標題：從外貿(mào)代工廠到國貨品牌，這家溫州老鞋廠如何通過直播實現(xiàn)逆襲
正文：
近年來，隨著國內(nèi)消費市場的升級，越來越多的消費者開始關(guān)注國貨品牌。在這其中，溫州老鞋廠憑借其深厚的制造工藝和獨特的品牌定位，成功實現(xiàn)了從外貿(mào)代工廠到國貨品牌的華麗轉(zhuǎn)身。而直播這一新興的營銷手段，更是助力這家老鞋廠實現(xiàn)了逆襲。
一、溫州老鞋廠的轉(zhuǎn)型之路
1. 歷史底蘊深厚
溫州老鞋廠成立于上世紀50年代，擁有60多年的制鞋歷史。在多年的發(fā)展過程中，積累了豐富的制鞋經(jīng)驗和精湛的工藝技術(shù)，形成了獨特的品牌特色。
2. 拓展國內(nèi)市場
隨著國內(nèi)消費市場的崛起，溫州老鞋廠意識到國內(nèi)市場的巨大潛力。于是，在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，開始研發(fā)符合國內(nèi)消費者需求的鞋款，逐步拓展國內(nèi)市場。
3. 品牌定位獨特
溫州老鞋廠以“匠心精神”為核心，致力于打造高品質(zhì)、舒適耐穿的鞋履。在產(chǎn)品設(shè)計中，注重細節(jié)，追求時尚與實用的完美結(jié)合，滿足了消費者對品質(zhì)生活的追求。
二、直播助力逆襲
1. 直播平臺的選擇
溫州老鞋廠選擇了抖音、快手等熱門直播平臺，與知名主播合作，借助主播的影響力，將品牌推向更廣泛的受眾。
2. 直播內(nèi)容創(chuàng)新
在直播過程中，溫州老鞋廠注重內(nèi)容創(chuàng)新

相關(guān)內(nèi)容：

最近，因外貿(mào)生意受阻，余榮岳常和女婿張文杰深聊到傍晚。

30多年前，余榮岳在溫州創(chuàng)辦德賽鞋業(yè)，為海外大牌代工，逐漸把一家小作坊經(jīng)營成了當?shù)氐闹瑥S，并為十余個世界品牌代工，年出口鞋子600萬雙。但隨著時代發(fā)展，這家鞋廠不斷迎來新挑戰(zhàn)。

2020年，德賽外貿(mào)生意受阻，德賽借助線上電商打開國內(nèi)市場；今年外貿(mào)生意再遇沖擊，他們果斷拒絕了海外客戶“半價拿貨”的要求，爺倆愈發(fā)堅信，必須走自主品牌之路。正是靠著這份堅持，他們一次次實現(xiàn)生意的“突圍”。

帶團隊店播救活老鞋廠

早在2020年，德賽的外貿(mào)訂單就曾遭遇危機，彼時直播帶貨成為新風口。余榮岳的女婿、德賽集團總經(jīng)理張文杰有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他敏銳地嗅到了機會。于是張文杰帶領(lǐng)德賽入駐抖音，開通抖音@德賽Desai官方旗艦店 并開設(shè)同名店鋪，用短視頻和直播展示源頭工廠的生產(chǎn)線。德賽還積極參加抖音電商國貨扶持專項等活動，獲得流量支持和技術(shù)指導(dǎo)等，讓越來越多人通過抖音看到了這家老鞋廠。

張文杰正在直播

張文杰自己上陣直播，不斷地摸索直播規(guī)則，第一場直播收獲了2萬多元，播到第7場時，讓他意外的是，竟然“爆單了”。

當時臨近年關(guān)，直播間成為購置年貨的熱門渠道，品質(zhì)好、性價比高的國貨備受青睞。這一場結(jié)束，他們爆賣了二十幾萬元。他說，沒想到爆發(fā)力這么強，這給了他很大的信心。直到現(xiàn)在，張文杰還定期進行直播。

與做外貿(mào)大批量訂單不同，電商訂單生產(chǎn)周期短，推動著德賽工廠轉(zhuǎn)型升級。張文杰反復(fù)給工人描述電商希望，推進智能化、數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)，將生產(chǎn)周期提升至了3—7天。

積極擁抱新變化，德賽命運的齒輪也轉(zhuǎn)動了起來。隨著知名度的提升，越來越多人進入德賽的直播間里“買買買”，也有一些國內(nèi)品牌找到德賽做代工，德賽成功開辟出新的生意場，電商年銷售額達上億元。

雖然外貿(mào)業(yè)務(wù)依舊占據(jù)大頭，但借助電商，德賽形成了“全球化”和“自主品牌”兩條腿走路的格局，應(yīng)對外界挑戰(zhàn)的韌性變強了。

