海瀾之家作為我國知名的服裝品牌，2023年?duì)I收和凈利潤實(shí)現(xiàn)雙增長，這主要得益于其三大核心競爭力的構(gòu)筑，形成了品牌壁壘。以下是海瀾之家2023年?duì)I收凈利雙增的三大核心競爭力：
1. "產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)"：海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)方面投入了大量資源，致力于打造符合消費(fèi)者需求的時(shí)尚產(chǎn)品。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，海瀾之家在市場上形成了獨(dú)特的品牌形象。此外，公司還與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師合作，推出了一系列具有較高設(shè)計(jì)感和品質(zhì)保證的服裝產(chǎn)品。
2. "供應(yīng)鏈管理"：海瀾之家在供應(yīng)鏈管理方面具有顯著優(yōu)勢。公司建立了完善的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了從原材料采購、生產(chǎn)制造到物流配送的全程控制。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，海瀾之家有效降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品競爭力。
3. "渠道拓展與品牌建設(shè)"：海瀾之家在渠道拓展和品牌建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力。公司積極拓展線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。同時(shí)，通過舉辦各類活動(dòng)、加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度。此外，海瀾之家還積極拓展海外市場，提升國際競爭力。
具體來看，以下是一些可能的原因和表現(xiàn)：
- "營收增長"：得益于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和渠道拓展，海瀾之家在2023年實(shí)現(xiàn)了營收的增長。公司在各大電商平臺(tái)、線下門店的銷售業(yè)績均有所提升。
- "凈利潤增長"：在營收增長的基礎(chǔ)上，海

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歷經(jīng)二十多年探索發(fā)展，已成為中國男裝行業(yè)龍頭企業(yè)的海瀾之家，銳意進(jìn)取的腳步依舊。秉承“創(chuàng)造有生命力的服飾”價(jià)值理念，海瀾之家2023年從品牌、產(chǎn)品、體驗(yàn)、傳播等多個(gè)維度共同發(fā)力，蓄力新一輪的突破。

4月29日晚間，A股男裝龍頭海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家集團(tuán)”或“公司”，600398.SH）2023年業(yè)績報(bào)新鮮出爐。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收215.28億元，同比增長15.98%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為29.52億元，同比增長36.96%。在營收方面，海瀾之家集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)在A股男裝行業(yè)中連續(xù)5年排行第一。

成績背后，是海瀾之家集團(tuán)多年來推動(dòng)品牌年輕化改革、持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，以服飾為載體，用文化力提升品牌力，帶動(dòng)可持續(xù)的數(shù)字化建設(shè)力，向上拉動(dòng)品牌矩陣的發(fā)展空間，創(chuàng)造出更廣闊的市場前景的不懈努力。

品牌矩陣齊發(fā)力，營收凈利雙增

2023年，隨著穩(wěn)增長政策的持續(xù)發(fā)力，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)呈回暖態(tài)勢，服裝企業(yè)業(yè)績?cè)诘突鶖?shù)的基礎(chǔ)上普遍反彈，但大眾消費(fèi)對(duì)服飾等可選類消費(fèi)品的實(shí)用性和性價(jià)比等方面提出了更高的要求，消費(fèi)趨于保守、回歸理性，服裝市場整體仍處于弱復(fù)蘇狀態(tài)。

在此背景下，海瀾之家集團(tuán)根據(jù)市場和消費(fèi)者需求的變化，深化品牌全鏈路運(yùn)營戰(zhàn)略，加碼數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和創(chuàng)新動(dòng)力，持續(xù)提升品牌市場影響力和集團(tuán)公司的綜合實(shí)力。

2023年，公司主品牌“海瀾之家”實(shí)現(xiàn)營收164.58億元，占總營收比重76.45%左右，同比增長19.66%。

公司旗下主品牌海瀾之家圍繞“國民品牌”定位穩(wěn)健運(yùn)營，梳理并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其在年齡、功能、場景和品類等層面跨越更廣維度。基于品牌20余年的消費(fèi)者洞察，通過IP聯(lián)名、產(chǎn)品科技創(chuàng)新、新興業(yè)態(tài)融合等多元方式持續(xù)提振品牌力。

為滿足消費(fèi)者日益?zhèn)€性化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求，海瀾之家強(qiáng)研發(fā)、重體驗(yàn)，推出如“能量幸運(yùn)衫”系列、“全新涼感”系列，“清新植系茄克”系列、“極光超能鵝絨”系列、“中華龍IP聯(lián)名”等系列產(chǎn)品，用商品做流量抓手，打造獨(dú)具風(fēng)格特點(diǎn)的系列爆品。同時(shí)，堅(jiān)持以科技和創(chuàng)新賦能品類，聚焦商品核心功能點(diǎn)，如涼感、防曬、吸濕排汗、四面彈、石墨烯發(fā)熱等，滿足新一代年輕消費(fèi)者的不同需求，以高品質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷售增長。

