封面新聞?dòng)浾?李雪丹

據(jù)舒適科技公司斯凱奇SKECHERS發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2024上半年，斯凱奇全球銷售同比增長(zhǎng)9.8%至44億美元，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)8.2%。2007年，斯凱奇中國(guó)的母公司——聯(lián)泰集團(tuán)與美國(guó)斯凱奇成立合資公司共同發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)。16年來，品牌一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，且不斷拓寬零售渠道，至今在中國(guó)線下門店已超過3500家，這一數(shù)字仍在持續(xù)增加。

斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，與豐富的舒適科技產(chǎn)品布局以及不斷提升的消費(fèi)者體驗(yàn)密不可分。在第二季度，斯凱奇Slip-ins閃穿科技系列產(chǎn)品收獲了來自市場(chǎng)的積極反饋，在戶外、瑜伽、足球、籃球、匹克球等場(chǎng)景下的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也顯現(xiàn)出巨大的潛力。今年7月，亞太最大的品牌旗艦店于成都春熙路揭幕。斯凱奇在中國(guó)將持續(xù)升級(jí)店鋪形象，積極加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，為更多中國(guó)家庭打造舒適有趣的購物空間。

在品牌一直關(guān)注的下沉市場(chǎng)，未來有怎樣的市場(chǎng)策略？亞太最大品牌旗艦店為什么選址成都？近日，封面新聞?dòng)浾哂谒箘P奇上海辦公室采訪了斯凱奇中國(guó)總經(jīng)理及銷售運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁陳孝哲，其分享了品牌在中國(guó)市場(chǎng)的策略和發(fā)展規(guī)劃。

斯凱奇中國(guó)總經(jīng)理陳孝哲

規(guī)模，一直是中國(guó)市場(chǎng)最強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)和巨大的魅力

“過去兩年斯凱奇在渠道方面仍在繼續(xù)地快速拓展市場(chǎng)，去年新開店鋪700家左右，今年預(yù)計(jì)開店500家左右，并大力拓展下沉市場(chǎng)?？v觀整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌賽道市場(chǎng)，頭部本土品牌在渠道的拓展和經(jīng)營(yíng)方面要好于國(guó)際品牌。斯凱奇作為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，尤其在下沉市場(chǎng)，致力于將品牌和門店的經(jīng)營(yíng)做得更好。”陳孝哲表示，基于近兩年消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，斯凱奇從渠道的策略到開店的策略也做了謹(jǐn)慎的調(diào)整。“斯凱奇開店不是以數(shù)量取勝，而是要開一些有影響力的店，更注重質(zhì)量。今年斯凱奇進(jìn)行了很多渠道、門店和店鋪形象的升級(jí)，為消費(fèi)者提供好的體驗(yàn)。所說的謹(jǐn)慎，是品牌對(duì)市場(chǎng)或項(xiàng)目的判斷，但是謹(jǐn)慎并不代表會(huì)躺平不開店?！?/p>

全新斯凱奇亞太品牌旗艦店落地成都

近日，舒適科技公司斯凱奇SKECHERS成都春熙路旗艦店全新開啟，該店是斯凱奇亞太最大品牌旗艦店，這一舉措標(biāo)志著斯凱奇在中國(guó)的戰(zhàn)略升級(jí)之路再進(jìn)一階。此次斯凱奇在旗艦店內(nèi)融入蜀地文化元素，打造出多元場(chǎng)景融合的線下休閑購物空間，不僅展示全品類與最新產(chǎn)品，且集結(jié)全新數(shù)字化服務(wù)與品牌活動(dòng)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更好的終端體驗(yàn)，發(fā)揮旗艦店的品牌名片作用。為何選擇成都？陳孝哲表示：“四川一直是斯凱奇希望加大投入的市場(chǎng)，成都是一座非常年輕有活力的城市。斯凱奇在北上廣深等城市的品牌影響力相對(duì)成熟，所以斯凱奇品牌策略未來會(huì)更多向第二梯隊(duì)的城市傾斜，例如西安、成都、長(zhǎng)沙、武漢、杭州，沈陽等。而春熙路商圈無論是在成都、四川，甚至整個(gè)西南片區(qū)，都有著較好的影響力，斯凱奇抓住機(jī)會(huì)在春熙路開店，計(jì)劃將店鋪在這里打造成品牌標(biāo)桿?！?/p>

