從女性時裝品牌「demi et demi」出發(fā)，采用多品牌策略孵化更多生活方式品牌，以下是一些早期項目的建議：
1. "家居生活方式品牌「demihome」" - "定位"：提供與「demi et demi」品牌風格相契合的家居裝飾和家具。 - "產品"：包括床上用品、窗簾、抱枕、裝飾畫、簡約風格的家具等。 - "目標客戶"：追求高品質生活、注重家居氛圍的年輕女性。
2. "美容護理品牌「demi skincare」" - "定位"：推出符合女性肌膚需求的美容產品，如護膚品、香水、個人護理用品等。 - "產品"：天然成分的護膚品、定制香水、美容工具等。 - "目標客戶"：關注個人護理、追求自然健康的女性。
3. "食品與飲品品牌「demi taste」" - "定位"：提供健康、美味的食品和飲品，與「demi et demi」品牌形象相協(xié)調。 - "產品"：有機零食、健康飲品、輕食料理等。 - "目標客戶"：注重健康飲食、追求生活品質的年輕女性。
4. "旅行與休閑品牌「demi travel」" - "定位"：提供與「demi et demi」品牌調性相符的旅行體驗和休閑產品。 - "產品"：特色旅行套餐、休閑

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小紅書電商和時尚買手正在推動小眾設計師品牌野蠻生長。一個有流量，一個有審美，更具有視覺享受和設計感的品牌正在高速成長，驗證了“1+1>2”的協(xié)同效應。36氪最近了解到的服裝品牌demi et demi正是這樣的典型。

從2023年底入駐小紅書開始，demi et demi已連續(xù)推出4個主題系列，今年5月單月銷售額已近900萬，線下還在成都、上海、杭州等地合作有30多家買手店。作為demi et demi背后的公司，得米公司將以多品牌的打法，在下半年推出高端買手品牌，并計劃覆蓋國內外市場。

demi et demi的服裝風格偏時尚休閑，強調剪裁、元素、面料，在視覺和色彩搭配上非常吸睛，主要面向一二線城市追求時尚的18-35歲年輕女性，希望能滿足多場景下女性對“輕松”“時髦”的需求。2023年底上線“我的天才女友”冬裝系列，2024年推出春夏系列“悠長假期”。

demi et demi

在價格上，demi et demi的價格偏中端，夏裝約300-700元，冬裝約400-1500元，平均客單價約為450元。依托平臺數據反哺設計，demi et demi根據平臺的大促活動制定上新節(jié)點，圍繞主題系列產品，每個系列包含30-40款，在上新節(jié)點分波段上新。

搭上小紅書電商風口期，實現(xiàn)品牌私域閉環(huán)

得米創(chuàng)始人Suki表示，今年電商整體環(huán)境和大盤都處在下跌的狀態(tài)中，商家從卷直播電商開始延伸到卷供應鏈，但低價產品并不該是服裝品牌最后的出路。相比抖音的人群和高額的流量費用，小紅書的人群和demi et demi的品牌調性會更契合，加上小紅書獨特的從商家筆記、買手直播再到群聊、直播聯(lián)動的經營場域，非常適合demi et demi這種獨立設計師品牌的線上銷售。

REDlabel是小紅書電商在2023年推出的時尚IP，針對有獨特設計的品牌具有一系列扶持保障，demi et demi在2023年底上線時就入駐成為了REDlabel店鋪。平臺的精準人群和流量加速了demi et demi 品牌的爆發(fā)，在2024年更是成為銷售額的主要來源。Suki透露，demi et demi 5月單月銷售額約900萬元，其中小紅書的占比過半，未來也會是貢獻全年GMV的核心渠道。

在小紅書上，demi et demi 通過觸達明星藝人上身快速出圈，進一步推動kol、koc口碑推廣，再經由筆記推廣、直播、買手合作等方式實現(xiàn)交易閉環(huán)，大大降低了從一開始就鋪kol的營銷費用。天貓在demi et demi 品牌戰(zhàn)略中則作為搜索流量的入口，營銷費用并不高，下半年還將開設抖音渠道。

demi et demi

持續(xù)看好生活方式賽道，將采用多品牌孵化打法

demi et demi是得米公司的第一個品牌，但不會是唯一的一個。在熟悉供應鏈和品牌打法后，Suki表示得米公司后續(xù)會成為一家多品牌孵化管理的公司，下半年得米將推出一個高端線時裝品牌，并持續(xù)關注其他生活方式品類的市場，以獨立設計師品牌的思路繼續(xù)運營其他品牌。

同樣是時裝，但高端線品牌將采用和demi et demi不同的打法，從25-40+女性的需求出發(fā)，提供更注重面料、剪裁、版型、舒適度的服裝，客單價2-3k，渠道也會先從國外線下買手店切入，再回到國內線上線下。

Suki表示，市場并不缺乏有才華的設計師，但很多設計卻會因為不懂品牌塑造和打法而被埋沒，得米可以將demi et demi的經驗復制到更多品類和品牌上，成為一家孵化品牌和設計師的公司，這也是得米公司在成立之初的初衷。明年得米還將在上海開設showroom，推動設計師品牌和買手、用戶的直接觸達。

得米公司團隊位于上海，設計師Yixiu于法國巴黎ESMOD高等時裝設計學院完成碩士學習，創(chuàng)始人Suki曾任職于媒體和電商行業(yè)，具有豐富的媒體資源和品牌經驗。目前，得米公司持續(xù)開放融資。