從電商中心到品牌中心

2023年，德賽迎來30歲生日，德賽提出要做一家百年企業(yè)，走得慢點沒關(guān)系，但要走得穩(wěn)和走得遠。

這一年張文杰決定，多維度提升品牌知名度。在電商平臺方面，德賽持續(xù)布局，同時推動新品研發(fā)。這一年，德賽參與到了抖音電商“中國好鞋包”活動中，張文杰說，借助這次機會，德賽登上了央視，他和主持人撒貝寧、朱廣權(quán)同臺直播，并帶去與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的“黑科技”鞋，當場賣斷了碼。

在這場直播中，大量網(wǎng)友慕名涌入德賽的直播間，表示出對制鞋工藝和產(chǎn)品感興趣。張文杰說，品牌需要流量和勢能，德賽借助電商，品牌知名度得到了提升。

在建設(shè)自主品牌時，德賽注重研發(fā)搭載科技能力的產(chǎn)品，比如耐磨鞋底等，同時其鞋子不斷迭代升級，目前已推出系列產(chǎn)品，也是抖音上的暢銷貨，已經(jīng)賣出幾十萬雙。

張文杰和團隊在德賽鞋廠交流

五年探索，德賽的電商隊伍從最初的幾人發(fā)展到兩百多人，德賽的電商中心也更名為品牌中心，張文杰將更多精力投入到了品牌布局中。

一路走來，雖然在外界的倒逼下，德賽的品牌化探索充滿挑戰(zhàn)，但效果顯著，電商業(yè)務(wù)營收額也從最初的0發(fā)展為占總營收的30%。如今德賽已成為一家外貿(mào)和內(nèi)銷并進、代工與自主品牌并舉的企業(yè)，在國內(nèi)市場獲得廣闊發(fā)展空間。

作為“80后”，張文杰敢闖敢試?；仡欉@幾年，他感嘆道，每一次迎戰(zhàn)危機，都會產(chǎn)生一個機會。如今面對新挑戰(zhàn)，德賽將繼續(xù)“突圍”。今年，抖音集團推出“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃”，抖音電商通過開設(shè)入駐綠色通道、外貿(mào)優(yōu)品專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等助力德賽這樣的外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型。

張文杰認為，當前消費者也在尋找國內(nèi)能替代海外大牌的產(chǎn)品，具有替代實力的品牌會有很多機會。他透露，德賽即將推出“100%中國”新品，所有材料都來源于中國，而原料提供企業(yè)也是像德賽一樣外貿(mào)受阻的企業(yè)，大家互相扶持，走出難關(guān)。

生意總在真誠中迎來轉(zhuǎn)機

在轉(zhuǎn)型探索中，張文杰和岳父愈發(fā)堅信，企業(yè)價值觀的影響力?！暗沦?，就是以德賽天下?！睆埼慕苷f，做生意32年來，德賽始終注重誠信和品質(zhì)。

這是屬于德賽的真誠，張文杰也將這份真誠帶到直播間。直播間是張文杰的“獨舞”時光，他坐下來像聊家常一樣和粉絲互動，耐心地講解鞋子和背后的故事，就像和老朋友聊天，粉絲也親切地稱呼他“杰哥”。

每當?shù)沦愅瞥鲂滦?，張文杰總喜歡聽聽粉絲的建議。這次“買鞋送眼鏡”活動，他選取五副眼鏡發(fā)到粉絲群，粉絲投票高的那款，將用到活動中。

張文杰正在直播

如今德賽在抖音電商獲得數(shù)百萬粉絲關(guān)注，就在前幾天，其抖音官方賬號“德賽Desai官方旗艦店”的粉絲關(guān)注量突破了200萬。2020年至今，德賽集團通過在抖音電商店播已經(jīng)售出300萬雙鞋。張文杰說，德賽以生產(chǎn)男鞋為主，90%粉絲為男性群體，他們常留言甚至寫“小作文”提建議，一些老粉也在線下和他成為了好朋友。

這一次面對挑戰(zhàn)，張文杰越發(fā)意識到，只有做好自主品牌，才能掌握話語權(quán)，不受制于外。與此同時，德賽也加速開拓更多新的海外新市場，比如在迪拜開分公司，開拓歐亞、南非等市場，前不久有個葡萄牙客戶就簽下了2000萬元的訂單。

“這是一次挑戰(zhàn)，也是一次成長機會，挺過去就會贏得未來，接下來我們會思考得更長遠，做更寬泛的布局，提升抗風險能力?！睆埼慕苷f。他還提到，龐大的粉絲群體是德賽做自主品牌的底氣，“粉絲的反饋就是我們的差異化優(yōu)勢?！?/p>

從廠牌到品牌，德賽在兩代人傳承中，不斷鍛造自身韌性。從鞋子制造廠商到做平替品牌，再到打造中國品牌，實現(xiàn)生意的“突圍”，德賽的轉(zhuǎn)型也是中國制造到中國替代再到中國品牌的縮影。

正如張文杰所堅信的，德賽要做百年企業(yè)，自主品牌是必然選擇。如今，他正滿心期待5月到來，把“100%中國”產(chǎn)品帶給更多人。