聯(lián)合利華旗下的Blueair空氣凈化器如果銷售不佳，可能由以下幾個(gè)因素造成：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈"：空氣凈化器市場(chǎng)中有許多知名品牌和新興品牌，消費(fèi)者選擇眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果Blueair的產(chǎn)品在功能、設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面不具備明顯優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)影響銷售。
2. "品牌知名度"：聯(lián)合利華是一家日化巨頭，但其在空氣凈化器領(lǐng)域的知名度可能不如一些專注于空氣凈化器領(lǐng)域的品牌。消費(fèi)者可能更傾向于選擇那些在空氣凈化器行業(yè)有良好口碑和品牌影響力的品牌。
3. "產(chǎn)品特性"：如果Blueair的產(chǎn)品在性能、噪音、能耗等方面與市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品相比沒(méi)有顯著優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。
4. "營(yíng)銷策略"：如果Blueair的營(yíng)銷策略不夠有效，如廣告投放不足、銷售渠道不廣等，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動(dòng)。
5. "消費(fèi)者認(rèn)知"：消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的需求可能因地區(qū)、文化、經(jīng)濟(jì)條件等因素而有所不同。如果Blueair未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。
6. "售后服務(wù)"：如果Blueair的售后服務(wù)不佳，如維修不便、響應(yīng)速度慢等，可能會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。
7. "價(jià)格因素"：如果Blueair的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，可能會(huì)超出部分消費(fèi)者的預(yù)算，從而影響銷售。
8. "產(chǎn)品更新?lián)Q代"：隨著科技的發(fā)展，空氣凈化器技術(shù)也在不斷進(jìn)步。如果Blueair的產(chǎn)品未能及時(shí)更新?lián)Q代

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記者 | 楊秋月

過(guò)去一年遭遇寒冬的“空氣凈化器”市場(chǎng)，讓一些看好“霧霾經(jīng)濟(jì)”的公司受挫了。

旗下?lián)碛锌諝鈨艋髌放艬lueair（布魯雅爾）的聯(lián)合利華就是其中之一。1月31日，聯(lián)合利華發(fā)布了2018年財(cái)報(bào)，公司全年銷售額達(dá)510億美元，同比增長(zhǎng)2.9%。其中美妝個(gè)護(hù)業(yè)務(wù)銷售額為207億美元，同比增長(zhǎng)3.1%；食品飲料業(yè)務(wù)銷售額為202億美元，同比增長(zhǎng)2%；家居護(hù)理業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)最快達(dá)4.2%，銷售額為101億美元。

報(bào)告中特別指出Blueair影響了中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。“公司高端品類的創(chuàng)新以及電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)推動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但是由于中國(guó)空氣質(zhì)量的改善，Blueair面臨的壓力和挑戰(zhàn)抵消了部分增長(zhǎng)?！甭?lián)合利華在財(cái)報(bào)中稱。

來(lái)自瑞典的空氣凈化器品牌Blueair創(chuàng)立于1996年，上世紀(jì)90年代就開(kāi)始在中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等地銷售。為滿足亞太地區(qū)需求增長(zhǎng)，2003年Blueair將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到中國(guó)。據(jù)Blueair方面稱，2015年開(kāi)始品牌中國(guó)銷售增長(zhǎng)率高達(dá)2位數(shù)，全球超過(guò)70%的銷售來(lái)自中國(guó)。

看上了Blueair在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ?lián)合利華在2016年12月正式完成了對(duì)Blueair的百分百收購(gòu)，并計(jì)劃將品牌銷售從上海、北京等一線城市拓展至其他市場(chǎng)。

不過(guò)，隨著空氣凈化器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)產(chǎn)品牌崛起以及空氣質(zhì)量的相對(duì)改善，中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)正在遭遇“寒冬”，這一定程度上影響了Blueair在華的發(fā)展。

無(wú)論是線下還是線上，空氣凈化器市場(chǎng)都呈現(xiàn)銷售下降趨勢(shì)。

以北京地區(qū)為例，中怡康的線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年，北京地區(qū)空氣凈化器市場(chǎng)零售量和零售額均呈下降趨勢(shì)。2015年北京市空氣凈化器市場(chǎng)零售量占比達(dá)到21.9%，零售額占比24.7%；2016年則分別跌至17.2%和20.4%，2017年跌幅繼續(xù)。線上渠道中，2018年“雙11”期間空氣凈化器線上銷量45.6萬(wàn)臺(tái)，同比下滑33.8%，銷量額為7.9億元，同比下滑39%。

除了產(chǎn)品功能單一、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重對(duì)空氣凈化器銷量產(chǎn)生影響，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起也對(duì)Blueair等進(jìn)口品牌造成壓力。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的2017年的數(shù)據(jù)，外資品牌仍占據(jù)我國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的大半江山，但國(guó)產(chǎn)品牌亞都超過(guò)不少外資品牌排名第四，蘇泊爾也擠進(jìn)了前十。此外，在品牌關(guān)注度方面，小米位列第一，352、三個(gè)爸爸、亞都、格力等表現(xiàn)不錯(cuò)。

業(yè)界認(rèn)為，由于空氣凈化器品類在中國(guó)市場(chǎng)滲透率較低，市場(chǎng)仍有較大增長(zhǎng)空間。功能多元細(xì)分、差異化定位的空氣凈化器產(chǎn)品或許能從單一飽和的模式中實(shí)現(xiàn)突破。

聯(lián)合利華也在積極與中國(guó)本土平臺(tái)合作，推動(dòng)Blueair產(chǎn)品的創(chuàng)新。2018年5月聯(lián)合利華個(gè)人清潔品類市場(chǎng)總監(jiān)趙文峰曾對(duì)界面新聞透露，聯(lián)合利華正積極與天貓新品創(chuàng)新中心合作，依托大數(shù)據(jù)研發(fā)以抗霧霾、抗污染為賣點(diǎn)的全新產(chǎn)品線，其中包括空氣凈化產(chǎn)品系列。

此外，聯(lián)合利華在2018年財(cái)報(bào)中也介紹了各業(yè)務(wù)部門的發(fā)展情況。

美妝與個(gè)護(hù)板塊，護(hù)膚方面增長(zhǎng)顯著，主要得益于凡士林（Vaseline）系列的品牌更新、個(gè)護(hù)品牌Love,Beauty&Planet對(duì)環(huán)保有機(jī)趨勢(shì)的迎合，高端品類取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)，得益于彩妝品牌Hourglass、天然護(hù)膚品牌Ren、護(hù)發(fā)品牌Living Proof、護(hù)膚品牌Kate Sommerville的推動(dòng)。但口腔護(hù)理仍面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。

食品飲料板塊，高端冰淇淋品牌Magnum以及Ben&Jerrys銷售增長(zhǎng)顯著；茶葉品類在印度等新興市場(chǎng)發(fā)展較好。

此外，家居護(hù)理板塊，調(diào)整品牌溝通策略的洗潔精sunlight加快增長(zhǎng)，織物護(hù)理方面，中國(guó)和印度消費(fèi)者對(duì)Comfort金紡仍然非常青睞，液體洗滌劑Surf Excel Matic在印度市場(chǎng)也很成功。

“加速增長(zhǎng)仍是聯(lián)合利華未來(lái)的首要任務(wù)?！甭?lián)合利華CEO Alan Jope表示，公司將通過(guò)強(qiáng)化組織、投資組合以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速發(fā)展。Alan Jope曾是聯(lián)合利華美容與個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)總裁，他接替去年底宣布退休的時(shí)任CEO Paul Polman，在2019年月1日正式出任CEO。