"浙商內(nèi)部講話：博洋“掌門人”——“魔術(shù)師”戎巨川（上"）
尊敬的各位浙商同仁：
今天，我們?cè)谶@里聚集，共同探討博洋集團(tuán)的發(fā)展歷程和未來方向。今天，我要向大家介紹的是我們博洋集團(tuán)的“掌門人”——被譽(yù)為“魔術(shù)師”的戎巨川先生。
戎巨川，一個(gè)充滿傳奇色彩的名字，他在商界的每一次亮相都如同一場精彩的魔術(shù)表演，讓人驚嘆不已。戎巨川先生，不僅是一位成功的企業(yè)家，更是一位深具遠(yuǎn)見卓識(shí)的戰(zhàn)略家。
"一、戎巨川的創(chuàng)業(yè)之路"
戎巨川先生的創(chuàng)業(yè)故事，始于上世紀(jì)九十年代。那時(shí)，他懷揣著夢想，帶著對(duì)未來的無限憧憬，毅然投身商海。從一個(gè)小小的服裝店開始，戎巨川先生憑借著自己的智慧和勇氣，一步步打造起了博洋集團(tuán)。
"二、博洋集團(tuán)的崛起"
在戎巨川先生的帶領(lǐng)下，博洋集團(tuán)迅速崛起。從最初的服裝行業(yè)，到后來的家居、建材、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，博洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。戎巨川先生始終堅(jiān)信，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
"三、戎巨川的管理哲學(xué)"
戎巨川先生的管理哲學(xué)可以用“以人為本”四個(gè)字來概括。他認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，博洋集團(tuán)注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，為員工提供良好的

相關(guān)內(nèi)容：

【編者按】

在浙江，博洋品牌家喻戶曉，但其“掌門人”戎巨川卻顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

作為寧波博洋控股集團(tuán)董事長，這位寧波企業(yè)家仿佛有著“魔術(shù)師”般的神奇：24歲臨危受命，讓瀕臨倒閉的手帕廠起死回生；32歲注冊(cè)“博洋”商標(biāo)，開啟了品牌之路；45歲開始當(dāng)“甩手掌柜”，讓公司自由“裂變”……

到2019年，博洋的產(chǎn)值超過了200億元。但戎巨川說，他還有個(gè)“博洋夢”，要在未來五年實(shí)現(xiàn)1000億元、三年實(shí)現(xiàn)3000億元、未來成為萬億企業(yè)。

今年，在一次慈溪新生代企業(yè)家走進(jìn)博洋活動(dòng)中，戎巨川打開了話匣子，從博洋的三十多年的發(fā)展歷程說起，分享了他獨(dú)特的公司經(jīng)營理念以及這一路走來的感悟。涌金君將要點(diǎn)整理成兩篇，今天推出的是上篇——

1、把天花板捅掉，人才可能就進(jìn)來了

博洋這個(gè)公司，大家看了以后可能會(huì)失望，有一點(diǎn)名氣，但廠房這么小，做出來的產(chǎn)品也沒有高新技術(shù)的感覺，就是做床單嘛。

博洋的起家更小。我畢業(yè)后分到永豐布廠的時(shí)候，老廠房3200平方米，有600多員工，我的工號(hào)是604號(hào)。還有400多個(gè)退休工人。我們當(dāng)時(shí)在做什么？茶巾。其實(shí)就是美國人的擦桌布。博洋1958年辦廠，我1982年進(jìn)廠，近30年的時(shí)間，博洋一直做擦桌布，發(fā)展非常難。

