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《優(yōu)家寶貝母嬰店加盟案例》

2019年5月31日，記者來到杭州市余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)優(yōu)家寶貝母嬰店，采訪了優(yōu)家寶貝加盟商盛菊華女士。盛菊華是杭州本地人，身份多樣，15年至17年曾是一家主題旅館的老板，前些年也經(jīng)營過一家裝修公司，同時還經(jīng)營數(shù)畝藍(lán)莓種植，如今又加盟了上海優(yōu)家寶貝母嬰品牌，而且已經(jīng)加盟優(yōu)家寶貝2年了。她的創(chuàng)業(yè)歷程多樣，最終，為何把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)聚集在優(yōu)家寶貝母嬰生活館？緊跟記者進(jìn)一步了解。

盛菊華女士是一位70后創(chuàng)業(yè)者，相比很多80、90后創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的更多。對于創(chuàng)業(yè)，她有更多的親身經(jīng)歷，也更有話語權(quán)。之所以加盟優(yōu)家寶貝，正式對母嬰產(chǎn)品品質(zhì)要求的見證，她希望加盟優(yōu)家寶貝這樣一個全國連鎖性質(zhì)的母嬰品牌，給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來品質(zhì)保障的母嬰用品。據(jù)盛菊華女士介紹，她在多年以前與老公一起經(jīng)營了一家裝修公司，隨著孩子慢慢長大，考慮到要多陪陪兒子，不能在過多的參與到裝修公司的經(jīng)營工作，就在杭州開了一家主題旅館。但是，這并沒有增加她與兒子的接觸時間。于是，在2017年年初，她轉(zhuǎn)讓經(jīng)營了2年的旅館?；氐郊遥迅鄷r間放在照顧兒子學(xué)習(xí)方面。盛菊華是個事業(yè)心很強(qiáng)而又很矛盾的的人，一心想把事業(yè)做好，又想有時間陪伴兒子。記者通過采訪了解到，盛菊華女士為人誠懇，待人善良，有極高的職業(yè)素養(yǎng)。在加盟優(yōu)家寶貝之前，盛菊華女士告訴記者這樣一段故事。

在家閑暇時間里與好朋友談及了當(dāng)前的處境，朋友推薦她開母嬰店。盛菊華向記者陳述了當(dāng)時的情況，她的朋友與自己形同姐妹，在母嬰行業(yè)工作了10幾年，對母嬰市場比較了解，也接觸過很多的母嬰加盟連鎖品牌。盛菊華認(rèn)為，她的朋友在母嬰行業(yè)相當(dāng)資深，在杭州母嬰行業(yè)有一定的社會地位。由于兩人的關(guān)系較好，對于朋友的創(chuàng)業(yè)推薦盛菊華立即表示接受。由于寶媽的身份距離自己已經(jīng)過去多年，盛菊華并沒有太多的有關(guān)母嬰行業(yè)的知識和經(jīng)驗。得知狀況后，朋友就推薦她加盟一個母嬰品牌，并告訴她，加盟后會有專業(yè)的人員對加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，自己不會沒關(guān)系，但是要加盟靠譜的品牌，最后，朋友推薦她加盟優(yōu)家寶貝。

記者：您是如何看待朋友推薦你加盟優(yōu)家寶貝的？有何顧慮？

盛菊華：我跟她的關(guān)系不一般，平日里聯(lián)系也多，是朋友，勝似家人。她也是根據(jù)我的個人狀況給我制定的一個計劃，畢竟我是真不懂怎么開母嬰店。加盟也能讓我少走一些彎路，有總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)，相信也不會太難上手。如果不是朋友推薦，估計我會顧慮很多，畢竟選擇靠譜的加盟品牌并不容易，因為我們都不懂，不知道問誰，也不知道怎么問？還好我的朋友是母嬰行業(yè)里的，要不然，我真不知道誰能幫到我。我感謝朋友的幫助，也感謝優(yōu)家寶貝公司對我?guī)椭?/p>

記者：您加盟優(yōu)家寶貝之后，和以前開旅館有什么不同之處？

盛菊華：開旅館屬于自己單干的行為，沒有人教，都是按照自己的想法來。選址、裝修浪費(fèi)了幾個月，買酒店設(shè)備、床上用品、衛(wèi)生間設(shè)備等等真的頭疼，還是因為不懂，也不知道如何采購，不知道市場價格，不知道質(zhì)量，更不知道后期的售后問題，傷神費(fèi)力還不知道怎么樣。對比加盟優(yōu)家寶貝，簡直天壤之別，更不用說我，這種有開店經(jīng)驗的人了，即使創(chuàng)業(yè)新手也能很快上手。加盟創(chuàng)業(yè)對比單干有很多方面的優(yōu)勢，不用花時間到處找商鋪，而且自己也不會選址。不用操心產(chǎn)品，有強(qiáng)大的品牌作為進(jìn)貨渠道，保質(zhì)保價。對產(chǎn)品不熟悉也沒關(guān)系，都有專業(yè)的人培訓(xùn)。我對加盟優(yōu)家寶貝的理解就是，只要有創(chuàng)業(yè)的資金，優(yōu)家寶貝就給你打造一個專業(yè)的母嬰連鎖店以及配套的系統(tǒng)服務(wù)，就這么直接。

