“之禾”（HEYE）作為一家中國(guó)高端時(shí)尚品牌，其將環(huán)保理念與東方哲學(xué)相結(jié)合，走進(jìn)菜市場(chǎng)，旨在吸引中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的錢包。以下是如何通過這種方式收割中產(chǎn)錢包的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "品牌定位"： - "東方哲學(xué)"：之禾將東方哲學(xué)融入品牌理念，強(qiáng)調(diào)和諧、自然與簡(jiǎn)約，這與中產(chǎn)階級(jí)追求精神層面的滿足不謀而合。 - "環(huán)保理念"：在當(dāng)前環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)的社會(huì)背景下，之禾的環(huán)保理念與中產(chǎn)階級(jí)的價(jià)值觀相契合。
2. "產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)"： - "環(huán)保材料"：之禾采用可持續(xù)、環(huán)保的材料，如有機(jī)棉、竹纖維等，這滿足了中產(chǎn)階級(jí)對(duì)品質(zhì)和環(huán)保的雙重需求。 - "簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)"：之禾的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約而不失品味，符合中產(chǎn)階級(jí)的審美追求。
3. "市場(chǎng)推廣"： - "走進(jìn)菜市場(chǎng)"：之禾將品牌形象與菜市場(chǎng)相結(jié)合，通過這種接地氣的營(yíng)銷方式，拉近與消費(fèi)者的距離，傳遞品牌理念。 - "社交媒體營(yíng)銷"：利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信等，傳播品牌故事，吸引中產(chǎn)階級(jí)關(guān)注。
4. "體驗(yàn)式營(yíng)銷"： - "線下體驗(yàn)店"：之禾在各大城市開設(shè)線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)品牌的產(chǎn)品和理念。 - "文化活動(dòng)"：舉辦與東方哲學(xué)、環(huán)保理念相關(guān)的文化活動(dòng)，

相關(guān)內(nèi)容：

當(dāng)一線城市白領(lǐng)穿著之禾的苧麻襯衫擠地鐵，縣城教師節(jié)禮物清單出現(xiàn)這個(gè)均價(jià)3000元的品牌，之禾的破圈之路已悄然完成。2025年，這個(gè)創(chuàng)立27年的中國(guó)高端女裝品牌，35歲以下消費(fèi)者占比從12%飆升至38%，年銷售額突破52億元——這場(chǎng)逆襲背后，藏著一套“以柔克剛”的商業(yè)哲學(xué)。

之禾與廣西巴馬農(nóng)戶合作開發(fā)的“手織粗苧麻”，保留織物天然結(jié)節(jié)，卻因小紅書#瑕疵美學(xué)#話題賣出18萬件。貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，該系列復(fù)購(gòu)率達(dá)47%，消費(fèi)者評(píng)價(jià)“每處不平整都是故事”。

打破傳統(tǒng)時(shí)裝周節(jié)奏，推出“二十四節(jié)氣膠囊系列”。驚蟄款風(fēng)衣內(nèi)置可拆卸內(nèi)膽，清明連衣裙配防雨涂層，客單價(jià)提升至4200元，仍實(shí)現(xiàn)季度售罄率92%。

2024年推出的“自由版型系統(tǒng)”，同一款外套提供6種袖長(zhǎng)、4種腰圍組合。北京旗艦店數(shù)據(jù)顯示，定制服務(wù)使試衣轉(zhuǎn)化率從35%提升至68%，90后客群占比首次超過70%。

在昆山菜市場(chǎng)開設(shè)“早市快閃店”，大媽買完菜可試穿折扣款?；顒?dòng)期間單店日銷破50萬元，45%購(gòu)買者為首次接觸品牌。

與故宮合作“乾隆的衣柜”系列，將緙絲工藝融入現(xiàn)代剪裁。抖音直播3小時(shí)觀看量破千萬，5999元的馬面裙套裝庫(kù)存秒空。

在上海老小區(qū)開設(shè)“織補(bǔ)服務(wù)站”，免費(fèi)為居民修補(bǔ)衣物，順勢(shì)推出舊衣改造服務(wù)。轉(zhuǎn)化率達(dá)21%，平均客單價(jià)2800元。

