談?wù)摼唧w的品牌和賽道之前，我們有必要先厘清這一系列報(bào)告底層的方法論。

在傳統(tǒng)的商業(yè)敘事中，GMV（商品交易總額）往往被視作衡量賽道價(jià)值和品牌實(shí)力的唯一標(biāo)尺。這種評(píng)價(jià)體系的局限性在于，它只能記錄已經(jīng)發(fā)生的交易，卻無法透視那些正在發(fā)生但未被滿足的渴求。這就導(dǎo)致很多品牌只能在已經(jīng)殺紅眼的賽道里跟進(jìn)內(nèi)卷。

CBI新銳榜單的突破在于，它建立了一套聚焦品牌長(zhǎng)期健康度的“資產(chǎn)”評(píng)估范式。這套體系整合了搜索量、復(fù)購金額、好評(píng)率、新品成交占比、18-29歲年輕用戶增速等12個(gè)維度，讓品牌的價(jià)值評(píng)估從模糊的定性判斷，進(jìn)入了精確的定量分析時(shí)代。

其中，最具前瞻性也最讓人眼前一亮的，是報(bào)告在評(píng)估細(xì)分賽道時(shí)引入的“搜索-成交增速差”指標(biāo)。

這是一個(gè)構(gòu)思非常巧妙的量化工具。它衡量的是特定類目下，用戶搜索興趣的增速與實(shí)際成交增速之間的差距。這事說白了，就是消費(fèi)者在瘋狂搜索某個(gè)痛點(diǎn)或概念，但最終卻沒有下單。為什么不下單？因?yàn)楝F(xiàn)有的產(chǎn)品要么功效不達(dá)標(biāo)，要么品牌缺乏信任背書，要么設(shè)計(jì)不符合審美。這個(gè)差值，就是真實(shí)存在的“欲望缺口”。

這種具有深度的洞察，幾乎只有在淘寶天貓這樣的貨架電商生態(tài)中才能被精準(zhǔn)捕捉。

說實(shí)話，在內(nèi)容電商或直播電商的場(chǎng)景里，消費(fèi)往往是被算法推薦激發(fā)的沖動(dòng)性購買，數(shù)據(jù)鏈條短且隨機(jī)性強(qiáng)。但淘寶天貓是一個(gè)典型的“搜索驅(qū)動(dòng)”加“心智沉淀”的雙邊市場(chǎng)。用戶的每一次搜索，比如在搜索框里打下“嬰童防曬 敏感肌”或是“蓬松 控油 頭皮護(hù)理”，都代表著一次極其明確、主動(dòng)的需求表達(dá)。

記錄下的這些“搜了沒買”的數(shù)據(jù)缺口，正是新品牌最大的機(jī)會(huì)所在。這是其他純內(nèi)容平臺(tái)難以具備的數(shù)據(jù)深度和資產(chǎn)厚度。

這項(xiàng)研究覆蓋了快消行業(yè)（個(gè)護(hù)、家清、美妝、母嬰）近200個(gè)細(xì)分類目。從2025年Q3到Q4的持續(xù)追蹤，讓“尋找藍(lán)海”不再是一句空洞的口號(hào)，而是變成了一套可量化、可執(zhí)行的商業(yè)實(shí)操指南。品牌不再需要盲人摸象，而是可以借助這套工具，精準(zhǔn)定位那些“搜索繁榮、成交掉隊(duì)”的差序市場(chǎng)。

理論需要實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)。

不久前的2025年第四季度（包含雙11大促），就為這套“紅藍(lán)海指數(shù)”提供了極佳的觀察窗口。

大促期間，消費(fèi)者的行為往往更具爆發(fā)力，也更能反映出他們?cè)诙谪浶闹窍碌恼鎸?shí)偏好。根據(jù)報(bào)告顯示，2025年Q4，評(píng)分最高的五個(gè)藍(lán)海賽道依次為：嬰童褲子、（童裝）外套/夾克/大衣、潔面、面膜、嬰童護(hù)膚。