記者：您覺得加盟優(yōu)家寶貝后有哪些優(yōu)勢？如何評價優(yōu)家寶貝這個品牌？

盛菊華：我覺得加盟優(yōu)家寶貝最大的優(yōu)勢就是優(yōu)家寶貝的品牌效應(yīng)，在杭州這邊優(yōu)家寶貝的品牌知名度較高，其他的幾個加盟品牌一般，而且口碑也沒有優(yōu)家寶貝好。畢竟整個杭州優(yōu)家寶貝的母嬰店數(shù)量還是很多的，因為是專業(yè)的母嬰連鎖品牌，加盟的人更多一點(diǎn)。我也是加盟優(yōu)家寶貝后，才慢慢感受到這點(diǎn)的。我對優(yōu)家寶貝的評價僅代表個人的看法，我認(rèn)為優(yōu)家寶貝這個品牌誕生在上海就是一個成功的點(diǎn)，因為上海對品牌的管理和規(guī)范更為嚴(yán)格，能讓人心里感受到更靠譜。其次優(yōu)家寶貝的整體品牌形象和風(fēng)格給人一種親和很溫暖，優(yōu)優(yōu)也很可愛。我們優(yōu)家寶貝總部在品牌宣傳上也是下了很大功夫，不斷的投放央視廣告，而且是央視一套cctv1，這樣的廣告效應(yīng)讓很多母嬰家庭感受到優(yōu)家寶貝作為大品牌該有的樣子。又請了明星代言，這樣的大動作對我們加盟商有很大的作用，不僅給品牌宣傳，也相當(dāng)于給門店宣傳，因為我們優(yōu)家寶貝是一個整體。

記者：您在加盟優(yōu)家寶貝的過程中遇到過哪些問題？是怎么解決的？

盛菊華：我遇到的問題想必也是很多加盟商遇到的問題，就是現(xiàn)在的年輕人母嬰家庭網(wǎng)購太瘋狂，對我們實體店的生意沖擊很大。我之前也是親身感受到了，因為年輕的母嬰消費(fèi)網(wǎng)群體對產(chǎn)品的不了解，對代購的盲目跟從，導(dǎo)致很多母嬰家庭喜歡上了代購和海外購。一時間對我們實體母嬰門店造成了非常大的沖擊，而這個現(xiàn)狀也是讓我焦慮了很久，直到我這個問題反映給優(yōu)家寶貝總部，才讓我能夠正確面對這樣現(xiàn)狀。通過總部老師的指導(dǎo)，我現(xiàn)在店里的客源不斷在增加，生意也好起來了。就像老師給我說的那樣，在目前這個信息化高度發(fā)展的社會，任何有價值的產(chǎn)品都不會只是一種價格。就比如我們常見的通貨奶粉：愛他美、美贊臣、惠氏、貝因美雅培等，銷售價格比較透明，實體店價格幾乎相差無幾，那為什么很多電商平臺的價格卻差幾十元，有的近百元呢？這還是要回歸到一個問題就是：這些價格差較大的奶粉是否為母嬰正品？我們從每年的新聞報道可以看出，中國內(nèi)奶粉市場的混亂，很多消費(fèi)者由于沒有經(jīng)過正規(guī)的渠道溝渠，貪圖幾十元的便宜給孩子吃了假奶粉，造成了孩子出現(xiàn)很多狀況。網(wǎng)購的年輕母嬰家庭正式因為對產(chǎn)品的不了解，才會跟風(fēng)代購。只有母嬰店的工作人員專業(yè)了，產(chǎn)品有保障，品牌可靠，就能慢慢贏得這些年輕的母嬰消費(fèi)者認(rèn)可。其次，還要配合差異化的營銷方式，最終鎖定客戶，轉(zhuǎn)化為銷售。

記者：您對加盟優(yōu)家寶貝以后有何規(guī)劃？希望優(yōu)家寶貝公司提供哪些幫扶？

盛菊華：母嬰店加盟本身就是創(chuàng)業(yè)的一種形式，它只是加速了我們創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程。但是，并沒保證我們創(chuàng)業(yè)的收益時效，由于每個創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)過程不通，個人的認(rèn)知和看法也不同，造成了創(chuàng)業(yè)的一種普遍認(rèn)知就是：先站穩(wěn)，后站準(zhǔn)。只有現(xiàn)在市場上穩(wěn)得住腳，才能通過銷售手段精準(zhǔn)變現(xiàn)。我幸運(yùn)的事，我們這邊20公里以內(nèi)就我一個母嬰店，而且是全國連鎖性質(zhì)的。目前店里的銷售狀況良好，但是不屬于爆發(fā)的那種，接下來我還是要進(jìn)一步提升門店的銷售能力，希望把門店的銷售額做的更高。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，希望公司推出更多極致性價比的品牌和產(chǎn)品，讓老百姓買的放心、省心，還能保障加盟商的利益。也希望公司在多個平臺多做廣告，讓品牌的影響力更大。通過多方面的品牌宣傳告誡那些盲目代購的母嬰消費(fèi)者者，為了孩子吃到安全產(chǎn)品，請選擇正規(guī)渠道購買。

記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，盛菊華女士加盟的優(yōu)家寶貝母嬰店是一個全國擁有4000多家實體店的連鎖品牌，之所以加盟優(yōu)家寶貝，主要是受到優(yōu)家寶貝品牌在杭州地區(qū)知名度較高的影響。目前加盟商的生意良好，盛菊華女士想通過加盟優(yōu)家寶貝實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想，也想通過自己的努力為兒子提供更好的生活環(huán)境。盛菊華向記者描述了她對母嬰店的一些個人觀點(diǎn)，她堅決抵制偽劣假冒產(chǎn)品，很多品牌上門推銷都被直接拒之門外。她認(rèn)為母嬰店產(chǎn)品是命脈，與優(yōu)家寶貝品牌一起堅持母嬰正品，堅持一站式母嬰購物新體驗。記者有理由相信，像盛菊華女士這樣有責(zé)任心的母嬰店加盟創(chuàng)業(yè)者，在優(yōu)家寶貝的大力扶持下，未來的發(fā)展會越來越好。