小S代言的大人糖廣告之所以出圈，主要是因為以下幾個因素：
1. "明星效應"：小S作為知名藝人，其個人魅力和影響力能夠吸引大量粉絲，從而提高廣告的曝光度和關注度。
2. "內(nèi)容創(chuàng)新"：廣告內(nèi)容新穎，能夠引起觀眾的好奇心和興趣，從而在社交媒體上形成廣泛傳播。
3. "精準定位"：廣告針對的目標群體明確，能夠引起這部分消費者的共鳴。
針對情趣品牌的營銷邊界，以下是一些建議：
1. "明確品牌定位"：情趣品牌在營銷時，應明確自己的品牌定位，如高端、時尚、健康等，避免過于模糊或低俗。
2. "內(nèi)容創(chuàng)新"：廣告內(nèi)容要創(chuàng)新，避免千篇一律，可以結(jié)合當下熱點、社會話題等，提高觀眾的興趣。
3. "尊重消費者"：在廣告宣傳中，要尊重消費者的隱私和權(quán)益，避免過度暴露或低俗內(nèi)容。
4. "利用社交媒體"：借助社交媒體平臺，如微博、抖音等，開展互動營銷，提高品牌知名度和美譽度。
5. "跨界合作"：與其他行業(yè)或品牌進行跨界合作，擴大品牌影響力，如與時尚、影視、科技等領域的企業(yè)合作。
6. "公益活動"：參與公益活動，提升品牌形象，樹立良好的社會責任感。
7. "嚴格審查廣告內(nèi)容"：確保廣告內(nèi)容符合相關法律法規(guī)，避免因違規(guī)內(nèi)容而引發(fā)爭議。
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相關內(nèi)容：

記者 | 實習記者 韋香惠

編輯 | 馬越

小S的大膽人設和話題度又為她增加了一個代言——近日，情趣品牌“大人糖”正式官宣小S為首位代言人，并共同發(fā)布全新廣告片《超敢性日記》。微博話題#小S 太敢了#話題瀏覽量已超過3億。

公開資料顯示，大人糖是創(chuàng)立于2019年的原創(chuàng)設計情趣品牌，隸屬深圳有幸科技有限公司。目前品牌旗下有逗豆鳥、小海豹等情趣產(chǎn)品及兩性文化周邊。

品牌創(chuàng)始人張致瑋，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在女性視角的消費領域內(nèi)有長時間的經(jīng)驗積累。此前曾操盤過從0到1的初創(chuàng)衛(wèi)生巾品牌輕生活。

對于這次小S的代言活動所帶來的廣告效果，張致瑋表示“超過了預期?！彼嬖V界面新聞，除了行業(yè)內(nèi)的關注以外，還收獲了許多行業(yè)外朋友的聲音?！斑@對于情趣品牌而言，是一種難得的破圈。”

有增長的市場需求，但通常你很難在市面上看到情趣產(chǎn)品的廣告。

很大程度上來說，這是由于產(chǎn)品的特殊性，情趣品牌廣告創(chuàng)意向來需要非常謹慎，否則一不小心，就會觸犯被稱為“史上最嚴”的新版《廣告法》。

此前，“老司機”杜蕾斯多次因營銷翻車而遭到行政處罰。天貓杜蕾斯官方旗艦店在2017年9月上架的一款女性情趣用品在網(wǎng)頁宣傳上有露骨的性描述。這違反了《廣告法》第九條第七項，發(fā)布廣告不得“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”的規(guī)定。2020年7月，被上海市徐匯區(qū)市場監(jiān)督管理局行政處罰，罰款總額81萬元。

另外，杜蕾斯品牌，授權(quán)有門公司創(chuàng)意、設計并聯(lián)合淘票票公司、拉扎斯公司等發(fā)布的微博聯(lián)名廣告，內(nèi)容低俗，極易引發(fā)不良聯(lián)想，引起了強烈的輿論反應。這同樣違反了《廣告法》第三條“廣告應當真實、合法，以健康的表現(xiàn)形式表達廣告內(nèi)容，符合社會主義精神文明建設和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求”，以及第九條第七項的規(guī)定。這次被罰款80萬元。

這些處罰一度引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對于情趣品牌創(chuàng)意邊界的討論。我們分析過，情趣用品廣告創(chuàng)意最為關鍵的，是“風流”與“下流”之間分寸的把握——談性可以很性感，但同樣需要良好的審美、恰當?shù)姆执绺泻驼_的價值觀。

盡管杜蕾斯憑借大尺度邊緣游刃有余，用情色擦邊球的方式追逐熱點，打造過大批量的“百萬文案”，但這些也是張致瑋在大人糖內(nèi)部要求盡力回避的方向，原因是兩品牌的用戶群體性別存在差異。

“首先是不去打廣告法明令禁止的擦邊球，其次避開容易引起‘談性色變’的話題，諸如對性的調(diào)侃或者宣傳性解放、性自由等?！睆堉卢|認為，女性情趣品牌內(nèi)容上的落腳點可以常態(tài)化，只需告訴用戶，性是和吃飯喝水一樣基礎的生理需求。

長期以來，情趣品牌的營銷都處于邊緣化的位置?！斑^去常見的情趣用品推廣往往是在昏暗的巷子里閃著霓虹燈的廣告牌，現(xiàn)在我們希望可以在陽光底下，在臺面上做廣告，比如請明星代言。正面、陽光的代言人形象會影響到品牌給用戶留下的印象?！笔菑堉卢|說。

在業(yè)內(nèi)人士看來，渠道營銷推廣受限是行業(yè)共同面臨的問題。

情趣品牌“讀心術”的創(chuàng)意人員龍成偉向界面新聞談到，“打不了廣告”是目前情趣品牌共同面對的推廣難題。據(jù)他透露，過去情趣品牌多向微信公眾號投放，而后一部分賬號因此被封，包括雷斯林、x博士等大號，導致現(xiàn)在基本沒有公眾號愿意接受此類廣告。

值得注意的是，大人糖官宣小S代言人當天登上了微博開屏，這在行業(yè)中十分罕見。龍成偉對此說道，微博確實是目前情趣用品推廣的主陣地，但給開屏也是“真敢”。一般而言，這類品牌投微博都是找大V合作，然后買粉絲。

“目前來說僅限于此?！睆堉卢|認為，一方面可供情趣品牌選擇的推廣渠道不多，投放電梯廣告、電視媒體或者信息流在他看來并不現(xiàn)實；另一方面用戶選擇情趣用品的時更傾向于相信KOL的意見。

他解釋稱，相比朋友這樣的強關系，KOL和用戶是一種弱關系，聯(lián)結(jié)本身主要是基于興趣愛好，所以對于推薦意見的接受度更高。

根據(jù)品牌官方文案介紹，在官宣明星代言人小S之前，他們已經(jīng)合作過500多位KOL，其中不乏柏邦妮、曲家瑞、沈亦斐等女性知識和親密關系領域內(nèi)的知名公共人士。

未來，是張致瑋計劃進一步從銷售渠道上公開品牌推廣，有意與屈臣氏、話梅等女性集中的連鎖零售店合作，其中屈臣氏已在洽談當中?！跋Ｍ院笈郧槿び闷房梢院托l(wèi)生巾這類個護產(chǎn)品放在一起，而不是和避孕套?！彼詈筇岬?。