太子龍被曝長期拖欠高額貨款，這對任何企業(yè)來說都是一次嚴重的信譽危機。對于夾縫中的男裝企業(yè)來說，要想生存和發(fā)展，可以從以下幾個方面著手：
1. "加強內(nèi)部管理"：企業(yè)應(yīng)加強財務(wù)管理，確?，F(xiàn)金流穩(wěn)定。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少不必要的庫存積壓，提高資金周轉(zhuǎn)效率。
2. "提升產(chǎn)品質(zhì)量"：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力，滿足消費者需求。
3. "拓展銷售渠道"：除了傳統(tǒng)的線下銷售，企業(yè)還可以嘗試線上銷售，如開設(shè)電商平臺旗艦店、與第三方電商平臺合作等。同時，積極拓展海外市場，降低對單一市場的依賴。
4. "優(yōu)化品牌形象"：樹立良好的企業(yè)形象，增強消費者信任。通過公益活動、品牌故事等方式，提升品牌知名度和美譽度。
5. "加強合作與聯(lián)盟"：與其他男裝企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)等建立合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。通過聯(lián)盟，共同應(yīng)對市場風險。
6. "調(diào)整經(jīng)營策略"：根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低成本，提高盈利能力。同時，關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，提前布局新興市場。
7. "加強風險控制"：建立健全風險管理體系，對合作伙伴進行嚴格審查，降低拖欠貨款等風險。
8. "尋求政策支持"：積極爭取政府相關(guān)政策支持，如稅收優(yōu)惠、融資支持等，減輕企業(yè)負擔。
總之，夾縫中的男裝企業(yè)要想生存和發(fā)展，

相關(guān)內(nèi)容：

記者 同黎娜

原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，請授權(quán)轉(zhuǎn)載

近期，曾為全國服裝行業(yè)百強企業(yè)之一的浙江男裝品牌太子龍被曝出“長期拖欠高額貨款”。該新聞一經(jīng)報道，引起了服裝行業(yè)的熱議。

依據(jù)公開報道所述，有一家供應(yīng)商反映：“太子龍服飾股份有限公司從去年年初開始拖欠一家供貨商貨款20余萬元，至今仍有十幾萬元未清償。目前還有不少企業(yè)也被太子龍拖欠貨款，其中金額較大的一家被拖欠了上千萬元，另有企業(yè)被拖欠貨款長達3年之久?！?/p>

公開報道中還顯示，浙江太子龍服飾股份有限公司一位不具名的副總表示，公司拖欠貨款確實存在。太子龍服飾由于擔保出現(xiàn)問題，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈緊張。太子龍服裝業(yè)務(wù)經(jīng)營較困難，正在與供貨商溝通，并通過分期付款等多種方式積極解決。目前企業(yè)共拖欠100多家供應(yīng)商貨款，每家供貨商被拖欠的金額為千余元至數(shù)千萬元不等。

太子龍男裝店鋪。

那么，太子龍從昔日的輝煌一步步走到如今的困境，中間經(jīng)歷了什么？由此引發(fā)出的“多元化究竟是天使還是魔鬼”、“夾縫中的高不成、低不就的男裝牌子如何生存下去”等話題，都值得業(yè)界深思。

是什么拖累了太子龍？

知名導(dǎo)演姜文曾擔任過太子龍男裝品牌形象代言人，這雖是一個細節(jié)，卻足以顯示出太子龍男裝曾經(jīng)的良好發(fā)展勢頭。因為，如果沒有足夠的資金，是請不起姜文這樣的大腕的。

太子龍是一家浙江企業(yè)。但在浙江系的眾多男裝企業(yè)中，相比杉杉、雅戈爾、報喜鳥這些男裝上市公司，以及沒有上市的羅蒙、后來被如意集團重組的莊吉男裝等，太子龍的名氣相對不是那么響亮。

但是，1998年~2007年這10年間，是我國服裝市場風起云涌、服裝品牌如雨后春筍一般快速涌現(xiàn)，服裝企業(yè)大跨步發(fā)展的10年。也正是在這一階段，太子龍男裝迅速成長起來。

上述不具名的副總在接受媒體采訪時表示，在經(jīng)營最好的階段，太子龍男裝的門店共有1000多家。為了擴大服裝市場，太子龍此后還推出童裝品牌“龍?zhí)印薄Ｌ育堃欢劝l(fā)展成為全國服裝行業(yè)百強企業(yè)。

2008年的金融危機是一個轉(zhuǎn)折點。經(jīng)濟不景氣、消費疲軟，服裝市場競爭加劇等種種因素錯綜復(fù)雜地交織，使曾經(jīng)如雨后春筍一般涌現(xiàn)的服裝品牌面臨洗牌。