反直覺的是，這些賽道乍看之下都是極其成熟的“紅?！贝箢?。但指標(biāo)數(shù)據(jù)告訴我們，在這些成熟類目的內(nèi)部，正因消費(fèi)升級(jí)和需求細(xì)化，產(chǎn)生著劇烈的結(jié)構(gòu)性裂變。

在這個(gè)榜單中領(lǐng)跑的品牌——花知曉、HBN、Off&Relax，正是精準(zhǔn)踩中這些高潛賽道，并用極其扎實(shí)的“系統(tǒng)能力”接住了流量的典范。

黑蟻資本創(chuàng)始合伙人何愚曾分享，做投資的第一性原理是“效率-體驗(yàn)二分法”，要么是極致的效率驅(qū)動(dòng)規(guī)模，要么是極致的體驗(yàn)和差異化能力。上榜的這些頭部品牌，幾乎都在踐行這一哲學(xué)。

位列Q4新銳榜第一的花知曉，是“極致體驗(yàn)派”的代表。在彩妝這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的領(lǐng)域，花知曉將“童話美學(xué)”做到了近乎偏執(zhí)的程度。他們明白，消費(fèi)者搜索彩妝，尋找的早已不僅是上色工具，而是情緒價(jià)值和身份認(rèn)同?；ㄖ獣酝ㄟ^極具辨識(shí)度的包裝設(shè)計(jì)和高頻推新，在搜索框里打了一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)，將產(chǎn)品升華為年輕人的“情緒資產(chǎn)”。

而HBN與至本，則是“極致效率與科學(xué)派”的佼佼者。美妝賽道里的面部護(hù)理、面部精華長(zhǎng)期占據(jù)藍(lán)海高分，背后的驅(qū)動(dòng)力是消費(fèi)者對(duì)“真功效”的渴求。

啟承資本管理合伙人常斌此前就曾判斷：“存量時(shí)代業(yè)務(wù)破局的原點(diǎn)是用戶，載體是產(chǎn)品。未來五到十年，化妝品行業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)向以功效為核心驅(qū)動(dòng)，品牌需在原料、皮膚機(jī)理等方面做深度科學(xué)研究?！?/p>

HBN正是抓住了國(guó)內(nèi)A醇抗老賽道的空白，用詳實(shí)的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)和“早C晚A”的習(xí)慣養(yǎng)成，建立起極強(qiáng)的用戶信任。消費(fèi)者在搜索相關(guān)功效時(shí)，HBN用扎實(shí)的產(chǎn)品力填補(bǔ)了那個(gè)巨大的“增速差”，實(shí)現(xiàn)了從“流量”到“老客復(fù)購”的資產(chǎn)躍遷。

再看位列個(gè)護(hù)榜單前列的Off&Relax。Q3和Q4的藍(lán)海賽道中，頭皮清潔與護(hù)理始終高居前列。Off&Relax的成功，在于它將護(hù)膚級(jí)的成分理念與香氛療愈結(jié)合，切入“亞洲頭皮整全愈養(yǎng)”這個(gè)細(xì)分缺口。它不僅解決了控油防脫的理性質(zhì)疑，更提供了洗浴過程中的感性療愈，雙管齊下拿下了高分。

母嬰賽道在Q4大促季度的表現(xiàn)同樣令人矚目。在雙11的囤貨心智帶動(dòng)下，嬰童服飾呈現(xiàn)出顯著的場(chǎng)景細(xì)分特征。豆幾媽聚焦度假風(fēng)，小米步專攻運(yùn)動(dòng)鞋，圖圖小象深耕冬季保暖。

其實(shí)，對(duì)于品牌和商家而言，當(dāng)下或許更應(yīng)該看重這種在成熟品類中尋找“場(chǎng)景縫隙”的能力。當(dāng)家長(zhǎng)在天貓搜索特定場(chǎng)景的童裝時(shí)，這些品牌用精準(zhǔn)的定位攔截了需求，將品類痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為品牌心智。

這些品牌的成功絕非偶然，而是淘寶天貓平臺(tái)上“紅藍(lán)海指數(shù)”所指示規(guī)律的現(xiàn)實(shí)倒影。雙11不僅是品牌的銷售節(jié)點(diǎn)，更是平臺(tái)驗(yàn)證新賽道、孵化新品牌的最強(qiáng)加速器。

