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《優(yōu)家寶貝母嬰店加盟案例》

2019年5月31日，記者來(lái)到杭州市余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)優(yōu)家寶貝母嬰店，采訪了優(yōu)家寶貝加盟商盛菊華女士。盛菊華是杭州本地人，身份多樣，15年至17年曾是一家主題旅館的老板，前些年也經(jīng)營(yíng)過(guò)一家裝修公司，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)數(shù)畝藍(lán)莓種植，如今又加盟了上海優(yōu)家寶貝母嬰品牌，而且已經(jīng)加盟優(yōu)家寶貝2年了。她的創(chuàng)業(yè)歷程多樣，最終，為何把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)聚集在優(yōu)家寶貝母嬰生活館？緊跟記者進(jìn)一步了解。

盛菊華女士是一位70后創(chuàng)業(yè)者，相比很多80、90后創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的更多。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，她有更多的親身經(jīng)歷，也更有話語(yǔ)權(quán)。之所以加盟優(yōu)家寶貝，正式對(duì)母嬰產(chǎn)品品質(zhì)要求的見(jiàn)證，她希望加盟優(yōu)家寶貝這樣一個(gè)全國(guó)連鎖性質(zhì)的母嬰品牌，給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)保障的母嬰用品。據(jù)盛菊華女士介紹，她在多年以前與老公一起經(jīng)營(yíng)了一家裝修公司，隨著孩子慢慢長(zhǎng)大，考慮到要多陪陪兒子，不能在過(guò)多的參與到裝修公司的經(jīng)營(yíng)工作，就在杭州開(kāi)了一家主題旅館。但是，這并沒(méi)有增加她與兒子的接觸時(shí)間。于是，在2017年年初，她轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)了2年的旅館?；氐郊?，把更多時(shí)間放在照顧兒子學(xué)習(xí)方面。盛菊華是個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)而又很矛盾的的人，一心想把事業(yè)做好，又想有時(shí)間陪伴兒子。記者通過(guò)采訪了解到，盛菊華女士為人誠(chéng)懇，待人善良，有極高的職業(yè)素養(yǎng)。在加盟優(yōu)家寶貝之前，盛菊華女士告訴記者這樣一段故事。

在家閑暇時(shí)間里與好朋友談及了當(dāng)前的處境，朋友推薦她開(kāi)母嬰店。盛菊華向記者陳述了當(dāng)時(shí)的情況，她的朋友與自己形同姐妹，在母嬰行業(yè)工作了10幾年，對(duì)母嬰市場(chǎng)比較了解，也接觸過(guò)很多的母嬰加盟連鎖品牌。盛菊華認(rèn)為，她的朋友在母嬰行業(yè)相當(dāng)資深，在杭州母嬰行業(yè)有一定的社會(huì)地位。由于兩人的關(guān)系較好，對(duì)于朋友的創(chuàng)業(yè)推薦盛菊華立即表示接受。由于寶媽的身份距離自己已經(jīng)過(guò)去多年，盛菊華并沒(méi)有太多的有關(guān)母嬰行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。得知狀況后，朋友就推薦她加盟一個(gè)母嬰品牌，并告訴她，加盟后會(huì)有專(zhuān)業(yè)的人員對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，自己不會(huì)沒(méi)關(guān)系，但是要加盟靠譜的品牌，最后，朋友推薦她加盟優(yōu)家寶貝。

記者：您是如何看待朋友推薦你加盟優(yōu)家寶貝的？有何顧慮？

盛菊華：我跟她的關(guān)系不一般，平日里聯(lián)系也多，是朋友，勝似家人。她也是根據(jù)我的個(gè)人狀況給我制定的一個(gè)計(jì)劃，畢竟我是真不懂怎么開(kāi)母嬰店。加盟也能讓我少走一些彎路，有總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)，相信也不會(huì)太難上手。如果不是朋友推薦，估計(jì)我會(huì)顧慮很多，畢竟選擇靠譜的加盟品牌并不容易，因?yàn)槲覀兌疾欢?，不知道?wèn)誰(shuí)，也不知道怎么問(wèn)？還好我的朋友是母嬰行業(yè)里的，要不然，我真不知道誰(shuí)能幫到我。我感謝朋友的幫助，也感謝優(yōu)家寶貝公司對(duì)我?guī)椭?/p>

