蘇州絲綢品牌“桑羅”若想成為真絲服裝界的“愛馬仕”，需要從以下幾個(gè)方面努力：
1. "品牌定位"：首先要明確品牌定位，就像“愛馬仕”代表奢華、高品質(zhì)，桑羅也需要找到自己獨(dú)特的品牌形象，無論是從設(shè)計(jì)理念、面料選擇還是服務(wù)體驗(yàn)上，都要體現(xiàn)出與眾不同的價(jià)值。
2. "產(chǎn)品質(zhì)量"：真絲服裝的核心是面料和工藝。桑羅需要確保每一件產(chǎn)品都達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從原材料的選擇到成品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都要嚴(yán)格把控。
3. "設(shè)計(jì)創(chuàng)新"：“愛馬仕”之所以能夠成為經(jīng)典，很大程度上歸功于其不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。桑羅也需要在設(shè)計(jì)中尋求突破，結(jié)合現(xiàn)代審美和傳統(tǒng)文化，打造出既時(shí)尚又具有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品。
4. "市場(chǎng)推廣"：“愛馬仕”之所以能夠深入人心，離不開其有效的市場(chǎng)推廣策略。桑羅也需要通過各種渠道，如社交媒體、時(shí)尚雜志、線下活動(dòng)等，提升品牌知名度。
5. "服務(wù)體驗(yàn)"：“愛馬仕”不僅賣產(chǎn)品，更是一種生活方式的體現(xiàn)。桑羅也要注重顧客體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客在購(gòu)買過程中感受到尊貴和貼心。
6. "傳承與創(chuàng)新"：“愛馬仕”在傳承法國(guó)傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，也不斷創(chuàng)新。桑羅也需要在繼承蘇州絲綢文化的基礎(chǔ)上，注入新的元素，讓品牌與時(shí)俱進(jìn)。
7. "品牌故事"：“愛馬仕”有著悠久

相關(guān)內(nèi)容：

每條絲巾都是一幅藝術(shù)品，幾乎沒有人會(huì)拒絕一條愛馬仕絲巾。

愛馬仕絲巾的絲綢原料，就來自江蘇華佳集團(tuán)，華佳集團(tuán)是愛馬仕中國(guó)唯一指定絲綢原料供應(yīng)商。

華佳集團(tuán)建廠于1969年，是國(guó)內(nèi)絲綢龍頭企業(yè)。經(jīng)過五十余年發(fā)展，華佳已經(jīng)從單一的繅絲廠，發(fā)展為集種桑養(yǎng)蠶、收繭制種、繅絲、織布、印染、服裝設(shè)計(jì)、織造、品牌于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。華佳集團(tuán)擁有完整的科研與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，年產(chǎn)值約7-8億，擁有員工2000多名。

為提升絲綢品牌附加值，華佳集團(tuán)于2001年創(chuàng)立了真絲服裝品牌“桑羅”。憑借新穎潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及電商社群、直播、短視頻等多元種草營(yíng)銷渠道，桑羅品牌市場(chǎng)認(rèn)可度逐年提升，華佳集團(tuán)也從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。

小鎮(zhèn)繅絲廠憑什么成為愛馬仕中國(guó)唯一供應(yīng)商

上世紀(jì)80年代，繅絲業(yè)處于鼎盛期，僅吳江區(qū)就有24家繅絲廠。華佳集團(tuán)前身吳江壇丘繅絲廠，一年就有六七百萬元利潤(rùn)。

王春花是壇丘繅絲廠第一批繅絲女工，憑借前瞻的商業(yè)嗅覺和高度的敬業(yè)精神，王春花從女工成長(zhǎng)為車間主任、技術(shù)科長(zhǎng)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)。1996年，繅絲廠轉(zhuǎn)制更名為江蘇華佳集團(tuán)，王春花任華佳集團(tuán)董事長(zhǎng)。

早在繅絲業(yè)鼎盛期，王春花嗅到了增長(zhǎng)危機(jī)。“只做一根絲不行，要做深加工，做真絲面料?！痹谒鲗?dǎo)下，華佳集團(tuán)把蠶絲擴(kuò)展到從種桑、養(yǎng)蠶到繅絲、紡絲、織造、染色、服裝到絲綢工業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

