黛瑪詩(shī)二代主政，一年狂甩2萬(wàn)件庫(kù)存，線上業(yè)績(jī)4年翻3倍，這樣的成績(jī)令人矚目。這位二代主政者本人也成為了品牌的一個(gè)標(biāo)簽。以下是可能的原因和解析：
1. "庫(kù)存處理能力"：一年狂甩2萬(wàn)件庫(kù)存，說(shuō)明黛瑪詩(shī)在庫(kù)存管理方面具有強(qiáng)大的能力。這可能與以下因素有關(guān)： - "市場(chǎng)定位精準(zhǔn)"：黛瑪詩(shī)可能精準(zhǔn)定位了市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，從而減少了庫(kù)存積壓。 - "靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略"：通過(guò)靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段，如限時(shí)折扣、贈(zèng)品活動(dòng)等，吸引了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而快速消化庫(kù)存。 - "供應(yīng)鏈優(yōu)化"：優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相匹配，降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。
2. "線上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)"：線上業(yè)績(jī)4年翻3倍，說(shuō)明黛瑪詩(shī)在電商領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)。以下可能的原因： - "電商平臺(tái)布局"：黛瑪詩(shī)可能在多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，擴(kuò)大線上銷(xiāo)售渠道。 - "品牌營(yíng)銷(xiāo)"：通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 - "用戶口碑"：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了消費(fèi)者的信任，口碑傳播帶動(dòng)了線上業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
3. "二代主政者的個(gè)人魅力"：這位二代主政者本人成為了品牌的一個(gè)標(biāo)簽，說(shuō)明其個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)品牌發(fā)展起到了

相關(guān)內(nèi)容：

河南商報(bào)首席記者 李興佳/文 記者 王訪賢/圖、視頻

土生土長(zhǎng)在老鄭州行政區(qū)，16歲起跨越太平洋赴美、英求學(xué)，22歲回國(guó)在電信、飲料巨頭企業(yè)里歷練，32歲進(jìn)入黛瑪詩(shī)——“四段式”經(jīng)歷，連接起了80后靳鑫的前37年。

視頻加載中...

原本，這段故事上半段稀松平常，擱在人口稠密的中原大地并不出眾。但是，當(dāng)與河南中高端女裝“一姐”撞在一起，就有了火花。他的故事，見(jiàn)證著年輕一代振興傳統(tǒng)服裝品牌的努力，更見(jiàn)證曾經(jīng)甘于低調(diào)的河南女裝如今擴(kuò)大聲量、不愿低調(diào)的轉(zhuǎn)變。

黛瑪詩(shī)時(shí)尚服裝有限公司靳鑫

【從學(xué)霸到河南高端女裝“一姐品牌”的領(lǐng)頭人】

靳鑫的人生，自30歲在北大遇見(jiàn)Monica起，發(fā)生了翻轉(zhuǎn)。

相遇、相愛(ài)、成婚、育子，他和愛(ài)人Monica，以接棒的二代企業(yè)家身份，走向黛瑪詩(shī)的權(quán)力中心，接受外界矚目，并逐漸成為這個(gè)河南籍女裝品牌的標(biāo)簽。

30歲前的人生上半場(chǎng)，他的標(biāo)簽是學(xué)霸。一起長(zhǎng)大的發(fā)小張藝齡，形容他“人緣好”、“自律或者叫強(qiáng)迫癥”。一到寒暑假，靳鑫肯定會(huì)在一周內(nèi)把作業(yè)寫(xiě)完，開(kāi)學(xué)后幾乎全班男女傳抄。

小學(xué)六年級(jí)，他就躥到175厘米的個(gè)頭，體重150斤。直到現(xiàn)在，184厘米的靳鑫依然保持在這個(gè)體重，這得益于他長(zhǎng)年累月的健身，從16歲一直堅(jiān)持?jǐn)]鐵到現(xiàn)在。

愛(ài)人Monica給他貼的標(biāo)簽之一也是“自律”。每天早上，靳鑫最晚7點(diǎn)起床，7：30出門(mén)，送完孩子，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在健身房。

飯局上喝酒應(yīng)酬，也必須趕在晚上12點(diǎn)前回家，因此圈里送他一個(gè)綽號(hào)“灰姑娘”，一臨近午夜就要離席。

這樣的自律幫助他考入謝菲爾德中學(xué)、英國(guó)帝國(guó)理工大學(xué)，2005年歸國(guó)后，又先后在一家電信公司和一家功能飲料公司上班。

直到30歲遇上人生的另一半。婚后，他進(jìn)入黛瑪詩(shī)，憑努力和實(shí)干，一步步走上黛瑪詩(shī)時(shí)尚服裝有限公司總經(jīng)理職位。黛瑪詩(shī)，成為了他的新標(biāo)簽，或許也是人生下半場(chǎng)最重要的事業(yè)。

