海瀾之家作為中國知名的服裝品牌，近年來在市場中的表現(xiàn)持續(xù)強勁。2024年上半年實現(xiàn)營收113億元，這一成績顯示了海瀾之家在品牌價值提升和市場營銷方面的成功。
海瀾之家的成功主要得益于以下幾點：
1. "品牌定位清晰"：海瀾之家一直致力于打造中高端男裝品牌，滿足消費者對品質和時尚的需求。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：不斷推出新穎的設計和面料，緊跟時尚潮流，滿足消費者多樣化的需求。
3. "渠道拓展"：線上線下同步發(fā)力，拓展國內外市場，提高品牌知名度。
4. "營銷策略"：通過明星代言、線上線下活動等方式，提高品牌曝光度。
5. "供應鏈優(yōu)化"：加強供應鏈管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本。
未來，海瀾之家有望繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，為消費者提供更多優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。同時，我們也期待海瀾之家在品牌價值提升方面取得更大的突破。

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在整體經(jīng)濟增速放緩、消費力下降、終端需求減弱的大環(huán)境下，中國服飾行業(yè)的短期消費趨勢變得復雜而又微妙?；谄帚y國際近期觀察和理解，消費力下降對中國服飾消費市場的終端需求帶來影響，行業(yè)整體終端流水表現(xiàn)較弱。

在當前市場環(huán)境下，各階層消費者消費傾于理性，性價比消費成為消費的重要趨勢，人們也對產(chǎn)品的品質和功能性提出了更高需求。國民男裝品牌海瀾之家堅持穩(wěn)中求進，從性價比、產(chǎn)品力、品牌力等方面先立后破。

8月19日，海瀾之家集團股份有限公司（簡稱：海瀾之家或集團，600398）發(fā)布2024年中報，報告顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入113.70億元，同比增長1.53%；歸母凈利潤16.36億元。

打造中國男性時尚，產(chǎn)品力持續(xù)攀升

根據(jù)華通證券國際研究部紡織服裝行業(yè)研究組分析，當前，居民消費心理趨于謹慎，對性價比商品關注度提升。根據(jù)新華網(wǎng)的報道，年輕人消費態(tài)度上，有58.6%的消費者選擇“只買需要的”。公司主品牌海瀾之家定位大眾，品牌知名度較高，營收規(guī)模多年處于男裝領域頭部位置，有望借此進一步提升份額。報告期，海瀾之家品牌實現(xiàn)主營業(yè)務收入89.17億元。

為了滿足不同消費者的需求，海瀾之家以“創(chuàng)造有生命力的服飾”為品牌理念，以國民大眾的生活需求為本，為消費者提供適人體，優(yōu)人態(tài)，合人需，達人意的服飾產(chǎn)品。同時，海瀾之家不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，持續(xù)布局科技功能，品質、IP時尚、環(huán)保三大產(chǎn)品系列，打造極致爆款單品，滿足消費者的多場景的個性穿搭需求，打造中國男性時尚。

功能科技主要從季節(jié)特性出發(fā)，抓住消費者的季節(jié)痛點，開發(fā)了重體感、強功能的一些產(chǎn)品，報告期內，海瀾之家首次揭秘“紙越紙型紗T”，精選松木纖維，采用環(huán)保制漿技術與傳統(tǒng)造紙工藝相結合，融合自然精髓與科技匠心。

休閑時尚品類方面，通過年輕群體的市場調研，把時尚流行元素融入產(chǎn)品中，比如“清新茄克”和“遠行茄克”；另一部分是通過自創(chuàng)與聯(lián)名相結合的方式，把中國文化融入到產(chǎn)品中，比如“龍騰九州系列”和“韻彩自然系列”等。

立足國民品牌力量，展現(xiàn)品牌擔當

自一季度的“火箭發(fā)射”“無錫馬拉松”等火爆全網(wǎng)的國民熱點后，4月15日，武漢天河機場T2航站樓煥新亮相，海瀾之家匠心獻禮，共創(chuàng)最美人文機場。從文化底蘊深厚的博物館式主題展覽空間，到凝聚非遺精髓的新銳時尚呈現(xiàn)，統(tǒng)一的非遺文化理念底色中映現(xiàn)出多元的品牌表達，為男裝行業(yè)的發(fā)展開辟出讓人耳目一新的時尚創(chuàng)新路徑。

