品牌定位是指企業(yè)為了在消費(fèi)者心中塑造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，而采取的一系列營(yíng)銷策略和手段。它旨在讓消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)生特定的認(rèn)知和情感反應(yīng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。以下是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及品牌定位成功的關(guān)鍵因素。
案例：蘋果公司
蘋果公司是一家全球知名的科技公司，以其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和卓越的用戶體驗(yàn)而聞名。以下是蘋果公司品牌定位的成功關(guān)鍵：
1. 明確的品牌定位
蘋果公司自成立以來(lái)，一直致力于打造高端、時(shí)尚、創(chuàng)新的產(chǎn)品。其品牌定位可以概括為“創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)”。這種定位使得蘋果在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為消費(fèi)者心目中的首選品牌。
2. 獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
蘋果公司注重產(chǎn)品外觀和用戶體驗(yàn)，每一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)。從iPhone的圓潤(rùn)邊角到MacBook的輕薄設(shè)計(jì)，蘋果公司始終堅(jiān)持將美學(xué)與實(shí)用相結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)極致的視覺和操作體驗(yàn)。
3. 強(qiáng)烈的品牌形象
蘋果公司的品牌形象深入人心，其標(biāo)志性的蘋果logo、簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品包裝以及獨(dú)特的廣告語(yǔ)“Think Different”都成為了品牌識(shí)別的象征。這種強(qiáng)烈的品牌形象有助于消費(fèi)者在眾多品牌中迅速識(shí)別出蘋果產(chǎn)品。
4. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量
蘋果公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求，從硬件到軟件，都力求做到盡善盡美。這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著使得消費(fèi)者對(duì)蘋果產(chǎn)品充滿信心，從而提高了品牌忠誠(chéng)度。
5.

相關(guān)內(nèi)容：

在人口紅利消退、流量成本高企的當(dāng)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷的"大媒體+大渠道"打法已然失效。當(dāng)中心化傳播瓦解、渠道壁壘消失，企業(yè)亟需尋找新的增長(zhǎng)范式。品牌定位——這個(gè)看似傳統(tǒng)的戰(zhàn)略工具，正以其穿越周期的生命力，成為企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。

一、品牌定位是什么

品牌定位是在潛在客戶的心智中占據(jù)一個(gè)有利的位置。品牌定位不光是一個(gè)標(biāo)語(yǔ)或一個(gè)花哨的 Logo 那么簡(jiǎn)單，它是使品牌脫穎而出的戰(zhàn)略。 如果一個(gè)品牌有吸引力、有價(jià)值并且客戶信賴，那么有效的品牌定位就誕生了。這三個(gè)特質(zhì)加起來(lái)，你的品牌就會(huì)獨(dú)一無(wú)二，客戶才會(huì)在心智中為你的品牌留個(gè)位置。 占領(lǐng)客戶心智很重要，但僅僅與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所“不同”并不足以在市場(chǎng)上獲勝。Salesman.org 的品牌定位專家 Will Barron 說(shuō)過(guò)，“只有當(dāng)你做了一些了不起的事情時(shí)，客戶才能關(guān)注到你，你才有機(jī)會(huì)向客戶展示品牌定位，其他任何努力只能讓你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所‘不同’罷了?！?/p>二、品牌定位的戰(zhàn)略價(jià)值

品牌定位之所以重要，是因?yàn)樗鼧?gòu)成了現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最核心的戰(zhàn)略護(hù)城河。

在信息爆炸、選擇過(guò)剩的消費(fèi)環(huán)境中，有效的品牌定位能夠幫助企業(yè)在消費(fèi)者心智中建立清晰的認(rèn)知坐標(biāo)，將產(chǎn)品功能差異升華為情感價(jià)值認(rèn)同。

它不僅是企業(yè)資源配置的指南針——通過(guò)明確"有所為有所不為"來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率；更是品牌溢價(jià)能力的基石——當(dāng)消費(fèi)者在特定需求場(chǎng)景下條件反射般聯(lián)想到某個(gè)品牌時(shí)，價(jià)格敏感度會(huì)自然降低。

可以說(shuō)，在注意力成為稀缺資源的今天，品牌定位已從營(yíng)銷工具升級(jí)為企業(yè)戰(zhàn)略的核心組成部分，直接決定著商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造效率與持續(xù)能力。

三、品牌定位實(shí)戰(zhàn)案例分析

以百雀羚的品牌定位為例，作為國(guó)貨里的“百年老店”之一，在上個(gè)世紀(jì)，百雀羚可謂是風(fēng)頭無(wú)兩，然而激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也曾多次讓這家百年老店陷入風(fēng)雨飄搖的境地。

直到在2009年，百雀羚面對(duì)著品牌戰(zhàn)略相關(guān)的決策難題，是繼續(xù)維持主打產(chǎn)品為原本的經(jīng)典藍(lán)系列，還是選擇將資源投入才推出一年的但很流行的草本護(hù)膚系列之中。為此，百雀羚找到了成美，成美通過(guò)大量的競(jìng)品研究和市場(chǎng)分析，建議百雀羚全力搶占“天然無(wú)刺激的化妝品”的定位，廣告語(yǔ)確定為“百雀羚草本護(hù)膚，天然不刺激”。

此后，百雀羚集團(tuán)全盤接受了成美的定位報(bào)告，投入1億元電視廣告(主要為《非誠(chéng)勿擾》及《快樂大本營(yíng)》)著手開始推廣。很快，業(yè)績(jī)有了飛速增長(zhǎng)。截止2016年，百雀羚護(hù)膚品年銷售高達(dá)145億元人民幣(最新百雀羚新聞數(shù)據(jù))，位居中國(guó)大陸化妝品單品牌銷量第一，超趕了玉蘭油及巴黎歐萊雅。

當(dāng)下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入"心智主權(quán)"時(shí)代。那些仍沉迷于短期流量博弈的企業(yè)，終將陷入增長(zhǎng)困局；而掌握品牌定位精髓的企業(yè)，則能穿越周期波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。這不僅是營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，更是商業(yè)思維從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的升維。