達(dá)芙妮作為中國(guó)著名的鞋類(lèi)品牌，在經(jīng)歷了市場(chǎng)低谷后，通過(guò)一系列的品牌煥新策略成功引領(lǐng)了新消費(fèi)潮流。以下是一些關(guān)鍵步驟和策略：
1. "市場(chǎng)調(diào)研與定位"： - 達(dá)芙妮對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，分析了消費(fèi)者需求的變化，特別是年輕一代消費(fèi)者的偏好。 - 明確品牌定位，從傳統(tǒng)的鞋類(lèi)品牌向時(shí)尚、年輕、多元化的生活方式品牌轉(zhuǎn)型。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - 引入更多創(chuàng)新設(shè)計(jì)，結(jié)合流行元素，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 - 推出多種風(fēng)格的產(chǎn)品線，覆蓋休閑、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。
3. "渠道變革"： - 加大線上渠道的投入，利用電商平臺(tái)、社交媒體等新興渠道觸達(dá)消費(fèi)者。 - 同時(shí)優(yōu)化線下門(mén)店布局，提升購(gòu)物體驗(yàn)，打造時(shí)尚、舒適的購(gòu)物環(huán)境。
4. "品牌合作與跨界"： - 與時(shí)尚設(shè)計(jì)師、知名品牌進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，提升品牌形象。 - 跨界合作，如與服裝、配飾等行業(yè)的品牌合作，拓寬產(chǎn)品線，滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。
5. "營(yíng)銷(xiāo)推廣"： - 利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。 - 通過(guò)社交媒體、短視頻等新媒體平臺(tái)，開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
6. "提升服務(wù)質(zhì)量"： - 加強(qiáng)售后服務(wù)，提供便捷的退換貨服務(wù)

相關(guān)內(nèi)容：

近日，達(dá)芙妮國(guó)際發(fā)布了2024年度的業(yè)績(jī)公告。

報(bào)告顯示，在2023年業(yè)績(jī)回暖的基礎(chǔ)上，2024年達(dá)芙妮的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)再度延續(xù)回升態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，公司達(dá)芙妮總營(yíng)業(yè)收入同比增加23%至約3.22億元；股東應(yīng)占盈利同比增長(zhǎng)71%至約1.07億元。

這一卓越表現(xiàn)不僅讓市場(chǎng)重新開(kāi)始審視這位昔日的“女鞋王”，更引發(fā)了對(duì)其轉(zhuǎn)型策略和品牌煥新的廣泛關(guān)注。

從實(shí)體店到電商：渠道轉(zhuǎn)型的陣痛與新生

回顧達(dá)芙妮的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)其從輝煌到低谷的軌跡。

作為曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，在2012年的巔峰時(shí)期，達(dá)芙妮在全國(guó)約有6800余家實(shí)體店，幾乎覆蓋了全國(guó)各大商場(chǎng)的鞋履專(zhuān)區(qū)。然而，隨著庫(kù)存積壓、電商沖擊等因素的影響，接下來(lái)幾年，達(dá)芙妮的實(shí)體店數(shù)量開(kāi)始急劇減少。

2019年，達(dá)芙妮首次明確提出向“輕資產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)型，計(jì)劃以電商業(yè)務(wù)為主、實(shí)體店業(yè)務(wù)為輔。此后，達(dá)芙妮開(kāi)始主動(dòng)縮減線下門(mén)店數(shù)量，到2023年底，品牌在全國(guó)的實(shí)體店數(shù)量?jī)H剩87家。

面對(duì)實(shí)體店的困境，達(dá)芙妮迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)向線上渠道。2024年，達(dá)芙妮的線上店鋪數(shù)量由601家增長(zhǎng)至790家。

