UR（Urban Revivo）開始學(xué)習(xí)山姆（可能指的是山姆會員店，即Sam's Club）的商業(yè)模式，這表明UR在嘗試通過模仿山姆的成功策略來提升自己的市場競爭力。以下是一些可能的策略：
1. "會員制"：UR可能正在考慮引入會員制，類似于山姆的會員店模式，通過提供會員專屬優(yōu)惠、積分累積、優(yōu)先購貨權(quán)等來吸引和保留顧客。
2. "批量采購"：UR可能學(xué)習(xí)山姆的批量采購策略，通過大量采購商品來降低成本，從而為消費者提供更具競爭力的價格。
3. "精選商品"：UR可能會精選商品，提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，類似于山姆會員店對商品品質(zhì)的嚴格把控。
4. "品牌合作"：UR可能會尋求與知名品牌合作，引入更多的品牌商品，增加消費者的購買興趣。
5. "服務(wù)體驗"：UR可能會提升店內(nèi)服務(wù)體驗，比如提供更便捷的購物流程、更專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)等。
6. "線上線下融合"：UR可能會借鑒山姆的線上線下融合模式，通過增強線上購物體驗，同時保持線下門店的便利性。
7. "社區(qū)建設(shè)"：UR可能會建立自己的消費者社區(qū)，通過舉辦活動、提供咨詢等方式加強與消費者的互動。
通過學(xué)習(xí)山姆的成功經(jīng)驗，UR可以更好地滿足消費者的需求，提升品牌形象，增強市場競爭力。然而，UR在實施這些策略時，也需要考慮到自身的品牌

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文 | 源媒匯，作者 | 安然，編輯 | 王言

曾經(jīng)的快時尚巨頭平替，主動打造了自己的平替。

近日，有“Zara中國學(xué)徒”之稱的UR（Urban Revivo），其母公司FMG集團推出全新的高性價比品牌OF（OWN FUN）。

該品牌以會員制為核心運營模式，通過購買99元/年會員卡、169元/年超級會員卡，消費者最多可享受到半價折扣。源媒匯了解到，原價99元的女裝T恤，會員價為69元，超級會員價可至49元；店內(nèi)商品單價最低達個位數(shù)，性價比拉滿。

這一模式，不禁讓人想起零售巨頭山姆，后者通過對供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)把控，推出精簡的SKU，并通過會員制吸引消費者。

據(jù)了解，OF首店已于今年4月1日在廣州正佳廣場開業(yè)。6月，品牌還將在廣州、江門開設(shè)新店。

明面上看，OF的出現(xiàn)，是基于FMG集團創(chuàng)始人李明光對安踏、Zara等行業(yè)巨頭的觀察與對集團的期許——FMG要成為全球領(lǐng)先的時尚集團，需要多品牌和全球化“兩條腿”走路。

快奢UR、功能面料休閑服本來（BENLAI）、會員制OF三個品牌，或可逐步構(gòu)筑起差異化、多品牌的經(jīng)營架構(gòu)。

但進一步探究，這或許也是李明光不得不做的決定。

在全球經(jīng)濟震蕩、消費降級持續(xù)蔓延的背景下，曾一路奔馳的快時尚行業(yè)邁入減速帶。優(yōu)衣庫、Zara、H&M等在國內(nèi)接連鎩羽，F(xiàn)orever 21兩度申請破產(chǎn)，即便有新勢力光環(huán)在身的UR也難免遭受波及。

在更多消費者往下沉方向轉(zhuǎn)移的時候，F(xiàn)MG集團緊急召喚新品牌OF“截流”，企圖打造“快奢金字塔”到下沉市場的戰(zhàn)略閉環(huán)，實現(xiàn)突圍。

