據(jù)了解，雖然大商宣布閉店了，但不少商戶(hù)的貨款還未結(jié)。去年11月29日開(kāi)業(yè)，承諾一個(gè)月一結(jié)，每個(gè)月的25號(hào)對(duì)賬，返上個(gè)月的貨款。

一家初次創(chuàng)業(yè)與麥迪遜簽約的品牌負(fù)責(zé)人表示，3月12日復(fù)工至今都沒(méi)有開(kāi)張，壓了近兩千件冬裝，達(dá)70多萬(wàn)元，而且去年已經(jīng)定了2800多件春裝，進(jìn)貨價(jià)66萬(wàn)元，已經(jīng)給公司交了10%的預(yù)付款，“現(xiàn)在公司要求我提貨，如果不提，還要給公司交違約金?，F(xiàn)在只能盡量減少損失，想辦法促銷(xiāo)，否則貨就壓在了手里”。

對(duì)于關(guān)閉金博大店，大商或早有準(zhǔn)備，“從去年開(kāi)始，合同就不是一年一簽了，而是一個(gè)月一簽”。一家專(zhuān)柜負(fù)責(zé)人表示。

3月30日下午，大商就金博大店閉店張貼了停業(yè)公告，公告顯示：“大商麥迪遜城市奧特萊斯金博大店將于2020年3月31日閉店后停止運(yùn)營(yíng)。為保證您的利益，您持有的大商集團(tuán)河南通預(yù)付卡在河南省范圍內(nèi)大商集團(tuán)其他所屬商場(chǎng)均可使用，您持有的大商會(huì)員卡和天狗積分可在鄭州市大商新瑪特國(guó)貿(mào)總店(地址鄭州市金水區(qū)花園路38號(hào))繼續(xù)使用”。

同時(shí)，還貼出了一張針對(duì)麥迪遜商戶(hù)的公告，公告顯示：“我司已通知河南麥迪遜商業(yè)管理有限公司于2020年3月31日終止合同，并依據(jù)合同約定于2020年4月5日前將場(chǎng)地內(nèi)物品清空及恢復(fù)場(chǎng)地原狀”，隨后，在街道辦事處的協(xié)調(diào)下，修改為“依據(jù)合同約定于2020年4月10日前將場(chǎng)地內(nèi)物品清空及恢復(fù)場(chǎng)地原狀”，并重新張貼公告。

天價(jià)競(jìng)拍埋病根，經(jīng)營(yíng)不善致閉店

說(shuō)起大商金博大店的病因，不得不提2006年轟動(dòng)中原商界的金博大租賃權(quán)的拍賣(mài)。2006年4月20日，“金博大”商場(chǎng)3年期租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)公開(kāi)拍賣(mài)，多路商業(yè)界大佬經(jīng)過(guò)83次激烈搏殺，最終，“金博大”的租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)以當(dāng)時(shí)4.21億元的天價(jià)，被來(lái)自大連的大商集團(tuán)收入囊中。這一天價(jià)租金也為大商金博大店后續(xù)經(jīng)營(yíng)埋下重大病因。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，恰遇商業(yè)的快速發(fā)展期，加之大商集團(tuán)以此為支點(diǎn)在中原開(kāi)疆?dāng)U土的需求，這些成本尚在可接受的范圍之內(nèi)。

2013年商業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云突變，傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展遇阻，盈利能力持續(xù)下降，運(yùn)營(yíng)的成本在商業(yè)上的表現(xiàn)越來(lái)越突出。2014年開(kāi)始，大商鄭州地區(qū)集團(tuán)就開(kāi)始謀劃金博大二期擴(kuò)建工程。以此作為商業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，借此一來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，再則消化金博大店高額的運(yùn)營(yíng)成本。2015年的一場(chǎng)業(yè)界皆知的大商鄭州地區(qū)集團(tuán)換帥風(fēng)波過(guò)后，大商金博大店的二期擴(kuò)建就此擱淺，耽擱了治病的最佳時(shí)期。

自2016年開(kāi)始大商金博大店虧損幅度持續(xù)加大。據(jù)大商股份相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，2016年至2018年，金博大店凈利潤(rùn)分別約-1.05億元、-1.17億元、-1.44億元，連續(xù)三年持續(xù)虧損過(guò)億，且虧損幅度越來(lái)越大。

2019年在自救無(wú)力的情況下，2019年7月27日，大商鄭州地區(qū)集團(tuán)與河南麥迪遜商業(yè)有限公司舉行簽約儀式，針對(duì)“連續(xù)三年虧損過(guò)億”的大商金博大店，準(zhǔn)備借助外部力量的加盟，以城市奧萊業(yè)態(tài)為轉(zhuǎn)型突破口，踏上自救之路。金博大與麥迪遜“郎才女貌”，不由讓人對(duì)金博大轉(zhuǎn)型奧萊之路產(chǎn)生不少期待。然而，從大商?麥迪遜奧特萊斯金博大店開(kāi)業(yè)所展示的品牌布局來(lái)看，金博大的“洋老公”麥迪遜，與蔡盛此前所說(shuō)的“美國(guó)最大的奧特萊斯供應(yīng)商之一”的實(shí)力相去甚遠(yuǎn)。開(kāi)業(yè)時(shí)“3天3夜不停歇”的活動(dòng)過(guò)后，在鄭州風(fēng)生水起的商業(yè)大潮中趨于沉寂。