洗牌需要一個過程。在這個過程中，面對把品牌做大做強的一系列布局，有些企業(yè)成功了，有些卻付出慘痛的代價。其中，多元化是巨大的餡餅，但也是把部分企業(yè)拖向深淵的陷阱。

曾經(jīng)非常知名的莊吉男裝，憑借周華健的代言俘獲了很多男人的心，也曾經(jīng)一度輝煌發(fā)展。但后來，涉足造船業(yè)務(wù)讓莊吉的資金鏈出現(xiàn)斷裂，并最終導(dǎo)致破產(chǎn)重組。這兩年，山東如意集團對莊吉的重組才剛剛落定。

太子龍如今面臨的困境，同樣是受到多元化的拖累。但其實，太子龍是非常想在多元化道路上分到一杯羹的，而且大膽地去嘗試、去布局。其多元化之路，選擇了影視和動漫。

公開資料顯示，從2005年起，太子龍開始制作動漫劇，并試圖通過推出原創(chuàng)大IP“龍?zhí)印贝蛟煜竦鲜磕嵋粯拥亩喈a(chǎn)業(yè)集合體。從2008年起，太子龍投入巨資拍攝156集大型少兒動漫劇《龍脈傳奇·中國古代科學家的故事》，之后又陸續(xù)拍攝了《龍?zhí)印?、《龍?zhí)又」懋敿摇?、《龍?zhí)又y河大冒險》等系列動畫片。據(jù)不完全統(tǒng)計，太子龍在動漫劇中的投入達近3億元。

此后，太子龍集團還相繼打造了逸樂城文化廣場商貿(mào)游樂項目，包括逸樂城·奧特萊斯、龍?zhí)印g樂谷等。去年，旅游休閑綜合體龍?zhí)印g樂谷在諸暨國際商貿(mào)城·逸樂城文化廣場開園。只是，這些多元化項目不但沒有讓太子龍的日子過得更滋潤，反而吞噬了它的現(xiàn)金流。

上述不具名的副總向媒體表示，做動漫投資巨大，即便有當?shù)卣难a貼，動漫也在央視等眾多電視臺播出，但制作、播出幾百集動畫后，太子龍依舊虧本。該副總還表示，當時公司在投資龍?zhí)印g樂谷時感覺是好的，但現(xiàn)在確實不行，主業(yè)也受到了拖累。目前，太子龍服裝仍在經(jīng)營的店鋪僅剩約200家。關(guān)店是為開源節(jié)流，除關(guān)閉虧損的門店，太子龍還將裁員，縮小規(guī)模。同時，企業(yè)也正在積極與供應(yīng)商溝通，計劃兩年內(nèi)把債務(wù)還清。

多元化是天使還是魔鬼？

雖然太子龍、莊吉的多元化之路波折重重，但在服裝行業(yè)，多元化經(jīng)營做得很好、給企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展新生機的案例也很多。

男裝企業(yè)雅戈爾目前已經(jīng)形成了服裝、地產(chǎn)和金融這三大支持集團業(yè)績發(fā)展的“三駕馬車”，是服裝企業(yè)成功多元化的典型代表之一。2016年上半年，雅戈爾的總營業(yè)收入為86.67億元，其中，服裝板塊的營收約為22.137億元，地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的營收約為63.449億元。此外，投資業(yè)務(wù)的收益約為23.73億元。

為提升服裝板塊的競爭力，這些年雅戈爾也是動作頻頻。2009年，創(chuàng)辦了區(qū)別于主品牌的主打年輕時尚風格的男裝品牌GY。2014年，完成了對創(chuàng)辦于1887年的美國知名男裝品牌Hart Schaffner Marx（哈特馬克斯）在中國地區(qū)商標權(quán)的收購。2016年上半年，旗下哈特馬克斯、GY、HANP、MAYOR 4個子品牌合計實現(xiàn)營業(yè)收入2.3億元，占服裝板塊總銷售的比例約為10.92%，較上年同期增加1.59個百分點，實現(xiàn)銷售毛利1.4億元，產(chǎn)生經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額 1.1億元。在主品牌之外，雅戈爾服裝板塊旗下子品牌的發(fā)展體系逐漸成熟。

那么，是不是太子龍所涉足的動漫、文化產(chǎn)業(yè)不好做？也未必，因為從服飾經(jīng)營跨界到動漫、文化的企業(yè)也有做得還不錯的，服裝上市公司美盛文化的案例便能說明這一點。