下沉市場(chǎng)已經(jīng)不是藍(lán)海而是紅海 斯凱奇采取全方位投資和投入的策略

對(duì)于品牌未來的增長(zhǎng)策略，陳孝哲將其定位為三個(gè)核心方向。首先，將致力于占領(lǐng)下沉市場(chǎng)的空白點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其次，計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有店鋪進(jìn)行升級(jí)，并在成都等一線城市開設(shè)形象店和旗艦店，以提升品牌形象并增加銷量。第三，將拓寬新的產(chǎn)品品類，并將嘗試推出更高端且具有功能性的產(chǎn)品，探索休閑時(shí)尚和高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)。

從2019年到現(xiàn)在，斯凱奇在下沉市場(chǎng)開了數(shù)百家店鋪，并探索出了一套成功的模式。“中國(guó)全國(guó)330多個(gè)地級(jí)市，縣級(jí)市超過2000多個(gè)，下沉市場(chǎng)對(duì)斯凱奇來說是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，也是巨大的機(jī)會(huì)，斯凱奇會(huì)與戰(zhàn)略合作伙伴一起去開拓。開店前，斯凱奇會(huì)分析這個(gè)城市的體量，GDP和人口規(guī)模等商業(yè)環(huán)境的狀態(tài)，也會(huì)了解地方頭部的品牌、競(jìng)品的狀態(tài)。品牌進(jìn)入下沉市場(chǎng)，比如到五六線城市，產(chǎn)品和定價(jià)體系也要匹配與平衡。根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)分析，我們知道應(yīng)該推出哪些產(chǎn)品，開設(shè)怎樣的店鋪，以及如何提升門店銷售，如何管理我們的客戶會(huì)員等?！?/p>

關(guān)于下沉市場(chǎng)的空間大小和飽和時(shí)間的問題，外界普遍認(rèn)為下沉市場(chǎng)具有巨大的潛力。對(duì)此，陳孝哲也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“我認(rèn)為下沉市場(chǎng)已經(jīng)不是藍(lán)海而是紅海，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。我們之所以想要嘗試，是因?yàn)槲覀兩形瓷钊爰t海之中。盡管市場(chǎng)空間可能已經(jīng)非常有限，但對(duì)我們來說，機(jī)會(huì)仍然存在。自2019年斯凱奇就開始逐步探索下沉市場(chǎng)，至今已有5年。我們相信，憑借品牌在廣大消費(fèi)者心中的定位，即作為全民品牌，我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)?！?/p>

“面對(duì)下沉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們也在研究自己的產(chǎn)品線，確保下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品與北上廣等一線城市的產(chǎn)品有所區(qū)別，尤其是在價(jià)格方面。我認(rèn)為，價(jià)格雖然是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素，但它只是一部分。產(chǎn)品的本身和品牌形象同樣重要。因此，我們采取的是全方位投資和投入的策略，希望在下沉市場(chǎng)中為消費(fèi)者提供更多價(jià)值，讓他們感受到斯凱奇的產(chǎn)品是值得購入的。”

繼續(xù)發(fā)力奧萊渠道 探索更多聯(lián)動(dòng)方式

近兩年，很多時(shí)尚品牌越來越重視奧萊渠道。對(duì)于斯凱奇來說，奧萊無疑是其核心的銷售渠道，品牌今年在奧萊渠道，包括門店形象與產(chǎn)品，也進(jìn)行很多升級(jí)。陳孝哲表示：“近年來奧萊渠道保持著快速增長(zhǎng)，勢(shì)頭較好，這也與消費(fèi)者行為有關(guān)，而斯凱奇始終跟隨消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于斯凱奇而言，奧萊并不是清理尾貨的地方，而同樣是品牌形象的標(biāo)桿，為消費(fèi)者提供好的體驗(yàn)，圍繞著消費(fèi)者服務(wù)。下半年我們也將繼續(xù)在奧特萊斯渠道發(fā)力。斯凱奇與幾家大型連鎖奧特萊斯，如王府井、百聯(lián)、杉杉等，有著戰(zhàn)略合作關(guān)系。計(jì)劃在這些商業(yè)體中舉辦更多的快閃活動(dòng)，并探索更多的聯(lián)動(dòng)方式?！?/p>

近年，斯凱奇調(diào)整了在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)模式，將過往的“批發(fā)模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥?lián)營(yíng)模式”，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域的店鋪開發(fā)，斯凱奇則對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格、庫存、品牌等多個(gè)方面進(jìn)行管理。這種策略幫助品牌平穩(wěn)度過了市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)期，也將幫助斯凱奇更靈活地拓展下沉市場(chǎng)。