當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨，品牌重啟就開始了。

同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，爭(zhēng)的不是產(chǎn)品，而是如何打造差異化的品牌。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，洗牌將成必然。

一路跟隨的產(chǎn)品策略沒有未來。

未來贏得顧客的不只是超用戶預(yù)期的好產(chǎn)品，而是在創(chuàng)造好產(chǎn)品之前，如何打造品牌護(hù)城河。

護(hù)城河就是你的盾牌，它能幫你抵御競(jìng)爭(zhēng)。

何為品牌護(hù)城河？

無論競(jìng)爭(zhēng)如何變化，用戶通過一個(gè)詞就能立刻想到你品牌，并能快速產(chǎn)生行動(dòng)反射，這就是你的護(hù)城河，例如，去屑→海飛絲；安全插座→公牛。

在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)不斷加大的今天，要么你的品牌重啟，要么是被同行洗牌。

前者有機(jī)會(huì)突破困境，后者將面臨淘汰，至于處在何種位置，取決于你有何突破策略。

處在競(jìng)爭(zhēng)包圍圈中，單純的產(chǎn)品推廣、投流、直播已然難以為企業(yè)繼續(xù)造血，這也是為何會(huì)有很多企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)非常漂亮，但最終還是處在虧錢的生死線上之因。

因?yàn)?，你做的都是一些術(shù)上的東西。

表面看是在做跟市場(chǎng)（營(yíng)銷）有關(guān)的事情，但本質(zhì)是脫離了核心。

正如《墨子》中所講：“甘瓜苦蒂，天下物無全美。”

再甘甜的瓜，瓜蒂都是苦的，如果沒抓住道的要領(lǐng)，你的術(shù)做得再多也無益，比如，在沒有正確的定位下就去做各種產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

該如何打造品牌護(hù)城河？

品牌護(hù)城河就像一條蜿蜒的長(zhǎng)河，它包括產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、用戶等等。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度講，護(hù)城河更像是一個(gè)系統(tǒng)工程，比如產(chǎn)品有生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，品牌有營(yíng)銷系統(tǒng)......

其中最核心的，當(dāng)是如何讓你品牌在顧客心智中占據(jù)一個(gè)核心特性（詞），這才是永久的護(hù)城河。

例如，華為通過對(duì)5G技術(shù)的升級(jí)與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，并通過端到端（產(chǎn)品→用戶）最終形成強(qiáng)有力的品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

產(chǎn)品會(huì)迭代，市場(chǎng)會(huì)變化，用戶會(huì)更替，唯有打造差異化品牌才能根植于用戶大腦中。

而要打造牢固可靠的護(hù)城河，在于加大力度構(gòu)筑起這三大核心閉環(huán)。

再好的產(chǎn)品在如今同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的形勢(shì)下，要是沒有好的營(yíng)銷策略為你做推動(dòng)，最終都難以勝出。

從產(chǎn)品的單一層面來講，技術(shù)升級(jí)并不是壁壘，你能做到的，你的同行也能在短時(shí)間內(nèi)跟上，甚至比你做得更好，這也是為何會(huì)有越來越多的仿制品出現(xiàn)，最終導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)肆虐的重要原因。

當(dāng)務(wù)之急，更為有效的翻盤策略，則是集中你手上所有的核心資源去打造品牌。

打造品牌的源點(diǎn)不是靠一個(gè)所謂的超級(jí)符號(hào)和廣告金句，這是過于淺層的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，不具備戰(zhàn)略遠(yuǎn)見性，搞不得。

真正有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的，是把品牌特性牢牢打進(jìn)用戶的大腦中。

如何將品牌打入顧客大腦？

用戶大腦追求簡(jiǎn)單，切勿用復(fù)雜的概念強(qiáng)行灌輸，否則會(huì)事倍功半。

我們（得道戰(zhàn)略定位）在為眾多企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部在做品牌推廣時(shí)，總是喜歡用二個(gè)以上的概念，甚至最多的我們見過有同時(shí)訴求十來個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)的這種方式，這是不可取的，你去推基本沒效果。