海瀾之家以中華傳統(tǒng)“龍”文化為基石，在文化傳承與時尚創(chuàng)新中推出海瀾之家龍騰九州系列。此系列中，非遺篆刻傳承人何立寧、非遺剪紙傳承人魏伊平以及藝術家葉露盈均參與了設計合作，共同在T恤等服裝上展現(xiàn)了中華傳統(tǒng)“龍”文化的魅力。

5月25日，海瀾之家與清華大學聯(lián)袂成立“清華海瀾中國傳統(tǒng)服飾與色彩研究中心”，共繪傳統(tǒng)服飾之美。中心將針對80至100款經(jīng)典傳統(tǒng)服飾的款式、面料、色彩、圖案、工藝等內容，開展研究和復原工作，并與京繡、蘇繡、蜀繡、湘繡四大繡種非遺傳承人合作，復原傳統(tǒng)服飾面料與服裝紋樣刺繡。此外，研究中心還將研究并制定中國傳統(tǒng)色色譜，規(guī)范傳統(tǒng)色的名稱與使用等一系列的學術研究與實踐工作。

同時，借助海瀾之家強大的生產(chǎn)規(guī)模與完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，通過創(chuàng)新中國傳統(tǒng)服飾元素時裝設計、博物館陳列、商品服飾轉化等活動，將學術研究充分落地，進一步推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉化與創(chuàng)新性發(fā)展。

對此，天風證券分析師孫海洋表示，公司在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強化數(shù)字技術的運用與創(chuàng)新，持續(xù)推進公司的轉型與升級。校企合作的“海瀾之家云服實驗室”致力于打造具有突破性、引領性、功能性、實用性的中國服裝研發(fā)高地，提升公司產(chǎn)品競爭力。公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)實現(xiàn)了從供應商信息到產(chǎn)品研發(fā)、入庫，從倉儲數(shù)據(jù)、貨品調配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以確保整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通。

多品牌迅速成長，集團化成效顯著

從2021年公司更名起，海瀾之家集團就正式開啟“多品牌、全品類、集團化”戰(zhàn)略布局，通過自主孵化和收購的形式，拓展男裝、女裝、職業(yè)裝、居家服和家居生活等細分領域。憑借母公司強大的管理和品牌運營能力，持續(xù)打造各細分領域龍頭品牌。

目前，海瀾之家旗下包括主品牌海瀾之家、生活方式類家居品牌海瀾優(yōu)選、職場女性服飾品牌OVV、簡潮時尚男裝品牌黑鯨、高端嬰童生活方式品牌英（YeeHoO）、競技運動品牌HEAD（海德）、升級海瀾團購定制業(yè)務。根據(jù)財報顯示，2024年上半年，旗下子品牌多層次發(fā)力，取得快速發(fā)展，海瀾團購實現(xiàn)主營業(yè)務收入10.86億元；其他品牌實現(xiàn)主營業(yè)務收入9.06億元。

海瀾團購定制匯聚集團多元專業(yè)基因與優(yōu)勢資源，在智造技術、質量標準、數(shù)字生產(chǎn)等方面苦練內功，提升核心競爭力，用更具審美的產(chǎn)品、更為智能的生產(chǎn)、更為貼心的服務，夯實職業(yè)裝領軍地位。重點拓展工裝及校服市場，開發(fā)經(jīng)典商務、輕奢職場、商務運動等多種產(chǎn)品線，推出U+智能溫控襯衫、高捻涼感襯衫、舒彈羊毛套裝、縱橫彈西服套裝、羽絨風衣等系列新品，豐富團購定制品類，為顧客提供更多選擇的同時，進一步拓寬品牌市場廣度。

女裝品牌OVV以職場女性生活場景為設計出發(fā)點，以高品質的時尚單品傳達“極簡與本質的追求，美學與力學的平衡”的品牌理念。英氏YeeHoO圍繞“高端嬰童生活方式”的品牌定位，“純、柔、凈、美”的產(chǎn)品哲學，向用戶傳遞品牌價值理念，鞏固高端定位形象，強化品牌認同感。生活家居品牌海瀾優(yōu)選以“家居、舒適、休閑” 為品牌格調，提高消費者認可度，將 海瀾優(yōu)選打造成為國民家居生活品牌。

