相關(guān)閱讀延伸：Everlane－最聰明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝品牌

大家好，只談時(shí)尚電商是一個(gè)專注時(shí)尚電商行業(yè)的號(hào)。

我是主編瓜瓜。

最近看外國(guó)各大博客，Everlane這個(gè)網(wǎng)站時(shí)不時(shí)就跳到瓜瓜的眼睛里。

這家服裝店不打廣告、不打折卻擁有眾多粉絲；被譽(yù)為：“最聰明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝品牌”。今兒，瓜瓜就給大家講講Everlane的衣服和他家的經(jīng)營(yíng)秘訣。

誰(shuí)是Everlane

Everlane說(shuō)起來(lái)時(shí)間也不短了，在2011年創(chuàng)始人preysman一言不合放棄了投行的工作，從沒(méi)在時(shí)尚圈里混過(guò)的他，居然想到要開(kāi)一家服裝店，而且，還不是倒買倒賣那種，而是自家設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一條龍的那種。

或許是知道自己的短板，也或許是對(duì)時(shí)尚有更高層次的認(rèn)識(shí)。preysman一開(kāi)始就沒(méi)打算做那種周周上新，讓人眼花繚亂的快時(shí)尚；反而做起了有點(diǎn)性冷淡風(fēng)的基本款，大概就是優(yōu)衣庫(kù)、muji那樣風(fēng)格。定價(jià)在20刀－200刀之間

就是這樣的衣服，非常受歡迎，到2015年，他的銷售達(dá)到了3500萬(wàn)美元；用戶數(shù)達(dá)到了30萬(wàn)；回購(gòu)率據(jù)說(shuō)有30％

感受下Everlane家的衣服風(fēng)格

他家賣啥

登陸Everlane的網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他家賣的都是基本款。覆蓋了女裝、男裝、童裝；春夏秋冬四個(gè)季節(jié)；他家是不按季節(jié)下架的，所以夏天去可以買到大衣，冬天去可以買到短袖。

以女裝為例，共有7大系列，約80個(gè)款式，250種選擇，滿足了最基本的穿衣需要；

瓜瓜嘔心瀝血的截下了所有款式，大家感受下。雖然都是基本款，但通過(guò)面料、領(lǐng)型、袖長(zhǎng)的搭配組合，款式還是比較豐富的。圖片里的單品只是一個(gè)款式，同一個(gè)款式還可以有3－6個(gè)顏色的變化。

當(dāng)然，對(duì)于服裝網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，款式少算不上什么優(yōu)點(diǎn)。Everlane把每個(gè)款式都當(dāng)做一個(gè)明星產(chǎn)品那樣去設(shè)計(jì)，根據(jù)用戶使用的場(chǎng)景去設(shè)計(jì)版型和選擇面料。在設(shè)計(jì)之初就想到了用戶會(huì)怎么穿它。并且會(huì)根據(jù)用戶的銷量反饋調(diào)整下一次生產(chǎn)。

透明：生產(chǎn)和定價(jià)過(guò)程一目了然

透明（transparency）應(yīng)該是Everlane最大的特色。

首先，在網(wǎng)站上有一個(gè)factory 頻道，可以很清楚的看到生產(chǎn)這些衣服的工廠。當(dāng)我打開(kāi)這個(gè)頁(yè)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)前面全是在中國(guó)的工廠，感覺(jué)好親切。工廠的各種照片，都會(huì)展示出來(lái)，那么真實(shí)。

Everlane選擇工廠有自己的道德標(biāo)桿，他不會(huì)用生產(chǎn)條件很惡劣的工廠，還會(huì)親自考察工廠員工的宿舍，飲食。

除了網(wǎng)站，在Everlane的instagram；tumbler輕博客，都會(huì)發(fā)布工廠的信息。

其次，在每個(gè)單品圖下，可以很清楚的看到生產(chǎn)成本，運(yùn)營(yíng)成本和售價(jià)。

對(duì)比一下其他大品牌加價(jià)的幅度，會(huì)覺(jué)得Everlane的東西真是值

這些，都讓喜歡明明白白消費(fèi)的顧客，覺(jué)得放心。

今天先講到這，大家還有什么想了解的，歡迎給瓜瓜留言

資料來(lái)源：

官網(wǎng)：www.everlane.com

http://www.bloomberg.com/features/2015-everlane-ethical-fashion/