根據(jù)您提供的信息，抖音平臺(tái)上的店播商家占比近七成，且店播對(duì)平臺(tái)整體直播的貢獻(xiàn)連續(xù)兩年超過達(dá)人直播，這表明店播在抖音平臺(tái)上的地位越來越重要。
店播，即店鋪直播，是指商家通過直播的形式展示商品、進(jìn)行促銷和互動(dòng)的一種方式。這種直播模式的優(yōu)勢(shì)在于：
1. "用戶粘性高"：店鋪直播可以增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，提高用戶粘性。 2. "轉(zhuǎn)化率高"：相較于達(dá)人直播，店播用戶購買轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)橛脩魧?duì)商品有更直觀的了解。 3. "成本效益"：店播對(duì)于商家來說成本較低，更容易實(shí)現(xiàn)自我營銷。
這一趨勢(shì)的出現(xiàn)，可能與以下幾個(gè)因素有關(guān)：
- "平臺(tái)政策支持"：抖音等平臺(tái)對(duì)店播的支持力度加大，提供更多資源和政策優(yōu)惠。 - "商家認(rèn)知提升"：商家越來越認(rèn)識(shí)到直播營銷的重要性，紛紛投入直播領(lǐng)域。 - "用戶需求變化"：用戶對(duì)于購物體驗(yàn)的要求越來越高，直播購物滿足了用戶對(duì)即時(shí)互動(dòng)和直觀體驗(yàn)的需求。
總體來看，店播在抖音平臺(tái)上的崛起，不僅有利于商家提升銷售業(yè)績，也有助于平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和多元化發(fā)展。

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店播正在成為直播電商的主流。

2025年2月25日，在“店播新常態(tài) 生意新增長”主題活動(dòng)上，抖音電商披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，在直播帶貨的商家中，69%的商家通過店播實(shí)現(xiàn)商品動(dòng)銷，其中超千個(gè)商家店播銷售額突破億元，16.2萬商家店播銷售額翻倍，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過店播實(shí)現(xiàn)銷售額超4300億元。

作為一家2024年GMV規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.5萬億的平臺(tái)，抖音電商已經(jīng)超越京東，坐上了中國電商行業(yè)的第三把交椅。

而在3.5萬億GMV中，各個(gè)銷售形式的表現(xiàn)起伏，也從很大程度上暗示了潮水的流向。據(jù)媒體報(bào)道，貨架場(chǎng)景和店播在抖音電商GMV大盤占比合計(jì)超過70%，頭部達(dá)人貢獻(xiàn)占大盤已降至9%，中小達(dá)人崛起升至21%。在全部直播GMV中，店播的貢獻(xiàn)也已經(jīng)連續(xù)2年超過了達(dá)人直播。

店播的崛起，早已成為了當(dāng)下電商領(lǐng)域最重要的變化之一。中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長李勇堅(jiān)表示，經(jīng)過課題組測(cè)算，2024年1-11月，全國直播電商銷售額達(dá)4.3萬億元。其中，店播（店鋪?zhàn)圆ィ┴暙I(xiàn)占比達(dá)52%。他強(qiáng)調(diào)，隨著直播電商業(yè)態(tài)成熟，店播快速普及并逐漸成為新常態(tài)，構(gòu)建直播場(chǎng)景成為商家發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)之一。未來店播將向?qū)I(yè)化、垂直化縱深發(fā)展，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與內(nèi)容創(chuàng)新能力的商家將獲得更大增長空間。

店播崛起，達(dá)播收窄

新的變化，帶來了新的增量。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過去一年，超3萬個(gè)新商家首年店播即實(shí)現(xiàn)銷售額破百萬元。

抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人褚凱凱披露，過去一年，直播帶貨的商家中，接近7成商家通過店播獲得收入；店播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。值得關(guān)注的是，依托店播增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長52%，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音店播實(shí)現(xiàn)銷售額超4300億元。

女裝品牌致知總經(jīng)理段煉表示，其品牌店播的單日銷售額已突破2000萬元。

平臺(tái)和品牌對(duì)店播的持續(xù)投入，一方面來自于該渠道收益的穩(wěn)定提升，另一方面也源于達(dá)人直播的傭金壓力。

有媒體報(bào)道，美妝護(hù)膚類達(dá)人直播傭金率一般在30%左右，但美妝頭部的傭金率要遠(yuǎn)高于此。有部分達(dá)人的直播合作傭金率超過40%。根據(jù)《2023年中國直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2022年抖音平臺(tái)達(dá)人直播的平均傭金率已超過20%，部分頭部主播的坑位費(fèi)更是高達(dá)數(shù)十萬元。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)同在，達(dá)人直播之所以逐漸走下了神壇，主要原因還是在于其存在一系列不可控的風(fēng)險(xiǎn)。以拍攝農(nóng)村生活的短視頻而走紅的“東北雨姐”塌房，全網(wǎng)粉絲超1個(gè)億的“瘋狂小楊哥”頻繁遭遇爭(zhēng)議與處罰......頭部帶貨主播翻車事件不勝其數(shù)。

與此同時(shí)，達(dá)人直播的表現(xiàn)也逐步下滑。據(jù)媒體報(bào)道，包括廣東夫婦、琦兒、潘雨潤、小餅干等在內(nèi)的博主大促期間的首場(chǎng)直播銷售額同比減少超70%，部分美妝頭部主播618大促期間銷售額大跌超90%。也正因如此，2024年被稱為超頭部主播時(shí)代的落幕年。

與此同時(shí)，店播則從2023年開始興起。在那一年的雙11期間，天貓89個(gè)GMV破億直播間中，店播占據(jù)64個(gè)，GMV破千萬的直播間更是超過了600個(gè)，破億直播間中店播占比超7成。因此，2023年也被稱為“店播爆發(fā)元年”。

據(jù)一位店播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，其品牌從2020年便開始了店播業(yè)務(wù)，但直至2024年才出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長。但抖音店播的增長并未對(duì)其他平臺(tái)的銷量形成擠壓，且天貓、快手、抖音等各個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)人群少有交集。目前，該品牌會(huì)同步滲透店播以及達(dá)人直播，但店播表現(xiàn)的突飛猛進(jìn)，讓品牌方可以擁有進(jìn)一步透視消費(fèi)習(xí)慣，收集銷售數(shù)據(jù)的能力。

可以說，隨著店播模式的逐漸成熟，讓品牌方擁有了更強(qiáng)的“安全感”。畢竟，達(dá)人直播間售賣多個(gè)品牌，新生品牌雖然可以在達(dá)人的流量帶動(dòng)下，快速形成高額銷量，并一舉成名。但隨著品牌的逐漸成熟，達(dá)人直播很難滿足品牌對(duì)穩(wěn)定用戶群、用戶觸達(dá)、銷售數(shù)據(jù)以及品牌心智的需求。

店播的崛起，是直播電商行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。經(jīng)過前期市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)直播購物的接受度顯著提升，同時(shí)對(duì)商品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)提出了更高要求。店播不僅是品牌形象與內(nèi)容服務(wù)的窗口，更是與消費(fèi)者建立深度溝通的橋梁，而非單純以成交為目的。

未來，店播將不再是簡(jiǎn)單的帶貨工具，而是品牌與消費(fèi)者建立深度連接的重要橋梁。通過長期投入和優(yōu)化，品牌能夠找到與消費(fèi)者的有效溝通點(diǎn)，從而滿足商家和消費(fèi)者的雙重需求。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜謝璇，編輯｜房煜）