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撰文/西泠雪

統(tǒng)計(jì)/小酒

導(dǎo)語：隨著中國購物中心的高速成長和普及，中國大量的連鎖經(jīng)營品牌也憑借東風(fēng)之力高速成長和擴(kuò)張?！堵?lián)商網(wǎng)》秉持公開、公正、客觀的原則，推出2022年度連鎖品牌“龍舟榜”評(píng)選。

“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國傳統(tǒng)習(xí)俗——賽龍舟，而中國的連鎖經(jīng)營品牌逐漸呈現(xiàn)千帆競發(fā)、百舸爭流之勢，其中創(chuàng)新發(fā)展生生不息，也象征著始終植根于中國文化的深厚商業(yè)傳統(tǒng)和創(chuàng)新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽， 讓“龍舟榜”真正成為代表中國連鎖商業(yè)的核心價(jià)值榜單。

90年代，“2元店”曾火遍大街小巷，電商興起后，網(wǎng)購成為了消費(fèi)者習(xí)慣，此時(shí)“2元店”紛紛倒閉，主打“物美”的“十元店”又開始迅速崛起，但伴隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)有所升級(jí)，廉價(jià)的“十元店”并不能滿足消費(fèi)者日益增長的消費(fèi)需求，因此也逐漸走向了沒落。

這時(shí)，日本雜貨品牌無印良品進(jìn)駐了中國，為國內(nèi)眾多品牌提供了新的思路，國內(nèi)日用雜貨連鎖如雨后春筍般涌現(xiàn)。而有著“最牛十元店”之稱的名創(chuàng)優(yōu)品將低價(jià)“體面化”，更是迅速占領(lǐng)市場，印證了“小商品也能做成大生意”的生意經(jīng)。

本期，《聯(lián)商網(wǎng)》特別推出龍舟榜之“2022年度日用雜貨連鎖品牌TOP20”，從門店數(shù)據(jù)、消費(fèi)者滿意度、融資情況等維度對(duì)日用雜貨連鎖品牌進(jìn)行分析觀察，呈現(xiàn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，展望未來發(fā)展趨勢。

門店急速擴(kuò)張

從門店數(shù)量上看，榜單可大致可分為三個(gè)層級(jí)，分別是1000家以上，300-800家以及300家以下。

第一層級(jí)中，名創(chuàng)優(yōu)品以超5000家門店的規(guī)模，在20家日用雜貨連鎖品牌中領(lǐng)跑；熙美誠品位居第二位，擁有1700多家門店；The Green Party位居第三位，門店數(shù)近1000家。

自2013年成立以來，名創(chuàng)優(yōu)品定位多品類、高顏值、高性價(jià)比的生活好物集合店，發(fā)展迅速，很快就拓展到全國甚至海外市場。

2017年，名創(chuàng)優(yōu)品曾定下“百國千億萬店”計(jì)劃，即在2022年實(shí)現(xiàn)在100個(gè)國家開設(shè)10000家門店并達(dá)到1000億營收的目標(biāo)。不過，截止2022年Q2，盡管名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)已經(jīng)超過5000家，但距離萬店目標(biāo)還差一半。

據(jù)悉，未來擴(kuò)張開店依然是名創(chuàng)優(yōu)品目前的一個(gè)重要策略。根據(jù)計(jì)劃，名創(chuàng)優(yōu)品還將在36個(gè)月至48個(gè)月內(nèi)繼續(xù)升級(jí)和擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)仍是國內(nèi)下沉市場和海外市場。

木槿生活、生活無憂、九木雜物社、畹町、全棉時(shí)代、無印良品、KKV位于第二層級(jí)，排名進(jìn)入前十，但門店數(shù)量均少于1000家。

無印良品是日本具有代表性的極簡主義雜貨店，也榜單中唯一一家外資日用雜貨連鎖品牌，自2005年進(jìn)駐中國以來，也一直在不斷加碼中國市場，加快開店步伐。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，近半年內(nèi)無印良品在中國大陸新開門店23家，關(guān)閉6家，凈增17家門店，截至2月28日，總計(jì)有300余家門店。而2021財(cái)年，無印良品在大陸凈增門店為25家。不過，其在中國臺(tái)灣和香港地區(qū)的市場，近兩年的門店數(shù)量沒有太大變化。

據(jù)悉，未來大型門店以及社區(qū)生活服務(wù)或?qū)⒊蔀闊o印良品轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，而強(qiáng)化生活服務(wù)也有利于加強(qiáng)其與消費(fèi)者間的互動(dòng)。

第三層級(jí)的門店數(shù)在300家以下，但不乏熟悉的品牌，包括酷樂潮玩、諾米家居、自然醒等。

酷樂潮玩是新零售復(fù)合體的創(chuàng)意生活雜貨品牌，也是潮玩雜貨頭部品牌，聚集全球lP及潮玩雜貨、潮流文創(chuàng)雜貨，打造年輕人愛逛的潮玩雜貨趣集地。據(jù)了解，目前酷樂潮玩的門店數(shù)已超260家，并正在加快速度布局一二線城市的核心商圈。

“物美價(jià)廉”也難經(jīng)沖擊

門店規(guī)模是品牌實(shí)力的外部表現(xiàn)之一，而消費(fèi)者的滿意度和體驗(yàn)感則映射著品牌的發(fā)展?jié)摿?，樹立良好的口碑也是企業(yè)能夠長存下去的關(guān)鍵。