用“中產(chǎn)階梯”打破認(rèn)知壁壘：

推出699元的真絲方巾，刻字服務(wù)加收200元。麥肯錫調(diào)研顯示，38%的消費(fèi)者通過該產(chǎn)品建立品牌認(rèn)知，后續(xù)年均消費(fèi)增長(zhǎng)至1.2萬元。

消費(fèi)滿2萬元解鎖“面料體驗(yàn)官”資格，可參與新品試穿反饋。該群體貢獻(xiàn)了52%的銷售額，推薦購(gòu)買率達(dá)33%。

二三線城市定價(jià)比一線低15%，但搭配更高比例的基礎(chǔ)款。成都萬象城店數(shù)據(jù)顯示，異地消費(fèi)者占比達(dá)41%，多為周邊城市中產(chǎn)驅(qū)車采購(gòu)。

讓“東方審美”成為社交貨幣：

在蘇州園林舉辦晨練瑜伽活動(dòng)，參與者身著之禾禪修服打卡。小紅書相關(guān)筆記超10萬篇，帶動(dòng)同系列銷量增長(zhǎng)240%。

購(gòu)買滿5000元贈(zèng)送《中國(guó)紡織史》音頻課，完課率高達(dá)73%。消費(fèi)者反饋：“現(xiàn)在能說出身上布料典故，聚會(huì)聊天都有談資。”

65歲舞蹈家楊麗萍擔(dān)任品牌大使，其定制的孔雀藍(lán)長(zhǎng)袍在抖音#奶奶的超模時(shí)刻#話題中播放量破5億。

高端品牌的平民化悖論：

拼多多出現(xiàn)298元的“之禾平替”，材質(zhì)相似度達(dá)80%。品牌法務(wù)部2024年發(fā)起327起訴訟，但仿款銷量仍為正品3倍。

奧萊店銷售占比升至35%，引發(fā)VIP客戶投訴“專柜價(jià)值感降低”。品牌被迫實(shí)行差異化供貨，奧萊款取消手工盤扣等細(xì)節(jié)。

與苗繡合作社聯(lián)名款被指“過度商業(yè)化傳統(tǒng)工藝”，非遺傳承人公開質(zhì)疑分潤(rùn)比例，迫使品牌重新簽訂合作協(xié)議。

未來戰(zhàn)場(chǎng)：在機(jī)器與手工間尋找平衡點(diǎn)

引入3D量體技術(shù)，5分鐘生成個(gè)性化版型。深圳科技園店試點(diǎn)顯示，該服務(wù)使客單價(jià)提升至7800元，退貨率下降至4%。

上線區(qū)塊鏈系統(tǒng)，掃碼可查苧麻種植地塊、紡紗工人信息。ESG評(píng)級(jí)因此躍居行業(yè)前三，吸引35家機(jī)構(gòu)投資者增持。

與蔚來合作車載香氛套裝，將之禾標(biāo)志性草木香與NOMI語音結(jié)合。“開車聞香識(shí)面料”的梗在車友群瘋傳，帶動(dòng)品牌男性客戶占比從8%升至19%。

之禾的破圈，本質(zhì)是一場(chǎng)關(guān)于“奢侈”定義的解構(gòu)運(yùn)動(dòng)。當(dāng)高端女裝走出秀場(chǎng)，帶著苧麻的褶皺和菜市場(chǎng)的煙火氣走進(jìn)日常生活，這個(gè)中國(guó)品牌或許找到了與國(guó)際大牌抗衡的真正密碼——比昂貴更珍貴的，是讓每個(gè)普通人都能觸摸的美好。