戶外品牌Snow Peak計劃進軍釣魚市場，這一舉措顯示了其多元化戰(zhàn)略的一部分。Snow Peak以其高品質(zhì)的戶外裝備和露營用品而聞名，其進入釣魚市場可能是基于以下幾點考慮：
1. "市場潛力"：釣魚是一個廣受歡迎的戶外活動，擁有龐大的消費群體。Snow Peak可能看到了這個市場的增長潛力，并希望從中分得一杯羹。
2. "品牌擴展"：作為戶外品牌，Snow Peak通過推出釣魚相關產(chǎn)品，可以進一步擴展其產(chǎn)品線，滿足不同戶外愛好者的需求。
3. "技術優(yōu)勢"：Snow Peak在材料選擇、產(chǎn)品設計、功能創(chuàng)新等方面擁有強大的技術優(yōu)勢，這可以幫助其在釣魚裝備領域提供獨特的產(chǎn)品。
4. "用戶體驗"：通過提供高品質(zhì)的釣魚裝備，Snow Peak可以提升釣魚體驗，吸引更多的釣魚愛好者。
5. "社會責任"：Snow Peak一直強調(diào)環(huán)保和可持續(xù)性，進入釣魚市場也有助于推廣其環(huán)保理念。
對于釣魚愛好者來說，Snow Peak的加入可能會帶來以下影響：
- "更多選擇"：消費者將有更多高質(zhì)量的釣魚裝備可供選擇。
- "產(chǎn)品創(chuàng)新"：Snow Peak可能會帶來新的設計和技術，提升釣魚裝備的整體水平。
- "價格競爭"：隨著更多品牌的參與，釣魚裝備市場可能會出現(xiàn)價格競爭，從而降低消費者的購買成本。
總之，Snow Peak進軍釣魚市場是一個值得關注的舉措，它可能會為整個行業(yè)帶來新的變化和發(fā)展。

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界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

戶外品牌Snow Peak近日宣布進入飛釣領域，并推出“Snow Peak Fly Fishing Apparel”飛釣服飾系列，涵蓋夾克、外套、褲裝和帽子等品類。此外，Snow Peak還分別和新西蘭以及日本釣魚品牌Epic和TIEMCO合作推出釣魚裝備。

所謂“飛釣”，是指一種使用人工假餌和特殊拋投技術為核心的釣魚方式，倡導“釣后放流”，減少對生態(tài)的影響。

目前已有18款飛釣服飾產(chǎn)品通過Snow Peak的官網(wǎng)微信小程序商城在中國銷售，定價區(qū)間為269元至6999元。超過千元的產(chǎn)品有三件，分別為分別是6999元和4999的涉水褲，以及1399元的絎縫休閑夾克。

整體而言，Snow Peak在中國發(fā)售的飛釣系列產(chǎn)品較少，集中于T恤和帽子等單價較低且不強調(diào)專業(yè)屬性的品類。在日本官網(wǎng)，飛釣系列僅外套產(chǎn)品就有25個SKU，而諸如護膝、速干襪和防護手套等配飾也未在中國銷售。

界面新聞向Snow Peak中國運營方“雪諾必克自然（北京）文化發(fā)展有限公司”就飛釣系列的產(chǎn)品布局策略尋求回應，截至發(fā)稿尚未獲得答復。而獲得Snow Peak韓國運營公司Gamsung集團授權并在上海前灘太古里開設Snow Peak門店的比音勒芬則向界面新聞表示，目前該店主要銷售韓國線服飾，正在積極推動與日本總部合作。

但Snow Peak推出釣魚產(chǎn)品并不令人意外。

2024年，Snow Peak宣布收購釣魚用品公司Swift Fly Fishing多數(shù)股權。這是品牌繼2024年2月宣布與私募股權投資基金貝恩資本進行管理層收購后，開展的第一筆對外交易。而根據(jù)咨詢機構弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，全球釣魚用具行業(yè)規(guī)模在2022年約為1543億元，到2028年將增長至1819億元。

