“中東卡戴珊”個人美妝品牌Huda Beauty在中國市場碰壁可能有以下幾個原因：
1. "文化差異"：Huda Beauty的產(chǎn)品和營銷策略可能沒有很好地適應(yīng)中國消費者的文化背景和審美偏好。中國的消費者對美妝產(chǎn)品的需求與中東地區(qū)可能存在差異，例如，中國消費者可能更注重產(chǎn)品的功效和自然度，而Huda Beauty的產(chǎn)品可能更偏向于中東地區(qū)的審美。
2. "市場調(diào)研不足"：品牌在進入中國市場前可能沒有進行充分的市場調(diào)研，未能準(zhǔn)確把握中國消費者的需求和消費習(xí)慣。
3. "品牌定位問題"：Huda Beauty可能沒有在中國市場找到一個清晰的品牌定位，導(dǎo)致消費者對其品牌認(rèn)知模糊。
4. "競爭激烈"：中國美妝市場競爭激烈，Huda Beauty進入市場時，可能面臨眾多國內(nèi)外的競爭對手，如完美日記、花西子等，這些品牌在產(chǎn)品、價格、營銷等方面都有很強的競爭力。
5. "營銷策略"：Huda Beauty的營銷策略可能未能吸引中國消費者。例如，過度依賴明星代言和網(wǎng)紅推廣，而在中國，消費者可能更看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和口碑。
6. "渠道問題"：品牌在中國市場的銷售渠道可能存在問題，如線下門店不足、線上渠道推廣力度不夠等。
7. "價格因素"：Huda Beauty的產(chǎn)品價格可能高于中國消費者的接受范圍，尤其是在中國市場上存在許多性價比較高的美妝品牌。
8. "政策法規(guī)"

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

爆火海外的網(wǎng)紅美妝品牌Huda Beauty悄悄關(guān)閉了其天貓海外旗艦店。這也是該品牌在中國唯一的直營渠道。

目前，在淘寶上已然搜索不到Huda Beauty的天貓海外旗艦店，僅有Fragrancenet、Feelunique等海外美妝零售商的天貓海外旗艦店內(nèi)有售其部分產(chǎn)品。根據(jù)美妝自媒體青眼消息，Huda Beauty品牌閉店前，店鋪客服人員曾表示，該品牌已經(jīng)停止合作，在2022年10月左右進入閉店階段。

從2020年初宣布入駐天貓國際到如今閉店，Huda Beauty在中國的運營時間只有兩年半。而Huda Beauty本身其實在海外是知名度相當(dāng)高的一個網(wǎng)紅美妝品牌。

有“中東卡戴珊”之稱的網(wǎng)絡(luò)紅人Huda Kattan在2018年創(chuàng)立了個人同名美妝品牌Huda Beauty。根據(jù)英國美容產(chǎn)品比價網(wǎng)站Cosmetify發(fā)布的報告，Huda Beauty在2020年到2022年期間連續(xù)三年被評選為社交媒體上最受歡迎的美容品牌。福布斯推測，Huda Beauty如今的年銷售額在2億美元。

作為依靠社交媒體起家的品牌， Huda Beauty在Instagram上累計有5170萬的粉絲。對比來看，Huda Beauty在中國社交媒體上的表現(xiàn)則十分平平。

2020年3月，Huda Beauty以跨境電商的方式通過天貓海外旗艦店在中國首次開設(shè)直營渠道，還與淘寶頭部主播李佳琦和美妝博主黎貝卡進行合作。但早在進入中國之前，Huda Beauty已于2018年就在微博、小紅書等社交媒體平臺上開設(shè)了賬號。

這些賬號都在2021年底開始停更。目前，Huda Beauty在微博和小紅書上的粉絲數(shù)量分別為1.9萬和4.2萬，明顯不及一些初創(chuàng)的國貨美妝品牌。

值得提到的是，在2021年底停更的前兩個月，Huda Beauty才剛剛官宣了中國區(qū)首位品牌摯友為男團INTRO1中的張嘉元。但在此之前，Huda Beauty在中國市場并未在本土化營銷上付出太多努力。比如，該品牌在微博、小紅書上發(fā)布的試妝視頻主要是搬運了海外社媒上的內(nèi)容。

在缺乏建立國內(nèi)知名度和影響力的前提下，Huda Beauty的定價卻與國際大牌相當(dāng)。該品牌一支唇釉的價格在200元左右，眼影盤價格在300元到600元左右。

這樣的高端價位足以讓對Huda Beauty不甚了解的中國消費者望而卻步。而對于該品牌稍有了解的消費者又會傾向于去尋找平價替代品。在小紅書上就有部分關(guān)于Huda Beauty平替產(chǎn)品的帖子。

顯然，Huda Beauty在淺淺試水中國市場的期間并未建立起涉及營銷和銷售的完整架構(gòu)。加之該品牌進入中國市場恰逢新冠疫情爆發(fā)之際，缺乏本土團隊使之難以就中國市場的動向變化迅速調(diào)整策略。

實際上，因缺乏深入了解中國市場的野心而在中國籍籍無名的海外網(wǎng)紅美妝品牌并不少見。

“貝嫂”Victoria Beckham的個人美妝品牌在中國市場的沒落就是一個例子。該品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Sarah Creal曾在接受女裝日報采訪時坦言，在中國市場運營必須要持續(xù)投入時間、精力和資源以獲得市場認(rèn)同。

2022年10月，海外知名美妝博主Jeffree Star的同名品牌宣布進駐京東和支付寶平臺，但該條消息并未在國內(nèi)引起水花，其官宣微博僅有十余條的評論、點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

京東和支付寶并非國內(nèi)美妝品類的主力購買渠道。而且，同樣以跨境電商方式試水中國市場的Jeffree Star Cosmetics在購買上仍然較為麻煩。該品牌在京東上標(biāo)注的送達時間在5到20個工作日，支付寶、微信等平臺上的送達日期為15到30日。

而英國知名彩妝師創(chuàng)立的同名品牌Charlotte Tilbury則采取了更為主動的策略。該品牌在香港成立控股公司后，又在內(nèi)地設(shè)立多個子公司，顯然在國內(nèi)已經(jīng)建立團隊來負責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅倪\營。

2018年開設(shè)天貓海外旗艦店之后，Charlotte Tilbury于2021年末開始在中國內(nèi)地布局線下渠道。目前，該品牌已在上海、北京、杭州等一二線城市設(shè)立了12家門店。

對于海外網(wǎng)紅美妝品牌而言，創(chuàng)始人的個人影響力是其在海外市場獲得市場份額的關(guān)鍵因素。同理，在中國市場如何將這份影響力延續(xù)下去對于品牌的成敗至關(guān)重要。

但問題在于，地域文化差異是一道不小的門檻。另一方面，在完美日記、花西子、橘朵等炙手可熱的國貨美妝品牌面前，海外網(wǎng)紅品牌缺乏完善的本土團隊來拉近與當(dāng)?shù)叵M者之間的距離。

中國美妝市場很大，但競爭也格外激烈。在整體市場經(jīng)歷疫情后較為疲軟的狀態(tài)之下，海外美妝品牌一套產(chǎn)品和營銷打天下的做法顯然已經(jīng)很難取勝。