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引言

從一件簡單的單品升級為時(shí)尚配飾的襪子或?qū)⒊蔀橄乱粋€大趨勢。

來源 | CEO品牌觀察（ID：new_shop_）

作者 | AriaChoi

圖片來源 | Tabio官網(wǎng)

提到襪子品牌，我們聽到最多的是TUTUANNA、Happy Socks、靴下屋、Tabio、Stance、FALKE……這些品牌幾乎都是來自日本及歐美市場。

據(jù)36氪數(shù)據(jù)顯示，2015年，日本人均襪子消費(fèi)達(dá)到 37.3 美元，歐美國家的人均襪子消費(fèi)20美元，而中國人均襪子消費(fèi)卻只有15.1美元。

消費(fèi)者對襪子的訴求經(jīng)歷了從日常剛需，到追求品質(zhì)，再到追求設(shè)計(jì)的變化。設(shè)計(jì)多樣、款式創(chuàng)新的各式襪品開始受到年輕一族的追捧。

一個殿堂級別襪子品牌、源自日本的元老級潮襪品牌Tabio，是如何引領(lǐng)襪子行業(yè)并堅(jiān)持了半個世紀(jì)？

01 日本“襪業(yè)之神”，一心只做襪子

已經(jīng)擁有半個世紀(jì)的制襪經(jīng)驗(yàn)的Tabio，成立于1968年，品牌創(chuàng)始人越智直正更被稱為日本的“襪業(yè)之神”，一生只專注于襪子。1982年，Tabio在神戶開了第一家門店——僅3.3平方米的 DOS。

而早在1953年，越智直正便在大阪創(chuàng)立了Dan Socks，起初只做男襪，之后為了填補(bǔ)女襪市場的空白 ，以粗針厚毛線襪和中針毛線襪作為主打產(chǎn)品，更是成為了日本首批主打女襪市場的品牌之一。

作為日本殿堂級襪子品牌，Tabio始終貫徹以顧客為中心，追求品質(zhì)感，堅(jiān)持“made in Japan”。品牌至今仍然保持著90%以上的本土生產(chǎn)率，并且讓一批日本襪子生產(chǎn)廠得以生存。

為了幫助消費(fèi)者打破“襪子是消耗品”的傳統(tǒng)觀念，讓襪子成為生活必備的潮流時(shí)尚單品，也為了讓全球消費(fèi)者感受到襪子的舒適體驗(yàn)。

Tabio發(fā)揮日本匠人精神，打造出了集合美觀、舒適與功能性于一體、“沒有穿戴感，宛若第二層肌膚”的襪子。

越智直正表示，他們所有襪子的設(shè)計(jì)都只有一個目的：促進(jìn)更好更舒適的生活方式。我們也常常能在日本潮流雜志上看到主打時(shí)尚又好穿的Tabio身影。

02 每年生產(chǎn)超過3000萬雙襪子

作為日本最受歡迎的襪子品牌，Tabio每年為世界各地的人們生產(chǎn)超過3000萬雙襪子！“讓襪子成為身體一部分”，成了 Tabio檢驗(yàn)產(chǎn)品的最高標(biāo)準(zhǔn)之一。

“產(chǎn)品是一家公司的根本”，這是Tabio堅(jiān)守的理念。不論是產(chǎn)品還是營銷方面都有自己的一套準(zhǔn)則，既沒有過品牌代言人，也沒過多的宣傳，一心只為將襪子做到極致。

?產(chǎn)品線豐富

目前， Tabio 旗下有8條產(chǎn)品線：Tabio、靴下屋、男襪產(chǎn)品線TabioMEN、運(yùn)動產(chǎn)品線 TABIO SPORTS、專門與藝術(shù)家合作的Tabio ARTS、功能性襪子系列 TABIO LEG LABO、高端線Tabio Luxe以及Mighty Soxer。

• 主力線Tabio——專注高端女襪，面向全球，主打“日本制造”；

• 靴下屋——主要匯集各種顏色的基礎(chǔ)單品、潮流單品，出售男女襪及嬰童襪，滿足家庭成員的多種需求；

• TABIO SPORTS運(yùn)動產(chǎn)品系列——主要在Tabio、靴下屋和TabioMEN 門店有售；

  
  

• Mighty Soxer——以年輕女性為目標(biāo)，保持有公司高端品質(zhì)，但更追求性價(jià)比，更具時(shí)尚感的 ；

• 高端線 Tabio Luxe——主要面向成熟女性，更講求設(shè)計(jì)感和奢華感。

?將襪子做到極致

Tabio的襪子不僅種類豐富，還有豐富多彩的色系選擇，更是集合了美觀度、舒適性及功能性于一身。其高品質(zhì)體現(xiàn)在：追求精致原材料、工匠手藝、立體舒適感、不掉色漏洞。

