記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

以色彩豐富為設(shè)計(jì)特色的西班牙時(shí)尚品牌Desigual官宣了在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的野心，而七匹狼將成為其合作伙伴。

根據(jù)Fashinon Network報(bào)道，為了拓展在中國(guó)市場(chǎng)的線上業(yè)務(wù)，Desigual將與七匹狼參股公司E-Shine成立合資公司。該品牌還希望借此機(jī)會(huì)拓展在中國(guó)的線下零售網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是開設(shè)60家自營(yíng)及授權(quán)門店。其中，Desigual計(jì)劃在上海和北京開設(shè)兩家旗艦店。

未來(lái)五年，Desigual還計(jì)劃將其在中國(guó)的營(yíng)收增加到4000萬(wàn)歐元，而且是線上和線下渠道各占50%。Desigual品牌CEO Alberto Ojinaga在一份聲明中表示，這一決策遵循了該公司深耕亞洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并指出日本已經(jīng)是Desigual在歐洲之外的第二大市場(chǎng)。中國(guó)和韓國(guó)也將成為Desigual重點(diǎn)關(guān)注的亞洲市場(chǎng)。

界面時(shí)尚就此事求證七匹狼得到回應(yīng)稱，七匹狼看好相應(yīng)市場(chǎng)前景，對(duì)Desigual在中國(guó)發(fā)展有信心，所以參與了相關(guān)財(cái)務(wù)投資，具體的日常經(jīng)營(yíng)將由其參股公司E-shine負(fù)責(zé)。

根據(jù)Fashion Network報(bào)道，以歐洲市場(chǎng)為主的Desigual在2021財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.7億歐元，但與疫情前2019財(cái)年的5.9歐元相比仍收縮了近四成。2014年，Desigual引入法國(guó)投資公司Eurazero，試圖借助外部資本力量實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張時(shí)，其營(yíng)收曾達(dá)到9.6億歐元的巔峰。

但從Eurazero的入場(chǎng)開始，Desigual的業(yè)績(jī)持續(xù)陷入下滑困頓。創(chuàng)始人兼現(xiàn)任 CEO Thomas Meyer于2018年重新從Eurazero手中購(gòu)回股份，成為Desigual的唯一股東。

值得提到的是，Desigual正是在其雄心壯志擴(kuò)張海外市場(chǎng)的2014年進(jìn)入中國(guó)，但自此一直是以線上電商的方式在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。該品牌的主要價(jià)格帶在400元到1000元左右，風(fēng)格偏休閑時(shí)尚，尤其以大面積的彩色印花為特色。

一定程度上，Desigual可以補(bǔ)足七匹狼在女裝市場(chǎng)的缺失，但Desigual中高端的價(jià)格帶以及前衛(wèi)大膽的設(shè)計(jì)風(fēng)格能否讓中國(guó)消費(fèi)者買單仍有待驗(yàn)證。從目前Desigual的天貓旗艦店來(lái)看，銷量排在前列的產(chǎn)品彩色印花元素并不多，且其月銷最高也僅有個(gè)位數(shù)。

投資Desigual與七匹狼想要擴(kuò)大其時(shí)尚版圖的戰(zhàn)略意圖相吻合。在2022年半年度報(bào)告中，七匹狼表示，該公司確定了“實(shí)業(yè)+投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，在對(duì)主品牌進(jìn)行變革的同時(shí)，力圖通過(guò)投資并購(gòu)的方式構(gòu)建時(shí)尚集團(tuán)，目前已經(jīng)投資了潮牌16N、Karl Lagerfeld等項(xiàng)目。

16N是七匹狼自主孵化的品牌，目前仍處于初步啟動(dòng)的階段，以線上銷售為主。16N天貓旗艦店上目前有T恤和皮衣兩個(gè)品類，但價(jià)格跨度非常大，前者在150元左右，而后者價(jià)格高達(dá)近6000元。可見該品牌仍處于試水的階段。

Karl Lagerfeld則是七匹狼近年來(lái)最為收到業(yè)界關(guān)注的投資項(xiàng)目。2017年，該公司以自有資金出資3.2億元，獲得Karl Lagerfeld中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)體控股權(quán)。2021年再次增資后，七匹狼于Karl Lagerfeld中國(guó)合資公司中仍持股80.1%。

目前，Karl Lagerfeld在北京、上海、太原、烏魯木齊等一到三線城市均設(shè)有門店，實(shí)現(xiàn)了線下擴(kuò)張，但這也在疫情反復(fù)的背景下加重了該品牌的業(yè)績(jī)壓力。2022半年報(bào)顯示，Karl Lagerfeld合資公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.6%至1.24億元，但凈利潤(rùn)虧損759萬(wàn)元。

七匹狼表示，該公司一方面在通過(guò)全員營(yíng)銷、協(xié)調(diào)減租等措施消除不利影響，另一方面還在持續(xù)深化Karl Lagerfeld品牌的運(yùn)作，比如通過(guò)優(yōu)化商品企劃及系列風(fēng)格劃分，使商品與渠道、客群更為匹配。

但這也反映了在接手運(yùn)營(yíng)四年后，七匹狼仍然沒有為Karl Lagerfeld找到合適的市場(chǎng)定位。

界面時(shí)尚曾報(bào)道，作為香奈兒和芬迪的創(chuàng)意總監(jiān)，Karl Lagerfeld本人的形象早已與這兩個(gè)品牌綁定。也因此，其同名品牌的市場(chǎng)影響力并不太高。而且，Karl Lagerfeld本人在世時(shí)對(duì)該品牌的參與度并不太高，導(dǎo)致其影響力隨著設(shè)計(jì)師的逝世進(jìn)一步消退。

無(wú)論從Karl Lagerfeld專屬形象IP卡牌的推出，還是“KARL BY KARL”潮流系列支線的拓展來(lái)看，七匹狼還在為推廣該品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度做新的嘗試。

與此同時(shí)，七匹狼還要分出精力操持主品牌的變革轉(zhuǎn)型，主要涉及經(jīng)銷商渠道訂貨模式的變更，以及抖音等新興電商平臺(tái)的線上投入。

2022上半年，七匹狼營(yíng)業(yè)收入同比減少6%至14.5億元；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.2%至0.9億元；扣非凈利潤(rùn)下滑43.8%至0.46億元，主要由于期內(nèi)該公司獲得一筆近4千萬(wàn)元的政府補(bǔ)助金。

服裝業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比例超過(guò)95%。按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，襯衫、外套、毛衫和西服品類的營(yíng)收均呈兩位數(shù)下滑的趨勢(shì)，只有T恤和褲子品類受影響較小，但其營(yíng)收也有中個(gè)位數(shù)的下滑。而七匹狼曾是靠夾克品類的創(chuàng)新成為中國(guó)男裝市場(chǎng)的首家上市企業(yè)。

受上半年國(guó)內(nèi)多地疫情反復(fù)影響，多家上市服裝企業(yè)半年報(bào)均呈疲軟態(tài)勢(shì)。一定程度上，七匹狼仍有余力和空間進(jìn)行恢復(fù)調(diào)整，但新品牌扶持往往要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，七匹狼能否兼顧主品牌與新品牌的共同運(yùn)作將成為考驗(yàn)。