抖音女裝品牌COCO ZONE開設線下店，這標志著該品牌在電商領域的成功轉型，進一步拓展了其市場覆蓋范圍。以下是這一事件可能帶來的幾個影響：
1. "品牌影響力擴大"：線下店鋪的開設有助于提升品牌知名度和影響力，讓更多消費者能夠直觀地感受到COCO ZONE的品牌形象和產品品質。
2. "銷售渠道多元化"：通過線上和線下結合的銷售模式，COCO ZONE可以更好地滿足不同消費者的購物需求，提高銷售額。
3. "用戶體驗升級"：線下店鋪可以為消費者提供更加豐富的購物體驗，如試穿、試戴等，增強消費者對產品的信任和滿意度。
4. "市場競爭加劇"：隨著COCO ZONE線下店鋪的開設，女裝市場競爭將更加激烈，品牌需要不斷提升自身競爭力。
5. "供應鏈優(yōu)化"：線下店鋪的開設要求品牌具備更加完善的供應鏈體系，以滿足線下銷售的需求。
6. "品牌形象塑造"：線下店鋪的開設有助于塑造COCO ZONE的品牌形象，傳遞出品牌的核心價值觀。
總之，COCO ZONE開設線下店是一個積極的舉措，有助于其在女裝市場的發(fā)展。對于品牌而言，要關注以下幾個方面：
- "選址策略"：選擇合適的地理位置，確保店鋪能夠吸引到目標消費群體。 - "產品定位"：根據線下店鋪的特點，調整產品結構和價格策略。 - "服務提升"：提供優(yōu)質的售前、售中

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界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

抖音女裝黑馬品牌COCO ZONE走向線下，近日在上海龍之夢城市生活中心開出首家實體店。據品牌方，這家門店“標志著品牌正式步入全國市場”。

COCO ZONE更早之前已透露出往線下發(fā)展的信號，包括從2023年開始參加上海時裝周和廣東時裝周。

COCO ZONE此前完全聚焦線上，更準確地說它是從抖音直播間跑出來的品牌。COCO ZONE在2021年成立，靠1998年出生的年輕品牌主理人劉一一的帶貨，幾年時間就做到了平臺頭部位置。據品牌方，COCO ZONE 2023年的GMV突破了50億元，2024年業(yè)績仍在增長，雙11期間GMV達到5.6億元。

COCO ZONE主打設計簡約的品質感女裝，覆蓋從快時尚到中高端價格帶。目前其在抖音上架的商品中，既有一兩百元的短袖T恤，也有定價3890元的皮草外套。

劉一一曾在采訪中透露，過去試水抖音直播的經歷讓她堅定了走高品質路線。在創(chuàng)立COCO ZONE以前，劉一一最早從廣州服裝批發(fā)城入行，后來到杭州學習抖音電商，在直播間里賣出過單價三萬多元的西瓜碧璽、一千多元的皮草。

2020年，劉一一轉向做自營品牌，運營一段時間后引入了另一位合伙人魯建波。魯建波在服裝行業(yè)有多年經驗，現(xiàn)在主要負責COCO ZONE的商品及供應鏈，而劉一一主要在前端做直播帶貨和短視頻內容。

兩人分別負責的內容營銷和商品貨盤兩大板塊，被外界認為是推動COCO ZONE快速發(fā)展的關鍵所在。

劉一一主要通過兩個抖音賬號為COCO ZONE帶貨，截至目前這兩個賬號合計粉絲數(shù)量達252萬人。據第三方數(shù)據平臺抖查查，劉一一兩個主要賬號的粉絲中，超50%是31-40歲人群，約三成的消費者標簽為“資深中產”，偏好500元以上價格帶。地域分布上，新一線及二線城市的粉絲合計占比近一半，一線城市的粉絲占比約10%。

劉一一的COCO ZONE相當于微博時代的紅人女裝店，需要靠紅人店主的風格、人設、審美品味等來吸引受眾，只不過營銷的內容形式從純圖文變成短視頻和直播。

劉一一的直播間是其與粉絲維系情感和銷售的主陣地。雖然并非每天開播，但其最近一場直播在工作日上午10點也有1萬人同時在線觀看。抖查查顯示，COCO ZONE店鋪內超99%的成交都來自直播間。很多商品也是在直播間內售完即下架，并不會出現(xiàn)在COCO ZONE的店鋪貨架上。甚至COCO ZONE店內的商品鏈接中沒有模特上身圖，詳細的介紹需要粉絲守著直播間內才能看到。

上架即售罄是COCO ZONE直播間內的常態(tài)，也是該品牌的貨品運營策略。據自媒體“刀法研究所”，COCO ZONE背后有較強的供應鏈支撐，且品牌團隊會提前一個季度備貨，迎合核心客群的需求來選品，品牌因此能做到不預售、現(xiàn)貨直發(fā)，降低庫存積壓的風險，同時還能穩(wěn)定爆款比例。

但COCO ZONE目前的影響力僅局限于抖音。在小紅書上，帶#COCO ZONE#話題的內容瀏覽量僅有兩三萬次，COCO ZONE天貓旗艦店的銷量也只有個位數(shù)。過度倚賴單平臺和小圈層用戶的生意更容易見頂，也難談得上真正構建起了品牌。

因此不少抖品牌、淘品牌在線上發(fā)展到一定規(guī)模后，都轉向開拓線下，往全渠道品牌轉型。這不像線上品牌，僅靠一盤貨和一個運營團隊就能把生意做起來，還需要更體系化的系統(tǒng)構建。以商品管理為例，線下店需要在實體空間內鋪貨、考慮商品的配搭等，線上那種先測款再生產、打爆單品等方法就難再適用。從線上到線下，COCO ZONE必然還需要在多方面進一步完善其品牌體系。

COCO ZONE表示，計劃在2025年推出全新的直播零售模式，將抖音和實體店結合起來。線下要在全國的一線及新一線城市中心的地標商場開設實體店，線上則要孵化100個直播間，讓30多位明星達人直播帶貨。據自媒體“降噪NoNoise”，COCO ZONE目前已經在平臺探索直播之外的店播、商品卡、短視頻、切片等其他模式，布局多場域。

值得提到的是，目前抖音的紅人女裝賽道里像COCO ZONE這樣的高客單品牌并不少見。抖音2024年雙11的女裝紅人榜上，COCO ZONE位列第4，在它之前的Alessandro Paccuci、LucasEmilyLouie、ROMI STUDIO也都是與COCO ZONE風格和價位相似的品牌。

對比來看，更早之前從淘寶起家的紅人女裝店多是平價走量，而隨著電商環(huán)境變化，它們往往因成本抬升而難以為繼，近幾年紅人女裝閉店的情況并不鮮見。而如COCO ZONE這類中高端定位的紅人店一定程度上解決了溢價受限的問題，但要升級品牌，到線下與成熟中高端女裝品牌正面競爭，難度依然不小。