而Snow Peak亟需尋找新的增長點。

在2024年2月，Snow Peak宣布和貝恩資本合作回購股份，隨后正式從東京證券交易所退市。在2023年財報中，其銷售額同比下跌16.4%至257.28億日元，歸母凈利潤則下跌99.9%至一百萬日元，折合人民幣不足50萬。

作為對比，露營熱潮曾經(jīng)讓Snow Peak在2021年錄得160%的銷售額增幅，并促使其在2022年加碼中國市場。仁恩（北京）國際商業(yè)管理有限公司和中信聚信（北京）資本管理有限公司成立了合資公司“Snow Peak中國”，主要在中國大陸、香港地區(qū)和澳門地區(qū)推廣產(chǎn)品銷售和體驗業(yè)務。

經(jīng)歷數(shù)年擴張，Snow Peak在中國開了21家常規(guī)線下店和18家慢閃以及集合型銷售點，同時還有4個線上銷售渠道。在2023年，Snow Peak中國業(yè)務的營收同比增長31%至11.3億日元（約合人民幣5380萬元）。

但如今消費者對露營的熱情正在消退。

以代工生產(chǎn)和銷售露營用品的中國公司牧高笛在2022年上半年錄得61.34%的銷售額增長，歸母凈利潤增幅達到111.8%，但在2023年和2024年前三季度，銷售額分別微增1.4%和下跌6.46%。另一個在疫情期間擴張的露營品牌“挪客 Naturehike”則計劃縮減對小經(jīng)銷商的合作授權。

和Goldwin、Montbell以及迪桑特等同樣在中國擴張的日本戶外品牌相比，Snow Peak跟露營綁定最深，這與起發(fā)家和崛起的歷史有關。在社交媒體上，它將自己定義為一個生活方式品牌，常見元素是帳篷、篝火和自然景色，為都市人群提供了逃離壓力生活的途徑。

然而在競爭激烈的中國戶外市場，帳篷、露營椅和戶外鍋具從來不是形成爆款并帶動品牌出圈的核心品類。在Snow Peak天貓旗艦店上，銷量最高上萬的仍然是售價189元的鈦杯，不僅溢價水平不高，且對塑造專業(yè)形象的意義不大，即使在休閑領域也因相似產(chǎn)品過多而難以突圍。

Snow Peak似乎來了個大早，但卻趕了個晚集。無論是講究專業(yè)性的露營帳篷，還是更普適的戶外服裝，Snow Peak都沒能抓住成為品類王者的機會。

直到2023年末比音勒芬獲得韓國Gamsung集團授權并在上海前灘太古里開設門店之前，由雪諾必克自然公司運營的Snow Peak在中國銷售的服飾類產(chǎn)品只有帽子。即使后者如今正在增加服飾產(chǎn)品的比重，但早已經(jīng)太遲。

從社交媒體再到天貓銷售頁面的文字和圖片拍攝風格，都讓產(chǎn)品看起來更適合日潮搭配。而潮流市場的競爭比專業(yè)戶外服飾市場更激烈，由不需要專業(yè)研發(fā)技術支撐，這里擠滿了各種試圖用戶外時尚風格來分一杯羹的品牌。

飛釣服飾對于Snow Peak而言，更像是一個試驗性的過渡系列。

戶外運動公眾號“徒步中國”曾經(jīng)發(fā)布過一篇文章《“戶外不運動”也算戶外嗎？》，其中便點到了釣魚。和攀巖、滑雪等對體能要求較高的戶外運動相比，釣魚與露營的接近性最高甚至可以融合，參與者對專業(yè)器具的要求集中于漁具方面，服飾不是重點。

這在一定程度上，為Snow Peak在維持露營業(yè)務的基礎之上尋找變化提供了切入點，它可以更聚焦一種特定的戶外活動來強調(diào)服飾產(chǎn)品以及專業(yè)屬性。其在飛釣配件產(chǎn)品的描述中稱，面料具有防水、防紫外線和防止割裂的屬性，服裝則用上了最新的Gore-Tex ePTFE膜。

不過，釣魚跟滑雪這樣的戶外運動相比，規(guī)模仍然不算大。Snow Peak希望從中找到新的增長曲線并推動中國市場品類認知多元發(fā)展的進程仍然處于初級階段。