4000萬人使用淘寶特價版，這個數(shù)字反映出該平臺在市場上擁有相當(dāng)大的用戶群體。以下是關(guān)于淘寶特價版上便宜貨的買家和賣家的一些分析：
### 買家
1. "價格敏感型消費者"：淘寶特價版主要針對價格敏感的消費者，他們更傾向于購買性價比高的商品。 2. "低收入群體"：一些低收入群體可能因為預(yù)算限制而選擇在特價版上購物。 3. "年輕消費者"：年輕消費者，尤其是大學(xué)生，可能因為經(jīng)濟(jì)能力有限，更傾向于尋找低價商品。 4. "追求時尚潮流的消費者"：這部分消費者可能通過特價版購買一些時尚商品，以較低的價格滿足自己的需求。
### 賣家
1. "品牌方"：一些品牌方可能會在特價版上推出限時折扣或限量版商品，以吸引消費者。 2. "中小企業(yè)"：中小企業(yè)，尤其是那些擁有庫存積壓的商家，可能會選擇在特價版上銷售商品。 3. "個體商家"：一些個體商家，尤其是那些擅長電商運(yùn)營的，可能會在特價版上銷售商品。 4. "跨境商家"：一些跨境商家可能會通過特價版進(jìn)入中國市場，吸引消費者。
### 總結(jié)
淘寶特價版上的便宜貨吸引了不同類型的買家和賣家。買家追求性價比，而賣家則希望通過特價版擴(kuò)大銷售。這種模式在電商領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢，但同時也面臨競爭激烈、利潤空間小等挑戰(zhàn)。

相關(guān)內(nèi)容：

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 孫冰 | 北京報道

2.9元包郵的LED燈泡、洗碗布、襪子、保鮮盒，5.9元包郵的大桶洗衣液、整箱零食、兒童玩具，9.9元包郵的外套、運(yùn)動鞋、牛仔褲，19.9元包郵的電風(fēng)扇、藍(lán)牙耳機(jī)、床品套裝……還有百萬商品1元購，甚至還能包郵。

今年3月26日，阿里巴巴推出了獨立APP——淘寶特價版，雖然上線之初因為太土太丑而被誤以為是一個山寨APP，但這并沒有阻止這位淘寶的“丑弟弟”迅速成為了“天選網(wǎng)紅”。

淘寶特價版被誤以為是個山寨APP

淘寶特價版不僅很快成為蘋果App Store免費下載榜的第一名且霸榜多時，在其他各大應(yīng)用商店也都成為了躥升速度最快的購物APP，甚至在美國谷歌安卓應(yīng)用商店的下載量也迅速飆升，累計下載量已經(jīng)超過50萬次。

在阿里龐大的體系中，殺出一匹久違的黑馬。最新公布的阿里巴巴新一季財報中，首次披露了淘寶“丑弟弟”的成績單：上線3個月，淘寶特價版月度活躍用戶（MAU）已經(jīng)近4000萬，相當(dāng)于每20天翻一番，這個速度創(chuàng)下電商史的新記錄，而上一輪記錄的創(chuàng)造者拼多多實現(xiàn)0到4000萬MAU的用時為近21個月，已經(jīng)令人咋舌。

淘寶特價版以丑出道

淘寶特價版上的商品為何如此便宜？誰在買？又是誰在賣？“真香”只能靠補(bǔ)貼實現(xiàn)？原因可能并沒有那么簡單。

疫情下“特價經(jīng)濟(jì)”火了

源頭工廠，直擊底價，一件包郵，沒有中間商賺差價，用“工廠貨”直供消費者……歸根到底，淘寶特價版的“吸粉”最重要的殺手锏無疑就是便宜。在淘寶特價版上，最主要的貨品來源就是“工廠貨”，也就是俗稱的“白牌貨”，它區(qū)別于“品牌貨”。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名七公）告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，今年3月26日淘寶特價版上線，在100天內(nèi)便聚集了全中國145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬外貿(mào)商家和超過30萬外貿(mào)工廠。

汪海表示，在阿里體系中，品牌貨的主要載體是淘寶、天貓、聚劃算等，而淘寶特價版則擔(dān)起“工廠貨”的產(chǎn)銷通路。而之所以淘寶特價版的強(qiáng)勁增長創(chuàng)下了同類軟件用戶增長的新記錄，能夠出現(xiàn)“特價版現(xiàn)象”，重要原因就是疫情之下，眾多外貿(mào)工廠集中在淘寶特價版上打開內(nèi)需新通路，增加了大量新供給。

