"巴拉巴拉童裝潮品店加盟考察報告"
"一、前言"
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費升級，童裝市場呈現(xiàn)出旺盛的增長勢頭。巴拉巴拉作為國內知名的童裝品牌，以其時尚、品質和品牌影響力，吸引了眾多投資者的關注。本報告旨在對巴拉巴拉童裝潮品店進行全面的考察，為有意加盟者提供參考。
"二、品牌概述"
1. "品牌背景"：巴拉巴拉成立于1997年，隸屬于浙江森馬服飾股份有限公司，是國內領先的童裝品牌之一。 2. "品牌定位"：巴拉巴拉以“時尚、品質、關愛”為核心價值觀，致力于為0-14歲兒童提供時尚、舒適的童裝產(chǎn)品。 3. "品牌特色"：巴拉巴拉產(chǎn)品線豐富，涵蓋休閑、運動、親子裝等多個系列，滿足不同年齡段和場合的需求。
"三、市場分析"
1. "行業(yè)趨勢"：童裝市場持續(xù)增長，消費者對品質和品牌的要求越來越高。 2. "目標市場"：巴拉巴拉主要針對一二線城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的家庭，以中高端市場為主。 3. "競爭分析"：巴拉巴拉在童裝市場具有較高的品牌知名度和市場份額，但同時也面臨其他品牌的競爭。
"四、加盟政策"
1. "加盟條件"：巴拉巴拉對加盟商有嚴格的資質要求，包括資金實力、經(jīng)營能力、店鋪位置等。 2. "加盟流程"：咨詢、考察

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摘要:巴拉巴拉作為森馬旗下的童裝品牌，早些年就早早在童裝中端市場打拼。經(jīng)過十余年的打拼，在全國二三線城市，我們幾乎都能看到巴拉巴拉的門店

作為森馬旗下的服裝品牌，巴拉巴拉依托森馬多年積累的市場經(jīng)驗和運作能力，其品質還是值得肯定的。那么加盟巴拉巴拉童裝，開一家店怎么樣呢?開店幫帶您一起來體驗!

品牌了解：森馬旗下的童裝品牌

巴拉巴拉，是森馬巴拉巴拉童裝品牌創(chuàng)立于2002年，產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。主打童裝中端市場，無論衣服款式還是品質，大多都得到了消費者的認可。

提到巴拉巴拉的產(chǎn)品品類，其招商負責人告訴開店幫記者，從服裝到鞋帽再到配飾幾個大類，一次性能鋪滿1000平方米的門店都沒有問題。一年四季的上市新品訂貨會，每季分3到4期。在產(chǎn)品的換新上，還是可以放心的。而巴拉巴拉的官方網(wǎng)站也十分簡單，整潔。一般人想要了解其品牌、門店、聯(lián)系方式等都十分醒目的掛在右上角，很容易查找。雖然已經(jīng)備案，不過，開店幫未能在其官方網(wǎng)站下方查詢到備案號。

在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(浙江)可以查詢到該公司的注冊信息。但是，在一些主流的團購網(wǎng)站，比如美團、大眾點評上都沒能查詢到巴拉巴拉的信息?？赡芊b品牌不適合走團購路線吧。才外，在一些主流媒體上能查詢到關于巴拉巴拉的一些報道。

綜上，品牌了解模塊滿分為13分，巴拉巴拉得分9分，占比69%。

總部考察：依托森馬強大資源 品質有保障

1. 規(guī)模

巴拉巴拉成立于2002年，已運營十余年。根據(jù)總部招商負責人介紹，巴拉巴拉總部在溫州。跟森馬總部一起，對加盟商的支持有專門的運營團隊，在全國一線重點城市開設直營店，二線以及三線則主要是加盟門店。

在中國商業(yè)特許經(jīng)營網(wǎng)頁查詢到了其備案信息。而巴拉巴拉的商標在中國商標網(wǎng)上，通過查詢也得到驗證已經(jīng)注冊。

2. 支持

通過巴拉巴拉總部招商負責人介紹，其溫州總部給加盟商提供的支持包括：從選址到培訓運營指導再到廣告宣傳促銷，支持流程比較完善全面。

而在供應鏈上，巴拉巴拉主要是從溫州發(fā)貨，大約7-10天可以到貨。不得不說，這對于北方加盟商來說，距離還是有些遠的。

3. 模式

據(jù)巴拉巴拉招商負責人介紹，目前，巴拉巴拉在全國有4000多家門店。這其中，由于加盟店主要在全國二三線城市，數(shù)量還是比較龐大。據(jù)其估計，“直營店大概在300到400家左右吧?！?未經(jīng)開店幫記者證實)。如此算來，其加盟店比例超過50%。

