當新的競爭時代來臨，品牌重啟就開始了。

同質競爭時代，爭的不是產(chǎn)品，而是如何打造差異化的品牌。

競爭加劇，洗牌將成必然。

一路跟隨的產(chǎn)品策略沒有未來。

未來贏得顧客的不只是超用戶預期的好產(chǎn)品，而是在創(chuàng)造好產(chǎn)品之前，如何打造品牌護城河。

護城河就是你的盾牌，它能幫你抵御競爭。

何為品牌護城河？

無論競爭如何變化，用戶通過一個詞就能立刻想到你品牌，并能快速產(chǎn)生行動反射，這就是你的護城河，例如，去屑→海飛絲；安全插座→公牛。

在同質競爭不斷加大的今天，要么你的品牌重啟，要么是被同行洗牌。

前者有機會突破困境，后者將面臨淘汰，至于處在何種位置，取決于你有何突破策略。

處在競爭包圍圈中，單純的產(chǎn)品推廣、投流、直播已然難以為企業(yè)繼續(xù)造血，這也是為何會有很多企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)非常漂亮，但最終還是處在虧錢的生死線上之因。

因為，你做的都是一些術上的東西。

表面看是在做跟市場（營銷）有關的事情，但本質是脫離了核心。

正如《墨子》中所講：“甘瓜苦蒂，天下物無全美?！?/p>再甘甜的瓜，瓜蒂都是苦的，如果沒抓住道的要領，你的術做得再多也無益，比如，在沒有正確的定位下就去做各種產(chǎn)品推廣活動。

該如何打造品牌護城河？

品牌護城河就像一條蜿蜒的長河，它包括產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略、市場、用戶等等。

從市場營銷的角度講，護城河更像是一個系統(tǒng)工程，比如產(chǎn)品有生產(chǎn)供應鏈系統(tǒng)，品牌有營銷系統(tǒng)......

其中最核心的，當是如何讓你品牌在顧客心智中占據(jù)一個核心特性（詞），這才是永久的護城河。

例如，華為通過對5G技術的升級與物聯(lián)網(wǎng)應用，并通過端到端（產(chǎn)品→用戶）最終形成強有力的品牌競爭壁壘。

產(chǎn)品會迭代，市場會變化，用戶會更替，唯有打造差異化品牌才能根植于用戶大腦中。

而要打造牢固可靠的護城河，在于加大力度構筑起這三大核心閉環(huán)。

再好的產(chǎn)品在如今同質競爭不斷加劇的形勢下，要是沒有好的營銷策略為你做推動，最終都難以勝出。

從產(chǎn)品的單一層面來講，技術升級并不是壁壘，你能做到的，你的同行也能在短時間內跟上，甚至比你做得更好，這也是為何會有越來越多的仿制品出現(xiàn)，最終導致價格戰(zhàn)肆虐的重要原因。

當務之急，更為有效的翻盤策略，則是集中你手上所有的核心資源去打造品牌。

打造品牌的源點不是靠一個所謂的超級符號和廣告金句，這是過于淺層的戰(zhàn)術動作，不具備戰(zhàn)略遠見性，搞不得。

真正有持續(xù)競爭力的，是把品牌特性牢牢打進用戶的大腦中。

如何將品牌打入顧客大腦？

用戶大腦追求簡單，切勿用復雜的概念強行灌輸，否則會事倍功半。

我們（得道戰(zhàn)略定位）在為眾多企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的市場營銷部在做品牌推廣時，總是喜歡用二個以上的概念，甚至最多的我們見過有同時訴求十來個產(chǎn)品特點的這種方式，這是不可取的，你去推基本沒效果。

為何？

用戶記不住。

當你同時推兩個以上的品牌概念，就相當于讓用戶大腦同時完成兩件事情，這是多么燒腦的事，誰愿意去花這個精力記住你，這也是很多企業(yè)花了大價錢做市場，最終效果都不好的重要歸因。

要解決這一本質問題，答案就四字：重新定位。

隨著同質競爭的不斷升級，產(chǎn)品力不僅僅體現(xiàn)在滿足顧客和提升性能的基本需求上，而應上升為品牌戰(zhàn)略以構筑強有力的競爭壁壘。

如果你是做餐飲的，你就要把其中一道菜打造為核心品項以占據(jù)品類最高位置，比如‘無骨魚’。

而后把服務做好，把體驗做好，如此形成一個有效的閉環(huán)，最終才能形成你的競爭護城河。

九毛九把太二酸菜魚做成了招牌菜，費大廚把辣椒炒肉做成了招牌菜，這就是他們各自的護城河，切不要小瞧這個動作。

圖源/網(wǎng)絡

簡單的動作背后是對復雜的剔除，其中也包括對決策人戰(zhàn)略定力的考驗。

核心的動作就是做減法。

例如把酸奶中原有的含糖成份減掉，最終就成了0蔗糖酸奶。

我們在給客戶做營銷方案時，首先會提出一個行動準則：用戶要的是價值，而不是你的產(chǎn)品屬性。

做任何事，不是先有果，而是先求因，做市場皆因如此。

要是你的因種的不好，最后得到的就是壞果，惡果。

這正是大儒學家王陽明所主張的“起心動念”。

產(chǎn)品是因，品牌是果。

市場營銷的本質是用產(chǎn)品有盈利的滿足顧客需求，切記不要用所有產(chǎn)品去滿足顧客的所有需求。

不然，你樣樣都做，樣樣都不精通，辦成了雜貨鋪，你的品牌也就沒了特色，用戶也會離你越來越遠。

王志文在《天道》中說：“沒有通天手段，哪來家財萬貫？永遠要記住，富在術數(shù)，不在勞身；利在局勢，不在力耕。所以，你要抬頭看路，而非低頭干活?！?/p>

爭奪市場，本質是靠競爭策略。

競爭的背后，考驗的是你的戰(zhàn)略和策略是否精準到位，功力幾何？

埋頭苦干的精神可貴，但并不等于就能讓你富起來。

正如戰(zhàn)術上的勤奮，永遠無法彌補戰(zhàn)略上的缺失一樣。

做市場，本質是一個系統(tǒng)性工程，它要求你有很強的戰(zhàn)略把控力、戰(zhàn)術上的巧妙運用能力，以及戰(zhàn)略執(zhí)行的綜合應用能力。

對于資源有限的中小企業(yè)而言，做好產(chǎn)品和服務是根（基礎），但你要想獲得從0到1，10到100的飛躍式增長，戰(zhàn)術層面已幫不了你，此時需要精準的戰(zhàn)略定位才能助你一臂之力。

而不是一味地采取產(chǎn)品跟隨的策略，這是一條行不通的路。

打造品牌差異化，并構筑起牢固的護城河，這才是你的品牌重啟和重生之路，做其他多余的動作對你無益。