一邊是疫情下外貿(mào)通道受阻希望轉(zhuǎn)內(nèi)銷自救突圍的中國工廠們，一邊是6億月收入不足1000元但對美好生活有向往的下沉人群，兩者的供給與需求本就天然契合，疫情成為了他們之間發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的催化劑，這也讓連接點上的電商平臺坐上了火箭。

中國社會社科院就業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所近日發(fā)布了一份名為《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值》的研究報告，就專門研究了疫情下出現(xiàn)的“特價經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象。報告認(rèn)為，由電商平臺驅(qū)動的“特價經(jīng)濟(jì)”能夠讓國內(nèi)消費者充分享受到中國制造的“低價好貨”，滿足人民群眾對美好生活向往的需要，符合消費理性化的發(fā)展趨勢；同時也是外銷型制造企業(yè)培育發(fā)展新動能、實現(xiàn)價值鏈攀升、構(gòu)建“國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的重要平臺。

圖片來自《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值》報告

據(jù)汪海介紹，今年3月初，淘寶特價版提出將給產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?00億新訂單，幫助1000個工廠實現(xiàn)過億產(chǎn)值，在全國范圍內(nèi)打造10個過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。今年618大促首日，淘寶特價版產(chǎn)業(yè)帶商家C2M商品訂單量就同比飆漲668%，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家成交金額同比大幅增長66%。目前，淘寶特價版已經(jīng)成為中國外貿(mào)工廠最大的內(nèi)銷平臺。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷：讓中國制造變成中國消費者想要的制造

外貿(mào)貨其實是個“古早”名詞了，早在上個世紀(jì)八、九十年代就是流行語，只不過那時是緊俏貨的代名詞。而在此次疫情的背景下，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了中國工廠們逆境重生的勵志故事。而且，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也不是疫情下的權(quán)宜之計，而是未來發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

廣東好順歐迪斯有限公司總經(jīng)理曲維好告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，好順歐迪斯成立于2006年，主要是做汽車養(yǎng)護(hù)品出口的生意，疫情來襲，公司經(jīng)歷了國內(nèi)供應(yīng)鏈斷裂、國外訂單延期兩輪考驗，一度非常艱難。

曲維好意識到，盡快轉(zhuǎn)內(nèi)銷才能度過難關(guān)。但建立傳統(tǒng)的銷售渠道需要大量的人力，成本非常高，見效又非常慢，于是，他想到了做電商。

“上淘寶特價版轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已成為外貿(mào)工廠新浪潮

“我做制造業(yè)做了30年，我們過去做產(chǎn)品都是企業(yè)市場部或者是老板本人根據(jù)自己的想象，以及所謂的市場調(diào)查，其實樣本數(shù)根本不夠的，然后就懵懵懂懂做一款產(chǎn)品，經(jīng)常要么做多了賣不掉，要么做少了不夠賣?！鼻S好說。

但電商平臺根據(jù)消費者的大數(shù)據(jù)，提供給曲維好產(chǎn)品種類、規(guī)格和生產(chǎn)量的參考建議。比如，淘寶特價版小二根據(jù)大數(shù)據(jù)建議曲維好工廠生產(chǎn)的一款“車用酒精噴霧”，很快成了淘寶特價版上的爆款。

“從接到需求信息到產(chǎn)品上線銷售，我們只用3天時間，這款產(chǎn)品一個月銷售超過100萬筆，最多的一天賣了8萬單。今年1到7月份，我們實現(xiàn)銷售收入5.23億，比2019年同期增長了66.03%。工廠不僅沒有停工停產(chǎn)，還擴(kuò)招了200名員工?！鼻S好說。

主打海外市場的揚(yáng)州屠新業(yè)牙刷廠，是一家位于揚(yáng)州市航集鎮(zhèn)、擁有四十年歷史的老牌外貿(mào)工廠，廠長屠新業(yè)是一名非典型“廠三代”，他原本在海外留學(xué)學(xué)習(xí)飛機(jī)發(fā)動機(jī)設(shè)計專業(yè)，2013年從父親手中接過了接力棒。