大商?麥迪遜奧特萊斯金博大店麥迪遜方周總與簽約商戶(hù)協(xié)調(diào)閉店事項(xiàng)

持續(xù)虧損的金博大店不僅僅是大商鄭州集團(tuán)的一個(gè)包袱，也是大商集團(tuán)的一個(gè)沉重包袱，作為上市公司，大商金博大的虧損直接影響到上市公司的業(yè)績(jī)，每年一個(gè)多億的利潤(rùn)打水漂，擱誰(shuí)都會(huì)心疼。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，大商集團(tuán)高層對(duì)金博大店的持續(xù)巨虧早已不滿(mǎn)，鄭州地區(qū)集團(tuán)如扭虧無(wú)望關(guān)店是不二之選，包袱終有甩掉的一天。

關(guān)店不是第一次，金博大店是最后一個(gè)？

2016年3月，大商鄭州嵩山路店發(fā)生閉店風(fēng)波，因欠租金及相關(guān)費(fèi)用超過(guò)3個(gè)月，物業(yè)方宣布解除雙方租賃合同；2017年1月，大商新瑪特洛陽(yáng)總店突然關(guān)店，與業(yè)主和商戶(hù)的矛盾重重；同年，開(kāi)封千盛、新鄉(xiāng)新瑪特千盛店閉店；2018年，大商超市綠城廣場(chǎng)店，在租賃合同未到期的情況下閉店；2019年9月，大商千盛生活廣場(chǎng)富田店因與業(yè)主糾紛關(guān)店數(shù)日。

大商鄭州地區(qū)集團(tuán)目前不止金博大店一個(gè)店存在問(wèn)題，大商在鄭州的紫荊山店、中原新城店、大商新瑪特鄭州國(guó)貿(mào)總店也各有各的問(wèn)題。

大商新瑪特中原新城店自2016年就開(kāi)始巨虧4000多萬(wàn)，到目前為止虧損幅度沒(méi)有減緩的跡象，因拖欠租金問(wèn)題與業(yè)主方矛盾重重。據(jù)多方信息驗(yàn)證，業(yè)主方已開(kāi)始與其它商業(yè)公司商談合作事宜。

大商鄭州地區(qū)集團(tuán)目前的招牌店大商新瑪特鄭州國(guó)貿(mào)總店，在面臨品牌資源不足、盈利上漲乏力的同時(shí)，也因拖欠租金問(wèn)題收到了業(yè)主方的解除合同通知書(shū)。據(jù)（2019）豫01民終16965號(hào)河南省鄭州市中級(jí)人民法院民事裁定書(shū)內(nèi)容顯示，河南新田置業(yè)有限公司、河南鄭州國(guó)貿(mào)商業(yè)有限公司向大商股份（鄭州）商貿(mào)有限公司、大商集團(tuán)鄭州新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司發(fā)出解除合同通知書(shū)，并于2019年5月20日向鄭州仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，鄭州仲裁委員會(huì)已經(jīng)受理，現(xiàn)已裁決。大商股份（鄭州）商貿(mào)有限公司、大商集團(tuán)鄭州新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司提出上訴，經(jīng)鄭州市中級(jí)人民法院二審裁定，駁回上訴。現(xiàn)在也處于尷尬的經(jīng)營(yíng)困局。

如果不能有效地化解與業(yè)主之間的矛盾，將存在被動(dòng)關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)不善的鍋，將來(lái)誰(shuí)會(huì)背？

曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，與丹尼斯比肩的大商落到如此的地步不免讓人扼腕。“2006.06--2020.03經(jīng)歷了輝煌、見(jiàn)證了落寞…二七商圈第二家綜合商業(yè)體閉店，打破格局重新洗牌！只有強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)、閉門(mén)造車(chē)而不去迎合發(fā)展、研究市場(chǎng)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求，走向落敗一定是必然，結(jié)果的到來(lái)只是時(shí)間而已。一聲嘆息……”一位曾在大商工作十余年的離職管理人員對(duì)閉店在朋友圈發(fā)出的感嘆也多少說(shuō)明了一些問(wèn)題。

“商業(yè)的運(yùn)營(yíng)重在‘人、貨、場(chǎng)’，小到一個(gè)店，大到一個(gè)商業(yè)集團(tuán)都是一個(gè)道理。一旦一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)出大問(wèn)題，何況大商在人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面都出現(xiàn)了問(wèn)題。近幾年來(lái)，大商鄭州地區(qū)集團(tuán)中、高層管理人員大批量的離職造成人才梯隊(duì)培養(yǎng)銜接斷層，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人員匱乏，出現(xiàn)集團(tuán)高層身兼數(shù)家主力店店總的情況。由于新來(lái)的高層管理人員對(duì)本地市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)生態(tài)、品牌資源了解不夠充分，由強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)到一個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng)心態(tài)、姿態(tài)未能切實(shí)轉(zhuǎn)換，導(dǎo)致與供應(yīng)商、業(yè)主方關(guān)系疏遠(yuǎn)。品牌商撤柜、與業(yè)主矛盾頻發(fā)是管理者對(duì)本地資源轉(zhuǎn)化能力不足的最直接的體現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)在人、貨、場(chǎng)三方面都出了問(wèn)題，企業(yè)不出問(wèn)題倒是怪事了，有悖市場(chǎng)規(guī)律。姿態(tài)放低一點(diǎn)、對(duì)于一個(gè)管理者不是什么壞事，何況你又不強(qiáng)勢(shì)?！币粯I(yè)界資深人士與記者探討時(shí)如是說(shuō)。

