最近逛線下女裝店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，店員中的帥哥含量越來(lái)越高了。
當(dāng)你打開(kāi)小紅書(shū)搜索關(guān)鍵詞“帥哥店員”，冒出來(lái)的帖子大多數(shù)也都與女裝店相關(guān)。

帖子中提及的女裝店名稱大多是一串英文：BASEMENT FG、W.management、One Moment……在日常表述中被簡(jiǎn)化為BF、WM、OM等。這樣兩個(gè)字母的組合莫名有些熟悉，讓人不由得想起幾年前在國(guó)內(nèi)大火的意大利快時(shí)尚品牌?Brandy Melville，那個(gè)以“短、緊、露”為特點(diǎn)掀起“BM風(fēng)”的品牌。而前面提及的帥哥店員們所在的女裝店，其實(shí)都是近年來(lái)興起的國(guó)產(chǎn)“BM風(fēng)”快時(shí)尚品牌們。

01高顏值帶來(lái)高客流

作為新一批在年輕人中流行起來(lái)的快時(shí)尚品牌，BF、WM、OM的線下門(mén)店不僅在裝修風(fēng)格、包裝袋上追求高顏值，在店員的選擇上也是遵循“顏值至上”的原則。

（BF、OM、BM包裝袋設(shè)計(jì)）當(dāng)你走進(jìn)一家以工業(yè)風(fēng)為裝修基調(diào)、裝飾著街頭涂鴉的潮流門(mén)店，目光所及之處的店員無(wú)一不是纖細(xì)高挑的帥哥美女。身材姣好的美女店員將店內(nèi)的服裝穿得比模特還好看，刺激著圍觀顧客的購(gòu)買欲；而收銀處的帥哥店員則大大提高著消費(fèi)付款環(huán)節(jié)的服務(wù)體驗(yàn)，也吸引著以年輕女性為主的目標(biāo)消費(fèi)群體前去拍照打卡。

這樣的“商業(yè)打法”也被網(wǎng)友銳評(píng)為“勾引顧客”的手段。

吸引大眾眼球的高顏值店員也確實(shí)為“BF們”在社交媒體平臺(tái)打開(kāi)了一扇話題窗口，在小紅書(shū)，BF、WM兩個(gè)品牌店員相關(guān)的筆記數(shù)都達(dá)到了4000+。

線下門(mén)店也是人來(lái)客往，時(shí)常引發(fā)排隊(duì)熱潮。今年8月，BF在上海的第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)，一連幾天都有大批顧客排隊(duì)等待進(jìn)店。BF的西安門(mén)店、OM的北京門(mén)店也時(shí)常都是人山人海的排隊(duì)盛況。

（BF、OM門(mén)店排隊(duì)盛況）
近幾年，線下服飾品牌“閉店潮”持續(xù)，“一年賣出50億”的江南布衣，今年上半年也關(guān)閉了13家門(mén)店，可見(jiàn)線下實(shí)體服裝門(mén)店的生存不易。而“BF們”在線下客流量爆滿的同時(shí)，發(fā)展勢(shì)頭也是一路高歌猛進(jìn)。2020年成立的BASEMENT FG（BF），分別在2022年和2023年獲得兩輪融資。而2023年成立的少女品牌W.management（WM），則將門(mén)店開(kāi)到了南寧、寧波、貴陽(yáng)、石家莊等新一線及二線城市。

（BF融資歷史，來(lái)源：36氪創(chuàng)投平臺(tái)）在短短幾年內(nèi)快速發(fā)展的“BF們”，似乎正憑借著「顏值經(jīng)濟(jì)」的東風(fēng)，穩(wěn)穩(wěn)抓住了話題與流量，也收獲著客流量與銷售額。
02高顏值店員，成線下流量密碼？

同樣將“高顏值店員”打造成一張品牌名片的，還有近幾年時(shí)常出現(xiàn)在話題中心的好利來(lái)。
盤(pán)靚條順的年輕店員身著配色清新的制服，再配上貼心周到的服務(wù)，讓人不禁發(fā)出“好利來(lái)店員堪比空少空姐”的感嘆。

