面對(duì)即將退市的老牌男裝品牌金利來(lái)，其面臨的“中年危機(jī)”是一個(gè)多方面的問(wèn)題，需要從戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道等多個(gè)維度進(jìn)行破局。以下是一些建議：
1. "品牌重塑"： - 回顧品牌歷史，提煉核心價(jià)值，強(qiáng)化品牌文化，重新塑造品牌形象。 - 利用品牌歷史沉淀，打造品牌故事，增強(qiáng)消費(fèi)者的情感連接。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - 結(jié)合當(dāng)下流行趨勢(shì)，推出符合年輕消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。 - 注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)，打造差異化的產(chǎn)品，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
3. "市場(chǎng)定位"： - 重新定位目標(biāo)消費(fèi)群體，關(guān)注中高端市場(chǎng)，提供更高品質(zhì)、更具個(gè)性化的產(chǎn)品。 - 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品線。
4. "渠道變革"： - 發(fā)展線上線下全渠道布局，利用電商平臺(tái)拓展銷售渠道。 - 加強(qiáng)與實(shí)體店鋪的合作，提升店鋪形象，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。
5. "營(yíng)銷策略"： - 加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 - 與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅等合作，通過(guò)口碑營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力。
6. "組織架構(gòu)調(diào)整"： - 優(yōu)化公司組織架構(gòu)，提高管理效率。 - 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的專業(yè)人才。
7. "國(guó)際合作"： - 積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外品牌進(jìn)行合作

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金利來(lái)，男人的世界。”這句響徹大街小巷的廣告語(yǔ)，曾讓金利來(lái)成為中國(guó)男裝市場(chǎng)的標(biāo)志性品牌。如今，這個(gè)陪伴消費(fèi)者半個(gè)多世紀(jì)的老牌服飾企業(yè)即將告別資本市場(chǎng)。近日，金利來(lái)發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)于2025年7月2日正式撤銷港股上市地位，結(jié)束其長(zhǎng)達(dá)33年的上市歷程。

金利來(lái)日前發(fā)布多則公告，披露私有化的最新進(jìn)展，公司預(yù)計(jì)將于2025年7月2日正式撤銷上市地位，結(jié)束其自1992年起長(zhǎng)達(dá)33年的港股上市歷程。

金利來(lái)的私有化計(jì)劃已籌劃多時(shí)。2024年12月中旬，公司執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)兼行政總裁曾智明控制的廣朗公司作為要約人，對(duì)公司提出私有化退市。彼時(shí)，曾智明家族及其一致行動(dòng)人持有公司約68.75%股權(quán)，要約計(jì)劃的股東持有公司約31.25%股權(quán)，合計(jì)約3.04億股。

要約人擬以每股1.5232港元的價(jià)格，收購(gòu)代價(jià)最高為約4.64億港元。這一計(jì)劃生效后，公司將從聯(lián)交所摘牌。

公司表示，過(guò)去20年來(lái)從未利用上市平臺(tái)進(jìn)行融資，上市地位對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展和未來(lái)籌資已無(wú)關(guān)鍵意義。私有化后公司將擺脫資本市場(chǎng)信息披露及投資者情緒影響，有助于制定更具前瞻性的長(zhǎng)期策略。

金利來(lái)創(chuàng)立于1968年，1971年注冊(cè)品牌商標(biāo)，曾憑借男裝業(yè)務(wù)在內(nèi)地市場(chǎng)贏得廣泛認(rèn)可。2009年至2011年，公司收入和凈利潤(rùn)的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到13.39%和18.58%，全國(guó)銷售終端一度達(dá)到1300家。

但自2014年以來(lái)，金利來(lái)的業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。2024年公司營(yíng)業(yè)額約12.19億港元，同比下降8%，股東應(yīng)占溢利為9309.7萬(wàn)港元，同比減少19.86%。

面對(duì)內(nèi)地服裝行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，金利來(lái)暴露出經(jīng)營(yíng)策略和品牌管理的弱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金利來(lái)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，設(shè)計(jì)更新速度緩慢，未能及時(shí)跟上時(shí)尚潮流快速變化的步伐；在品牌形象塑造上，金利來(lái)未能成功實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型，品牌形象逐漸老化，與當(dāng)下消費(fèi)者的審美觀念和價(jià)值取向嚴(yán)重脫節(jié)。隨著消費(fèi)主力轉(zhuǎn)向80后、90后乃至“Z世代（出生于1995年至2010年的人群）”，金利來(lái)在品牌認(rèn)知上顯得陳舊，難以獲得年輕群體共鳴。

如今，海瀾之家、七匹狼等國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、明星代言等占據(jù)大眾市場(chǎng)；優(yōu)衣庫(kù)、Zara、COS等國(guó)際品牌深耕中國(guó)多年，有著高性價(jià)比與潮流定位。金利來(lái)在“高不成低不就”的位置中失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

在渠道拓展上，金利來(lái)主要依賴傳統(tǒng)的商場(chǎng)專柜和專營(yíng)店銷售模式。在電商迅猛崛起的時(shí)代浪潮下，其線上渠道布局相對(duì)滯后，未能充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷售規(guī)模和提升品牌影響力。

金利來(lái)方面表示，過(guò)去20年來(lái)從未利用上市平臺(tái)進(jìn)行融資，上市地位對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展和未來(lái)籌資已無(wú)關(guān)鍵意義。私有化后，公司將擺脫資本市場(chǎng)信息披露及投資者情緒影響，有助于制定更具前瞻性的長(zhǎng)期策略。

近兩年，金利來(lái)也在積極謀求轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，金利來(lái)和圓明園聯(lián)名系列產(chǎn)品立足中國(guó)傳統(tǒng)文化，在服裝設(shè)計(jì)中傳遞家國(guó)情懷，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，營(yíng)造更適合東方紳士的穿衣意境。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，2024年春夏金利來(lái)通過(guò)推廣“MBTI人格”的穿搭風(fēng)格迅速與消費(fèi)者建立情感認(rèn)同，促進(jìn)品牌和消費(fèi)者的社交互動(dòng)。

離開資本市場(chǎng)的金利來(lái)，未來(lái)在品牌發(fā)展中會(huì)有哪些新突破？中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注報(bào)道。

（記者 陳晴）