（涌金君注：博洋集團(tuán)前身是寧波永豐布廠，創(chuàng)立于1958年。1982年，戎巨川分配入廠，成為該廠第一位大學(xué)生。當(dāng)時(shí)，這個(gè)老廠有一百多臺(tái)老舊布機(jī)、近千名員工，而賴以生存的卻是外貿(mào)加工業(yè)務(wù)，輕微的原材料價(jià)格波動(dòng)，稍許的國際局勢變化，都足以讓這個(gè)老布廠面臨倒閉的危機(jī)。1986年，24歲的戎巨川臨危受命，成為新一任廠長，開始了博洋的第一次創(chuàng)業(yè)。在戎巨川的帶領(lǐng)下，通過開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新渠道，老廠很快擺脫了困境，重新煥發(fā)勃勃生機(jī)。如今，這家曾經(jīng)的茶巾加工小廠，已經(jīng)成為涵蓋服飾、家紡、家電、金融、投資、商業(yè)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的“企業(yè)航母”。）

一直到1994年，我和博洋服飾集團(tuán)董事長吳惠君，同時(shí)起步了博洋家紡和博洋服飾的創(chuàng)品牌。博洋家紡創(chuàng)品牌是由我來主導(dǎo)的，吳總是博洋服飾的創(chuàng)始人，他當(dāng)時(shí)23歲。這就進(jìn)入了博洋的第二階段，開始做品牌、做渠道。

（涌金君注：1994年，戎巨川作了一個(gè)震驚業(yè)界的決定——拿出當(dāng)時(shí)堪稱巨款的80萬元資金，引進(jìn)北京服裝學(xué)院畢業(yè)沒幾年，榮獲亞洲青年設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的25歲小伙子吳惠君，開創(chuàng)唐獅服飾新局面。即便在1995年到1997年間虧損幾百萬也依然用人不疑。當(dāng)“唐獅”裂變出更多服飾品牌后，戎巨川還讓出服飾集團(tuán)董事長位置，讓吳惠君充分施展才華。）

到2000年，博洋發(fā)現(xiàn)，要贏得更大的發(fā)展，公司在體制上還要有一些變化。當(dāng)時(shí)，家紡和服裝的發(fā)展遇到了瓶頸，吳總多次跟我說，寧波引進(jìn)世界人才非常困難，引進(jìn)營銷人才非常困難。

我思考了很長時(shí)間，覺得這個(gè)問題不在社會(huì)，不在別的地方，就在我們這里，在我們腦子里，在我們的做法上。

我跟他說，你23歲來的時(shí)候，我32歲。我32歲的時(shí)候創(chuàng)業(yè)做博洋家紡，搭平臺(tái)讓你來做唐獅服飾。你現(xiàn)在你32歲，要做什么呢？你既要做唐獅的創(chuàng)業(yè)，同時(shí)要搭平臺(tái)讓別人來創(chuàng)業(yè)。

我們?yōu)槭裁匆贿M(jìn)人才？是因?yàn)槲覀兊奶旎ò逄土?。把天花板捅掉，人才可能就進(jìn)來了。

我說，我就不兼博洋服飾的董事長了，你做董事長，把總經(jīng)理讓掉。這樣，博洋開始了第二代人的裂變，博洋平臺(tái)化了。

涌金君點(diǎn)評(píng)：《天下無賊》里,葛優(yōu)演的“黎叔”說過一句名言：“21世紀(jì)什么最貴?人才!”道理誰都懂，但不是誰都會(huì)。博洋當(dāng)年遇到的人才問題，至今仍是困擾著大量非一二線城市的企業(yè)，尤其是在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江，企業(yè)對(duì)人才饑渴更為嚴(yán)峻。

“把天花板捅掉，人才可能就進(jìn)來了”，戎巨川的做法極具啟發(fā)性，企業(yè)為人才提供更大的發(fā)展空間、更高的天空，其實(shí)是企業(yè)與人才的相互成就，最終的結(jié)果是雙贏，博洋的發(fā)展就證明了這一點(diǎn)。

2、博洋沒有“下面的公司”概念

博洋現(xiàn)在的公司治理結(jié)構(gòu)，有三個(gè)層面：

第一個(gè)層面，就是我所從事的工作，是平臺(tái)化的“博洋控股有限公司”?？毓晒編缀鯖]有完整的法人公司能力。它起什么作用呢？我認(rèn)為是土地和空氣的作用，是“空股”的。控股集團(tuán)認(rèn)可產(chǎn)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)方案、參與投資，成為產(chǎn)業(yè)公司以后發(fā)展的基礎(chǔ)。

