聯(lián)合利華旗下的Blueair空氣凈化器如果銷售不佳，可能由以下幾個因素造成：
1. "市場競爭激烈"：空氣凈化器市場中有許多知名品牌和新興品牌，消費(fèi)者選擇眾多，競爭激烈。如果Blueair的產(chǎn)品在功能、設(shè)計(jì)、價格等方面不具備明顯優(yōu)勢，可能會影響銷售。
2. "品牌知名度"：聯(lián)合利華是一家日化巨頭，但其在空氣凈化器領(lǐng)域的知名度可能不如一些專注于空氣凈化器領(lǐng)域的品牌。消費(fèi)者可能更傾向于選擇那些在空氣凈化器行業(yè)有良好口碑和品牌影響力的品牌。
3. "產(chǎn)品特性"：如果Blueair的產(chǎn)品在性能、噪音、能耗等方面與市場上其他同類產(chǎn)品相比沒有顯著優(yōu)勢，可能會影響消費(fèi)者的購買意愿。
4. "營銷策略"：如果Blueair的營銷策略不夠有效，如廣告投放不足、銷售渠道不廣等，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動。
5. "消費(fèi)者認(rèn)知"：消費(fèi)者對空氣凈化器的需求可能因地區(qū)、文化、經(jīng)濟(jì)條件等因素而有所不同。如果Blueair未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。
6. "售后服務(wù)"：如果Blueair的售后服務(wù)不佳，如維修不便、響應(yīng)速度慢等，可能會影響消費(fèi)者的購買體驗(yàn)和忠誠度。
7. "價格因素"：如果Blueair的產(chǎn)品定價過高，可能會超出部分消費(fèi)者的預(yù)算，從而影響銷售。
8. "產(chǎn)品更新?lián)Q代"：隨著科技的發(fā)展，空氣凈化器技術(shù)也在不斷進(jìn)步。如果Blueair的產(chǎn)品未能及時更新?lián)Q代

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記者 | 楊秋月

過去一年遭遇寒冬的“空氣凈化器”市場，讓一些看好“霧霾經(jīng)濟(jì)”的公司受挫了。

旗下?lián)碛锌諝鈨艋髌放艬lueair（布魯雅爾）的聯(lián)合利華就是其中之一。1月31日，聯(lián)合利華發(fā)布了2018年財報，公司全年銷售額達(dá)510億美元，同比增長2.9%。其中美妝個護(hù)業(yè)務(wù)銷售額為207億美元，同比增長3.1%；食品飲料業(yè)務(wù)銷售額為202億美元，同比增長2%；家居護(hù)理業(yè)務(wù)同比增長最快達(dá)4.2%，銷售額為101億美元。

報告中特別指出Blueair影響了中國市場的業(yè)績。“公司高端品類的創(chuàng)新以及電商業(yè)務(wù)的增長推動了中國市場業(yè)績增長，但是由于中國空氣質(zhì)量的改善，Blueair面臨的壓力和挑戰(zhàn)抵消了部分增長?！甭?lián)合利華在財報中稱。

來自瑞典的空氣凈化器品牌Blueair創(chuàng)立于1996年，上世紀(jì)90年代就開始在中國香港、中國臺灣等地銷售。為滿足亞太地區(qū)需求增長，2003年Blueair將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到中國。據(jù)Blueair方面稱，2015年開始品牌中國銷售增長率高達(dá)2位數(shù)，全球超過70%的銷售來自中國。

看上了Blueair在中國市場的發(fā)展?jié)摿Γ?lián)合利華在2016年12月正式完成了對Blueair的百分百收購，并計(jì)劃將品牌銷售從上海、北京等一線城市拓展至其他市場。

不過，隨著空氣凈化器市場的競爭加劇、國產(chǎn)品牌崛起以及空氣質(zhì)量的相對改善，中國空氣凈化器市場正在遭遇“寒冬”，這一定程度上影響了Blueair在華的發(fā)展。

無論是線下還是線上，空氣凈化器市場都呈現(xiàn)銷售下降趨勢。

以北京地區(qū)為例，中怡康的線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年，北京地區(qū)空氣凈化器市場零售量和零售額均呈下降趨勢。2015年北京市空氣凈化器市場零售量占比達(dá)到21.9%，零售額占比24.7%；2016年則分別跌至17.2%和20.4%，2017年跌幅繼續(xù)。線上渠道中，2018年“雙11”期間空氣凈化器線上銷量45.6萬臺，同比下滑33.8%，銷量額為7.9億元，同比下滑39%。

除了產(chǎn)品功能單一、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重對空氣凈化器銷量產(chǎn)生影響，國產(chǎn)品牌的崛起也對Blueair等進(jìn)口品牌造成壓力。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的2017年的數(shù)據(jù)，外資品牌仍占據(jù)我國空氣凈化器市場的大半江山，但國產(chǎn)品牌亞都超過不少外資品牌排名第四，蘇泊爾也擠進(jìn)了前十。此外，在品牌關(guān)注度方面，小米位列第一，352、三個爸爸、亞都、格力等表現(xiàn)不錯。

業(yè)界認(rèn)為，由于空氣凈化器品類在中國市場滲透率較低，市場仍有較大增長空間。功能多元細(xì)分、差異化定位的空氣凈化器產(chǎn)品或許能從單一飽和的模式中實(shí)現(xiàn)突破。

聯(lián)合利華也在積極與中國本土平臺合作，推動Blueair產(chǎn)品的創(chuàng)新。2018年5月聯(lián)合利華個人清潔品類市場總監(jiān)趙文峰曾對界面新聞透露，聯(lián)合利華正積極與天貓新品創(chuàng)新中心合作，依托大數(shù)據(jù)研發(fā)以抗霧霾、抗污染為賣點(diǎn)的全新產(chǎn)品線，其中包括空氣凈化產(chǎn)品系列。

此外，聯(lián)合利華在2018年財報中也介紹了各業(yè)務(wù)部門的發(fā)展情況。

美妝與個護(hù)板塊，護(hù)膚方面增長顯著，主要得益于凡士林（Vaseline）系列的品牌更新、個護(hù)品牌Love,Beauty&Planet對環(huán)保有機(jī)趨勢的迎合，高端品類取得了雙位數(shù)增長，得益于彩妝品牌Hourglass、天然護(hù)膚品牌Ren、護(hù)發(fā)品牌Living Proof、護(hù)膚品牌Kate Sommerville的推動。但口腔護(hù)理仍面臨競爭壓力。

食品飲料板塊，高端冰淇淋品牌Magnum以及Ben&Jerrys銷售增長顯著；茶葉品類在印度等新興市場發(fā)展較好。

此外，家居護(hù)理板塊，調(diào)整品牌溝通策略的洗潔精sunlight加快增長，織物護(hù)理方面，中國和印度消費(fèi)者對Comfort金紡仍然非常青睞，液體洗滌劑Surf Excel Matic在印度市場也很成功。

“加速增長仍是聯(lián)合利華未來的首要任務(wù)?！甭?lián)合利華CEO Alan Jope表示，公司將通過強(qiáng)化組織、投資組合以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速發(fā)展。Alan Jope曾是聯(lián)合利華美容與個人護(hù)理業(yè)務(wù)總裁，他接替去年底宣布退休的時任CEO Paul Polman，在2019年月1日正式出任CEO。