品牌定位是指企業(yè)根據(jù)市場需求和自身資源，對品牌進行定位，以在消費者心中樹立一個獨特、有價值的品牌形象。以下是品牌定位的一些應用方法：
1. 市場分析： - 分析目標市場，了解消費者的需求和偏好。 - 研究競爭對手，了解他們的品牌定位和市場份額。
2. 品牌定位策略： - 確定品牌的核心價值：找出品牌的核心優(yōu)勢，如品質(zhì)、服務、創(chuàng)新等。 - 確定品牌個性：根據(jù)目標消費者，塑造一個有吸引力的品牌形象，如年輕、時尚、專業(yè)等。 - 確定品牌差異化：找出與其他品牌不同的特點，如產(chǎn)品功能、價格、渠道等。
3. 品牌傳播： - 制定品牌傳播策略，包括廣告、公關、促銷等。 - 選擇合適的傳播渠道，如電視、網(wǎng)絡、戶外廣告等。 - 設計具有吸引力的廣告文案和視覺元素。
4. 產(chǎn)品和服務： - 根據(jù)品牌定位，開發(fā)符合目標消費者需求的產(chǎn)品和服務。 - 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以增強消費者對品牌的信任和忠誠度。
5. 渠道建設： - 選擇合適的銷售渠道，如線下門店、電商平臺、社交媒體等。 - 與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，共同推廣品牌。
6. 品牌管理： - 建立品牌管理體系，包括

相關內(nèi)容：

定位不是基于產(chǎn)品和市場所做的事，而是基于潛在顧客的心智采取行動。

很多人都懂這個道理，但就是做不對。

先來看一個定位翻車現(xiàn)場：90%的老板都在犯的致命錯誤。

反面教材：

某新銳奶茶品牌，定位“年輕人的健康茶飲”，結(jié)果月銷量不到喜茶的零頭。

敗因拆解：

1.年輕人≠精準用戶（18歲學生和30歲白領需求天差地別）。

2.“健康”是偽痛點（奶茶黨要的是爽感不是養(yǎng)生）。

3.人設模糊（到底是高端路線還是親民路線？）

一個定位之所以會失敗，那是源于你沒有抓住定位的本質(zhì)與內(nèi)核。

定位的本質(zhì)是什么？

定位是基于競爭品牌，讓你（品牌）在顧客心智中變得與眾不同。

核心是，通過定位給顧客提供一個為何要先選你而不選競爭品牌的理由。

從落地層面講，定位分三個重要階段：

第一階段（戰(zhàn)略層）：通過差異化定位與競爭品牌形成戰(zhàn)略區(qū)隔。

第二階段（價值層）：用一句話或一個詞給顧客說清你品牌的差異價值是什么。

第三階段（落地層）：定位是統(tǒng)領企業(yè)所有運營動作的最高“統(tǒng)帥”，它牽引企業(yè)做產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、品牌打造、整體運營，最終實現(xiàn)營銷閉環(huán)為企業(yè)創(chuàng)造價值。

定位三板斧：搶先定位→挖痛點→立人設

? 搶先定位

案例：元氣森林如何靠“三不青年”狂攬90億？

傳統(tǒng)做法：

用戶畫像→“目標用戶18-35歲女性”

產(chǎn)品定位→用更多產(chǎn)品滿足更多用戶需求

市場定位→定位于中高端

元氣森林騷操作（四步法）：

1.繪制用戶基因圖譜：

·拒絕代糖怪味的成分黨

·拍照必須帶logo的社交控

·半夜刷劇要喝帶氣的熬夜黨

·0糖0卡化解想喝又怕（胖）的心理沖突

2.精準鏈接場景：

健身房補水≠便利店解渴≠辦公室提神

3.產(chǎn)品線布局：

氣泡水攻占便利店、燃茶鎖定健身圈、乳茶收割奶茶黨。

4.用戶身份坐標軸

? 痛點挖掘機

案例：lululemon（瑜伽褲品牌）如何讓女孩為500元瑜伽褲瘋狂？

普通品牌：解決“運動服裝不夠?qū)I(yè)”的淺層痛點。

lululemon神操作：

潛入瑜伽社群當臥底3個月

1.發(fā)現(xiàn)真實槽點：

深蹲會透出內(nèi)褲痕跡

上犬式露出腰間贅肉

2.把痛點變爽點：

四面彈力面料→顯瘦0.5個碼

雙層面料設計→怎么劈叉都不透

后腰V型剪裁→視覺瘦兩斤

3.打造宗教式體驗：

更衣室必須有三面鏡

店員要能指導瑜伽動作

必殺技：痛點變形公式

表面需求（要顯瘦）→深層欲望（被羨慕）。

產(chǎn)品功能（不卷邊）→情緒價值（自信爆棚）。

? 人設立體化

案例：蜜雪冰城如何用“摳門男友”人設年入百億？

錯誤示范：“高性價比茶飲”

雪王絕殺：

1.視覺轟炸：

胖雪王=憨厚老實

紅色工裝=草根氣質(zhì)

