標(biāo)題：專訪春水堂藺德剛：首個(gè)步入臨床的情趣品牌背后的故事
導(dǎo)語：在情趣用品行業(yè)，春水堂一直以其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的質(zhì)量把控而著稱。近日，我們采訪到了春水堂創(chuàng)始人藺德剛，了解了他如何將春水堂打造成為情趣用品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，以及首個(gè)步入臨床的情趣品牌背后的故事。
正文：
一、春水堂的創(chuàng)立初衷
藺德剛表示，春水堂的創(chuàng)立初衷源于他對情趣用品行業(yè)的熱愛。他認(rèn)為，情趣用品不僅是滿足人們生理需求的產(chǎn)品，更是提高生活品質(zhì)、促進(jìn)情感交流的重要工具。因此，他希望通過春水堂，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、安全可靠的情趣用品。
二、首個(gè)步入臨床的情趣品牌
在采訪中，藺德剛透露，春水堂是國內(nèi)首個(gè)將產(chǎn)品送入臨床的情趣品牌。這一舉措旨在確保產(chǎn)品安全、可靠，為消費(fèi)者提供更好的使用體驗(yàn)。據(jù)了解，春水堂在產(chǎn)品研發(fā)過程中，嚴(yán)格遵循國家相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品進(jìn)行多次測試和臨床試驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
三、春水堂的產(chǎn)品特點(diǎn)
1. 高品質(zhì)：春水堂堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)原材料，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
2. 安全可靠：春水堂注重產(chǎn)品安全，嚴(yán)格把控生產(chǎn)過程，確保產(chǎn)品無刺激性、無毒害。
3. 創(chuàng)新設(shè)計(jì)：春水堂不斷推出具有創(chuàng)意和

相關(guān)內(nèi)容：

聽聞春水堂上線69節(jié)，類似淘寶“雙十一”的購物大促，滿目的產(chǎn)品大圖讓你很難將這家公司與情趣和性感切開來，大家請感受下。

從電商起家的春水堂算是情趣用品行業(yè)里的“老人”，誰聽到這三個(gè)字不是掩面羞澀，就連發(fā)布會當(dāng)天的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，都有幾位貌似員工的妹子因?yàn)楹π叨豢仙吓_領(lǐng)獎(jiǎng)。

但這位“老人”似乎并不滿足于采購和賣貨，從去年9月開始，春水堂推出了自營產(chǎn)品iball，利用游戲方式解決女性盆地松弛的問題，并且?guī)椭瓷跃o致私處。

這款被貼上“健康”標(biāo)簽的產(chǎn)品，結(jié)合即將市場化的男性健康用品，以及正在部署的“醫(yī)患咨詢”服務(wù)，都將有機(jī)會走入臨床，成為醫(yī)療級用品，這不僅改變了過去賣貨的對象和模式，甚至?xí)淖儗ζ脚_的“意識形態(tài)”。

iball等一系列產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院系統(tǒng)，現(xiàn)在進(jìn)展如何？

春叔：我們隊(duì)伍已經(jīng)搭起來，成立了一個(gè)醫(yī)療事業(yè)部，專門走醫(yī)院系統(tǒng)。比較有挑戰(zhàn)是醫(yī)療許可證，這個(gè)流程一定要走。這也是智能硬件進(jìn)到醫(yī)院難點(diǎn)之一，申請?jiān)S可時(shí)間相對較長。

面對一個(gè)全新的推廣環(huán)境，有什么難度？打算做多重？

春叔：這個(gè)隊(duì)伍搭起來之后，會跟著大環(huán)境走，比如做學(xué)術(shù)推廣，組織各種學(xué)術(shù)會議。另外，也會組織公眾推廣，比如給懷孕期用戶做推廣等等。我們建立了多個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括獨(dú)立的銷售隊(duì)伍，這個(gè)事情我們會做到超級重。

除了硬件產(chǎn)品外，還有什么與健康相關(guān)的內(nèi)容輸出嗎？

春叔：春水堂下面會推一個(gè)咨詢社區(qū)，不是指男女之間以性交往的社區(qū)，而是做一個(gè)類似垂直版的春雨醫(yī)生。我們把大量的性醫(yī)學(xué)家、性心理學(xué)家、青少年性教育學(xué)家以及床上達(dá)人聚集到一起，大家做一個(gè)平臺，在上面付費(fèi)交流。比如用戶有什么疑惑，花費(fèi)20、30塊錢，找一個(gè)背后的專家就能咨詢。

你們對哪類健康數(shù)據(jù)比較感興趣，會搜集個(gè)人數(shù)據(jù)嗎？

春叔：我們對個(gè)人數(shù)據(jù)不感興趣。我們不會看到個(gè)體，因?yàn)樗袀€(gè)體數(shù)據(jù)都是在系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)生。當(dāng)你去搜集一千萬人的數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)你都不會看，而是通過系統(tǒng)的自動(dòng)反饋。

舉個(gè)例子，過去這個(gè)人一直是移動(dòng)平均線月平均就是30天20個(gè)套子，突然變成30天只用3只套子，要么就是小兩口有人出差不在一塊。要么就是其中一個(gè)人健康出問題，身體不好。要么就是小兩口關(guān)系不好，在冷戰(zhàn)。