愛(ài)人Monica，相中他“靠譜”、“不卑不亢”。靠譜，表現(xiàn)在事事有回應(yīng)，辦的事讓人很放心安心。她無(wú)意中說(shuō)了一句話“最近掉發(fā)”，隔幾天，靳鑫送來(lái)了防脫發(fā)洗發(fā)水。即使有求于人，靳鑫在表達(dá)時(shí)也不會(huì)低人一等。

【加碼電商】

靳鑫進(jìn)入時(shí)，黛瑪詩(shī)僅有四五十家店，電商業(yè)務(wù)還未上線。

如今，從代理轉(zhuǎn)型原創(chuàng)品牌再到直營(yíng)店開(kāi)遍27省超百家，河南女裝品牌黛瑪詩(shī)又一次迎來(lái)轉(zhuǎn)身——這次是加碼電商。

自疫情期，黛瑪詩(shī)就在電商領(lǐng)域動(dòng)作密集。3月份，孵化了電商子品牌D’modes Home，9月份上線了女士?jī)?nèi)褲，兩個(gè)月來(lái)的銷(xiāo)售額逼近百萬(wàn)；同時(shí)，入局電商大本營(yíng)杭州，招兵買(mǎi)馬將電商團(tuán)隊(duì)放在了西湖畔。

這一切的幕后推手，是逐漸走上接班舞臺(tái)的80后“企二代”靳鑫、Monica夫婦。

電商的布局早已有之。2017年，Monica接管了電商業(yè)務(wù)，第一次自己組建線上銷(xiāo)售中心，搭建電商班底。此前，黛瑪詩(shī)在電商領(lǐng)域幾乎處于失語(yǔ)狀態(tài)，原因是電商外包給代理公司運(yùn)營(yíng)，后者并未傾注全部精力。

這標(biāo)志著，開(kāi)始重新正視電商在服裝產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，并寄期望通過(guò)線上再造一個(gè)黛瑪詩(shī)。

效果立竿見(jiàn)影。底子薄但是干勁足的電商團(tuán)隊(duì)，首年（2017年）即為公司貢獻(xiàn)了2000萬(wàn)GMV（Gross Merchandise Volume，是指一定時(shí)間段內(nèi)的成交總額。多用于電商行業(yè)，一般包含拍下未支付訂單金額。）。厚積薄發(fā)的電商今年逆市上揚(yáng)，將斬下8000萬(wàn)GMV，4年時(shí)間翻了3倍。年增長(zhǎng)率達(dá)到了60%。

這是年輕二代用來(lái)證明自己的作品，也是令父輩堅(jiān)定接班抉擇的最好機(jī)會(huì)。陳秀娜等第一代創(chuàng)業(yè)元老在將黛瑪詩(shī)推向河南服裝頭部位置后，卻在新零售賽道里逐漸掉隊(duì)，沒(méi)有人可以承擔(dān)振興電商的角色，除了年輕二代。

【一年甩掉2萬(wàn)件庫(kù)存】

只加碼電商還不夠，黛瑪詩(shī)在行業(yè)普遍談之色變的高庫(kù)存難題面前，靳鑫和Monica也要有施展空間。

流行趨勢(shì)短、更新?lián)Q代快、期貨訂貨制以及把控失誤，都會(huì)讓庫(kù)存成為服裝企業(yè)甩不掉的累贅。庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間積壓，提高儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本不說(shuō)，更是占用大量資金，降價(jià)處理容易損傷品牌調(diào)性、利潤(rùn)流失，不處理又極容易讓企業(yè)資金斷裂，乃至陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

縱使服企巨頭也難逃高庫(kù)存魔咒?！澳腥说囊鹿瘛焙懼依镅b著70億元庫(kù)存。被譽(yù)為“中國(guó)版Zara”的拉夏貝爾，被爆3個(gè)月虧損6億，罪魁禍?zhǔn)字痪褪侵旅鼛?kù)存：2018年末，拉夏貝爾存貨高達(dá)25.34億，占同期總資產(chǎn)的30%，占流動(dòng)資產(chǎn)比例為47.93%。貴人鳥(niǎo)曾經(jīng)有約3.4億元庫(kù)存壓在經(jīng)銷(xiāo)商手里未能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，最終被迫按照原價(jià)回購(gòu)。專(zhuān)注高端女裝的維格娜絲在首次沖擊IPO時(shí)被否，其中一條原因便是存貨大幅增長(zhǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致未來(lái)盈利能力存在較大不確定性。

一路高歌猛進(jìn)的黛瑪詩(shī)，此前并未過(guò)多關(guān)注庫(kù)存問(wèn)題。當(dāng)賣(mài)不出的過(guò)季款越積越多，漸漸有威脅企業(yè)現(xiàn)金流的苗頭時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行了諫言。這個(gè)時(shí)候，黛瑪詩(shī)開(kāi)始正視起這個(gè)問(wèn)題來(lái)，這是在2019年。