第二個(gè)層面，是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。像博洋服飾集團(tuán)、博洋家紡集團(tuán)，接下來還會(huì)有博洋商旅集團(tuán)。商旅集團(tuán)有兩大板塊，是我們內(nèi)部孵化出來的家居、電器板塊。產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司承擔(dān)著產(chǎn)業(yè)管理職責(zé)，相對(duì)來說具有一定的公司法人能力，但是也不全。

第三個(gè)層面，是各產(chǎn)業(yè)公司。比如說，博洋家紡有限公司做實(shí)體公司，博洋家紡網(wǎng)絡(luò)公司做線上，唐獅網(wǎng)絡(luò)公司、唐獅線下公司。公司法人能力最全的，就是這100多家產(chǎn)業(yè)公司。每一家產(chǎn)業(yè)公司的公司成立、公司章程、公司運(yùn)作等，都完全獨(dú)立，不是下屬公司。從資本關(guān)系上，產(chǎn)業(yè)公司可能是控股集團(tuán)的子公司、孫公司，但他們是平等的，甚至這個(gè)獨(dú)立公司在最上面一層，控股集團(tuán)是最下面一層。所以我這里沒有“下面的公司”這個(gè)概念。

我也不去考察、調(diào)研，而是由董事會(huì)運(yùn)作，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。我們把這樣的文化，叫做“以總經(jīng)理為核心的企業(yè)文化”。

一定要毫不猶豫、堅(jiān)定不移地，把責(zé)任交給總經(jīng)理。我1986年做廠長的時(shí)候，24、25歲。當(dāng)時(shí)我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度就是“我會(huì)有想法管好這個(gè)廠的，領(lǐng)導(dǎo)是不是少來聽我的匯報(bào)”。

把市場的全部壓力都?jí)旱娇偨?jīng)理身上。用一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎簝鹤訂枊寢?，看到一個(gè)姑娘，很喜歡，你看怎么樣？媽媽要說，“這是你的事情”。他又去問爸爸，爸爸說，“在這個(gè)問題上，你決定。任何人我們都接受。”他一聽，這個(gè)事情壓力很重呀，他就更認(rèn)真思考這個(gè)問題了。我們一定要這樣。

我們既然做了平臺(tái)，平臺(tái)還是要有一些能力的。博洋控股現(xiàn)在有一兩百人，基本不直接承擔(dān)指標(biāo)，主要有四大塊：財(cái)務(wù)、審計(jì)、研究院、人才部。我們的職能部門沒有權(quán)限，不能直接領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司和子公司的，但是我對(duì)他們要求什么呢？底線思維能力、具備賦能的能力。我們的研究院是個(gè)智庫，每個(gè)部門要有智庫的能力。每個(gè)財(cái)務(wù)、每個(gè)成本會(huì)計(jì)，承擔(dān)這么大、這么重的壓力，你在做事業(yè)，你也在創(chuàng)業(yè)，這樣構(gòu)成了我們各個(gè)品牌的競爭力。

這可能是博洋與其他企業(yè)，區(qū)別最大的地方。

涌金君點(diǎn)評(píng)：《孫子兵法》中講“五勝”，其中一個(gè)“勝”就是“將能而君不御者勝”，主將能力很強(qiáng)，又能遇到一個(gè)不加干預(yù)的君主，就能獲得勝利。

對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)公司，戎巨川說不是“控股”而是“空股”，樂于當(dāng)“甩手掌柜”，讓產(chǎn)業(yè)公司的創(chuàng)造力自由地發(fā)揮，正契合了“將能而君不御者勝”的理念。

那么，控股公司又如何保持控制力？博洋的做法是將平臺(tái)做成“土地和空氣”，用平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)賦能，讓產(chǎn)業(yè)公司在他核定的跑道上順利向前跑。

