這句話描述的是一位中國企業(yè)家在改革開放初期辭去穩(wěn)定的工作，投身商海創(chuàng)業(yè)的故事。在中國，"鐵飯碗"通常指的是政府機關、事業(yè)單位等穩(wěn)定的工作，意味著工作穩(wěn)定、福利待遇好，不易失業(yè)。
這位企業(yè)家在改革開放的大潮中，抓住了機遇，辭去了“鐵飯碗”，勇敢地走向市場，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他的成功，代表了那個時代無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們的縮影，他們憑借著自己的膽識和智慧，在市場經(jīng)濟的大潮中搏擊，創(chuàng)造出了屬于自己的事業(yè)。
然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。這位企業(yè)家在賺得第一桶金后，可能因為市場變化、經(jīng)營不善或其他原因，遭遇了挫折，甚至“賠得一塌糊涂”。這也反映了創(chuàng)業(yè)過程中風險與機遇并存的特點。
這個故事激勵著后人，在追求夢想和事業(yè)的道路上，既要勇敢地抓住機遇，也要有應對風險的心理準備。同時，也提醒我們在創(chuàng)業(yè)過程中，要不斷學習、積累經(jīng)驗，提高自己的經(jīng)營能力和風險控制能力。

相關內(nèi)容：

河南商報首席記者 李興佳 實習生 王嘉兆/文 見習記者 左冬辰/圖

服裝行業(yè)風云激蕩、品牌迭出，早前的鄭州服飾企業(yè)集群創(chuàng)造了“中國女褲看鄭州”盛名，現(xiàn)如今，風格獨樹一幟的鄭州豫派女裝也在異軍突起，強勢追趕杭派、深圳女裝。這些優(yōu)秀女裝企業(yè)里，既有撐起鄭州女裝半邊天的女褲三強，又有剛成立沒多久、但增勢強勁的服裝新秀。

才成立4年多的領弟服飾，就屬于這樣的服裝新秀。70后老板安義鄉(xiāng)，用了四年多的時間，帶領著一個曾籍籍無名的品牌完成年銷售額過億元的野蠻生長。

為何這樣一個品牌增長如此迅猛？這背后要從30多年前做裁縫學徒說起。

【30多年，從裁縫做到年銷過億元的服裝新秀】

新鄉(xiāng)人安義鄉(xiāng)，給了自己30多年時間，完成了從裁縫學徒到服裝批發(fā)商再到服裝品牌新秀的完美蝶變。

2019年10月20日，河南省鄭州市，領弟品牌女裝 安義鄉(xiāng)

沒錯，這個出生于1971年的漢子，在服裝行業(yè)打拼30多年。究其原因，能夠4年多時間內(nèi)撐起一個服裝品牌，主要是來源于他從業(yè)三十多年的積淀。

最早要從30多年前說起。那是1988年，他下學后進了新鄉(xiāng)市的服裝國營研究所上班，身份是裁縫學徒，給機關領導做服裝定制。在當時看來，這是一個安穩(wěn)的鐵飯碗，不過，趕上改革開放激蕩起的思想浪潮，他下海了。

九十年代，他在新鄉(xiāng)市平原路文廟附近開了一家陽光精紡毛料行，搞起了高級服裝定制。他膽子大，別人不敢投的生產(chǎn)流水線，他花了近10萬元買了過來。那是個貨不愁賣的年代，生意很好，每天一早，店門口就排滿了人群，一天高峰時能收回來幾百條褲子。這個時候還沒有婭麗達、夢舒雅。這個褲店為他賺得了人生的第一桶金。

錢源源不斷地涌進，他變得有點浮躁了起來，開始謀劃多產(chǎn)業(yè)運營，開始投資其它不相干的產(chǎn)業(yè)。他給家人花錢做出租車生意，開了火鍋店，花了36萬元買了兩輛貨車，跑貨運……

經(jīng)營了幾年，“賠得一塌糊涂”。這段經(jīng)歷被他日后認為是人生中的第一個失誤。

選擇重新出發(fā)的安義鄉(xiāng)，去了新鄉(xiāng)一家服裝生產(chǎn)工廠做廠長，抓具體生產(chǎn)經(jīng)營管理。兩三年時后，他來到了鄭州。本想著是無意的一次城市選擇，卻成為了他事業(yè)起步的第一站。

在鄭州，他的經(jīng)歷頗豐，不過都沒繞開服裝行業(yè)。他先是給別人打工，一個月拿七八千元的工資，再后來先后入駐到銀基商貿(mào)城、世貿(mào)購物中心，不過做的都是散貨批發(fā)。

大約在2015年，他在銀基7樓拿下150平方米的店鋪，轉型自己做品牌，給自己的服裝品牌起名“領弟”，因為他有兩個兒子，寓意“弟于其后，而后領先”，同時也意味著一種傳承和堅守。這便是領弟服裝的由來和雛形。

【一年花100多萬元學習、培訓】

在分析安義鄉(xiāng)為何能脫穎而出時，一個重要的因素是，他在服裝行業(yè)打拼多年的積累、對服裝從生產(chǎn)研發(fā)到銷售全供應鏈的熟稔。按照他自己的話說，“積累了一身的經(jīng)驗，前面所有的付出都用上了?！?/p>