記者：您加盟優(yōu)家寶貝之后，和以前開(kāi)旅館有什么不同之處？

盛菊華：開(kāi)旅館屬于自己?jiǎn)胃傻男袨?，沒(méi)有人教，都是按照自己的想法來(lái)。選址、裝修浪費(fèi)了幾個(gè)月，買(mǎi)酒店設(shè)備、床上用品、衛(wèi)生間設(shè)備等等真的頭疼，還是因?yàn)椴欢?，也不知道如何采?gòu)，不知道市場(chǎng)價(jià)格，不知道質(zhì)量，更不知道后期的售后問(wèn)題，傷神費(fèi)力還不知道怎么樣。對(duì)比加盟優(yōu)家寶貝，簡(jiǎn)直天壤之別，更不用說(shuō)我，這種有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的人了，即使創(chuàng)業(yè)新手也能很快上手。加盟創(chuàng)業(yè)對(duì)比單干有很多方面的優(yōu)勢(shì)，不用花時(shí)間到處找商鋪，而且自己也不會(huì)選址。不用操心產(chǎn)品，有強(qiáng)大的品牌作為進(jìn)貨渠道，保質(zhì)保價(jià)。對(duì)產(chǎn)品不熟悉也沒(méi)關(guān)系，都有專(zhuān)業(yè)的人培訓(xùn)。我對(duì)加盟優(yōu)家寶貝的理解就是，只要有創(chuàng)業(yè)的資金，優(yōu)家寶貝就給你打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的母嬰連鎖店以及配套的系統(tǒng)服務(wù)，就這么直接。

記者：您覺(jué)得加盟優(yōu)家寶貝后有哪些優(yōu)勢(shì)？如何評(píng)價(jià)優(yōu)家寶貝這個(gè)品牌？

盛菊華：我覺(jué)得加盟優(yōu)家寶貝最大的優(yōu)勢(shì)就是優(yōu)家寶貝的品牌效應(yīng)，在杭州這邊優(yōu)家寶貝的品牌知名度較高，其他的幾個(gè)加盟品牌一般，而且口碑也沒(méi)有優(yōu)家寶貝好。畢竟整個(gè)杭州優(yōu)家寶貝的母嬰店數(shù)量還是很多的，因?yàn)槭菍?zhuān)業(yè)的母嬰連鎖品牌，加盟的人更多一點(diǎn)。我也是加盟優(yōu)家寶貝后，才慢慢感受到這點(diǎn)的。我對(duì)優(yōu)家寶貝的評(píng)價(jià)僅代表個(gè)人的看法，我認(rèn)為優(yōu)家寶貝這個(gè)品牌誕生在上海就是一個(gè)成功的點(diǎn)，因?yàn)樯虾?duì)品牌的管理和規(guī)范更為嚴(yán)格，能讓人心里感受到更靠譜。其次優(yōu)家寶貝的整體品牌形象和風(fēng)格給人一種親和很溫暖，優(yōu)優(yōu)也很可愛(ài)。我們優(yōu)家寶貝總部在品牌宣傳上也是下了很大功夫，不斷的投放央視廣告，而且是央視一套cctv1，這樣的廣告效應(yīng)讓很多母嬰家庭感受到優(yōu)家寶貝作為大品牌該有的樣子。又請(qǐng)了明星代言，這樣的大動(dòng)作對(duì)我們加盟商有很大的作用，不僅給品牌宣傳，也相當(dāng)于給門(mén)店宣傳，因?yàn)槲覀儍?yōu)家寶貝是一個(gè)整體。

