2000億晉江鞋王指的是中國(guó)福建省晉江市的一家知名鞋業(yè)企業(yè)，這家企業(yè)在中國(guó)的鞋業(yè)市場(chǎng)占有重要地位，擁有龐大的市場(chǎng)份額和品牌影響力。而“拿下德國(guó)戶外大牌”通常意味著這家晉江鞋王企業(yè)收購(gòu)了德國(guó)的一家知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌。
以下是這一事件的簡(jiǎn)要分析：
1. "市場(chǎng)背景"：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的需求日益提高，越來越多的中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋求品牌擴(kuò)張和收購(gòu)。
2. "戰(zhàn)略意義"：通過收購(gòu)德國(guó)戶外大牌，晉江鞋王不僅能夠提升自身的品牌形象，還能夠獲取先進(jìn)的戶外運(yùn)動(dòng)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的戶外運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占據(jù)有利地位。
3. "經(jīng)濟(jì)效益"：對(duì)于晉江鞋王來說，收購(gòu)德國(guó)戶外大牌有望帶來以下經(jīng)濟(jì)效益： - 提升品牌價(jià)值：德國(guó)戶外大牌在國(guó)際市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度，有助于提升晉江鞋王在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 - 擴(kuò)大市場(chǎng)份額：通過整合資源，晉江鞋王可以進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品線，滿足更多消費(fèi)者的需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 - 提高盈利能力：通過整合德國(guó)戶外大牌的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，晉江鞋王有望提高產(chǎn)品附加值，提高盈利能力。
4. "文化融合"：在收購(gòu)過程中，晉江鞋王需要關(guān)注與德國(guó)戶外大牌的文化融合，確保雙方團(tuán)隊(duì)在合作過程中能夠相互理解、支持和共同發(fā)展。
總之，這一事件體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的品牌擴(kuò)張

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作者：韓璐 編輯：譚璐

晉江鞋王丁世忠，手上的牌又多了一張。

4月10日下午，其執(zhí)掌的安踏集團(tuán)宣布，將全資收購(gòu)德國(guó)知名戶外品牌Jack Wolfskin（狼爪）。

收購(gòu)對(duì)價(jià)為現(xiàn)金2.9億美元，約合21億元人民幣，預(yù)計(jì)將于今年年中完成交易。

“狼爪定位大眾戶外運(yùn)動(dòng)，與集團(tuán)現(xiàn)有的高端戶外品牌群形成差異化的品牌定位。”

安踏方面向記者解釋，這將使集團(tuán)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，延伸至更廣泛的消費(fèi)群體。

與此前的多項(xiàng)收購(gòu)不同，交易完成后，總部位于德國(guó)的狼爪，將全部歸屬于安踏集團(tuán)管理。

丁世忠稱，這是安踏集團(tuán)全球化的新里程碑。

幾度易手

“果然又出手了?！苯咏蔡さ耐顿Y人陳宇，去年就向記者透露，安踏賬上有超過500億現(xiàn)金及等價(jià)物，一直在尋找合適的收購(gòu)標(biāo)的。

一年后，丁世忠落子狼爪。

1981年，狼爪在德國(guó)的伊德斯坦因（Idstein）創(chuàng)立，產(chǎn)品覆蓋徒步、自行車、滑雪以及露營(yíng)等場(chǎng)景，在歐洲市場(chǎng)特別是德語地區(qū)的商場(chǎng)和社區(qū)滲透率極高。

產(chǎn)品性能上，狼爪的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是TEXAPORE薄膜技術(shù)，通過將防水透氣層與外部面料結(jié)合，既透氣又具備暴雨級(jí)防護(hù)（防水指數(shù)可達(dá)20,000mm）。

該項(xiàng)技術(shù)已迭代至第三代，廣泛應(yīng)用于沖鋒衣、登山鞋等產(chǎn)品線。

狼爪在過去20年里，幾度易主。

2006年，先是被私募基金Quadriga和Barclays以9000萬歐元的價(jià)格收購(gòu)。

其后，以7億歐元被黑石集團(tuán)收購(gòu)，業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，在資產(chǎn)重組后，于2018年被美國(guó)公司Topgolf Callaway Brands以4.76億美元的價(jià)格收購(gòu)。

如今，丁世忠出價(jià)2.9億美元，比Topgolf 買下時(shí)便宜了近一半。

2007年，狼爪就通過總代上海聯(lián)亞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。和同期進(jìn)入中國(guó)的哥倫比亞、北面相比，發(fā)展不算理想，部分原因正是股東與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩。

比如，2013-2014財(cái)季，狼爪在中國(guó)市場(chǎng)銷售了3.45億歐元，2015年狼爪決定收回代理權(quán)，自己運(yùn)營(yíng)。