除了形象好氣質(zhì)佳的門(mén)店服務(wù)員，好利來(lái)的配送員也不容小覷。好利來(lái)旗下有系列售價(jià)4位數(shù)的高定蛋糕，配送這系列“黑天鵝蛋糕”的店員都是身高180+、身穿黑色工服，且會(huì)進(jìn)行單膝跪地服務(wù)的高顏值小哥。

好利來(lái)也憑借著這些高顏值店員多次出圈，線上話題度與線下客流口碑雙豐收。
而近年來(lái)，也有越來(lái)越多的線下餐飲門(mén)店以“高顏值店員”為宣傳噱頭，吸引大眾視線。

連時(shí)下正當(dāng)紅的“年輕人精神布洛芬”——jellycat，在快閃店店員的選擇上也動(dòng)用了“帥哥公式”。

不知不覺(jué)中，店員在線下門(mén)店不僅僅作為一個(gè)服務(wù)崗位存在，而是成為了門(mén)店引流獲客手段的一部分。高顏值店員的存在更像是門(mén)店的一種新型“廣告牌”，既醒目又美觀，吸引消費(fèi)者的注意。

03玩轉(zhuǎn)「顏值」?fàn)I銷

顏控人群規(guī)模龐大，數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及物質(zhì)需求的滿足，人們開(kāi)始追求物質(zhì)以外的精神需求，其中就包括對(duì)「美」的追求。據(jù)《2024年顏值經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示：2024年5月，重視關(guān)注顏值的「顏控人群」規(guī)模已達(dá)2.51億，對(duì)比去年同期呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而在顏控人群中，占比最大的是24歲及以下的年輕群體，30歲以下的人群占比為43.1%，幾乎達(dá)到一半，群體的年輕特征顯著。

（來(lái)源：QuestMobile）

顏值營(yíng)銷人氣，線上反哺線下
洞察到年輕人群對(duì)顏值的追求與推崇的“BF們”，將顏值營(yíng)銷玩成了新的流量密碼。
選用高顏值素人甚至小網(wǎng)紅作為店員，在社交媒體平臺(tái)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、打造話題、引發(fā)討論，一步步形成流量蓄水池。高顏值店員成為“BF們”的引流標(biāo)簽，形成熱點(diǎn)話題，而“BF店員”的標(biāo)簽則逐漸成為一種顏值身材的認(rèn)可，反向推動(dòng)著素人及小網(wǎng)紅們的吸粉出圈，發(fā)揮品牌宣傳中“KOS”的部分功能。

（BF店員的打工日記內(nèi)容）

除了高顏值店員之外，“BF們”也會(huì)明星出任“一日店長(zhǎng)”職位，吸引粉絲群體前來(lái)消費(fèi)打卡；手握樂(lè)華娛樂(lè)投資的BF還會(huì)有旗下藝人逛店“偶遇”場(chǎng)景，制造新的話題內(nèi)容，引發(fā)明星效應(yīng)。

（明星一日店長(zhǎng)及線下偶遇）被高顏值店員吸引來(lái)的客流們，圍繞其催生出網(wǎng)紅店員賬號(hào)、打卡分享、顏值安利等內(nèi)容，不斷為“BF們”積蓄著線上話題熱度，這些熱度又進(jìn)一步反哺線下，形成流量閉環(huán)?！癇F們”就這樣緊抓著「顏值」的流量密碼，打造著一次又一次的排隊(duì)盛況。

結(jié)語(yǔ)：

靠著高顏值店員在線下服飾市場(chǎng)殺出一條新路的“BF們”，在消費(fèi)者反饋中也不乏設(shè)計(jì)同質(zhì)化、服裝質(zhì)量一般等負(fù)面評(píng)價(jià)。線下服飾門(mén)店終歸不是打卡景點(diǎn)，靠顏值打造的美麗光環(huán)究竟能持續(xù)多久也未可知?！罢l(shuí)家的店員更帥更美”的競(jìng)爭(zhēng)到頭來(lái)還是一道無(wú)解的命題，找到自身品牌特色、打出差異化，或許才是“BF們”能走得更遠(yuǎn)的更優(yōu)解。

（來(lái)源：4A廣告圏 ）