2019年10月20日，河南省鄭州市，領弟品牌女裝 安義鄉(xiāng)

另外一個重要的特點是，他愛學習。不斷的學習能夠支撐掌舵人的戰(zhàn)略規(guī)劃，使其對行業(yè)及企業(yè)未來走向有精準的把控，及時把控住行業(yè)的最新動向，宏觀戰(zhàn)略不走偏。

安義鄉(xiāng)花費大量的重心和精力用在學習和參加培訓上。他曾經(jīng)花去巨資請一家咨詢公司給領弟做戰(zhàn)略規(guī)劃，他自掏腰包，帶員工參加三天五萬元的培訓，去年公司花在培訓上的費用達到了100多萬元。他也外部人員走進來，給公司做商品培訓、數(shù)據(jù)分析指導等，十天20萬元。

不但學，而且致用。一些在他看來較為先進、成體系的經(jīng)驗技術，被他拿來用在企業(yè)管理上。比如，大數(shù)據(jù)的導入、終端門店對VIP客戶的精準畫像、終端門店人性與個性化的服務、開業(yè)7日收回投資成本的有效開業(yè)模式......讓領弟企業(yè)一年增加品牌專賣店125家。

“是否有大數(shù)據(jù)，是品牌區(qū)別與批發(fā)的最顯著特征?！彼f。

10月20日，河南省鄭州市，豫發(fā)鄭州國際時裝周，領弟品牌女裝SS2020時裝發(fā)布會

再比如，海底撈的人性化極致服務也被他拿來活學活用。在領弟門店里，至少擺放有花茶、菊花茶等三種茶水，公司對顧客實行“常年搭理”政策，時不時地送桶洗衣液、動感單車。

【渠道為王】

不少服裝企業(yè)在做大后，想從銷售端涉足到生產(chǎn)研發(fā)甚至自建工廠。相比交給上游廠家ODM貼牌，這樣的好處在于能夠把控全產(chǎn)業(yè)鏈，自己占主導權和話語權。不過模式會更重，對服裝的專業(yè)與否、庫存的把控能力都是考驗企業(yè)的關鍵問題。

在要運營還是要貼牌，輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)的選擇中，安義鄉(xiāng)均選擇了輕模式。他認為，重在運營和渠道，重在輕資產(chǎn)和資源整合。

“為了賣包再專門開一個制包工廠？服裝企業(yè)專心致志地把渠道運營做好就可以，把終端市場牢牢抓住，沒有渠道說啥都等于零?！边@是安義鄉(xiāng)理解的渠道為王理念。

這與不少鄭州本地服裝品牌聚焦女褲單品的策略如出一轍。他們有的選擇與上游優(yōu)秀的生產(chǎn)工廠合作，后者負責門店的上衣生產(chǎn)制作和供貨，各自做各自擅長的事，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。

為了強化渠道優(yōu)勢，他采用合伙制。即，員工開店，公司投錢，經(jīng)營權歸員工，利潤最后雙方分成。

也正是依賴這種模式，領弟在短短幾年時間里急速生長，店鋪遍地開花。目前領弟的門店多以加盟店為主。

在安義鄉(xiāng)的戰(zhàn)略規(guī)劃里，直營店被劃歸到重模式中。不過未來，他也直言將增加直營店比例。

【換個賽道】

好不容易品牌漸成氣候。這個時候，安義鄉(xiāng)計劃“明年換個賽道”，至于何種賽道，他秘而不宣。不過，他認為服裝專業(yè)市場仍然有巨大潛力。

安義鄉(xiāng)認為，別人都在叫囂批發(fā)生意難做，但是市場越小反而越有商機，“我一定要走不一樣的路”。

他覺得，品牌比批發(fā)更難做，批發(fā)做的僅是銷售端，投入相比品牌小，運作品牌是較為復雜的系統(tǒng)工程。

市場競爭白熱化，安義鄉(xiāng)能在紅海中找到屬于自己的藍海，一來源于他對行業(yè)的熟悉和深厚積淀，二來則是他的獨到戰(zhàn)略眼光，三來則是他擁有穩(wěn)定現(xiàn)成的渠道積淀。

接近知天命的年紀，安義鄉(xiāng)變得越來越隨和。

七年前，他忙業(yè)務時酒場不斷，酒風凌厲。如今他幾乎不喝酒，沒有十分必要的飯局也一概推掉。

他每天的狀態(tài)在工廠、家、辦公室三點轉，騎電動車上下班。出差去機場趕飛機，他一般自己開車停到機場停車場，出差結束后，再開車回家，很少讓其他人接送。

他每天堅持走不低于一萬步，吃粗糧淡飯，喜歡喝玉米粥。他說一個月兩千元生活費足夠。

即便過了三十多年，如今的服裝大佬卻越來越趨向過去做裁縫時的平淡生活。

（編輯 吉倩倩 見習編輯 劉夢鴿）