在國民品牌“海瀾之家”的基礎(chǔ)上，海瀾之家集團(tuán)于2017年后相繼推出潮流男裝品牌黑鯨、女裝品牌OVV、生活類家居品牌海瀾優(yōu)選，英氏YeeHoO，運(yùn)動(dòng)品牌HEAD（海德），覆蓋了男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、家居服以及家居生活用品等六大細(xì)分領(lǐng)域，力圖從“男人的衣柜”逐步轉(zhuǎn)型為“全家人的衣柜”。

海瀾之家集團(tuán)通過對(duì)多個(gè)品牌矩陣的經(jīng)營，不僅拓展了受眾群體，也提高了其在不同市場細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率。多品牌的組合為公司提供了更大的商業(yè)靈活性，使其能夠更好地適應(yīng)市場動(dòng)態(tài)變化和不同消費(fèi)者群體的需求。

品牌內(nèi)涵升維，推動(dòng)效益轉(zhuǎn)化

海瀾之家集團(tuán)業(yè)績喜人，品牌力的向上引領(lǐng)和助推起到至關(guān)重要的作用。2023年，海瀾之家結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，以更大視野、更遠(yuǎn)格局創(chuàng)意生活之美，以傳統(tǒng)文化喚起中國人內(nèi)心的身份認(rèn)同和情感共鳴，在更高的心智與價(jià)值觀層面與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)鏈接，傳遞國民品牌在文化傳承和科技引領(lǐng)方面的使命與擔(dān)當(dāng)。因此，海瀾之家在服裝行業(yè)作為中國國民品牌的情感價(jià)值壁壘正在逐步確立。

去年父親節(jié)，海瀾之家輾轉(zhuǎn)7城，以“中國父親的100 份快樂”影像記錄為最特別的品牌行動(dòng)，打造首個(gè)沉浸式父親節(jié)公益影展，講述了一份份平凡卻又不平凡的父愛，激起大眾的溫馨記憶與情感共鳴，也讓父親節(jié)的意義變得更加豐富。用真誠敘事，喚起消費(fèi)者的互動(dòng)共鳴，與國民建立起更加深刻緊密的情感鏈接，將一個(gè)有溫度的國民品牌形象展現(xiàn)得淋漓盡致。

海瀾之家集團(tuán)還是一家追求創(chuàng)新、充滿朝氣的年輕企業(yè)，公司在產(chǎn)品品類上不斷豐富，也在公益上持續(xù)發(fā)力。去年入冬之前，海瀾之家?guī)е潞臀幕破赵俅位氐健岸嘁豢藴嘏毙袆?dòng)出發(fā)的地方——寧夏西海固，把創(chuàng)意生活之美的使命延續(xù)到公益事業(yè)中，用實(shí)際行動(dòng)給溫暖加碼。

海瀾之家的家國情懷不止于此。2023年，海瀾之家成為中國航天史上首個(gè)冠名火箭的服裝品牌。這不僅是國內(nèi)服裝品牌與中國火箭的跨界聯(lián)名，還是海瀾之家深入基因的家國情懷與航天科技的嚴(yán)謹(jǐn)與匠心在全球視野下的集中展示。

今年4月，在武漢天河國際機(jī)場這個(gè)通程旅客吞吐量全國第二、國際旅客吞吐量穩(wěn)居中部第一的流量中心，海瀾之家獨(dú)家承包下煥新啟航的T2航站樓，擺脫常規(guī)的硬廣形式，沉浸式打造海瀾之家龍騰九州系列主題特展，用文化和創(chuàng)意喚起消費(fèi)者共鳴，也向大眾展現(xiàn)出傳承中國文化、賦美中華圖騰的國民品牌形象。

同期，海瀾之家還獨(dú)家冠名了無錫馬拉松并壕送20000份能量包，憑借其強(qiáng)大的品牌實(shí)力使得本次馬拉松賽事成功舉辦。海瀾之家以賽事為媒，將體育與文旅深度融合，不僅激發(fā)了城市活力，推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展，還致力于讓每一位穿著者，以更高的熱情和更大的自信投入生活，開創(chuàng)美好的價(jià)值信念。誠然，這與馬拉松鼓舞大眾共同擁抱美好健康生活的愿景亦不謀而合。

從父愛如山的深情表達(dá)到大愛無疆的溫暖詮釋，中國航天的集體共情再到對(duì)非遺傳承的全新嘗試，中國文化的氣質(zhì)與精髓內(nèi)化為海瀾之家品牌的價(jià)值內(nèi)涵。聚焦于中國文化和國民大眾的品牌戰(zhàn)略也讓海瀾之家在過去20多年的時(shí)間里，從南京首家男裝自選門店成長為中國服裝品牌的代表之一，實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌認(rèn)知。

線上線下融合，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

對(duì)于服務(wù)于C端的服裝廠商來說，渠道是公司服務(wù)的毛細(xì)血管，出色的渠道建設(shè)往往可以起到擴(kuò)大市場覆蓋、提升銷售效率、增加銷售額和利潤，支持品牌形象塑造，并與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系等作用。

