卡賓（Kabini）如果指的是一家公司或品牌，其業(yè)績增長停滯10年可能是由多種因素造成的。以下是一些可能導(dǎo)致這種情況的原因：
1. "市場競爭加劇"：隨著市場競爭的加劇，卡賓可能面臨來自其他競爭對手的激烈挑戰(zhàn)，導(dǎo)致市場份額和收入增長放緩。
2. "經(jīng)濟環(huán)境變化"：宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，如經(jīng)濟衰退、通貨膨脹或政策調(diào)整，可能對卡賓的業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響。
3. "產(chǎn)品創(chuàng)新不足"：如果卡賓在產(chǎn)品創(chuàng)新上停滯不前，無法滿足消費者不斷變化的需求，可能會導(dǎo)致銷售增長放緩。
4. "成本上升"：原材料成本、勞動力成本或其他運營成本的上升可能會壓縮利潤空間，影響業(yè)績增長。
5. "管理問題"：管理層的決策失誤、組織結(jié)構(gòu)不合理或內(nèi)部管理問題也可能導(dǎo)致業(yè)績增長停滯。
6. "品牌形象問題"：品牌形象受損或品牌定位不準(zhǔn)確也可能影響消費者的購買意愿。
7. "技術(shù)變革滯后"：在快速發(fā)展的技術(shù)環(huán)境中，如果卡賓未能及時適應(yīng)技術(shù)變革，可能會錯失市場機遇。
針對這種情況，卡賓可能需要采取以下措施：
- "加強市場調(diào)研"：深入了解市場需求，開發(fā)符合消費者期望的新產(chǎn)品或服務(wù)。 - "提升品牌形象"：通過營銷策略和公關(guān)活動提升品牌知名度和美譽度。 - "優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)"：通過提高效率、降低成本來增加利潤空間。 - "加強技術(shù)創(chuàng)新"：投資

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界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

本土服飾品牌卡賓近日發(fā)布2024年上半年業(yè)績報告。在截至6月30日的六個月內(nèi)，銷售額同比下跌14.12%至5.06億元；凈利率同比增長3.38%至1699萬元，而2023年同期和2023年全年分別為1644萬元和2740萬元，但在2022年出現(xiàn)7524萬的虧損。

這個結(jié)果并不令人意外?？ㄙe收入增長已經(jīng)停滯將近十年，其2014年的銷售額為10.98億元，隨后在2015年達到十年里的峰值，錄得13.56億元。從2019年到2023年，卡賓的銷售額為12.75億元、12.88億元、11.85億元和11.89億元。

盡管行業(yè)整體都受疫情影響，卡賓在增長和反彈層面表現(xiàn)仍然其它休閑男裝要差。從2019年到2023年，太平鳥男裝銷售額為26.14億元、28.31億元、33.7億元、29.22億元和28.81億元；海瀾之家的收入為219.7億元、179.59億元、201.88億元、185.62億元和215.28億元。

卡賓的衣服不好賣。根據(jù)財報，其在2024年上半年的實體店鋪平均零售折扣約為25.7%，簡單來說就是所有服飾都打了七五折才賣出。這個數(shù)據(jù)和2019年相當(dāng)，也是25.7%，但在2017年和2018年分別為21.3%及21.6%。

另一個佐證數(shù)據(jù)是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。在2019年，卡賓的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為196天，高于太平鳥集團的179天。到了2023年和2024年上半年，卡賓的周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為199天和183天，太平鳥集團在2023年則為183天。

服飾難賣和庫存周期長是困擾中國服裝品牌的普遍性問題。當(dāng)大量產(chǎn)品成為銷售不出的庫存，積壓門店陳列空間和公司現(xiàn)金流。隨后為了減庫存進行的頻繁促銷，進一步壓縮了卡賓的利潤空間，最終形成惡性循環(huán)。

從2014年開始，卡賓逐漸用代銷模式渠道傳統(tǒng)批發(fā)模式，它將服飾送到經(jīng)銷商門店時并未確認(rèn)收入，需要經(jīng)銷商最終將商品賣出后才能返款。好處在于，卡賓在代銷模式下將服飾賣給經(jīng)銷商的價格，要高于傳統(tǒng)批發(fā)模式；劣勢則是經(jīng)銷商仍有將貨品返還給卡賓的權(quán)利。

當(dāng)市場行情不好且品牌走勢向下時，服飾要賣出去的時間將會拉長。這影響了卡賓在特定時間內(nèi)的收入水平。從2019年到2023年，平均貿(mào)易應(yīng)收款項及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)從123天上升到了186天，在2024年上半年達到了229天。

也就是說，卡賓從過去約四個月就能錄得一筆銷售收入，而如今將近八個月才能收到回款。但要推動模式轉(zhuǎn)變并不容易，批發(fā)和代銷模式仍然主導(dǎo)卡賓的擴張策略。批發(fā)店和代銷店的總量從2023年的568家變?yōu)?024年上半年的594家，而總門店數(shù)量在2024年上半年則為599家。

如果說許多傳統(tǒng)服飾品牌轉(zhuǎn)型不易的一個原因是因為加盟商、分銷商太散，讓總部策略難以推進，那么卡賓的問題或許就在于批發(fā)商和代銷商太少。其在2024年上半年共有4名批發(fā)商和20名代銷商，而這24個人平均約管理25家門店——話語權(quán)更大，與總部博弈的優(yōu)勢也更多。

但核心仍然是卡賓的形象不再具有吸引力。相較于九牧王和勁霸男裝等品牌，卡賓的設(shè)計一直在走休閑化和年輕化路線。是否是好設(shè)計暫且不談，但至少卡賓本身有著較為寬松的轉(zhuǎn)變空間，不至于因為形象割裂太大而引發(fā)老顧客反感。

然而卡賓缺乏對消費者需求的研究，始終處于做了一些改變，但又沒有完全改變的階段。它曾跟隨大潮做社交媒體營銷，但官方微博卻設(shè)置僅對粉絲展示全部內(nèi)容；它將自己定位為設(shè)計師品牌，但卻在天貓旗艦店上大量售價百元的產(chǎn)品，并在城市二級商圈甚至社區(qū)密集開店。

相比起來，同樣聲稱走設(shè)計師品牌路線的江南布衣集團則穩(wěn)健得多，2024上半財年收入同比增長26.08%至29.76億元，其中男裝品牌速寫增長13.9%至41.3億元。穩(wěn)定的原因是其擅長通過講故事來塑造品牌形象，傳遞價值觀來鞏固消費者忠誠度，并以此支持千元級別售價。

而卡賓所處的價格段競爭激烈。論對趨勢應(yīng)變的能力，Zara、H&M以及中國本土的Urban Revivo都更有優(yōu)勢，通過走秀、聯(lián)名和在核心商圈開店來塑造時髦形象的能力也更強；在價格上，許多淘品牌能在做出相似款式的基礎(chǔ)上，給出更低的定價。

矛盾的定位和定價以及搖擺不定的策略已經(jīng)讓卡賓停滯10年，而代銷模式失靈卻尾大不掉的局面則使其難以有力推動轉(zhuǎn)變。這將在未來相當(dāng)長一段時間里讓卡賓發(fā)展繼續(xù)受阻。