“甜妹”風(fēng)作為一種新興的潮流文化，其線下擴展到日落公園等場景，能否盈利取決于多個因素：
1. "市場需求"：首先要考慮的是市場上是否存在對“甜妹”風(fēng)有需求的人群。如果日落公園附近有大量年輕人，且他們對這種風(fēng)格感興趣，那么市場潛力就較大。
2. "品牌定位"：品牌如何定位自己對于盈利至關(guān)重要。如果品牌能夠成功塑造出獨特的“甜妹”形象，并吸引顧客，那么盈利的可能性就較高。
3. "運營模式"：線下運營成本相對較高，包括場地租賃、人員工資、營銷推廣等。品牌需要找到合適的盈利模式，如產(chǎn)品銷售、會員制度、活動策劃等。
4. "競爭環(huán)境"：日落公園附近可能已經(jīng)存在其他類似風(fēng)格的品牌或商家，競爭情況如何也會影響盈利。品牌需要分析競爭對手，制定差異化策略。
5. "營銷推廣"：有效的營銷推廣可以提高品牌知名度和顧客粘性。通過社交媒體、線上線下活動等方式吸引顧客，有助于提高盈利。
6. "顧客滿意度"：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是盈利的基礎(chǔ)。顧客滿意度高，復(fù)購率也會相應(yīng)提高，從而帶來穩(wěn)定的收入。
綜上所述，如果品牌能夠準確把握市場需求，合理定位，制定有效的運營策略，并在競爭環(huán)境中脫穎而出，那么“甜妹”風(fēng)在日落公園的線下擴展有望實現(xiàn)盈利。當然，實際操作中還需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市場變化。

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

本土少女裝品牌SunsetPark日落公園（以下簡稱“SunsetPark”）將于2025年1月在杭州解百B座1樓開出全國首家旗艦店。

該品牌今年下半年在線下動作密集，8月在上海開設(shè)了一家快閃店，10月又宣布與專賣少女裝的品牌集合店MOF少女百貨合作，入駐了后者在線下的多家門店。

創(chuàng)立于2019年的SunsetPark是從線上起家的淘品牌，風(fēng)格定位為“甜心女高”，目標客群是18歲到25歲的年輕女孩?！疤鹦呐摺币欢仁翘詫毞楊A(yù)測的2023年春夏9大熱門風(fēng)格趨勢，淘寶服飾曾將SunsetPark作為甜心女高風(fēng)格中的典型商家來解讀該趨勢。

據(jù)公眾號“淘寶教育商家成長”2023年3月的文章，SunsetPark品牌主理人豆芽當時表示，SunsetPark的產(chǎn)品風(fēng)格區(qū)別于日常穿搭，更注重原創(chuàng)設(shè)計感、工藝較復(fù)雜，常用玫瑰、提花、蕾絲、柔紗、鉆石、珍珠等元素來強化品牌形象。此前，SunsetPark被明星周也帶火的一款產(chǎn)品就是蝴蝶紋案的連衣裙。

SunsetPark當時的年銷售額突破了3000萬元，但這個體量在淘品牌中不算大。部分原因在于SunsetPark是高度風(fēng)格化的品牌，與一些偏日常休閑風(fēng)的少女裝品牌相比，受眾相對更有限；且其瞄準的是消費力較弱的年輕群體，整體定價不高。目前，SunsetPark的價格帶主要在500元以下，與Brandy Melville這樣的少女裝品牌相當。

界面新聞曾多次報道，2023年前后有一批少女裝品牌在線下擴張，其中既有Brandy Melville、chuu、Subdued等外來品牌，也有如Basement FG、W Management、Weekend Hub、BETTERSAY、CHiC PARK等國貨品牌。

同質(zhì)化是本土少女裝品牌崛起后，該市場的一個明顯趨勢。更早進入中國市場的“辣妹裝鼻祖”Brandy Melville和韓國辣妹裝chuu的打法幾乎成為方法論，被后來的品牌爭相借鑒。例如在產(chǎn)品上，這些品牌要么是像Brandy Melville這樣主打色彩清淡的小碼辣妹裝，要么如chuu一樣愛用“多巴胺”配色；店鋪要么是選址在小眾街區(qū)的倉儲式大店，要么是高飽和色門臉的購物中心標準店；店員則多是年輕俊男美女們，他們也成為品牌社交媒體營銷時的素材。

而SunsetPark雖同為少女裝品牌，但更強調(diào)浪漫甜美的風(fēng)格調(diào)性，一定程度上能與前述品牌形成區(qū)別。產(chǎn)品方面，作為設(shè)計師品牌的SunsetPark更注重主題化的設(shè)計和配搭；門店設(shè)計上，SunsetPark也花了更多心思來凸顯差異化，例如它此前在上海的快閃店以芭蕾為主題，而即將開業(yè)的杭州店則是少女夢核酒店主題，靈感取自電影《布達佩斯大飯店》。

但SunsetPark的營銷策略也與其他少女裝品牌類似，比如都對店員形象有一定要求，且注重社交媒體營銷。SunsetPark品牌主理人也在前述文章中提到過，在淘寶站外的社交媒體上測款、種草是打造爆品時的重要環(huán)節(jié)。

整體上看，SunsetPark相對差異化的產(chǎn)品定位和門店策略有助于其在日趨飽和及同質(zhì)化的線下少女裝市場里找到生存空間。

界面新聞此前從知情人士處獲悉，受消費大環(huán)境低迷、行業(yè)同質(zhì)化及價格戰(zhàn)的影響，2024年已有少女裝品牌感受到壓力并收縮門店。但與此同時，一些品牌繼續(xù)擴大規(guī)模，可以說市場進入了一個洗牌階段。例如chuu在2023年中門店數(shù)量約為160家，如今更進一步深入下沉市場，門店數(shù)量接近240家；前述SunsetPark入駐的MOF少女百貨的門店數(shù)量也在過去三個多月內(nèi)從9家激增到18家，其中部分為快閃店。

但SunsetPark的設(shè)計師品牌定位決定了其更適合保持小而美的狀態(tài)，難以像chuu這種快時尚風(fēng)格、主打標準店型的連鎖品牌一樣在線下廣泛擴張。比起追求規(guī)模，服務(wù)好目標客群對SunsetPark來說更為重要，尤其是考慮到年輕消費者的審美易受流行趨勢影響，對價格也更敏感。

SunsetPark也必然要面對線上品牌向線下轉(zhuǎn)型過程中會遇到的普遍問題。其中，盈利對SunsetPark來說或許會是一個比較大的難題。

近兩年，已有不少淘品牌、抖品牌在線下開出門店，但它們多為中高端定位，相對充足的溢價才能支撐品牌覆蓋線下運營的成本，也為品牌往高端化發(fā)展打下基礎(chǔ)。但平價定位的SunsetPark并不具備這一特點，其小眾風(fēng)格也難以形成規(guī)?；瘍?yōu)勢，無論是靠溢價還是走量來盈利，都難行得通。這也是如SunsetPark一樣定位平價、風(fēng)格小眾的線上設(shè)計師品牌往線下發(fā)展時將繞不開的一道坎。