公司總部考察模塊，滿分為28分，巴拉巴拉得分25分，占比89%。

門店考察：干凈整潔 服飾質量上乘

經(jīng)過其公司總部了解其基本情況后，開店幫記者又再北京選擇了其一家門店進行實地走訪。

此次，開店幫記者來到了其位于新街口的一家門店。這家門店緊緊挨著森馬店，有些出乎意料，但仔細想想讓覺得可以理解。該門店是一家臨街門店，面積差不多100平米。對面就是一家大型商超，應該人流量不少。不過，由于剛過完春節(jié)，街上來往顧客并不是很多。開店幫記者來到該門店，約100平米的營業(yè)面積，整體十分干凈整潔。

在其價格牌上，所有童裝的價格還是比較親民，大概都在100元—200元之間。在開店幫記者詢問能否找一下10歲孩子的衣服時，店員立即把開店幫記者帶到服裝區(qū)，并告訴我衣服的型號大小。整個過程沒有超過五分鐘。面對開店幫記者的詢問，該店員及時進行了，但不是很積極熱情那種。

除了服裝，店內還有童鞋以及配飾。童鞋的價格就比較高了，都在200元以上，不過，還好，店員說冬季的服飾和鞋品都在打折促銷。折扣后，還是比較合適的。

門店走訪環(huán)節(jié)，滿分22分，這家巴拉巴拉門店，得分16分，占比73%。

財務測算：客流量是關鍵

據(jù)巴拉巴拉招商負責人介紹，目前，巴拉巴拉的主要加盟區(qū)域，在華北地區(qū)，大部分地級市已經(jīng)有人在做。如果加盟，只能選擇一些縣域市場。商場類，營業(yè)面需要保證60平米以上，臨街門店則需要在100平米。

如果是一家臨街門店的話，由于是服裝行業(yè)，前期投資只包括保證金1萬，裝修大概700~800元/平米，店內展柜等每平米約600元，不過展柜等的費用可以抵開店后的貨款，這一點還是不錯的。開業(yè)的話，首筆鋪店服裝款約25萬，消防3000元，整體下來383000元萬。還是不小的一筆前期投入。

在后期運營上，房租0.9萬，四員工工資1.2萬，水電物業(yè)雜費2000元，大約五折的進貨價格，再加上設備折舊以及進貨款，每月的盈虧平衡在52833.34元。

由于分春夏和秋冬兩大類，春夏類客單價在100到200元之間，秋冬類由于單價上升，其客單價在200元到300元。此處，我我們取平均數(shù)200元計算。每天營業(yè)12小時，每天點單數(shù)需要達到9單。如果欲實現(xiàn)盈利，每小時提高1個單位值，則每天點單數(shù)需達到24單。而如此計算下來，回報周期則在半年左右。

整體財務測算模塊，滿分為27分，巴拉巴拉項目得分為23分，占比85%。

客觀評價：嚴選址 運營壓力大

作為一家童裝店，最重要的還是客流，把基數(shù)做大。這就需要加盟商，在選址上花不少心思和時間了。此外，100平米的營業(yè)面積，又需要盡最大可能靠近高客流量的地方，房屋租金壓力就比較大。

巴拉巴拉，作為服裝類品牌，約五折的供貨價格。說實話，除去人工、房租，留給加盟商的空間進一步被壓縮。這就需要加盟商，在后期運營上，懂得如何把控運營的每個環(huán)節(jié)，盡量降低支出和損耗。

嚴選址，運營壓力大，開店幫記者給出了6分的評價，占比60%。

總結：

綜合以上五大模塊，巴拉巴拉的總體得分為79分。推薦指數(shù)：三顆星。

(以上測算數(shù)據(jù)僅供參考，不作任何法律依據(jù)和投資保證。)

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來源： 開店幫

作者： 店小達

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