上世紀(jì)90年代末，絲綢行業(yè)慢慢萎縮，1997年企業(yè)改制時(shí)，吳江24家繅絲廠中，只有壇丘繅絲廠幸存。全自主產(chǎn)業(yè)鏈以及強(qiáng)風(fēng)控能力，讓華佳在行業(yè)洗牌期存活下來。

產(chǎn)業(yè)鏈以外，華佳集團(tuán)還高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，華佳從源頭蠶繭開始把控。

2000年以后蠶農(nóng)減少，本地優(yōu)質(zhì)蠶繭無法滿足生產(chǎn)需要，外購(gòu)蠶繭成本高、質(zhì)量難以把控。為獲得優(yōu)質(zhì)蠶繭，2006年，華佳集團(tuán)在“東桑西移”西部開發(fā)戰(zhàn)略政策引導(dǎo)下，在廣西采取“公司+基地+農(nóng)戶”的方式，將產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸到種桑養(yǎng)蠶，并投資開辦繅絲工廠，基地繅絲廠年產(chǎn)600噸白廠絲。這既保證了優(yōu)質(zhì)蠶繭長(zhǎng)期供應(yīng)，又為集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)源頭基礎(chǔ)。

為滿足連年增長(zhǎng)的需求，在2016年，華佳集團(tuán)在高原種植優(yōu)質(zhì)區(qū)云南曲靖，著手建設(shè)規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代化蠶桑產(chǎn)業(yè)綜合示范基地；在2018年，華佳承包了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)蠶桑產(chǎn)區(qū)蘇州吳江600多畝農(nóng)田，建設(shè)吳江華佳現(xiàn)代化蠶桑綜合示范基地。

建設(shè)種?；兀瑥囊黄Ｈ~、一粒繭到一根絲，華佳從源頭保證真絲高品質(zhì)。

目前，華佳集團(tuán)擁有萬畝純天然桑蠶基地，是全國(guó)絲綢行業(yè)示范點(diǎn)。緊跟科技前沿，華佳高度重視科技面料研發(fā)，自研白廠絲凝聚9項(xiàng)多發(fā)明專利；精6A蠶絲白廠絲，每根絲可達(dá)1500米長(zhǎng)，電子檢測(cè)下可實(shí)現(xiàn)10萬米無疵點(diǎn)。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，華佳成為絲綢界頭部品牌。集團(tuán)生產(chǎn)的絲綢面料產(chǎn)品90%以上出口歐美、日本等，長(zhǎng)期給愛馬仕、香奈兒等國(guó)際奢侈品品牌供應(yīng)優(yōu)質(zhì)絲綢。

真絲服裝品牌“桑羅”離愛馬仕有多遠(yuǎn)

自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈、高品質(zhì)產(chǎn)品品控外，華佳集團(tuán)前瞻性確立了品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

1996年，華佳集團(tuán)正式推出第一一個(gè)天然蠶絲品牌“迎春花”，開啟企業(yè)品牌拓展之路。2002年， 華佳推出的服裝品牌“美星”獲評(píng)江蘇省著名商標(biāo)；2005年，“迎春花”牌白廠絲真絲、捻線絲被國(guó)家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”；2001年，華佳創(chuàng)立了真絲服飾品牌“桑羅”，2010年獲評(píng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

“桑羅SANGLUO”定位輕奢時(shí)尚真絲品牌，主要面向年輕女性用戶，選用高品質(zhì)真絲面料，傳遞“絲享自在”理念，為當(dāng)代女性輸出獨(dú)立自信的情感價(jià)值。桑羅依托華佳集團(tuán)50年真絲織造技術(shù)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，以古典真絲手法做現(xiàn)代品牌。

“讓享用真絲綢，成為一種新消費(fèi)理念”，桑羅品牌自創(chuàng)立之初就倡導(dǎo)新的絲綢消費(fèi)理念。桑羅創(chuàng)始人俞金鍵是老董事長(zhǎng)王春花的女兒，王春花以生產(chǎn)供應(yīng)鏈及產(chǎn)品體系把控見長(zhǎng)，俞金鍵則擅長(zhǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷。

