最新進入北京三里屯的國產(chǎn)戶外品牌是探路者（Toread）。探路者是一家專注于戶外運動裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，其品牌形象和產(chǎn)品深受消費者喜愛。三里屯作為北京時尚潮流的聚集地，吸引了許多國內(nèi)外知名品牌入駐，探路者的加入也為這里增添了更多的活力。

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界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

戶外運動品牌UPPERVOID二普緯度近日在北京三里屯太古里開設(shè)華北首家線下門店。該店選址位于太古里南區(qū)負一層，臨近連接地下和地上的扶梯出入口，屬于此前電子產(chǎn)品集合店順電關(guān)閉后切割出劃分出的三個鋪位之一。

在此之前，二普緯度已經(jīng)在成都、南京和黑龍江佳木斯開設(shè)有專營門店，同時進入多家戶外運動集合店銷售，并在上海浦東嘉里城開設(shè)了一家慢閃門店。但創(chuàng)始人畢怡然向界面新聞表示，三里屯太古里店其實是品牌第一家開設(shè)在標準“盒子”商場里的門店。

“三四線城市對戶外用品的需求其實很高，仍有較大的成長空間?！碑呪徽f道，“同時我們也在測試不同的商業(yè)店鋪類型，比如佳木斯就是開在百貨里?！彼Ｍㄟ^一系列測試來尋找適合品牌并且能夠進行規(guī)?；瘡?fù)制的店鋪模型。

選擇三里屯太古里南區(qū)的一個原因是近年太古地產(chǎn)對商場布局進行調(diào)整。諸如Acne Studios和Kenzo等中高端設(shè)計師品牌從北區(qū)遷移到南區(qū)，這提升了品牌綜合定位水平。選擇負一層的考量則是北方秋冬季節(jié)天氣寒冷，而太古里又是街區(qū)式商場，地下空間的保暖屬性能夠匯集人流。

隨著近年戶外運動熱潮興起，三里屯太古里正在將南區(qū)地下一層打造為一個積聚運動品牌的場所。在二普緯度開店之前，Hoka One One、New Balance以及亞瑪芬體育旗下的網(wǎng)球品牌Wilson就已經(jīng)在此開店。

在2024年8月拿到新一輪融資后，二普緯度加速渠道擴張。

界面新聞當(dāng)時報道，發(fā)展的首要地區(qū)為歐洲，計劃入駐歐美超過400家銷售點；而在國內(nèi)，品牌則計劃在未來3年開設(shè)10家獨立店鋪。按照畢怡然最新的說法，或?qū)⒛陜?nèi)在北京再開一家商場門店，同時通過經(jīng)銷商在東北三省進行擴張，此外也在上海尋找開設(shè)旗艦店的機會。

是否涉足過戶外品類是選擇經(jīng)銷商的標準之一，但他也表示并不打算將其“卡死”?！皩ｉT做戶外品類的人對于產(chǎn)品功能可能更熟悉，但一直做傳統(tǒng)戶外，對新戶外的接受程度就需要打個問號?！碑呪槐硎?。

“新戶外”指的是那些融合戶外生活方式和戶外心態(tài)的品牌，“傳統(tǒng)戶外”則更聚焦于純粹的戶外行為，嚴格強調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)屬性。而過去幾年的戶外風(fēng)潮在一定程度上也是“新戶外”的崛起之路，品牌們紛紛通過走秀、聯(lián)名和在高端商場開設(shè)臨近奢侈品牌的旗艦店來彰顯時尚屬性和生活方式態(tài)度。

二普緯度創(chuàng)立于2021年，主要圍繞登山、徒步、越野跑、雪類運動等戶外場景開發(fā)服飾鞋包等裝備，定位中高端。在天貓官方旗艦店，產(chǎn)品售價主要集中在1000元到4000元的價格段，其中沖鋒衣定價集中在1500元至2500元間。

“我覺得這是最合理的戶外產(chǎn)品價格，能夠體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，能給合作伙伴足夠的利潤空間，并且支撐品牌繼續(xù)做研發(fā)?！碑呪徽f道。這是一個低于始祖鳥等高端戶外品牌但又高于駱駝和迪卡儂等大眾品牌的價格區(qū)間，某種程度上能夠吸引一批想要購入戶外產(chǎn)品的入門級消費者。

產(chǎn)品售價集中于類似價位區(qū)間的競爭對手還包括Columbia、Peak Performance，可隆以及瑞典戶外品牌攀山鼠。一定程度上，二普緯度和這些對手在各個維度都需要直接較量。

除了Columbia，后三個品牌的共同特征是在專業(yè)性的基礎(chǔ)上，投入資源去做生活方式定位，包括推出色彩更豐富的軟殼外套、產(chǎn)品涉足瑜伽等都市運動項目。

在戶外行業(yè)，研發(fā)能力仍然對一個品牌至關(guān)重要，這能決定入門消費者后期能給出的忠誠度，也是高端品牌定價的底氣。但對于再下一檔的中高端品牌而言，比拼專業(yè)性縱然是其在戶外行業(yè)立足的根基，然而在一個所有人都在說專業(yè)性的市場里，消費者需要被新的理由說服。

根據(jù)二普緯度的官方介紹，其曾研發(fā)了多個“獨創(chuàng)性產(chǎn)品”如中國第一件防靜電抓絨衣、全球第一件充氣式可調(diào)節(jié)保暖服等。而其融資新聞稿則稱“堅持美學(xué)與功能結(jié)合”，且“美學(xué)和功能兩者并不排斥”，而網(wǎng)友在社交媒體上也將“好看”作為品牌留下的印象之一。

一個例子是，二普緯度會專門為女性消費者設(shè)計戶外服飾，比如會根據(jù)男女出汗部位的不同來設(shè)計不同部位的色彩。由戶外風(fēng)潮帶動起了戶外生活方式和的戶外時尚穿搭風(fēng)格，相較男性，女性消費者在時尚市場里占據(jù)主導(dǎo)地位，吸引她們能夠為戶外品牌帶來潛在增量。

由此延展，二普緯度的官方公眾號內(nèi)容里融合了大量的神話、少數(shù)民族文化和異域文化主題，視頻和平面拍攝風(fēng)格也是如此。例如其會在一篇介紹沖鋒衣的文章里插入牦牛、點燃枯草和少數(shù)民族木質(zhì)圖騰的照片，對三里屯太古里門店的介紹中則講了一個與惡龍傳說有關(guān)的故事。

這種做法很容易讓人聯(lián)想到另一個同樣注重文化敘事的品牌——觀夏。它的微信公眾號排版像一本雜志，極其注重闡述產(chǎn)品背后的東方文化細節(jié)，并用頤和金桂、昆侖煮雪等帶有文藝氣質(zhì)的稱呼作為產(chǎn)品名。

消費者往往會因此產(chǎn)生更多關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，這對于生活方式類品牌來說非常重要。

而戶外也是一種生活方式。但這個領(lǐng)域競爭也頗為激烈，除了選擇通過強調(diào)生活方式來推動轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌，諸如安高若等誕生后就立即與生活方式屬性綁定的品牌也在市場上不斷擴張，其產(chǎn)品售價也集中在1000元至3000元的范疇。

畢怡然表示目前男性和女性在二普緯度的消費者里接近五五分，集中在25歲到40歲之間。不同的運動項目會有對應(yīng)的產(chǎn)品策略，例如登山產(chǎn)品主要用于體現(xiàn)專業(yè)度；越野跑是春夏季節(jié)的主打品類，滑雪產(chǎn)品則主要在歐洲市場銷售，而徒步是產(chǎn)品品類最寬的項目。