為此，《聯(lián)商網(wǎng)》根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)分，推出了“2022年度日用雜貨連鎖品牌好評(píng)榜TOP10”榜單。

整體來看，日用雜貨連鎖品牌的大眾點(diǎn)評(píng)得分相差不是很大，最高分為4.42，評(píng)分低的也在4左右。

值得注意的是，品牌的門店規(guī)模與消費(fèi)者滿意度并不成正比。門店規(guī)模排名前五的日用雜貨連鎖品牌，只有名創(chuàng)優(yōu)品上榜，排名第二位。排名第一的KKV，門店數(shù)量位于第三層級(jí)，只有近300家門店，而入圍好評(píng)榜TOP10的品牌，門店數(shù)量也多為200-300家。

隨著越來越多的新玩家進(jìn)駐，雜貨零售的賽道競爭也在不斷加劇。

目前，大多數(shù)的日用雜貨連鎖品牌是通過代工廠生產(chǎn)商品，省掉中間環(huán)節(jié)和營銷成本，從而用高性價(jià)比來贏得顧客，形成自己的護(hù)城河。但隨著同類型品牌的增多，模仿經(jīng)營、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題日益凸顯，極致性價(jià)比的壁壘正在被攻破。

同時(shí)，一部分“價(jià)廉”商品也存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的爭議，被質(zhì)疑山寨、設(shè)計(jì)抄襲、商標(biāo)模仿甚至售賣假貨，這些不良反饋也讓不少品牌飽受詬病。

吸引資本目光

數(shù)據(jù)顯示，中國生活場景消費(fèi)零售市場規(guī)模是零售市場中增速最快的細(xì)分賽道之一，2015年市場規(guī)模為2.6萬億元，2019年增長至3.7萬億元。

2015年以后，各類雜貨零售品牌得到快速增長，雜貨鋪的生意也因此吸引了資本的目光。據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》不完全統(tǒng)計(jì)，近年來，雜貨零售賽道已出現(xiàn)十幾起融資。

2010年5月，全棉時(shí)代獲得A輪融資，投資方未披露；2014年，獲得億元及以上人民幣戰(zhàn)略投資融資，投資方為紅杉資本中國。

2018年底，諾米家居完成了B輪融資，金額為6億元人民幣，本輪融資由紅杉資本和華興資本共同領(lǐng)投，天圖資本、今日資本跟投。迄今為止，NOME諾米家居已正式完成三輪融資，分別是今日資本領(lǐng)投A輪，紅杉資本領(lǐng)投、今日資本跟投的A+輪，加上B輪，累計(jì)融資超十億元。

KK集團(tuán)旗下有O2O電商平臺(tái)，以及KKV、KK館等品牌，建立了線上商城和線下門店的全渠道業(yè)態(tài)布局。目前，KK集團(tuán)已獲得7輪融資，投資方包括深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、璀璨資本、eWTP生態(tài)基金等。

2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議，這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立以來第一次外部融資。

2020年10月15日，名創(chuàng)優(yōu)品在美國紐交所掛牌上市，此次IPO，名創(chuàng)優(yōu)品一共發(fā)行3040萬份ADS，按照20美元發(fā)行價(jià)，總共融資6.08億美元。此后，名創(chuàng)優(yōu)品的市值一度突破100億美元，不過好景不長，其股價(jià)隨后持續(xù)下跌。

如今，名創(chuàng)優(yōu)品又將目光瞄準(zhǔn)了香港資本市場。今年3月，名創(chuàng)優(yōu)品在港交所遞交招股書，尋求雙重上市。

2019-2021財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品的營業(yè)收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，營業(yè)利潤分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元，均呈現(xiàn)下滑趨勢。

在資本市場，名創(chuàng)優(yōu)品過得似乎并不如預(yù)期，前不久披露的13F文件中，淡水泉、Jane Street、對(duì)沖基金EXODUSPOINT CAPITAL等都清倉了名創(chuàng)優(yōu)品。

在招股書中，名創(chuàng)優(yōu)品稱這是由于疫情等不確定因素對(duì)市場進(jìn)行反復(fù)重挫，使海外門店、國內(nèi)受疫情影響門店經(jīng)營不善，物流的中斷也是名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)貨難的重要因素。

結(jié)語

從發(fā)展路徑上來看，日用雜貨連鎖品牌的發(fā)展有較多相似之處，產(chǎn)品品類、門店風(fēng)格也較為相近，差異度不足，加之區(qū)域市場容量飽和、單店盈利能力下降、電商搶占市場等因素的影響，一些品牌不可避免的正在喪失吸引力。

如何打破這一僵局？在激烈的新消費(fèi)戰(zhàn)場中走的更遠(yuǎn)？有更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)、更好的質(zhì)量和服務(wù)，能夠更深度地綁定消費(fèi)者，提高品牌忠誠度，或?qū)⑹侨沼秒s貨連鎖品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵。

而隨著中國制造效率與質(zhì)量的提升，同時(shí)依靠供應(yīng)鏈整合和規(guī)模效應(yīng)，相信名創(chuàng)優(yōu)品們還能講出更多新故事。