黛瑪詩(shī)調(diào)轉(zhuǎn)風(fēng)頭，當(dāng)機(jī)立斷地進(jìn)行庫(kù)存大消化，路徑是通過(guò)奧萊、社交電商等渠道分銷(xiāo)。

Monica告訴河南商報(bào)記者，今年庫(kù)存大幅下降，同比少了2萬(wàn)件庫(kù)存服裝，今年一年的努力下，全部消化掉了2018年全年庫(kù)存。

在保持品牌較高定位調(diào)性，與屈從于高周轉(zhuǎn)期、高庫(kù)存的現(xiàn)實(shí)壓力，兩者間，黛瑪詩(shī)小心翼翼，極力尋求平衡點(diǎn)。Monica認(rèn)為，不想有太過(guò)頻繁的打折動(dòng)作，但同時(shí)也認(rèn)同品牌應(yīng)籌建自己的下水道。

甩掉庫(kù)存隱憂包袱的黛瑪詩(shī)，又可以輕裝上陣了。相比于庫(kù)存把控，公司上下達(dá)成的一致意見(jiàn)是，業(yè)務(wù)發(fā)展才是最重要的。

【聚焦主業(yè)，拒絕多元化布局】

是的，復(fù)購(gòu)維系存量、拉新拓展增量，才是靳鑫長(zhǎng)期角力的方向。

他們自建工廠，在時(shí)尚之都深圳建研發(fā)工作室，在杭州建分公司、籠絡(luò)電商人才，開(kāi)辟線上新賽道，創(chuàng)立子品牌Chichy、D’modes Home，挺進(jìn)購(gòu)物中心之外又布局臨街店面，均是靳鑫尋求業(yè)務(wù)增量的求變之舉。

更難能可貴的是，十多年來(lái)，黛瑪詩(shī)一直聚焦服飾主業(yè)，未曾偏離，更不曾涉足多元化布局。

在誘惑叢生的當(dāng)下，這并不是一個(gè)容易的堅(jiān)守。依靠服裝起家后進(jìn)行多元化開(kāi)墾最終跌落隕滅的服裝品牌，俯拾即是。

起家于溫州的高端男裝品牌報(bào)喜鳥(niǎo)，趕上互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口，曾在2015年以收購(gòu)一家互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目形式，發(fā)展第二主業(yè)。2018年，P2P暴雷潮起，該金融項(xiàng)目大幅虧損，報(bào)喜鳥(niǎo)寄期望于一主一副業(yè)務(wù)打天下的戰(zhàn)略構(gòu)想，折戟沉沙。

更悲催的是貴人鳥(niǎo)。野心頗大的貴人鳥(niǎo)，曾重倉(cāng)體育，先后買(mǎi)下美國(guó)一裝備品牌，投資西班牙足球經(jīng)濟(jì)公司，買(mǎi)下康湃思體育37%股份，用于布局校園體育業(yè)務(wù)。此外，貴人鳥(niǎo)還曾兩度踏入保險(xiǎn)領(lǐng)域。什么都想要的貴人鳥(niǎo)，反而什么都要不了——多元化涉足讓貴人鳥(niǎo)陷入貸款逾期、債務(wù)壓頂、退市風(fēng)險(xiǎn)等困境中，5年公司市值蒸發(fā)超360億元。公司及創(chuàng)始人因此收到限制消費(fèi)令。

反觀黛瑪詩(shī)，專(zhuān)注服裝主業(yè)是靳鑫在長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)受訪中，被提及最多的一句話。

他主導(dǎo)切入教育產(chǎn)業(yè)，也是建培養(yǎng)服裝人才為導(dǎo)向的公共實(shí)訓(xùn)基地；他正在籌劃漢服研發(fā)銷(xiāo)售，搶抓的仍然是服裝領(lǐng)域的新風(fēng)口；他開(kāi)創(chuàng)新品牌，也不過(guò)是用差異化定位，來(lái)豐富黛瑪詩(shī)多姿的服裝版圖；他引入大數(shù)據(jù)、小單快返機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從人治到機(jī)制，依然是聚焦在對(duì)服裝全供應(yīng)鏈的重構(gòu)和優(yōu)化。

念念不忘必有回響。黛瑪詩(shī)目前在北京一商場(chǎng)單店銷(xiāo)售額達(dá)到1800萬(wàn)元。像這樣一年銷(xiāo)售額在千萬(wàn)級(jí)別的單店，在黛瑪詩(shī)有十多個(gè)。

如今的靳鑫和Monica，習(xí)慣并享受著忙碌，一個(gè)月出差20天，沒(méi)有周末，沒(méi)有休假旅游。他們用繁忙，甚至是拼勁，讓外界改觀對(duì)二代企業(yè)家默守陳規(guī)的世俗成見(jiàn)。

他們已不再用別人貼標(biāo)簽，正如Monica所說(shuō)，“我自己就是標(biāo)簽”。

（編輯：劉夢(mèng)鴿 施尚景 首席編輯 華麗娟 ）