不管是前大商離職人員還是業(yè)內(nèi)資深人士都提到了“強(qiáng)勢(shì)”、“姿態(tài)”這兩個(gè)詞，進(jìn)一步使記者相信前一段與一個(gè)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天時(shí)講的一個(gè)事情的真實(shí)性。據(jù)他講，有一個(gè)手握大把有分量的品牌、代理品牌年銷(xiāo)售十幾個(gè)億的一河南本土知名供應(yīng)商與他聊天時(shí)發(fā)牢騷，說(shuō)他約了大商某領(lǐng)導(dǎo)多次，沒(méi)時(shí)間見(jiàn)，過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間終于得以相見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)派頭十足，端著的身段始終放不下來(lái)，好歹我在丹尼斯也是戴維（David）請(qǐng)我吃飯的人啊，心中很是不爽。

大商入住中原14年，如今走到今日這般光景，究其原因，大商相關(guān)人員也提到了經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，將來(lái)誰(shuí)會(huì)背這個(gè)經(jīng)營(yíng)不善這個(gè)鍋，也只是時(shí)間的問(wèn)題。

優(yōu)勝略汰，市場(chǎng)是檢驗(yàn)運(yùn)營(yíng)模式的第一法則

反觀商業(yè)做得好的商業(yè)項(xiàng)目，無(wú)論是本土的丹尼斯、新田商業(yè)、正弘城等還是外來(lái)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、杉杉奧萊等。都有一個(gè)共同的屬性本土資源轉(zhuǎn)化率高，與河南商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境高度契合，與本地商業(yè)資源深度融合。丹尼斯說(shuō)是本土企業(yè)，其實(shí)他應(yīng)該是最早進(jìn)入河南市場(chǎng)的臺(tái)資企業(yè)?？梢哉f(shuō)是本土屬性轉(zhuǎn)化最快的一家企業(yè)。當(dāng)初的高管帶來(lái)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并很快融入本地、培養(yǎng)本土商業(yè)人才，通過(guò)本土人才把自己的理念傳輸給品牌方、員工等，形成了良性互動(dòng)，加速了企業(yè)的粘性，由于這種良性的互動(dòng)也幫助本土商業(yè)人員迅速成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)。從目前來(lái)看，丹尼斯各店店總都是河南本地人，大衛(wèi)城業(yè)績(jī)迅速提升，在單體量的購(gòu)物中心達(dá)到全國(guó)前十，這也體現(xiàn)了河南本土商業(yè)人的綜合能力并不差。

同丹尼斯一樣，萬(wàn)達(dá)在河南的商業(yè)項(xiàng)目高管、店總也大都為在河南商業(yè)歷練多年的河南人。自從進(jìn)入河南，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是近幾年已經(jīng)進(jìn)入河南商業(yè)第一方陣。其成功的核心也在于充分利用萬(wàn)達(dá)企業(yè)成熟的管理模式，廣泛地吸納本土優(yōu)秀商業(yè)人才，轉(zhuǎn)化本地供應(yīng)商資源，與河南商業(yè)運(yùn)營(yíng)生態(tài)體系高度融合，而不是完全照搬北上廣的運(yùn)營(yíng)模式。杉杉奧萊的成功也基于此。

閉店對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是運(yùn)營(yíng)到了終點(diǎn)，而對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)將會(huì)是一個(gè)新的商業(yè)項(xiàng)目孕育而生的開(kāi)始。在目前鄭州主城區(qū)尤其是核心商圈來(lái)說(shuō)，商業(yè)項(xiàng)目資源已屬于稀缺品，很多好的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入鄭州為找一塊心儀的地方而費(fèi)盡周折。大商金博大店的閉店無(wú)疑給好的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入鄭州提供了良好的機(jī)遇。對(duì)鄭州二七商圈乃至鄭州商業(yè)的繁榮發(fā)展都會(huì)帶來(lái)積極的影響。

不管是大商鄭州地區(qū)集團(tuán)后續(xù)的發(fā)展也好，還是對(duì)即將進(jìn)入鄭州的新的商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如何適應(yīng)河南商業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的本土資源的轉(zhuǎn)化能力、與河南商業(yè)生態(tài)體系高度融合、互融共生，都是不可回避的問(wèn)題。

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來(lái)源：大河報(bào)·大河客戶(hù)端

記者：袁婷婷

編輯：裴申申

校對(duì)：胡少靜

審核：楊化濤