俞金鍵在國(guó)外留學(xué)，主修了金融、管理、營(yíng)銷設(shè)計(jì)等專業(yè)，在游歷了英美歐30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)后，回國(guó)后創(chuàng)立了桑羅品牌。公司還并聘請(qǐng)了英國(guó)頂尖院校中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院設(shè)計(jì)師ALEX YONG任創(chuàng)意總監(jiān)，以把握都市女性個(gè)性獨(dú)立、追求時(shí)尚的審美趨勢(shì)。桑羅組建了國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)元素融入絲綢產(chǎn)品開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品價(jià)值。去年，桑羅和蘇州博物館聯(lián)名設(shè)計(jì)，推出精美絲綢服飾。

創(chuàng)新設(shè)計(jì)支持下，桑羅持續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品品類。目前，桑羅的核心產(chǎn)品主要包括真絲睡裙、真絲套裝、真絲女裝、內(nèi)衣、真絲睡袍、真絲床品、真絲男士等七大類。內(nèi)衣產(chǎn)品客單價(jià)199-499之間，床品四件套在4000-10000之間，睡裙家居服客單價(jià)在799-1999之間。睡裙系列主打輕薄絲滑，家居服簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，枕套使用獨(dú)特制作工藝，使面料和皮膚摩擦低于7.4%，可減少斷發(fā)、掉發(fā)、保護(hù)皮膚。床品四件套采用有機(jī)真絲，面料更加緊實(shí)耐用，包裹感、舒適度更強(qiáng)。針對(duì)內(nèi)衣品類，研發(fā)了突破性抗菌石墨烯真絲新面料，具備良好的抗菌效能。

桑羅所用真絲面料，全部源自華佳自生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)桑蠶絲。萬畝桑田100%純凈有機(jī)，養(yǎng)育的優(yōu)質(zhì)蠶繭標(biāo)粒抽絲長(zhǎng)達(dá)1500米，產(chǎn)出的桑蠶絲是國(guó)際GOTS有機(jī)認(rèn)證真絲，超過國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是“精6A”桑蠶絲。桑羅的產(chǎn)品采用千年古法“瓷眼”繅絲工藝，品牌實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出的玻尿酸水光針“黑科技”，可使肌膚更加柔軟、保濕。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服裝面料，桑羅有望與愛馬仕等一眾國(guó)際奢牌比肩。

電商新渠道助力蘇州服裝品牌崛起

除創(chuàng)新設(shè)計(jì)、豐富產(chǎn)品品類，桑羅也在持續(xù)發(fā)力品牌營(yíng)銷。

營(yíng)銷種草方面，“桑羅”在小紅書、微博社交媒體上加大布局，受到不少時(shí)尚潮流人群歡迎?！吧ＰQ絲絲絨面料柔軟親膚，透氣性很好，一點(diǎn)都不會(huì)悶熱，光澤柔軟、墨綠色絲絨非常華貴，高級(jí)感回頭率100%”小紅書旅行達(dá)人、時(shí)尚博主十分喜歡SANGLUO絲絨晚禮裙。

電商渠道方面，桑羅開設(shè)了天貓旗艦店、京東自營(yíng)店及抖音小店鋪。通過社交媒體種草+電商平臺(tái)推廣的形式，桑羅品牌快速打開消費(fèi)市場(chǎng)。去年，天貓、京東、抖音等線上渠道銷售超過1億元，增長(zhǎng)率42.1%

堅(jiān)持“中高端” 和“時(shí)尚化”品牌路線，華佳集團(tuán)從傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、時(shí)尚多元的產(chǎn)品、緊跟市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷，使得消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可度逐年提升,時(shí)尚、科技、文化特色的“桑羅”品牌，成為個(gè)性獨(dú)立、追求時(shí)尚的中高端白領(lǐng)女性佳選。

不僅桑羅，蘇州的一批新國(guó)貨品牌也在崛起。蘇州作為絲綢紡織產(chǎn)業(yè)的重要集聚地，正全力推進(jìn)絲綢紡織產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展，加速由“面料”向“品牌”升級(jí)。由生產(chǎn)向創(chuàng)意延伸，蘇州不斷擦亮千億級(jí)產(chǎn)業(yè)、千億級(jí)市場(chǎng)，推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)邁上品牌發(fā)展新臺(tái)階。

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