屠新業(yè)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，自今年3月以來，曙光牙刷廠外貿(mào)訂單損失近千萬，于是屠新業(yè)決定轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。

“阿里小二說，目前電動牙刷是國內(nèi)消費市場的一個風(fēng)口，但三、四線及以下城市和農(nóng)村市場的消費群體，對于動輒上百元的電動牙刷不敢嘗試，他們建議我們做一些特價款的電動牙刷，在淘寶特價版去引導(dǎo)這些市場的消費者對電動牙刷進(jìn)行消費升級。”屠新業(yè)說。

結(jié)合淘寶特價版等電商平臺提供的消費需求數(shù)據(jù)，屠新業(yè)為國內(nèi)市場按需定制的產(chǎn)品。僅在今年天貓618期間，曙光牙刷銷量就近20萬支?！巴ㄟ^大數(shù)據(jù)給出的產(chǎn)品定位，我們就能有的放矢地去開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)市場最需要的產(chǎn)品?！蓖佬聵I(yè)說。

“淘寶特價版就是希望幫助中國制造變成中國消費者想要的制造。”汪海說。淘寶特價版作為連接工廠制造和消費升級的數(shù)字化紐帶，一方面通過大數(shù)據(jù)挖掘和分析找到前端消費者到底想要什么，然后將其呈現(xiàn)給制造端的工廠；另一方面幫助制造工廠優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升供應(yīng)鏈效率。

“便宜秘籍”不是靠補(bǔ)貼而是藏在C2M里

汪海表示，淘寶特價版超低價背后的秘籍就是“C2M”模式。所謂C2M 模式（Customer to Manufacturer），即從消費者到制造商的反向定制，通過供與需、產(chǎn)與銷的精準(zhǔn)匹配，實現(xiàn)提質(zhì)增效。C2M模式下產(chǎn)銷直連，能夠達(dá)到極致性價比。

“經(jīng)過產(chǎn)銷閉環(huán)，不僅讓消費者得到實惠，買到最具性價比的放心好商品，同時也能讓工廠實現(xiàn)按需定產(chǎn)，做出來的東西賣得掉，不用擔(dān)心庫存問題，最終讓工廠真正賺到錢。打個比方，過去的工廠就像處在冷兵器時代一樣，看不清戰(zhàn)場的形勢，就依靠將軍的經(jīng)驗做出判斷；但C2M模式下的工廠就像有了戰(zhàn)場雷達(dá)和軍事衛(wèi)星，是一支高科技現(xiàn)代化軍隊?！蓖艉Ｕf。

“我們外貿(mào)工廠被老外若干次壓價，已經(jīng)把產(chǎn)品成本壓得蠻低的。但低價不代表低質(zhì)，因為出口商品是必須要符合國外標(biāo)準(zhǔn)的，這些年中國工廠的產(chǎn)品品控能力已經(jīng)特別強(qiáng)了?！鼻S好說，工廠貨雖然便宜，但絕不是低質(zhì)低價。

但C2M也是一個擁擠的賽道，幾乎所有電商平臺都看到了這個機(jī)會，而且早有布局。早在2018年12月，拼多多就推出了C2M模式下的“新品牌計劃”，旨在扶持1000家覆蓋各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)。2019年6月，京東正式上線了京東拼購，9月正式更名為京喜，并推出基于C2M模式的產(chǎn)業(yè)帶“廠直優(yōu)品”計劃，主打工廠直供的性價比好貨。今年1月，蘇寧與首批20家企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議，正式為消費者定制工廠好貨。

汪海稱，競爭不是核心的目標(biāo)，最重要的使命是將消費平權(quán)進(jìn)行到底。特價經(jīng)濟(jì)不是品牌經(jīng)濟(jì)，而是規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)經(jīng)濟(jì)和性價比經(jīng)濟(jì)?！?億下沉市場，包括農(nóng)村地區(qū)的用戶，他們也有品質(zhì)消費的需求，只是對價格更加敏感一些?！?/p>

“消費者一直關(guān)心的都是抓緊自己的錢袋子，用經(jīng)濟(jì)實惠的方式去實現(xiàn)美好的生活。我們一直有一個目標(biāo)就是‘消費平權(quán)’，我們會跟中國制造業(yè)企業(yè)一起實現(xiàn)這個目標(biāo)，讓中國消費者買得實惠，用得踏實，過得體面。”汪海說。

編輯：楊百會

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