海瀾之家作為中國知名的服裝品牌，近年來在市場(chǎng)中的表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁。2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收113億元，這一成績(jī)顯示了海瀾之家在品牌價(jià)值提升和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的成功。
海瀾之家的成功主要得益于以下幾點(diǎn)：
1. "品牌定位清晰"：海瀾之家一直致力于打造中高端男裝品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和時(shí)尚的需求。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：不斷推出新穎的設(shè)計(jì)和面料，緊跟時(shí)尚潮流，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
3. "渠道拓展"：線上線下同步發(fā)力，拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，提高品牌知名度。
4. "營(yíng)銷策略"：通過明星代言、線上線下活動(dòng)等方式，提高品牌曝光度。
5. "供應(yīng)鏈優(yōu)化"：加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本。
未來，海瀾之家有望繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我們也期待海瀾之家在品牌價(jià)值提升方面取得更大的突破。

相關(guān)內(nèi)容：

在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)力下降、終端需求減弱的大環(huán)境下，中國服飾行業(yè)的短期消費(fèi)趨勢(shì)變得復(fù)雜而又微妙?；谄帚y國際近期觀察和理解，消費(fèi)力下降對(duì)中國服飾消費(fèi)市場(chǎng)的終端需求帶來影響，行業(yè)整體終端流水表現(xiàn)較弱。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，各階層消費(fèi)者消費(fèi)傾于理性，性價(jià)比消費(fèi)成為消費(fèi)的重要趨勢(shì)，人們也對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性提出了更高需求。國民男裝品牌海瀾之家堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，從性價(jià)比、產(chǎn)品力、品牌力等方面先立后破。

8月19日，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱：海瀾之家或集團(tuán)，600398）發(fā)布2024年中報(bào)，報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113.70億元，同比增長(zhǎng)1.53%；歸母凈利潤(rùn)16.36億元。

打造中國男性時(shí)尚，產(chǎn)品力持續(xù)攀升

根據(jù)華通證券國際研究部紡織服裝行業(yè)研究組分析，當(dāng)前，居民消費(fèi)心理趨于謹(jǐn)慎，對(duì)性價(jià)比商品關(guān)注度提升。根據(jù)新華網(wǎng)的報(bào)道，年輕人消費(fèi)態(tài)度上，有58.6%的消費(fèi)者選擇“只買需要的”。公司主品牌海瀾之家定位大眾，品牌知名度較高，營(yíng)收規(guī)模多年處于男裝領(lǐng)域頭部位置，有望借此進(jìn)一步提升份額。報(bào)告期，海瀾之家品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入89.17億元。

為了滿足不同消費(fèi)者的需求，海瀾之家以“創(chuàng)造有生命力的服飾”為品牌理念，以國民大眾的生活需求為本，為消費(fèi)者提供適人體，優(yōu)人態(tài)，合人需，達(dá)人意的服飾產(chǎn)品。同時(shí)，海瀾之家不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)布局科技功能，品質(zhì)、IP時(shí)尚、環(huán)保三大產(chǎn)品系列，打造極致爆款單品，滿足消費(fèi)者的多場(chǎng)景的個(gè)性穿搭需求，打造中國男性時(shí)尚。

功能科技主要從季節(jié)特性出發(fā)，抓住消費(fèi)者的季節(jié)痛點(diǎn)，開發(fā)了重體感、強(qiáng)功能的一些產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家首次揭秘“紙?jiān)郊埿图員”，精選松木纖維，采用環(huán)保制漿技術(shù)與傳統(tǒng)造紙工藝相結(jié)合，融合自然精髓與科技匠心。

休閑時(shí)尚品類方面，通過年輕群體的市場(chǎng)調(diào)研，把時(shí)尚流行元素融入產(chǎn)品中，比如“清新茄克”和“遠(yuǎn)行茄克”；另一部分是通過自創(chuàng)與聯(lián)名相結(jié)合的方式，把中國文化融入到產(chǎn)品中，比如“龍騰九州系列”和“韻彩自然系列”等。

立足國民品牌力量，展現(xiàn)品牌擔(dān)當(dāng)

自一季度的“火箭發(fā)射”“無錫馬拉松”等火爆全網(wǎng)的國民熱點(diǎn)后，4月15日，武漢天河機(jī)場(chǎng)T2航站樓煥新亮相，海瀾之家匠心獻(xiàn)禮，共創(chuàng)最美人文機(jī)場(chǎng)。從文化底蘊(yùn)深厚的博物館式主題展覽空間，到凝聚非遺精髓的新銳時(shí)尚呈現(xiàn)，統(tǒng)一的非遺文化理念底色中映現(xiàn)出多元的品牌表達(dá)，為男裝行業(yè)的發(fā)展開辟出讓人耳目一新的時(shí)尚創(chuàng)新路徑。

