潮牌集合店生意不好做可能是由多種因素造成的，以下是一些可能的原因以及相應(yīng)的建議：
1. "市場競爭激烈"： - "建議"：專注于差異化和特色經(jīng)營，如提供獨家潮牌、限量版商品或定制服務(wù)。
2. "消費群體定位不明確"： - "建議"：進行市場調(diào)研，明確目標(biāo)消費群體，針對他們的需求和喜好進行商品選擇和店鋪設(shè)計。
3. "商品質(zhì)量或價格問題"： - "建議"：嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，確保商品性價比，避免價格過高或過低。
4. "店鋪形象和氛圍"： - "建議"：打造獨特的店鋪形象和氛圍，吸引顧客進店消費。
5. "營銷策略不足"： - "建議"：利用社交媒體、線上營銷等方式提高品牌知名度和影響力。
6. "供應(yīng)鏈問題"： - "建議"：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，確保商品供應(yīng)及時、充足。
以下是一些具體的策略：
- "細(xì)分市場"：針對特定人群（如年輕人、時尚愛好者等）提供專屬商品和服務(wù)。 - "線上線下結(jié)合"：利用線上平臺進行宣傳和銷售，同時保持線下店鋪的特色和體驗。 - "舉辦活動"：定期舉辦新品發(fā)布會、潮流派對等活動，吸引顧客關(guān)注。 - "與品牌合作"：與知名潮牌合作，引入獨家商品，提高店鋪吸引力。 - "優(yōu)化顧客體驗"：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如

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年來，潮牌已經(jīng)從“小眾”向大眾蔓延，潮牌行業(yè)如果不能迎合時代的趨勢，勢必會被淘汰。究其背后原因，一方面是以銷售國際大牌、潮牌、小眾品牌為主的電商平臺迅速崛起，搶占了傳統(tǒng)買手制潮牌集合店的市場份額；另一方面，隨著國產(chǎn)商品質(zhì)量不斷提升，“國潮”開始大行其道，也直接沖擊了原本以國外品牌為主的潮牌市場。

香港潮流服飾集團I.T有個鮮為人所知的全名，叫“Income Team”，意為“賺錢的團隊”，但I.T集團近年來卻并不賺錢。近日，I.T集團更是發(fā)布公告，稱已收到市場監(jiān)管部門無條件批準(zhǔn)公司私有化的建議及計劃的決定，實施私有化建議及計劃的先決條件已經(jīng)達成。I.T集團為什么要從港股退市，它的退市又會為潮牌行業(yè)帶來哪些啟發(fā)？

私有化建議獲批

I.T集團成立于1988年，其利用品牌經(jīng)銷的買手店模式，引進大量海外時尚品牌。從2002年起，I.T集團走出香港到內(nèi)地市場掘金，通過引進眾多內(nèi)地消費者難以觸及或聞所未聞的品牌，I.T集團在內(nèi)地市場相當(dāng)紅火。

2005年3月4日在港交所上市后，I.T集團在繼續(xù)拓展更多經(jīng)銷及代理品牌的同時也開始大力發(fā)展自創(chuàng)品牌。公開資料顯示，該集團目前代理近400個時尚潮流品牌，還擁有逾20個自有品牌。

但經(jīng)過三十多年的發(fā)展，2020年12月6日，I.T集團正式宣布已商定私有化方案，將引入私募基金及投資咨詢公司CVC，以每股3港元共計約13.05億港元的現(xiàn)金向小股東收購股份，與該股在最后交易日的收盤價每股1.94港元相比，溢價約55%。I.T集團私有化完成后，創(chuàng)始人家族在I.T集團的持股將從63.61%降至50.65%，出資13.05億港元的CVC則取得49.35%的股權(quán)。

1月20日晚間，I.T集團發(fā)布公告稱，已收到監(jiān)管部門無條件批準(zhǔn)公司私有化的建議及計劃的決定，實施私有化建議及計劃的先決條件已經(jīng)達成。

對于退市，I.T集團認(rèn)為：“私有化可在離開公開市場及毋須持續(xù)面對短期業(yè)務(wù)表現(xiàn)壓力下經(jīng)營，改革也能得到更有效的實施。”

業(yè)績連年下滑

截至2020年8月31日的上半年財報顯示，I.T集團總營業(yè)額下降31.9%至27.35億港元，毛利下滑40.2%至14.93億港元，而凈虧損則從2019年同期的7100萬港元大幅擴大了373.61%，凈虧損3.37億港元。對此，I.T集團表示，受新冠肺炎疫情沖擊，消費需求不斷下降，銷售額下跌，而艱難的經(jīng)營環(huán)境使維持穩(wěn)定的運營需要付出更大的成本。

但是記者梳理I.T集團以往財報發(fā)現(xiàn)，I.T集團近幾年業(yè)績都不理想。以其2019至2020財年業(yè)績表現(xiàn)為例，總營業(yè)額同比減少12.6%至77.194億港元，凈虧損達到7.458億港元。在業(yè)界看來，I.T集團業(yè)績連年下滑的主要原因，與其在數(shù)字化時代的電商布局落后脫不開干系。過去幾年，I.T集團把主要精力花在了舊業(yè)務(wù)改造上，一直到2017年后才推出官方電商平臺ITeSHOP，但同時期其他經(jīng)營國際潮牌的一些電商平臺卻已經(jīng)做得風(fēng)生水起。

此外，還有一部分原因是如今的年輕人對于服飾潮流也有了自己的定位，但是無論是I.T集團代理的國際潮牌還是自營品牌都已滿足不了當(dāng)下的消費者需求。尤其是其自創(chuàng)品牌對于內(nèi)地消費者的吸引力正在變低。有網(wǎng)友表示，同樣的質(zhì)量，I.T集團自創(chuàng)品牌價格比內(nèi)地品牌的高出一倍，毫無吸引力。

改變經(jīng)營方式

潮牌行業(yè)“鼻祖”日漸式微。2019年年底，香港買手店鼻祖載思集團（Joyce Boutique）獲大股東溢價約91.78%提出私有化，以約1.23億港元的超低價退市；曾在國內(nèi)做得風(fēng)生水起的YOHO!，目前的聲勢也有所減弱。

分析其中原因，一方面是I.T、載思和YOHO!等主要采用買手制，經(jīng)營國際潮流品牌，在價格方面沒有過多的協(xié)商空間，而以銷售國際大牌、潮牌、小眾品牌為主的電商平臺更是迅速崛起，搶占了一定的市場份額；另一方面，隨著國產(chǎn)商品質(zhì)量不斷提升，“國潮”開始大行其道，一系列服裝品牌相繼登陸世界各地的知名時裝周，推出自己的國潮系列，直接沖擊了原本以國外品牌為主的潮牌市場。

近年來，消費者服飾喜好的快速迭代有目共睹，因此，潮牌從業(yè)者如果不能迎合時代的趨勢，勢必會被淘汰。對此，I.T集團退市后也在謀求商業(yè)模式上的創(chuàng)新。據(jù)悉，如今香港門店內(nèi)已逐漸融合時尚、食品飲品、眼鏡等全品類運營，部分內(nèi)地門店也引進了美妝品牌3CE。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，I.T集團內(nèi)地門店的店鋪概念或許還能給消費者帶來更多新鮮感。為了不被市場淘汰，YOHO!近年來也在擴充它的潮流帝國，如在電商平臺有貨中做起了社區(qū)營銷，還推出了全新的便利店項目有貨MKT。