當(dāng)下，運動風(fēng)格已成為很多人的日常穿搭，運動裝備也不再只有運動時才會上身亮相。

對于品牌而言，是繼續(xù)秉承設(shè)計的專業(yè)與舒適性還是更注重時尚設(shè)計感？這似乎是一道無法被避開的選擇題。

不過在On昂跑聯(lián)席首席執(zhí)行官兼首席財務(wù)官馬丁·霍夫曼看來，答案并不是非此即彼。“產(chǎn)品的舒適性和獨特審美，會吸引除專業(yè)運動者以外的更廣泛人群?！彼诮战邮芘炫刃侣動浾卟稍L時表示。

身為運動品牌高管，他同時也是熱愛跑步的跑者，在中國多個城市都跑過步的他，更期待看到品牌除了被跑者熟識，也能走進更多人的日常生活。

馬丁·霍夫曼

“未來中國會成為第二大市場”

跑步健身在國內(nèi)已經(jīng)成了很多人的生活方式，而跑步裝備的競爭，在中國市場也堪稱激烈。

但作為近年來新興的一個相對“小眾”的品牌，On昂跑對于中國市場的未來發(fā)展有著不小的期待。

近日造訪中國期間，馬丁·霍夫曼對澎湃新聞記者分析了中國運動裝備市場相比海外市場的最大不同點——在大多數(shù)海外市場，品牌是通過優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道接觸顧客，而在中國，則需要更多開設(shè)獨立門店，直接與顧客接觸。

也正是在這個思路的指導(dǎo)下，近年來該品牌在中國的開店步伐可謂迅速，“目前我們在中國以外的地區(qū)有約20家實體門店，而在中國有接近70家?！?/p>

“未來五年，我們計劃在中國開設(shè)更多的門店，2026年預(yù)計將達到100家。我們還將增加門店的面積，特別是在一線和二線城市?！?/p>

按馬丁·霍夫曼的說法，幾年前他們在中國開設(shè)的店鋪主要集中在100平方米左右。但目前，門店面積已經(jīng)擴展到200甚至300平方米。4月即將開設(shè)的中國首家旗艦店，面積更是超過500平方米。

更大的店面，意味著有更多的空間來展示更全的產(chǎn)品系列，并向消費者呈現(xiàn)更完整的品牌形象，從而收獲更多品牌認可。

“我們希望中國市場能夠占到全球銷售額的10%。今天中國已經(jīng)是On昂跑的全球前五大市場，地位非常重要。未來中國還將成為第二大市場?！?/p>

昂跑正探索應(yīng)用LightSpary等諸多高端運動科技。

品牌營銷，奧運會是關(guān)鍵節(jié)點

據(jù)最近發(fā)布的財報，按照固定匯率，On昂跑去年取得了33.2%的增長，尤其是在第四季度取得了40.6%的增長，亞太地區(qū)凈銷售額增長達124.6%。良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，讓霍夫曼對于未來的發(fā)展擁有相當(dāng)?shù)男判摹?/p>

而從時間節(jié)點來看，去年的巴黎奧運會，成為品牌營銷贏得突破的關(guān)鍵時刻。

據(jù)統(tǒng)計，巴黎奧運會上，有66位昂跑合作運動員登上賽場，而在東京奧運會上，這個數(shù)字只有5人。而在下一屆洛杉磯奧運會，品牌希望能有更多合作運動員亮相。

除此之外，在美國超級碗投放廣告、網(wǎng)球傳奇費德勒在上海網(wǎng)球大師賽期間造訪中國與球迷互動、在上海建立首家跑者基地并搭建跑者社群……這一系列的措施，都為品牌擴大影響力打下了基礎(chǔ)。

“中國的跑步市場增長很快，擁有很高的潛力。而跑步氛圍和跑步社群文化的塑造，也值得我們?nèi)ス餐蛟?。”霍夫曼對澎湃新聞記者直言?/strong>

事實上，從15年前品牌初創(chuàng)至今，昂跑一直在試圖進行擴展，比如從最初的跑步裝備到后來涉足網(wǎng)球系列產(chǎn)品，以及向服裝、配飾等領(lǐng)域進行嘗試。

霍夫曼也毫不避諱地直言，相比很多大型品牌他們?nèi)韵鄬π”?，但未來潛力巨大，“雖然目前只有20%的顧客知道我們，但這是一個巨大的增長機會?！?/p>

昂跑希望在服務(wù)精英運動群體的同時也貼近大眾消費者。

精英跑者與大眾消費者都很重要

每到一個城市，霍夫曼都有在當(dāng)?shù)嘏懿降牧?xí)慣，造訪中國時也不例外，一方面是體驗當(dāng)?shù)氐呐懿江h(huán)境與氛圍，一方面也是觀察當(dāng)?shù)嘏懿饺巳旱难b備選擇。

而在中國的城市跑步時，他發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：許多穿昂跑的人并不是在路跑當(dāng)中，而是在平日的街道上。

相對“小眾”的消費群體與產(chǎn)品中所應(yīng)用的運動科技，讓許多人給這個品牌打上了“中產(chǎn)消費品”的標(biāo)簽，對此霍夫曼倒并不會覺得抗拒。在與記者的交流中，他以汽車領(lǐng)域作為類比——有的豪車品牌是以制造高端競速賽車作為品牌基礎(chǔ)，但這并不影響大眾消費者認可該品牌，并買車用于日常使用通勤。

當(dāng)澎湃新聞記者問及品牌的“目標(biāo)客群”時，霍夫曼并未限定一個具體的范圍，“無論是時尚的年輕人，還是每天會運動的群體，從跑步到網(wǎng)球、健身、戶外等等各種運動人群……”那些日常在公園運動散步的男女老少，也都是他希望能夠觸及的對象。

“我們一直在積極思考如何助力‘健康中國2030’，希望擴大對運動的認知，努力為更多人創(chuàng)造運動的機會。On昂跑的宗旨就是通過運動點燃人類精神，這與‘健康中國2030’的目標(biāo)也是高度契合的?！?

作為高端運動品牌，他坦言銷售的增長與中等收入群體的增加息息相關(guān)，但運動科技依然是品牌的底色，“作為注重運動性能的專業(yè)運動品牌，產(chǎn)品的舒適性和獨特審美，會吸引除專業(yè)運動者以外的更廣泛人群，這是龐大的市場機會。但這不會改變我們工作的核心?！?/p>

“我們專注于科技創(chuàng)新，助力運動員在賽場的表現(xiàn)，這些才是我們的品牌特點。我們會關(guān)注時尚，但我們不是時尚品牌?！?/p>

澎湃新聞記者 蒲垚磊

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