此外，在平臺(tái)方面，除關(guān)注天貓、唯品會(huì)、京東等傳統(tǒng)平臺(tái)外，達(dá)芙妮還在抖音、拼多多、小紅書(shū)、得物等新興電商平臺(tái)加大投入。通過(guò)積極與網(wǎng)絡(luò)紅人合作，并在不同平臺(tái)打造差異化媒體內(nèi)容，達(dá)芙妮成功吸引了更年輕的消費(fèi)群體，在主要消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中創(chuàng)造了更多正面品牌曝光機(jī)會(huì)，銷(xiāo)量增速遠(yuǎn)高于預(yù)期。

品牌煥新：從“老牌”到“新銳”的華麗轉(zhuǎn)身

在線上轉(zhuǎn)型取得初步成功之后，2024年，達(dá)芙妮又啟動(dòng)了“品牌煥新計(jì)劃”，通過(guò)一系列舉措，成功提升了品牌形象。

其中，最引人注目的便是品牌代言人的更換。去年9月，達(dá)芙妮官宣趙昭儀為品牌代言人。新任品牌代言人的形象充滿(mǎn)個(gè)性、活力和大膽精神，與品牌“勇敢做自己”的核心理念完美契合。這次更換品牌代言人，不僅加深了達(dá)芙妮品牌與當(dāng)代女性之間的情感共鳴，也提升了品牌的時(shí)尚感和年輕化形象。

除了更換品牌代言人，達(dá)芙妮也推出了一系列新產(chǎn)品，并對(duì)品牌整體銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行拓展。同時(shí)，達(dá)芙妮還注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，通過(guò)不斷推出符合潮流趨勢(shì)的新品，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的追求。

另外，2023年4月，達(dá)芙妮推出了子品牌“達(dá)芙妮實(shí)驗(yàn)室”，旨在面向消費(fèi)水平相對(duì)較高的新世代消費(fèi)群體。2024年，達(dá)芙妮又進(jìn)一步加大了對(duì)該品牌的扶持力度。年報(bào)顯示，2024年，該子品牌的營(yíng)收由780萬(wàn)元增長(zhǎng)至2080萬(wàn)元，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

多元化經(jīng)營(yíng)：從單一產(chǎn)品到全品類(lèi)布局

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年增長(zhǎng)3.5%，其中服裝、鞋帽、針紡織品類(lèi)增長(zhǎng)0.3%，相對(duì)落后于總體水平。

盡管鞋履行業(yè)的整體表現(xiàn)相對(duì)乏力，但達(dá)芙妮卻始終保持著洞悉潮流趨勢(shì)發(fā)展的敏感度，不斷豐富鞋履品類(lèi)款式，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。除了鞋履產(chǎn)品外，達(dá)芙妮還積極拓展其他品類(lèi)，如童鞋、箱包等。這種多元化經(jīng)營(yíng)策略不僅有助于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也有助于提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品、拓展新品類(lèi)，達(dá)芙妮成功吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

從實(shí)體店數(shù)量的急劇減少到線上渠道的持續(xù)加碼，從品牌煥新的華麗轉(zhuǎn)身到多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略布局，達(dá)芙妮在經(jīng)歷了一段低谷期后，成功實(shí)現(xiàn)了重生。這一過(guò)程中，達(dá)芙妮不僅調(diào)整了戰(zhàn)略方向，也積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多樣化需求。

此前，達(dá)芙妮相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面的不懈努力，對(duì)公司2024年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用。緊貼瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和零售動(dòng)態(tài)，公司將持續(xù)調(diào)整與優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，在增強(qiáng)自身發(fā)展韌性的同時(shí)，保持業(yè)界的領(lǐng)先地位?！?/span>

在這個(gè)充滿(mǎn)變革和機(jī)遇的時(shí)代，達(dá)芙妮的重生之路不僅為自身的發(fā)展注入了新的活力，也為整個(gè)鞋履行業(yè)提供了有益的借鑒和啟示。我們期待看到，未來(lái)達(dá)芙妮能持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)女鞋市場(chǎng)的發(fā)展潮流，不斷展現(xiàn)中國(guó)品牌的蓬勃生命力。

編輯：鞠君