為何？

用戶記不住。

當(dāng)你同時(shí)推兩個(gè)以上的品牌概念，就相當(dāng)于讓用戶大腦同時(shí)完成兩件事情，這是多么燒腦的事，誰愿意去花這個(gè)精力記住你，這也是很多企業(yè)花了大價(jià)錢做市場(chǎng)，最終效果都不好的重要?dú)w因。

要解決這一本質(zhì)問題，答案就四字：重新定位。

隨著同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，產(chǎn)品力不僅僅體現(xiàn)在滿足顧客和提升性能的基本需求上，而應(yīng)上升為品牌戰(zhàn)略以構(gòu)筑強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

如果你是做餐飲的，你就要把其中一道菜打造為核心品項(xiàng)以占據(jù)品類最高位置，比如‘無骨魚’。

而后把服務(wù)做好，把體驗(yàn)做好，如此形成一個(gè)有效的閉環(huán)，最終才能形成你的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

九毛九把太二酸菜魚做成了招牌菜，費(fèi)大廚把辣椒炒肉做成了招牌菜，這就是他們各自的護(hù)城河，切不要小瞧這個(gè)動(dòng)作。

圖源/網(wǎng)絡(luò)

簡(jiǎn)單的動(dòng)作背后是對(duì)復(fù)雜的剔除，其中也包括對(duì)決策人戰(zhàn)略定力的考驗(yàn)。

核心的動(dòng)作就是做減法。

例如把酸奶中原有的含糖成份減掉，最終就成了0蔗糖酸奶。

我們?cè)诮o客戶做營(yíng)銷方案時(shí)，首先會(huì)提出一個(gè)行動(dòng)準(zhǔn)則：用戶要的是價(jià)值，而不是你的產(chǎn)品屬性。

做任何事，不是先有果，而是先求因，做市場(chǎng)皆因如此。

要是你的因種的不好，最后得到的就是壞果，惡果。

這正是大儒學(xué)家王陽明所主張的“起心動(dòng)念”。

產(chǎn)品是因，品牌是果。

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是用產(chǎn)品有盈利的滿足顧客需求，切記不要用所有產(chǎn)品去滿足顧客的所有需求。

不然，你樣樣都做，樣樣都不精通，辦成了雜貨鋪，你的品牌也就沒了特色，用戶也會(huì)離你越來越遠(yuǎn)。

王志文在《天道》中說：“沒有通天手段，哪來家財(cái)萬貫？永遠(yuǎn)要記住，富在術(shù)數(shù)，不在勞身；利在局勢(shì)，不在力耕。所以，你要抬頭看路，而非低頭干活。”

爭(zhēng)奪市場(chǎng)，本質(zhì)是靠競(jìng)爭(zhēng)策略。

競(jìng)爭(zhēng)的背后，考驗(yàn)的是你的戰(zhàn)略和策略是否精準(zhǔn)到位，功力幾何？

埋頭苦干的精神可貴，但并不等于就能讓你富起來。

正如戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的缺失一樣。

做市場(chǎng)，本質(zhì)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，它要求你有很強(qiáng)的戰(zhàn)略把控力、戰(zhàn)術(shù)上的巧妙運(yùn)用能力，以及戰(zhàn)略執(zhí)行的綜合應(yīng)用能力。

對(duì)于資源有限的中小企業(yè)而言，做好產(chǎn)品和服務(wù)是根（基礎(chǔ)），但你要想獲得從0到1，10到100的飛躍式增長(zhǎng)，戰(zhàn)術(shù)層面已幫不了你，此時(shí)需要精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位才能助你一臂之力。

而不是一味地采取產(chǎn)品跟隨的策略，這是一條行不通的路。

打造品牌差異化，并構(gòu)筑起牢固的護(hù)城河，這才是你的品牌重啟和重生之路，做其他多余的動(dòng)作對(duì)你無益。