而高品質(zhì)的襪子意味著高客單，其襪子的單價(jià)從56元至588元不等。

?豐富的跨界合作

Tabio也是聯(lián)名屆的達(dá)人，Tabio ARTS系列就是專門與多個設(shè)計(jì)師共同推出聯(lián)名款，比如Nulbarich、大竹伸朗、加賀美健、長場熊、攝影大師森山大道、插畫師五月女桂子等。而且，不同的合作款也會選用不同的材質(zhì)與工藝來強(qiáng)化作品的獨(dú)特性。

近期，Tabio的跨界合作對象還包括迪士尼冰雪奇緣2、 Bally、Star Wars、sanrio等。

?自主開發(fā)模式

Tabio 擁有一支穩(wěn)定的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其生產(chǎn)合作的工廠高達(dá)50家，其中更有7家日本工廠是100%獨(dú)家合作，還有2家位于中國。至今仍然保持著90%以上的本土生產(chǎn)率，并且讓一批日本襪子生產(chǎn)廠得以生存。

不僅從世界各地采購紗線和織物，近年來更是開始自己種植棉花；而老式的織機(jī)一天只能織出80雙襪子。

?低庫存率

“以銷定產(chǎn)，降低庫存率”，這是Tabio 的一套特有觀念，品牌庫存率為業(yè)內(nèi)平均值的 1/10。

03 把襪子賣到全世界，全球超270家門店

據(jù)Tabio官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿日，Tabio 在全球擁有超過270家門店（包括直營店和加盟店），其中超過260家店位于日本地區(qū)，其他門店均設(shè)于海外市場，包括英國2家、法國3家、中國臺灣2家、中國內(nèi)地2家。

2002年，Tabio 開始進(jìn)軍海外市場，在英國倫敦開出首家海外門店。與歐美市場的直營模式不同的是，Tabio 在中國市場由代理商負(fù)責(zé)運(yùn)營，其中一家位于北京朝陽大悅城，另一家位于大連柏威年購物中心，并于2019年進(jìn)駐天貓開設(shè)旗艦店。

據(jù)悉，Tabio未來將繼續(xù)加強(qiáng)品牌在歐美市場的形象定位，首先考慮紐約市場；而中國市場計(jì)劃三年內(nèi)開出30家門店。

根據(jù)Tabio公司財(cái)報(bào)顯示，截止2019年2月的2018/19財(cái)年銷售額同比增長0.6%至164.9億日元（約合人民幣10.6億元），經(jīng)營利潤同比增長25.9%至6.21億日元（約合人民幣3991萬元），凈利潤同比增長230%至3.64億日元（約合人民幣2339萬元）。

在越智直正心目中，自己的襪子品牌既然能成為日本的佼佼者，那也應(yīng)該能成為全球的佼佼者。

- 總結(jié) -

一個襪子品牌到底能多好賣？

創(chuàng)立于2008年的Happy Socks，2016年的零售銷售額達(dá)到1億歐元，通過1.2萬家零售商，在全球90多個國家銷售了超過4000萬雙襪子。同年11月進(jìn)駐中國市場，在上海久光百貨開了第一家實(shí)體店，截至目前中國內(nèi)地已有17家店。

而另一個日本知名襪子品牌TUTUANNA，早在2009年就進(jìn)駐中國市場，同樣在上海久光百貨店開出第一家店，截至目前在中國已有400多家店。

中國作為全球最大的襪子消費(fèi)市場，其市場空間無疑是巨大的，而且多元化。但是，中國人均襪子消費(fèi)每年卻不足100元。

中國最大的襪子交易市場叫大唐襪子城，2018年，有289億雙襪子從這里出去，每天交易100萬單。以大唐襪子產(chǎn)銷占國內(nèi)60%，且50%產(chǎn)量出口來算，中國襪子規(guī)模實(shí)際上達(dá)到了600億。

在這樣一個市場上，中國卻缺乏像Tabio和Happy Socks這樣具有知名度的襪子品牌，TA們收割了襪子消費(fèi)升級的第二波紅利。

隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對個性化的需求已不僅僅局限于服裝、鞋履等，而是延伸到更細(xì)節(jié)的襪子、內(nèi)衣等不顯眼的部分。從一件簡單的單品升級為時(shí)尚配飾的襪子或?qū)⒊蔀橄乱粋€大趨勢。

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