同樣位于浙江的美盛文化，依靠給歐美進行動漫服裝和飾品加工起家。2012年，美盛文化成功在深交所上市，上市后便動作不斷。2015年，公司宣布增募30億元投資IP文化生態(tài)項目，并收購了主要開發(fā)休閑手游的手游服務(wù)商——杭州真趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。最新的動作是，美盛文化的子公司香港美盛宣布以5054萬元收購?fù)婢呱a(chǎn)商JAKKSPacific的6.92%股權(quán)。

通過多元化，美盛文化業(yè)績大為改善。依據(jù)其最新業(yè)績快報，2016年公司凈利潤同比增長69.68%。有券商甚至這樣預(yù)計，2017年，美盛文化自有IP的影視、游戲、衍生品等變現(xiàn)能力將被全面激發(fā)。

多元化歷來都是一個熱點話題，由此看出，它的一半是“天使”，另一半是“魔鬼”。

對此，一位知名男裝上市公司負責人向記者表示：“企業(yè)多元化沒有孰對孰錯，適合的就是最好的。不同服裝企業(yè)的多元化都有自己的戰(zhàn)略選擇，很難單純地以成敗論英雄?！?/p>

夾縫中的男裝企業(yè)如何生存？

事實上，正在經(jīng)歷困境的太子龍，只是在如今競爭異常激烈的國內(nèi)男裝市場的夾縫中努力求生的二三線男裝品牌的一個典型縮影。

跨界多元化、投資房地產(chǎn)和金融、收購國外品牌、開展高端職業(yè)裝定制、投資線上……這每一個都顯得“高大上”的玩法，服裝企業(yè)和紡織企業(yè)并不陌生。但往往，玩得比較好的以財大氣粗的大型上市公司居多。

總體來看，雄厚的資金實力，相對較多的贏利點，使大企業(yè)集團的創(chuàng)新更有保障，即便是創(chuàng)新之路出現(xiàn)波折，也能有退路。畢竟，家底兒厚，“折騰”起來才更有底氣。

其實，還有一類男裝企業(yè)奉行另一條發(fā)展思路，比如一批來自常熟的男裝企業(yè)和品牌。一名常熟服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向記者介紹，相比來自浙江、福建等地的第一梯隊的國內(nèi)男裝品牌，常熟男裝企業(yè)主要走的是中低端大眾市場。一批常熟男裝企業(yè)的主要目標市場，并不是北上廣等一線大都市和很多二線省會城市，廣大的三四線城市、地級市乃至縣級市才是他們活躍的“主戰(zhàn)場”。

記者年初在陜西一個縣級市經(jīng)營了約20年的百貨商場采訪時了解到，產(chǎn)自常熟的男裝品牌在該商場的銷售業(yè)績還不錯。在該縣城的主要商業(yè)街道，海瀾之家等品牌開有多家專賣店，而一批常熟男裝品牌更多的是集中出現(xiàn)在街邊集合店中。這類集合店的面積通常為幾十平方米至上百平方米不等，店里并非單獨銷售某一個品牌，而是集合了多個不同的品牌，涵蓋了夾克、褲裝等品類。

常熟的業(yè)內(nèi)人士介紹，金絲狐、特別特、貝納川、百成匯等一些常熟男裝品牌，目前的日子過得都還不錯，他們按照自己的思路，穩(wěn)步發(fā)展。記者查閱常熟服裝行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，還發(fā)現(xiàn)了另一批名字，包括百天奴、九賽馬、大地企鵝服飾、王子車服飾、大唐世家服飾、銀狐服飾等。據(jù)介紹，這類品牌與國內(nèi)一線男裝品牌的市場“錯開”競爭，通常走批發(fā)市場渠道，在重點市場的省會城市的批發(fā)市場設(shè)有分銷點，一級級分銷到下一級市場，在廣大的三四線城市廣泛布局。

日子過得最艱難的，反而是處于夾縫之中像太子龍一樣的“高不成、低不就”的那些牌子。

對此一名來自河南某男裝加工企業(yè)的人士向記者表示：“太子龍的情況比較具有代表性。國內(nèi)服裝零售市場正在經(jīng)歷大洗牌，高端消費人群的目標是杰尼亞等國際大牌，國產(chǎn)一線梯隊的男裝牌子在多線城市也極力拓展，中低端市場則成就了另一批品牌。此外，一些區(qū)域男裝品牌，如河南的渡森男裝、陜西的偉志男裝也還能在當?shù)厥袌稣加幸幌?。而像太子龍這類牌子的處境確實比較尷尬，他們必須為能夠活下去而努力奮斗。”

那么，太子龍究竟是否能夠渡過此次難關(guān)？一批夾縫中的男裝品牌接下來又該如何發(fā)展？或許時間會給出答案。