海瀾之家以中華傳統(tǒng)“龍”文化為基石，在文化傳承與時(shí)尚創(chuàng)新中推出海瀾之家龍騰九州系列。此系列中，非遺篆刻傳承人何立寧、非遺剪紙傳承人魏伊平以及藝術(shù)家葉露盈均參與了設(shè)計(jì)合作，共同在T恤等服裝上展現(xiàn)了中華傳統(tǒng)“龍”文化的魅力。

5月25日，海瀾之家與清華大學(xué)聯(lián)袂成立“清華海瀾中國傳統(tǒng)服飾與色彩研究中心”，共繪傳統(tǒng)服飾之美。中心將針對(duì)80至100款經(jīng)典傳統(tǒng)服飾的款式、面料、色彩、圖案、工藝等內(nèi)容，開展研究和復(fù)原工作，并與京繡、蘇繡、蜀繡、湘繡四大繡種非遺傳承人合作，復(fù)原傳統(tǒng)服飾面料與服裝紋樣刺繡。此外，研究中心還將研究并制定中國傳統(tǒng)色色譜，規(guī)范傳統(tǒng)色的名稱與使用等一系列的學(xué)術(shù)研究與實(shí)踐工作。

同時(shí)，借助海瀾之家強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模與完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，通過創(chuàng)新中國傳統(tǒng)服飾元素時(shí)裝設(shè)計(jì)、博物館陳列、商品服飾轉(zhuǎn)化等活動(dòng)，將學(xué)術(shù)研究充分落地，進(jìn)一步推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新性發(fā)展。

對(duì)此，天風(fēng)證券分析師孫海洋表示，公司在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷宣傳等方面不斷強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用與創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)公司的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。校企合作的“海瀾之家云服實(shí)驗(yàn)室”致力于打造具有突破性、引領(lǐng)性、功能性、實(shí)用性的中國服裝研發(fā)高地，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從供應(yīng)商信息到產(chǎn)品研發(fā)、入庫，從倉儲(chǔ)數(shù)據(jù)、貨品調(diào)配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通。

多品牌迅速成長(zhǎng)，集團(tuán)化成效顯著

從2021年公司更名起，海瀾之家集團(tuán)就正式開啟“多品牌、全品類、集團(tuán)化”戰(zhàn)略布局，通過自主孵化和收購的形式，拓展男裝、女裝、職業(yè)裝、居家服和家居生活等細(xì)分領(lǐng)域。憑借母公司強(qiáng)大的管理和品牌運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)打造各細(xì)分領(lǐng)域龍頭品牌。

目前，海瀾之家旗下包括主品牌海瀾之家、生活方式類家居品牌海瀾優(yōu)選、職場(chǎng)女性服飾品牌OVV、簡(jiǎn)潮時(shí)尚男裝品牌黑鯨、高端嬰童生活方式品牌英（YeeHoO）、競(jìng)技運(yùn)動(dòng)品牌HEAD（海德）、升級(jí)海瀾團(tuán)購定制業(yè)務(wù)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，旗下子品牌多層次發(fā)力，取得快速發(fā)展，海瀾團(tuán)購實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10.86億元；其他品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入9.06億元。

海瀾團(tuán)購定制匯聚集團(tuán)多元專業(yè)基因與優(yōu)勢(shì)資源，在智造技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)字生產(chǎn)等方面苦練內(nèi)功，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，用更具審美的產(chǎn)品、更為智能的生產(chǎn)、更為貼心的服務(wù)，夯實(shí)職業(yè)裝領(lǐng)軍地位。重點(diǎn)拓展工裝及校服市場(chǎng)，開發(fā)經(jīng)典商務(wù)、輕奢職場(chǎng)、商務(wù)運(yùn)動(dòng)等多種產(chǎn)品線，推出U+智能溫控襯衫、高捻涼感襯衫、舒彈羊毛套裝、縱橫彈西服套裝、羽絨風(fēng)衣等系列新品，豐富團(tuán)購定制品類，為顧客提供更多選擇的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬品牌市場(chǎng)廣度。

