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成毅×六福珠寶：現(xiàn)象級代言效應(yīng)重構(gòu)明星商業(yè)價值邏輯
近年來，隨著娛樂產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，明星代言已經(jīng)成為品牌營銷的重要手段。而現(xiàn)象級代言，更是成為了重構(gòu)明星商業(yè)價值邏輯的關(guān)鍵。本文將以成毅×六福珠寶的現(xiàn)象級代言為例，探討現(xiàn)象級代言如何重構(gòu)明星商業(yè)價值邏輯。
一、現(xiàn)象級代言的定義
現(xiàn)象級代言，指的是明星與品牌合作，通過一系列營銷活動，使得明星與品牌形象深度融合，產(chǎn)生巨大的市場效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌與明星的雙贏?，F(xiàn)象級代言具有以下特點(diǎn)：
1. 明星與品牌形象高度契合；
2. 營銷活動具有創(chuàng)新性、話題性；
3. 市場效應(yīng)顯著，品牌知名度、美譽(yù)度大幅提升；
4. 明星商業(yè)價值得到提升。
二、成毅×六福珠寶現(xiàn)象級代言案例分析
1. 明星與品牌形象高度契合
成毅作為當(dāng)紅小生，憑借出色的演技和陽光的形象，深受廣大粉絲喜愛。六福珠寶作為國內(nèi)知名珠寶品牌，以“傳承、創(chuàng)新、品質(zhì)”為核心價值觀，與成毅的形象高度契合。此次合作，使得成毅成為六福珠寶的代言人，進(jìn)一步提升了品牌形象。
2. 營銷活動具有創(chuàng)新性、話題性
在成毅×六福珠寶現(xiàn)象級代言中，雙方共同策劃了一系列創(chuàng)新性的營銷活動，如：
（1）跨界
相關(guān)內(nèi)容：
一、未播劇卻破圈：逆周期商業(yè)價值引爆市場
在2024年至2025年無主演大劇播出的空檔期，成毅仍以“雙全球代言人”身份接連簽約VVC與六福珠寶兩大品牌，打破“流量依賴作品曝光”的行業(yè)定律24。六福珠寶官宣當(dāng)日，其“冰·鉆”玫瑰系列及蓮花系列產(chǎn)品迅速引發(fā)搶購潮，多地專柜因粉絲涌入導(dǎo)致編繩服務(wù)超負(fù)荷，柜姐直呼“手指磨禿嚕皮”56。這一現(xiàn)象被業(yè)內(nèi)稱為“無劇硬著陸”的商業(yè)價值奇觀，印證了成毅以個人IP撬動消費(fèi)市場的“反常規(guī)”號召力。
二、粉絲經(jīng)濟(jì)3.0：從流量變現(xiàn)到情感共振
成毅的代言效應(yīng)背后，是粉絲群體“為愛付費(fèi)”的深層邏輯。六福珠寶推出李蓮花角色關(guān)聯(lián)的蓮花手鏈后，粉絲明確表態(tài)：“買手鏈不為款式，只為與成毅產(chǎn)生聯(lián)結(jié)”7。數(shù)據(jù)顯示，其粉絲中18-30歲女性占比超60%，且具備高活躍度與消費(fèi)力3。品牌直播中，成毅親自演示非遺鏨刻工藝，將粉絲對演員的認(rèn)同感轉(zhuǎn)化為對品牌文化的追隨，直播間熱度飆升至平臺TOP3，部分單品當(dāng)日售罄36。
三、差異化營銷：角色I(xiàn)P與品牌基因深度綁定
六福珠寶此次合作精準(zhǔn)捕捉成毅的“古風(fēng)仙俠”標(biāo)簽，借勢其在《沉香如屑》《蓮花樓》等劇中的經(jīng)典形象，將“法環(huán)戒指”“蓮花手鏈”等產(chǎn)品與角色符號深度融合17。相較于傳統(tǒng)明星代言僅停留在形象展示，此次營銷通過“金匠體驗(yàn)日”等沉浸式內(nèi)容，強(qiáng)化“演員匠心”與“珠寶工藝”的價值共鳴，實(shí)現(xiàn)從“明星帶貨”到“文化賦能”的升級38。四、行業(yè)啟示：國民度≠曝光量，人格化IP成新賽道
成毅案例顛覆了“國民度依賴爆款劇”的固有認(rèn)知。其持續(xù)攀升的商業(yè)價值源于兩大核心：- 長尾效應(yīng)：通過《應(yīng)淵》《李蓮花》等多元角色的持續(xù)積累，形成“劇終人不散”的粉絲黏性24；
- 人格賦能：品牌合作中突出其“十年磨一劍”的奮斗者形象，與消費(fèi)者建立情感信任紐帶27。
這種以演員個人特質(zhì)為支點(diǎn)的商業(yè)模式，為行業(yè)提供了“去流量化”的價值評估新范式46。
五、現(xiàn)象背后：明星與品牌的雙向價值重構(gòu)
六福珠寶此次“起點(diǎn)即全球代言人”的合作策略，不僅彰顯對成毅市場潛力的預(yù)判，更通過粉絲端“為代言人專程消費(fèi)”的行為，驗(yàn)證了明星商業(yè)價值從“短期轉(zhuǎn)化”到“長期溢價”的可能性15。而粉絲在社交平臺刷屏的“滿毅”訴求，則映射出新一代消費(fèi)者對“情感消費(fèi)”與“精神陪伴”的深層需求78。成毅與六福珠寶的攜手，不僅是明星商業(yè)價值的個案爆發(fā)，更標(biāo)志著娛樂營銷進(jìn)入“人格IP驅(qū)動”的新階段。當(dāng)粉絲為一句“傅詩淇的愿望實(shí)現(xiàn)了”而集體破防時24，市場終將讀懂：真正的國民度，始于角色，終于人格。
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