2023 年公司通過全資子公司上海海瀾向斯搏茲共計出資1.6億元，持有斯搏茲40%的股權，發(fā)力運動品牌管理業(yè)務，并與阿迪達斯達成戰(zhàn)略合作。今年斯搏茲業(yè)務延伸至線下，未來一方面基于阿迪達斯的品牌力，另一方面基于海瀾之家的渠道力，發(fā)展?jié)摿Υ蟆４送猓瑩?jù)天眼查，2024年5月5日，上海海瀾對于斯搏茲的股權比例從40%變更為51%。

華通證券國際研究部紡織服飾行業(yè)組報告顯示，公司的多品牌運營戰(zhàn)略，通過在男裝、女裝、童裝、生活家居、運動裝等細分市場進行布局，實現(xiàn)了目標客戶群體、品牌定位及產(chǎn)品設計等方面的互補。品牌管理上，公司對產(chǎn)品設計開發(fā)、采購及銷售終端的有效管理，有利于維護品牌形象，提高公司品牌的知名度和影響力。營銷網(wǎng)絡管理上，公司發(fā)展出一套成熟的營銷網(wǎng)絡管理方法，有力地支持了公司各品牌營銷網(wǎng)絡的拓展與維護。

線上線下穩(wěn)定增長，海外市場帶來新增長

消費者需求個性化及線上渠道發(fā)展帶來的訂單來源碎片化，對服裝企業(yè)的供應鏈管理能力及數(shù)字化能力提出要求。海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強化數(shù)字技術的運用與創(chuàng)新，數(shù)字化轉型速度較快。

同時，公司已成功打造出批量化、個性化的柔性生產(chǎn)鏈，有利于根據(jù)市場反應通過“快速補單”和“快速上新”的方式不斷補充貨品，保證暢銷貨品的銷售率，提升貨品的動銷率，公司有望憑借更高的運營效率搶占市場份額。

線下銷售是海瀾之家發(fā)展的基石，線下門店銷售的穩(wěn)定增長是海瀾之家全年銷售的核心主題。因此，海瀾之家的線下渠道正在通過優(yōu)化門店結構、融入數(shù)字生態(tài)等手段，迎接市場的挑戰(zhàn)。海瀾之家精研門店戰(zhàn)略布局，聚焦門店結構優(yōu)化。在保持門店總數(shù)基本盤面不變的情況下，以“精布局、高品質、強體驗”為指引，加速進軍地標性商業(yè)綜合體，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。2024年上半年，海瀾之家集團共計門店6957家，其中海瀾之家直營門店凈增62家至1314家，占比22.24%。

數(shù)字化營銷方面，公司以消費者興趣為導向，完善會員生態(tài)運營體系，布局電商、自媒體等渠道平臺，以“內容營銷”輸出品牌價值觀，結合私域電商新消費業(yè)態(tài)，從官網(wǎng)互動轉向社群運營，觸達消費者興趣圈層，不斷擴大私域流量的影響力，不僅提升了消費者的購物體驗，同時減少了獲客成本。線下，創(chuàng)新開展企業(yè)微信號試點工作，以一店一號方式，打造線下會員體系，與消費者建立品牌信任與價值認同，增強品牌與用戶的黏性。據(jù)財報顯示，線上營收22.12億元，同比增長47%。

秉持著“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球” 的方針，扎穩(wěn)海外市場基礎，積極探索新市場，以更具國際化的門店形象，入駐核心商圈，不斷擴大品牌影響力，為海外消費者提供更好的購物體驗，實現(xiàn)營業(yè)收入1.61億元，同比增長25.44%，海外業(yè)務拓展正以肉眼可見的速度取得成效。

展望未來，海瀾之家將繼續(xù)深耕男裝市場，以創(chuàng)新驅動發(fā)展，不斷提升品牌價值和市場競爭力。同時，公司還將立足國內、放眼全球，積極拓展新的業(yè)務領域，為消費者帶來更多優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。

本文源自金融界資訊