Supreme，作為全球知名的街頭潮流品牌，一直以其獨(dú)特的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略聞名。這種策略通過(guò)限量發(fā)售、高價(jià)格和稀缺性來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，從而在潮流圈中建立起其不可動(dòng)搖的地位。然而，據(jù)最新消息，Supreme似乎已經(jīng)決定放棄這種策略。
這一決定可能源于多方面原因。首先，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其他品牌也在模仿Supreme的營(yíng)銷(xiāo)模式，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)限量產(chǎn)品的興趣逐漸減弱。其次，過(guò)度依賴(lài)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度下降，因?yàn)橄M(fèi)者可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品稀缺而感到不滿(mǎn)。
放棄“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”后，Supreme可能會(huì)采取以下措施來(lái)維持其品牌地位：
1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)：通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。
2. 擴(kuò)大產(chǎn)品線：推出更多款式的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
3. 加強(qiáng)線上線下渠道：提高品牌在各大電商平臺(tái)和實(shí)體店面的曝光度，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利性。
4. 跨界合作：與其他品牌、藝術(shù)家等進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品，增加品牌關(guān)注度。
5. 優(yōu)化價(jià)格策略：調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，使其更加親民，吸引更多消費(fèi)者。
總之，Supreme放棄“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可能意味著其將更加注重品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn)。這一變化對(duì)于消費(fèi)者和品牌來(lái)說(shuō)，都可能是雙贏的結(jié)果。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可以更容易地購(gòu)買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品；對(duì)于

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記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

潮流愛(ài)好者終于可以“放開(kāi)膽子”購(gòu)買(mǎi)Supreme了。

美國(guó)潮流品牌Supreme近日正式發(fā)售2022秋冬系列，這是新任創(chuàng)意總監(jiān)Tremaine Emory在2022年2月上任后創(chuàng)作的首個(gè)系列。線上潮流資訊媒體Highsnobiety評(píng)論稱(chēng)，Tremaine Emory熟練使用Supreme的經(jīng)典元素，但有擴(kuò)展了創(chuàng)意邊界。

跟過(guò)去不同的地方還在于，Supreme修改了每款單品只允許購(gòu)買(mǎi)1件的規(guī)定，如今消費(fèi)者可以通過(guò)官網(wǎng)等渠道購(gòu)買(mǎi)特定款式的所有配色。對(duì)于苦于饑渴營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者而言，Supreme此舉有著重要意義。

但也有行業(yè)人士表示出擔(dān)憂。

像Supreme這類(lèi)作為從小眾文化中誕生并成長(zhǎng)起來(lái)的街頭潮流品牌，通常積累有一批極度忠誠(chéng)，十分看重價(jià)值的粉絲群體。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，過(guò)去十年間Supreme快速商業(yè)化的進(jìn)程已經(jīng)稀釋了原本的品牌價(jià)值。此次放開(kāi)限制后，稀缺性被進(jìn)一步削弱，這無(wú)異于是對(duì)此前價(jià)值觀的背叛。

即使是想吸引更多來(lái)自街頭潮流圈子之外的消費(fèi)者，Supreme的計(jì)劃也并不一定能成功。在街頭潮流火熱的時(shí)候，人們?cè)敢鈴匾古抨?duì)或高價(jià)購(gòu)買(mǎi)二手Supreme產(chǎn)品，看中的便是其稀缺性帶來(lái)的炫耀意義和轉(zhuǎn)售意義。

但在如今稀缺性真正變得稀缺的時(shí)候，Supreme對(duì)普通消費(fèi)者的意義也就變得不再那么重要。而稀缺性被削弱后，Supreme對(duì)消費(fèi)者的吸引力便又回歸到了它背后所代表的街頭潮流文化，但它早已經(jīng)和最初積累的那波粉絲漸行漸遠(yuǎn)。

這讓Supreme陷入到了尷尬處境，而這種尷尬實(shí)際上也正在困擾著大部分街頭潮流品牌。

在2015年前后開(kāi)始火熱這波街頭潮流中，最為明顯的趨勢(shì)是街頭潮牌的高端化轉(zhuǎn)型。Vetements和Off-White通常被認(rèn)為其中的兩個(gè)主導(dǎo)品牌。Demna Gvasalia掌舵下的Vetements帶有明顯的貧窮藝術(shù)特征；Off-White展現(xiàn)著典型的中產(chǎn)階級(jí)風(fēng)格，對(duì)傳統(tǒng)的黑人街頭時(shí)尚進(jìn)行了士紳化的再創(chuàng)作。

但這兩個(gè)品牌的共同點(diǎn)都在于，用創(chuàng)作和營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)時(shí)裝品牌的思路來(lái)對(duì)街頭時(shí)尚進(jìn)行再演繹和深度運(yùn)營(yíng)。它們的服裝有著更精良的面料和裁剪，并在巴黎時(shí)裝周舉辦發(fā)布會(huì)，部分產(chǎn)品售價(jià)也和一線奢侈品牌比肩。

即便對(duì)于Supreme和Palace這類(lèi)本身服飾產(chǎn)品定價(jià)未達(dá)到奢侈品級(jí)別的品牌來(lái)說(shuō)，它們也通過(guò)和奢侈品牌的頻繁聯(lián)名，再搭配限時(shí)限量的饑渴營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)讓自己的產(chǎn)品甚至只是Logo獲得如同奢侈品一樣的稀缺性地位。

但在街頭潮流逐漸退熱且潛在經(jīng)濟(jì)衰退越來(lái)越明顯的雙重影響下，社會(huì)消費(fèi)觀念趨于保守，消費(fèi)者更傾向于選擇保值的一線奢侈品。而對(duì)于那些在過(guò)去幾年形象被不斷抬高的街頭潮流品牌來(lái)說(shuō)，它們便被卡在這樣一個(gè)中間定位難以轉(zhuǎn)型。

為了維持增長(zhǎng)穩(wěn)定，部分潮流品牌近年將加碼海外市場(chǎng)作為首要策略。相較于歐美市場(chǎng)，除日本之外的亞洲市場(chǎng)仍能為許多街頭潮流品牌提供潛在發(fā)展空間。這一方面是由文化因素所致，街頭潮流在大部分亞洲國(guó)家仍是新鮮事物；另一方面，信息差也延長(zhǎng)了這些品牌在新興市場(chǎng)中的受歡迎程度。

例如，英國(guó)潮流品牌A-Cold-Wall近期在北京三里屯太古里開(kāi)設(shè)中國(guó)首店，上海和深圳的門(mén)店預(yù)計(jì)也將在8月和10月開(kāi)業(yè)。更早之前，由韓裔美籍設(shè)計(jì)師Yoon Ahn成立的品牌Ambush在上海前灘太古里開(kāi)設(shè)日本之外的首家海外門(mén)店。

而對(duì)于Supreme，其母公司VF集團(tuán)在投資者會(huì)議上稱(chēng)，很可能在2022年內(nèi)或2023年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在2020年5月6日，Supreme已經(jīng)成功在國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)“SUPREME NEW YORK”，這為其將來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)掃清了商標(biāo)版權(quán)障礙。

此次放開(kāi)購(gòu)買(mǎi)限制，也或能讓Supreme在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后更快接觸到各類(lèi)消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的潮流市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。