通過其他數(shù)據(jù)佐證，添加其他數(shù)據(jù)，我想可以精確落地到某個(gè)點(diǎn)。這時(shí)候我們是系統(tǒng)自動(dòng)給對方反饋，哥們你老婆可能對你的興趣度降低，你需要帶她去旅行或者需要買個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然，我們并不打算人為干預(yù)，而是系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)相對靠譜的反饋。

最近大熱的虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域，春水堂打算怎么做？

春叔：硬件都是我們自己完成，包括硬件的控制以及和視覺設(shè)備的關(guān)聯(lián)，整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是我們自己完成。反觀虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容支持，目前國內(nèi)團(tuán)隊(duì)大部分都還缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們可能找3D游戲轉(zhuǎn)過來做內(nèi)容。總之內(nèi)容方面會找一流團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容供應(yīng)商。

這些新動(dòng)作，對春水堂本身會帶來多大改變？

春叔：其實(shí)并沒有太大的影響，但會改變很多人對春水堂的認(rèn)知。大家本來認(rèn)為你是賣充氣娃娃，后來你去醫(yī)院去了，會顛覆對春水堂的看法。

春水堂本身定位已經(jīng)從成人健康，走向生理上的性健康、性行為上的性快樂，形象上的性感，以及精神上的親密關(guān)系。我們認(rèn)為健康和快樂其實(shí)是同等大的市場，它的規(guī)模并不會小于性玩具。

春水堂這么多業(yè)務(wù)線，包括智能硬件，酒店或者社區(qū)，有沒有一個(gè)重點(diǎn)排序？

春叔：春水堂拿了兩輪錢，也體會到，最容易犯的錯(cuò)誤就是擴(kuò)張，看到無數(shù)創(chuàng)業(yè)者拿了錢之后做業(yè)務(wù)擴(kuò)張然后又死掉。而我們確實(shí)在做電商，做研發(fā)，做自有品牌，做酒店業(yè)務(wù)，還有咨詢業(yè)務(wù)。

反思之后我認(rèn)為第一重要的業(yè)務(wù)可能是電商，自有品牌。一方面原因是電商的差異化，零售商核心只有一點(diǎn)，要么你就超級大，像京東、淘寶、天貓，做品類的無線擴(kuò)充。要么就是追求差異性，像我們一樣，解決掉電商的差異化問題。

另一方面，行業(yè)過去一直是高價(jià)值傳導(dǎo)，價(jià)格完全不合理，很多時(shí)候貼了商標(biāo)，價(jià)格就乘以2。我們跳過很多品牌商，逐漸剝離掉品牌附加值，再去拉平價(jià)格。電商對于傳統(tǒng)零售來講應(yīng)該是通過大量高效顛覆產(chǎn)業(yè)的問題，提高生活效率的問題。

第三是因?yàn)榇罅慨a(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者需求，坦白講靠譜的真的不多。所以我們研發(fā)的時(shí)候會講究給力、創(chuàng)新、安全。我們做這個(gè)東西（自營）也是被迫，一方面別人做的不好，一方面是上游非常棒的商品不多。

我們會鼓勵(lì)一些優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)師等等，加入到這個(gè)平臺里來，給他們提供資本方面或者是供應(yīng)鏈方面的支持。我們是想放大這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，剔除掉過去不合理的，然后不斷的加入合理，通過產(chǎn)業(yè)鏈的再造，讓這個(gè)行業(yè)真正回歸到價(jià)格合理，產(chǎn)品創(chuàng)新和高品質(zhì)就是這樣子。

酒店這個(gè)項(xiàng)目，我們酒店老大程沖，他對我們來講跟性玩具是一樣，性玩具是滿足性行為過程當(dāng)中的高潮需求，酒店是滿足性行為的場景需求。一個(gè)酒店客房對我來講跟一個(gè)振動(dòng)棒沒有區(qū)別。

酒店項(xiàng)目我們找一個(gè)老大過來，春水堂作為投資人和資源提供方，這個(gè)事情我是嚴(yán)格不做老大，只做大后勤。我們會用一個(gè)獨(dú)立的公司，獨(dú)立的老大操盤。

作為創(chuàng)始人我的精力有限，我的精力被無限分割的時(shí)候這個(gè)企業(yè)離死也就不遠(yuǎn)了。企業(yè)的多元化是最要命的事情，創(chuàng)始人的分裂是要命的事情。任何一個(gè)事情重新開業(yè)要有獨(dú)立的老大挑起來。

【招聘貼——移動(dòng)健康醫(yī)療方向全職作者（北京）】

如果你也對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)感興趣，順便愛上了聊天與寫作，想成為一位全職的內(nèi)容生產(chǎn)者，不妨把簡歷發(fā)到這個(gè)孤獨(dú)作者的郵箱吧，背景不限哦，碰巧還看過一些移動(dòng)健康醫(yī)療的項(xiàng)目就更棒了！發(fā)簡歷的時(shí)候請別忘了附帶一篇作品呢！

leah110 at 36kr.com

原創(chuàng)文章，作者：Leah