女裝品牌OVV以職場(chǎng)女性生活場(chǎng)景為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，以高品質(zhì)的時(shí)尚單品傳達(dá)“極簡(jiǎn)與本質(zhì)的追求，美學(xué)與力學(xué)的平衡”的品牌理念。英氏YeeHoO圍繞“高端嬰童生活方式”的品牌定位，“純、柔、凈、美”的產(chǎn)品哲學(xué)，向用戶傳遞品牌價(jià)值理念，鞏固高端定位形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)同感。生活家居品牌海瀾優(yōu)選以“家居、舒適、休閑” 為品牌格調(diào)，提高消費(fèi)者認(rèn)可度，將 海瀾優(yōu)選打造成為國民家居生活品牌。

2023 年公司通過全資子公司上海海瀾向斯搏茲共計(jì)出資1.6億元，持有斯搏茲40%的股權(quán)，發(fā)力運(yùn)動(dòng)品牌管理業(yè)務(wù)，并與阿迪達(dá)斯達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年斯搏茲業(yè)務(wù)延伸至線下，未來一方面基于阿迪達(dá)斯的品牌力，另一方面基于海瀾之家的渠道力，發(fā)展?jié)摿Υ蟆４送?，?jù)天眼查，2024年5月5日，上海海瀾對(duì)于斯搏茲的股權(quán)比例從40%變更為51%。

華通證券國際研究部紡織服飾行業(yè)組報(bào)告顯示，公司的多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，通過在男裝、女裝、童裝、生活家居、運(yùn)動(dòng)裝等細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行布局，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群體、品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的互補(bǔ)。品牌管理上，公司對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、采購及銷售終端的有效管理，有利于維護(hù)品牌形象，提高公司品牌的知名度和影響力。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理上，公司發(fā)展出一套成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理方法，有力地支持了公司各品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與維護(hù)。

線上線下穩(wěn)定增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)帶來新增長(zhǎng)

消費(fèi)者需求個(gè)性化及線上渠道發(fā)展帶來的訂單來源碎片化，對(duì)服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力及數(shù)字化能力提出要求。海瀾之家在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷宣傳等方面不斷強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用與創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度較快。

同時(shí)，公司已成功打造出批量化、個(gè)性化的柔性生產(chǎn)鏈，有利于根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)通過“快速補(bǔ)單”和“快速上新”的方式不斷補(bǔ)充貨品，保證暢銷貨品的銷售率，提升貨品的動(dòng)銷率，公司有望憑借更高的運(yùn)營(yíng)效率搶占市場(chǎng)份額。

線下銷售是海瀾之家發(fā)展的基石，線下門店銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)是海瀾之家全年銷售的核心主題。因此，海瀾之家的線下渠道正在通過優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)、融入數(shù)字生態(tài)等手段，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。海瀾之家精研門店戰(zhàn)略布局，聚焦門店結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在保持門店總數(shù)基本盤面不變的情況下，以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”為指引，加速進(jìn)軍地標(biāo)性商業(yè)綜合體，入駐核心商圈，大力拓展購物商場(chǎng)店，聚焦店效提升。2024年上半年，海瀾之家集團(tuán)共計(jì)門店6957家，其中海瀾之家直營(yíng)門店凈增62家至1314家，占比22.24%。

數(shù)字化營(yíng)銷方面，公司以消費(fèi)者興趣為導(dǎo)向，完善會(huì)員生態(tài)運(yùn)營(yíng)體系，布局電商、自媒體等渠道平臺(tái)，以“內(nèi)容營(yíng)銷”輸出品牌價(jià)值觀，結(jié)合私域電商新消費(fèi)業(yè)態(tài)，從官網(wǎng)互動(dòng)轉(zhuǎn)向社群運(yùn)營(yíng)，觸達(dá)消費(fèi)者興趣圈層，不斷擴(kuò)大私域流量的影響力，不僅提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)減少了獲客成本。線下，創(chuàng)新開展企業(yè)微信號(hào)試點(diǎn)工作，以一店一號(hào)方式，打造線下會(huì)員體系，與消費(fèi)者建立品牌信任與價(jià)值認(rèn)同，增強(qiáng)品牌與用戶的黏性。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，線上營(yíng)收22.12億元，同比增長(zhǎng)47%。

秉持著“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球” 的方針，扎穩(wěn)海外市場(chǎng)基礎(chǔ)，積極探索新市場(chǎng)，以更具國際化的門店形象，入駐核心商圈，不斷擴(kuò)大品牌影響力，為海外消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.61億元，同比增長(zhǎng)25.44%，海外業(yè)務(wù)拓展正以肉眼可見的速度取得成效。

展望未來，海瀾之家將繼續(xù)深耕男裝市場(chǎng)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司還將立足國內(nèi)、放眼全球，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

本文源自金融界資訊