3、裂變是公司發(fā)展最有效的法寶

像博洋家紡和唐獅做到十幾億、幾十億規(guī)模以后，分了20多個(gè)品類，由小組來做，一個(gè)小組就是一家公司，運(yùn)作都是公司式的，小組長權(quán)力非常大。我們稱為“讓聽得見炮聲的人做出決策指令”。

一般來說，做上1億、2億以后，再由一個(gè)人來直接管理，效率就會(huì)慢慢低下來。此時(shí)，就要盡快讓他裂變，總經(jīng)理做董事長，繼續(xù)裂變。

所以，裂變是公司發(fā)展最有效的法寶。

裂變，不斷地裂變。

關(guān)于博洋，我吹過三次牛。

第一次吹牛，是在1990年。我1986年做廠長的時(shí)候，只有幾百萬的銷售額，1990年實(shí)現(xiàn)了1011萬，我就吹牛了。我說，若干年后，要達(dá)到1個(gè)億和10個(gè)億。10個(gè)億就是100倍，為了這個(gè)牛，我想盡辦法要?jiǎng)?chuàng)品牌、建渠道。其實(shí)，當(dāng)時(shí)外貿(mào)多好做呀，但我想必須要建渠道。

兩千零幾年，我又吹牛了，要實(shí)現(xiàn)100個(gè)億。我們就用平臺(tái)化來做，去年做到了206億。第二次吹牛的時(shí)候，我自己算好了時(shí)間，準(zhǔn)備45歲“半退休”、60歲正式退休?，F(xiàn)在，45歲半退休實(shí)現(xiàn)了，平臺(tái)化以后我就“空股”公司了，幾乎沒有開過工作會(huì)議。

今年5月23日是第三次。我認(rèn)為今年國家社會(huì)發(fā)展很需要我們這樣的企業(yè)挺身而出，我們也很有機(jī)會(huì)挺身而出，因?yàn)樵谄放瓢l(fā)展上和電商發(fā)展上，我們都具有優(yōu)勢，或者說具有更大的空間。所以，我們成立了兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組：電商領(lǐng)導(dǎo)小組、品牌領(lǐng)導(dǎo)小組。兩個(gè)小組長，都不是原來的大老總，都是子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理級(jí)別的。領(lǐng)導(dǎo)小組不對(duì)董事長負(fù)責(zé)，而是對(duì)博洋控股董事會(huì)負(fù)責(zé)。這兩個(gè)同事，也被任命為控股公司的副總裁，一個(gè)是首席品牌官，一個(gè)是首席運(yùn)營官。

在這個(gè)會(huì)上，我又吹了一次牛：五年實(shí)現(xiàn)1000億、三年實(shí)現(xiàn)3000億，二十年更長時(shí)間里10000億不封頂。

可能嗎？現(xiàn)在博洋是200億，每年要50%的速度增長，我認(rèn)為正常情況下不可能，必須要有體制性的改革，通過裂變的方式，通過吸引更多優(yōu)秀人才、更多優(yōu)秀的合作伙伴，成為優(yōu)秀的市場開拓者、合作者，來發(fā)展我們的產(chǎn)業(yè)。

是否能實(shí)現(xiàn)呢？現(xiàn)在可能是吹牛，但我認(rèn)為這是夢想。

中國夢就是靠夢想和努力來實(shí)現(xiàn)的。這是中國夢，是博洋夢，是在座每一個(gè)人的夢想。

涌金君點(diǎn)評(píng)：通過體制機(jī)制調(diào)整，博洋讓有能力的人有熱情、有途徑跳出來去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。通過不斷地裂變，博洋把更多的創(chuàng)新力量解放出來。

在去年底接受涌金君采訪時(shí)，戎巨川就曾提到“讓創(chuàng)新者去做創(chuàng)新的事，把困住自己的繩子解開，也就把困住別人的繩子解開了”。近年來，“博洋”的發(fā)展壯大，靠的正是這個(gè)不斷地“創(chuàng)新裂變”的法寶。

浙江新聞客戶端 |記者 方臻子