記者：您在加盟優(yōu)家寶貝的過(guò)程中遇到過(guò)哪些問(wèn)題？是怎么解決的？

盛菊華：我遇到的問(wèn)題想必也是很多加盟商遇到的問(wèn)題，就是現(xiàn)在的年輕人母嬰家庭網(wǎng)購(gòu)太瘋狂，對(duì)我們實(shí)體店的生意沖擊很大。我之前也是親身感受到了，因?yàn)槟贻p的母嬰消費(fèi)網(wǎng)群體對(duì)產(chǎn)品的不了解，對(duì)代購(gòu)的盲目跟從，導(dǎo)致很多母嬰家庭喜歡上了代購(gòu)和海外購(gòu)。一時(shí)間對(duì)我們實(shí)體母嬰門(mén)店造成了非常大的沖擊，而這個(gè)現(xiàn)狀也是讓我焦慮了很久，直到我這個(gè)問(wèn)題反映給優(yōu)家寶貝總部，才讓我能夠正確面對(duì)這樣現(xiàn)狀。通過(guò)總部老師的指導(dǎo)，我現(xiàn)在店里的客源不斷在增加，生意也好起來(lái)了。就像老師給我說(shuō)的那樣，在目前這個(gè)信息化高度發(fā)展的社會(huì)，任何有價(jià)值的產(chǎn)品都不會(huì)只是一種價(jià)格。就比如我們常見(jiàn)的通貨奶粉：愛(ài)他美、美贊臣、惠氏、貝因美雅培等，銷(xiāo)售價(jià)格比較透明，實(shí)體店價(jià)格幾乎相差無(wú)幾，那為什么很多電商平臺(tái)的價(jià)格卻差幾十元，有的近百元呢？這還是要回歸到一個(gè)問(wèn)題就是：這些價(jià)格差較大的奶粉是否為母嬰正品？我們從每年的新聞報(bào)道可以看出，中國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的混亂，很多消費(fèi)者由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)的渠道溝渠，貪圖幾十元的便宜給孩子吃了假奶粉，造成了孩子出現(xiàn)很多狀況。網(wǎng)購(gòu)的年輕母嬰家庭正式因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的不了解，才會(huì)跟風(fēng)代購(gòu)。只有母嬰店的工作人員專(zhuān)業(yè)了，產(chǎn)品有保障，品牌可靠，就能慢慢贏得這些年輕的母嬰消費(fèi)者認(rèn)可。其次，還要配合差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，最終鎖定客戶(hù)，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

記者：您對(duì)加盟優(yōu)家寶貝以后有何規(guī)劃？希望優(yōu)家寶貝公司提供哪些幫扶？

盛菊華：母嬰店加盟本身就是創(chuàng)業(yè)的一種形式，它只是加速了我們創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。但是，并沒(méi)保證我們創(chuàng)業(yè)的收益時(shí)效，由于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)過(guò)程不通，個(gè)人的認(rèn)知和看法也不同，造成了創(chuàng)業(yè)的一種普遍認(rèn)知就是：先站穩(wěn)，后站準(zhǔn)。只有現(xiàn)在市場(chǎng)上穩(wěn)得住腳，才能通過(guò)銷(xiāo)售手段精準(zhǔn)變現(xiàn)。我幸運(yùn)的事，我們這邊20公里以?xún)?nèi)就我一個(gè)母嬰店，而且是全國(guó)連鎖性質(zhì)的。目前店里的銷(xiāo)售狀況良好，但是不屬于爆發(fā)的那種，接下來(lái)我還是要進(jìn)一步提升門(mén)店的銷(xiāo)售能力，希望把門(mén)店的銷(xiāo)售額做的更高。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，希望公司推出更多極致性?xún)r(jià)比的品牌和產(chǎn)品，讓老百姓買(mǎi)的放心、省心，還能保障加盟商的利益。也希望公司在多個(gè)平臺(tái)多做廣告，讓品牌的影響力更大。通過(guò)多方面的品牌宣傳告誡那些盲目代購(gòu)的母嬰消費(fèi)者者，為了孩子吃到安全產(chǎn)品，請(qǐng)選擇正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)。

記者通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，盛菊華女士加盟的優(yōu)家寶貝母嬰店是一個(gè)全國(guó)擁有4000多家實(shí)體店的連鎖品牌，之所以加盟優(yōu)家寶貝，主要是受到優(yōu)家寶貝品牌在杭州地區(qū)知名度較高的影響。目前加盟商的生意良好，盛菊華女士想通過(guò)加盟優(yōu)家寶貝實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想，也想通過(guò)自己的努力為兒子提供更好的生活環(huán)境。盛菊華向記者描述了她對(duì)母嬰店的一些個(gè)人觀點(diǎn)，她堅(jiān)決抵制偽劣假冒產(chǎn)品，很多品牌上門(mén)推銷(xiāo)都被直接拒之門(mén)外。她認(rèn)為母嬰店產(chǎn)品是命脈，與優(yōu)家寶貝品牌一起堅(jiān)持母嬰正品，堅(jiān)持一站式母嬰購(gòu)物新體驗(yàn)。記者有理由相信，像盛菊華女士這樣有責(zé)任心的母嬰店加盟創(chuàng)業(yè)者，在優(yōu)家寶貝的大力扶持下，未來(lái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。