再下沉

當(dāng)UR與Zara、優(yōu)衣庫越來越接近的時候，F(xiàn)MG集團沒有放棄可能因此失去的重要受眾。

圖片來源于OF官微

OF以會員制為旗，行再下沉之實，等待承接從UR流失的價格敏感型顧客。

以各品牌熱銷的女裝基礎(chǔ)款T恤及連衣裙為例，源媒匯了解到，Zara的熱銷T恤主要集中在65-85元區(qū)間，連衣裙集中于200-400元價格帶；優(yōu)衣庫熱銷T恤則集中于59-79元，連衣裙則在100-200元左右。

不過，如今這些品牌的實體店商品價格都在隱隱攀高，上述低線價格服飾陳列比重逐漸減少，消費者更多在線上補貼或折扣季才能購買到理想價格的商品。

UR的服飾價格，實際已與優(yōu)衣庫相差無幾。其熱銷的女式T恤價格主要在49-79元，連衣裙在100-200元左右。UR另一“同門”本來BENLAI主打基礎(chǔ)設(shè)計，號稱突出面料與剪裁，但其熱銷T恤、連衣裙價格也與UR接近。

快時尚曾是性價比的代名詞，當(dāng)其他品牌紛紛涌入“高質(zhì)存疑但高價確定”的新賽道，逆向下沉，或可網(wǎng)羅更多潛在受眾。

OF官微顯示，品牌推出了會員年卡和超級會員年卡兩種模式，價格分別為99元、169元，消費者購買會員卡后，可獲得相應(yīng)的折扣權(quán)益。

例如，一件原價100元的T恤，會員價可低至70元，超級會員價近乎砍半至50元；而對標(biāo)優(yōu)衣庫79元一件的基礎(chǔ)款T恤，OF會員折扣價可低至29/39元；店內(nèi)會員價商品最低可至9元。

FMG集團表示，其會員體系還將用于積累消費數(shù)據(jù)，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與精準(zhǔn)營銷。通過再下沉，將消費者的忠誠度轉(zhuǎn)化為持續(xù)購買力，OF承托了集團的新希望。

“換個老師”

FMG集團或許也意識到，如今再一門心思學(xué)習(xí)快時尚巨頭們的升級路線，可能算不上一個好主意。

UR美國首店丨圖片來源于UR官微

曾經(jīng)，在一步一個腳印的追隨下，F(xiàn)MG集團主品牌UR實現(xiàn)快速增長。2017年，UR營收攀升至30億元，開始盈利；2022年，UR銷售額翻一番，超過60億元。據(jù)UR總部消息，品牌全球門店已超過400家。

于是，當(dāng)快時尚巨頭們朝高端化時尚品牌進階，UR也亦步亦趨跟進。在紐約曼哈頓SoHo區(qū)的百老匯街，UR開出近3000平方米的大店；在北京三里屯，UR超3000平方米、和LV做鄰居的大店，也將于下半年開業(yè)。

然而現(xiàn)實情況卻是，消費降級的風(fēng)越吹越猛，尤其在快時尚行業(yè)。

普華永道2023年全球消費者調(diào)查顯示，隨著全球生活成本危機持續(xù)上升，消費者大幅調(diào)整了消費行為。其中，53%的消費者抑制了非必要支出，15%的消費者已停止非必要支出。

另據(jù)麥肯錫2024中國消費趨勢調(diào)研報告，消費在家庭可支配收入中的占比微降0.2個百分點，消費者儲蓄意愿仍然強勁。當(dāng)年10月，麥肯錫中國市場簡報顯示，目前消費者信心指數(shù)（CCI）處于歷史低位。預(yù)計這些抑制消費的因素，在未來12至18個月內(nèi)才會有明顯改善。

此外，在線零售舊貨商店ThredUp數(shù)據(jù)顯示，62%的消費者擔(dān)心關(guān)稅會讓服裝價格上漲；60%的消費者表示，如果上漲他們會尋找更實惠的選擇，包括二手商品。