2元甜筒=寵粉狂魔

2.社交貨幣：

一個洗腦廣告語病毒式傳播

B站鬼畜區(qū)自來水創(chuàng)作

3.反差萌操作：

出冰淇淋音樂節(jié)

開雪王主題店

和鴻星爾克組CP

很多人錯誤的理解定位只是為了得到一句Slogan，其實這是沒把定位的內(nèi)核理解透徹的原因。

沒錯，做好定位之后確實會提煉出一個廣告語，但它不同于一句簡單的Slogan。

因為一個真正合格的廣告語，必須要具備戰(zhàn)略定位區(qū)隔+價值穿透力（組合形成）。

而Slogan通常是一句讓顧客覺得不痛不癢的廢話。

比如：“你的能量超乎你的想像”。

有效的定位從一份自檢清單開始：

新消費時代要抓得住品牌營銷的重心，才稱得上是一個合格的營銷人士。

記住這三個不要：

× 不要討好所有人

× 不要堆砌專業(yè)術(shù)語

× 不要做行業(yè)復讀機

要做這三個要：

√ 要制造身份認同

√ 要設計社交談資

√ 要持續(xù)輸出驚喜

王飽飽創(chuàng)始人姚婧對定位有一個深刻的理解：“品牌定位不是你想說什么，而是用戶需要你成為什么”。

而今很多企業(yè)所做的定位，要么是自嗨型，要么是空洞型，到最后不僅落不了地，反而自己還沾沾自喜。

類似這樣的定位，我們（得道戰(zhàn)略定位）稱其為偽定位。

何為有效的定位？

定位，就是對手尚未提出和占據(jù)的某個核心特性，即通過定位先行占據(jù)一詞。

例如，德邦占據(jù)了‘大件快遞’。沃爾沃占據(jù)了‘安全’汽車。

要想打造真正有效的定位，并非是從網(wǎng)上或書本上學一些淺層的定位理論，更不是從別人那里摘抄（復制）過來改個名字就用。

而要具備深刻的戰(zhàn)略洞察力，以及豐富的定位實戰(zhàn)經(jīng)驗才能打造出來。

品牌定位的第一步，先要這三個關鍵問題：

1.你是誰？（差異化定位是什么？）

2.你從哪來？（品牌的核心價值是什么？）

3.要到哪去？（成為什么樣的品牌？）

例如，勁霸的品牌定位就非常清晰：你是誰？——更好版型的男士夾克。

不少人對品牌定位有一個很大的誤解，認為定位會把自己給框住，這也不能做那也不能做。

其實這樣理解是錯誤的。

定位不是把自己給框住，而是要做戰(zhàn)略聚焦和取舍。

如果你啥都想做，最終在顧客大腦里就什么都代表不了。

如果你的品牌什么都代表不了，對于處在如今高度的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭時代，即便產(chǎn)品再好，到市場上也會很快被淹沒。

因為，你沒有通過定位告訴顧客有何差異價值，顧客又憑什么要先選你而不選競爭品牌呢？

這也是很多新產(chǎn)品品牌失敗的主要原因之一。

品牌定位的誤區(qū)：

1.貪大求全：試圖滿足所有用戶的所有需求，結(jié)果導致品牌定位模糊，認知缺失。

√正確：聚焦一個核心，做到極致。

2.忽視競爭：品牌定位不是一成不變的，需要根據(jù)戰(zhàn)略節(jié)奏、競爭情況等做優(yōu)化調(diào)整。

√正確：定期收集和分析用戶反饋，針對競爭變化，優(yōu)化品牌策略。

3.盲目跟風：看到別人做什么火就跟著做，結(jié)果失去獨特性，導致定位錯位。

√正確：找到自己的差異化優(yōu)勢，堅持自己的品牌定位。

品牌定位就是要讓自己的品牌變得“與眾不同”

品牌定位的本質(zhì)，就是讓你的品牌在用戶心智中占據(jù)一個獨特的位置。

無論是元氣森林的“0糖0卡”，還是東鵬的“提神解困”，成功的品牌都有一個共同點：它們都清楚地知道自己的定位是什么，要往哪走，并且始終持續(xù)加大投入把定位做實。

圖源/網(wǎng)絡

所以，如果你想打造一個爆款品牌，先從“我是誰”這個問題開始，然后打造出與眾不同的定位，如此將更易突圍成功。

記住，品牌定位不是套用一個高大上的概念，更不是用“時尚”、“高端”這些聽起來很牛的詞匯做偽裝。

而是先找到競爭品牌優(yōu)勢當中的劣勢，最終從頂層戰(zhàn)略到落地策略上做深挖，進而提煉出一個真正落得了地，且能在顧客大腦中站得腳的定位。

只有在戰(zhàn)略上立得住，在價值上有差異的定位才是有效的，它才能真正幫你在市場上撕開一道口子，最終讓你品牌迅速脫穎而出。

切不要憑自我感覺和臆想去亂做偽定位！