當(dāng)下，一個(gè)好品牌的長(zhǎng)成，不僅需要聰明的創(chuàng)始人，更需要肥沃的平臺(tái)土壤。

天圖投資創(chuàng)始人馮衛(wèi)東曾指出：“一方面，最近兩年側(cè)重性價(jià)比的消費(fèi)崛起；另一方面，經(jīng)歷考驗(yàn)站住腳的高端品牌受到越來越多的青睞，消費(fèi)者會(huì)用‘小確幸’犒勞自己。” 這意味著市場(chǎng)正在向兩端分化，而真正能夠提供品質(zhì)與情緒雙重價(jià)值的品牌，依然擁有廣闊的生長(zhǎng)空間。

為了承接這種需求，淘寶天貓?jiān)谶^去一年明確提出了“扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)商家”戰(zhàn)略。平臺(tái)不再一味追求低效的價(jià)格內(nèi)卷，而是系統(tǒng)性地將資源傾斜給那些具備原創(chuàng)性、產(chǎn)品力和用戶忠誠(chéng)度的品牌。

這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向已經(jīng)顯出了成效。根據(jù)天貓《2025年度新品牌發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)，過去一年有超過15萬優(yōu)質(zhì)新商家在天貓創(chuàng)立品牌，其中開店3年內(nèi)成交破億的品牌多達(dá)276個(gè)。

在這個(gè)過程中，CBI指標(biāo)體系與天貓的扶優(yōu)戰(zhàn)略形成了完美的生態(tài)閉環(huán)。優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)工具（如紅藍(lán)海指數(shù)）幫助商家指明了突圍方向；而強(qiáng)有力的平臺(tái)扶持（從經(jīng)營(yíng)激勵(lì)、新品曝光到會(huì)員運(yùn)營(yíng)），則為這些具備原創(chuàng)力的品牌提供了“戰(zhàn)略級(jí)資源”。兩者相加，構(gòu)成了新品牌成長(zhǎng)的“雙引擎”。

有意思的是，在Q4的快消新銳品牌百強(qiáng)榜中，國(guó)內(nèi)品牌（含港澳臺(tái)）的數(shù)量高達(dá)92個(gè)。淘寶天貓已經(jīng)成為國(guó)貨新銳品牌崛起、完成資產(chǎn)躍遷的絕對(duì)第一主場(chǎng)。

國(guó)貨品牌已經(jīng)徹底走出了早年“低端平替”的刻板印象。他們懂得利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察去捕捉“需求真空”，用深厚的供應(yīng)鏈功底去打磨產(chǎn)品，用共情的內(nèi)容去建設(shè)品牌。從BeBeBus在高端母嬰賽道的突圍，到海龜爸爸在兒童防曬領(lǐng)域的絕對(duì)占位，國(guó)貨品牌正在淘寶天貓的生態(tài)中，完成從“賣貨邏輯”到“留人算法”的華麗轉(zhuǎn)身。

我們正處于一個(gè)消費(fèi)觀念深刻重構(gòu)的時(shí)代。短期來看，宏觀環(huán)境的波動(dòng)確實(shí)給經(jīng)營(yíng)帶來了壓力；但拉長(zhǎng)視距，中國(guó)消費(fèi)的創(chuàng)新活力從未真正停止。

無論經(jīng)濟(jì)周期如何起伏，人們對(duì)更美好、更健康、更具情緒撫慰功能的生活的向往是不變的。這份基于CBI體系的紅藍(lán)海評(píng)分和新銳榜單，就像是一座矗立在迷霧中的燈塔。切實(shí)的數(shù)據(jù)告訴我們，在這個(gè)看似擁擠的市場(chǎng)里，依然有無數(shù)的縫隙等待被填補(bǔ)。

告別盲目的低效內(nèi)卷，回歸價(jià)值創(chuàng)造的本源。借力平臺(tái)的洞察與生態(tài)，去抓住那些細(xì)碎卻真實(shí)的“渴望”。在通往未來的航線上，藍(lán)海，一直都在那里。