狼爪被Topgolf收購(gòu)之后，其全球以及中國(guó)的管理層又經(jīng)歷了多次調(diào)整，市場(chǎng)策略亦有搖擺。

去年，狼爪宣布退出美國(guó)和俄羅斯市場(chǎng)，將所有資源重新集中于表現(xiàn)強(qiáng)勁的歐洲、EMEA（歐洲、中東和非洲）和亞洲。

截至今年1月，狼爪在全球擁有495家專賣店，其中226家分布在歐洲，269家位于亞洲。

補(bǔ)齊缺口

從中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋度來看，狼爪沒有吃到這兩年的戶外紅利。一個(gè)不斷被轉(zhuǎn)手的品牌，為何被丁世忠看上？

在陳宇看來，安踏集團(tuán)剛好需要狼爪這樣一個(gè)大眾戶外標(biāo)的，補(bǔ)充其品牌矩陣。

“目前安踏的布局里還有缺口?！?/span>

陳宇分析，丁世忠手里的戶外品牌，從亞瑪芬、薩洛蒙到迪桑特、可隆，覆蓋了高端和超高端價(jià)位，需要一個(gè)大眾戶外標(biāo)的，覆蓋更廣泛的人群。

“狼爪的加入，增添了一塊專注于大眾戶外領(lǐng)域及中端市場(chǎng)的高價(jià)值拼圖，讓安踏集團(tuán)在戶外賽道達(dá)成了全品類、更細(xì)分化的全面布局，包含越野、登山、露營(yíng)、滑雪、自行車等戶外品類?！卑蔡し矫姹硎尽?/span>

從價(jià)位段來看，狼爪的加入，實(shí)現(xiàn)了平價(jià)、中等、高端、超高端全覆蓋——安踏（戶外產(chǎn)品線）、狼爪、迪桑特/可隆、薩洛蒙、始祖鳥。

以抓絨三合一沖鋒衣單品為例，記者在天貓旗艦店上查詢，安踏品牌的價(jià)格為489元，狼爪價(jià)格在1200元左右，迪桑特約2700元，始祖鳥的硬殼沖鋒衣在5000元以上。

“品類上或有重合，但價(jià)格不打架，就能找到各自對(duì)應(yīng)的用戶?！标愑畋硎尽?/span>

收購(gòu)專業(yè)戶外品牌狼爪，要比集團(tuán)內(nèi)部孵化或者嘗試，更具性價(jià)比。

“專業(yè)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)三大賽道上，安踏集團(tuán)各有一個(gè)基石品牌。”陳宇表示，以此形成“3個(gè)基石品牌+N個(gè)細(xì)分小眾品牌”的品牌架構(gòu)。

大眾突圍

“大眾戶外不好做?！?/span>

一位戶外從業(yè)者表示，和超高端的“鳥”（始祖鳥）不同，丁世忠收入囊中的“狼”，品牌能見度不高。

在中國(guó)，狼爪所在的價(jià)格段，面臨北面、哥倫比亞、凱樂石、駱駝等多重圍剿。

在歐洲，其發(fā)展?fàn)顩r也算不上好。冬季戶外運(yùn)動(dòng)的熱門國(guó)家中，法國(guó)、瑞士、瑞典、挪威等，均有自己的本土戶外品牌，如迪卡儂、薩洛蒙、猛犸象、火柴棍、Helly Hansen、Norrona老人頭等。

據(jù)狼爪母公司Topgolf預(yù)估，狼爪在2025財(cái)年的收入約為3.25億歐元，利潤(rùn)1200萬歐元，全球銷售的體量不過30億元人民幣。

“丁世忠一直被稱為踩點(diǎn)王，擅長(zhǎng)將收購(gòu)來的品牌，放在一個(gè)直升梯上，乘勢(shì)而上?！?/span>

有業(yè)內(nèi)人士表示，丁將FILA“變廢為寶”，將籍籍無名的迪桑特、可隆變得名聲大噪，將高端品類始祖鳥打造成中產(chǎn)三寶。

如何運(yùn)營(yíng)狼爪，丁世忠已有基本思路。

安踏方面回復(fù)記者，集團(tuán)擁有的規(guī)?；?yīng)鏈與數(shù)字化能力，將成為狼爪降本增效的強(qiáng)大引擎。

公司認(rèn)為，結(jié)合狼爪工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)，“歐洲技術(shù)+亞洲制造”的協(xié)同模式，將提供更多的增長(zhǎng)可能。

“誰來操盤很關(guān)鍵，從價(jià)格來看，區(qū)區(qū)三億美元，風(fēng)險(xiǎn)完全可控?！标愑畋硎尽?/span>

4月11日收盤，安踏的總市值為2354億港元，約合人民幣2200億元。

丁世忠治下，狼爪能否再現(xiàn)利刃，時(shí)間會(huì)給出答案。