此前，從價格到門店布局逐步趨向高端化的快時尚巨頭們，業(yè)績均受到不同程度影響。

優(yōu)衣庫母公司迅銷集團2025中期業(yè)績顯示，截至2025年2月28日，優(yōu)衣庫大中華地區(qū)營收下降約3%，占比從上年同期的22.5%下降至20.2%；利潤下降約9%。

截圖來源于集團財報

其中，中國大陸營收下降約4%，經(jīng)營溢利同比下降約11%；中國香港市場也錄得收益下降，溢利大幅減少。迅銷集團表示，這主要是因為市場整體消費意愿低落，加上不同地區(qū)之間氣溫差距較以往為大，商品組合未能滿足各地需求所致。

截至2025年1月31日，Zara母公司Inditex集團2024財年營收同比增長7.5%，凈利潤同比增長9.0%。但相較過去三年雙位數(shù)的高增長，集團增速有所放緩。

截至2025年2月28日，H&M公司2025財年第一季度銷售額為553億瑞典克朗，營業(yè)利潤為12億瑞典克朗，均低于分析師預(yù)期。

于是，“換個老師領(lǐng)進門”，似乎越來越重要。

據(jù)媒體報道，在Zara等快時尚巨頭的全球化布局策略外，李明光曾觀察到，國內(nèi)年營收突破500億元的中國服飾集團仍只有安踏集團。而安踏集團采取的是多品牌策略，旗下?lián)碛腥绨蔡ぁILA、可隆、迪桑特等品牌“強強組合”。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，安踏集團收入突破700億元，加上擁有始祖鳥、薩洛蒙等品牌的亞瑪芬體育超370億元的年度收入，“安踏系”年度營收首次突破千億。

學(xué)習(xí)安踏多品牌、差異化的經(jīng)營策略，或許是在增長疲軟的快時尚行業(yè)中實現(xiàn)突圍的有效方法。

質(zhì)與價的平衡選擇

顯然，F(xiàn)MG集團是以UR、BENLAI、OF的“奢、質(zhì)、價”為特點，組成差異化的多品牌三角。其中，由于OF因創(chuàng)新會員制模式，又承擔(dān)增強客戶黏性、提高復(fù)購率與用戶生命周期的責(zé)任。

但過低的價格，往往與更高質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)相矛盾。OF的極致性價比+付費會員制設(shè)定，究竟更多是網(wǎng)羅并留存顧客，還是自曝其短、自砸招牌仍未可知。

盡管開店不足一月，但社交平臺上關(guān)于OF商品的評價，除了令人印象深刻的“低價”，還有另一些質(zhì)疑聲：“款式很普通很一般甚至挑人”“沒有風(fēng)格又挑身材，庫存應(yīng)該很嚴重？”……

有消費者甚至懷疑，這里面可能都是UR或者BENLAI的奧萊貨，畢竟UR outlet店就在隔壁。

盡管UR也如許多快時尚品牌一樣，因快速上新曾飽受抄襲爭議，但不可否認的是，正是由于各種“大牌同款”，通過推出與香奈兒、葆蝶家、圣羅蘭等奢牌顏色、廓形、細節(jié)相仿，價格卻只有十分之一甚至更低的手袋和服飾，UR才有了最初從眾多白牌中脫穎而出的機會。

但OF似乎從一開始就失去先機，僅靠低價，平替的平替能夠留住多少消費者，是個令人擔(dān)憂的問題。

另一方面，即便已站在較高售價區(qū)間，UR也曾被曝出以次充好的問題，被廣州市白云區(qū)、杭州市蕭山區(qū)等地的市場監(jiān)督管理局抽檢出不合格產(chǎn)品并處以罰款。如今大部分商品定價與UR相比近乎腰斬的OF，其商品質(zhì)量不免讓有些消費者產(chǎn)生懷疑。

在設(shè)計失色又質(zhì)量參差的情況下，OF未來能否托起FMG集團鎖定用戶、反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代甚至反哺其他品牌的期望，仍有待市場檢驗。