深耕中國男裝行業(yè)20多年，線下渠道一直被海瀾之家視為發(fā)展壯大的基石。2023年，公司結(jié)合市場環(huán)境、門店經(jīng)營等情況，穩(wěn)步推進(jìn)渠道拓展工作，著重突出門店運(yùn)營效率，優(yōu)化調(diào)整商業(yè)步行街門店選址，保障新開門店質(zhì)量，不斷提升購物中心、百貨商超等直營門店的占比。得益于此，報(bào)告期內(nèi)，公司線下渠道實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入174.96億元，較上一年增加24.47億元。

海瀾之家集團(tuán)表示，2024年將以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”為指引，重點(diǎn)突出新開店質(zhì)量，優(yōu)化存量門店選址，以渠道質(zhì)量優(yōu)化帶動(dòng)店效上行。

在“深耕存量、開拓增量”的策略下，海瀾之家堅(jiān)持線上業(yè)務(wù)全渠道全平臺(tái)布局，鞏固傳統(tǒng)電商基本盤，持續(xù)加碼社交平臺(tái)、直播電商和內(nèi)容電商的全域運(yùn)營。報(bào)告期內(nèi)，線上渠道實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入32.58億元，同比增14.06%。

海外市場方面，在過去的2023年，海瀾之家在深耕馬來西亞、越南、泰國、新加坡等成熟海外市場的同時(shí)，正式進(jìn)軍菲律賓市場。10月，海瀾之家在馬尼拉SM Fairview商場與Robinsons Manila商場開出門店。2023年，海外地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.72 億元，同比增長23.98%。

海瀾之家集團(tuán)，未來將繼續(xù)深耕成熟海外市場，扎穩(wěn)品牌基礎(chǔ)，并積極探索新市場，以更具國際化的門店形象，入駐核心商圈，不斷擴(kuò)大品牌影響力，為海外消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。

分析人士表示，多品牌多渠道的布局有望成為推動(dòng)公司快速發(fā)展的動(dòng)力，為海瀾之家集團(tuán)創(chuàng)造了更廣闊的增長前景。

數(shù)智化戰(zhàn)略賦能，驅(qū)動(dòng)營收放量

如果說兼顧國民情感和中國文化的品牌形象，是海瀾之家實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的有效砝碼，那么基于大數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)研發(fā)和供應(yīng)鏈管理則是海瀾之家集團(tuán)提升產(chǎn)品競爭力和服務(wù)力的強(qiáng)大后盾。

據(jù)了解，自2021年起，海瀾之家集團(tuán)開始著手建設(shè)海瀾之家智慧生產(chǎn)系統(tǒng)HIC，包括服務(wù)端個(gè)性化服裝智慧生態(tài)體系“海瀾致+”，生產(chǎn)端智能制造生產(chǎn)專家“海瀾云服智慧工廠”以及研發(fā)端前沿智慧大腦“云服實(shí)驗(yàn)室”三大特色板塊，協(xié)同賦能，形成閉環(huán)，也為傳統(tǒng)服裝制造從先產(chǎn)后銷的高庫存模式向先銷后產(chǎn)的零庫存模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變提供了參考。

報(bào)告期內(nèi)，隨著云服實(shí)驗(yàn)室正式投入使用，以云服實(shí)驗(yàn)室、海瀾云服智慧工廠、海瀾致+搭建而起的海瀾之家智慧服裝體系已初具成型，海瀾之家集團(tuán)將從研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等多維度賦能集團(tuán)智慧化發(fā)展。

目前海瀾云服實(shí)驗(yàn)室已與清華大學(xué)、東華大學(xué)等權(quán)威高校研發(fā)機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，一方面將高新技術(shù)運(yùn)用在民族服裝上，另一方面充分研究中國傳統(tǒng)文化的服飾，將前沿科技與中國傳統(tǒng)運(yùn)用到現(xiàn)代服裝中，展現(xiàn)出傳統(tǒng)文化與科技結(jié)合的新魅力。

與數(shù)字化轉(zhuǎn)型保持同步的是公司對(duì)研發(fā)上游的持續(xù)性投入，根據(jù)歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021-2023年海瀾之家研發(fā)費(fèi)用為1.24億元、1.94億元及2億元，呈持續(xù)增長趨勢。

值得一提的是，海瀾之家集團(tuán)榮獲2023江蘇服裝品牌協(xié)同創(chuàng)新獎(jiǎng)“數(shù)字化應(yīng)用獎(jiǎng)”。這是對(duì)海瀾之家積極參與服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)促進(jìn)傳統(tǒng)服裝行業(yè)與信息技術(shù)相融合并取得諸多數(shù)字化成果的褒獎(jiǎng)。

未來，海瀾之家將繼續(xù)探索服裝領(lǐng)域智慧化發(fā)展的無限可能，智向未來。通過產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)滿足消費(fèi)者的需求，為行業(yè)和社會(huì)輸出價(jià)值。

來源|觀察者網(wǎng)