截至我所知的信息，中國(guó)溫州商人確實(shí)在全球商界有著顯著的影響力。溫州男裝大佬通過(guò)收購(gòu)美國(guó)高端品牌，可以是一種戰(zhàn)略布局，旨在提升品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以及融入國(guó)際時(shí)尚市場(chǎng)。
例如，2015年，中國(guó)溫州商人張力通過(guò)其公司SPG Capital收購(gòu)了美國(guó)高端男裝品牌湯瑪斯·薩維爾（Tommy Hilfiger）。這一收購(gòu)案被認(rèn)為是溫州商人進(jìn)軍國(guó)際高端時(shí)尚市場(chǎng)的標(biāo)志性事件。
如果提到的是38億溫州男裝大佬拿下美國(guó)高端品牌，那么這可能指的是某位具體的企業(yè)家，如以下情況：
- "張勇"：他是中國(guó)知名男裝品牌GXG的創(chuàng)始人，也曾在2018年收購(gòu)了意大利高端男裝品牌Ermenegildo Zegna的部分股份。 - "王振華"：他是中國(guó)男裝品牌雅戈?duì)柕膭?chuàng)始人，雅戈?duì)栆苍召?gòu)過(guò)一些國(guó)際品牌。
請(qǐng)注意，具體的企業(yè)家名字和交易細(xì)節(jié)可能需要根據(jù)最新的新聞報(bào)道或官方公告來(lái)確定。由于信息可能隨時(shí)間而變化，建議查閱最新的資料以獲取準(zhǔn)確信息。

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溫州服裝大佬吳志澤，出手戶外大牌。

12月中旬，吳志澤實(shí)控的報(bào)喜鳥(niǎo)，確認(rèn)正洽購(gòu)美國(guó)高端戶外品牌Woolrich在歐洲市場(chǎng)以外的全部商標(biāo)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。Woolrich品牌CEO已在一份聲明中透露，吳對(duì)于拿下Woolrich，表示興奮。只是，報(bào)喜鳥(niǎo)尚未發(fā)布公告，也未披露具體交易金額。

Woolrich期待報(bào)喜鳥(niǎo)的投資，認(rèn)為其擁有深厚的零售專業(yè)知識(shí)，以及在大中華區(qū)成功推銷品牌的經(jīng)驗(yàn)。

吳志澤操盤的報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)中高端商務(wù)男裝代表之一，1-9月?tīng)I(yíng)收35億元，略有下滑。

此次出手，吳可能借戶外風(fēng)潮，尋找新的突破點(diǎn)。

抓住紅利

吳志澤與Woolrich，彼此需要。

戶外品牌Woolrich成立于1830年，產(chǎn)品定價(jià)在200—1200美元之間。

三年前，其控股股東L-Gam試水中國(guó)市場(chǎng)，一直未有起色，亞太市場(chǎng)的業(yè)績(jī)占比僅為5%，近八成市場(chǎng)都在歐洲。

據(jù)披露，Woolrich與報(bào)喜鳥(niǎo)簽訂了為期5年的采購(gòu)和品牌咨詢協(xié)議，報(bào)喜鳥(niǎo)將在大中華區(qū)直接經(jīng)營(yíng)Woolrich，亞太地區(qū)其他市場(chǎng)可能由當(dāng)?shù)睾献骰锇榇?jīng)營(yíng)。

“這是公司邁向多品牌、國(guó)際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵跨越，Woolrich 的百年底蘊(yùn)與戶外專長(zhǎng)，契合我們拓展邊界的愿景?！眳侵緷芍毖?。

“報(bào)喜鳥(niǎo)在收購(gòu)和資源整合上，已經(jīng)積累了不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，這是它再次發(fā)起收購(gòu)的底氣?！?/p>

零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗告訴《21CBR》，報(bào)喜鳥(niǎo)此次收購(gòu)，可操作性強(qiáng)的是供應(yīng)鏈協(xié)同和渠道整合。

吳志澤并非首次涉足戶外領(lǐng)域。

8年前，報(bào)喜鳥(niǎo)就宣布代理法國(guó)戶外品牌樂(lè)飛葉（Lafuma），一直表現(xiàn)平平。

去年開(kāi)始，才見(jiàn)起色。

樂(lè)飛葉的營(yíng)收達(dá)到2.6億元，今年上半年，其營(yíng)收1.52億元，同比增速超三成，全國(guó)門店達(dá)80家。其體量對(duì)于報(bào)喜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，貢獻(xiàn)不大。

此前公司董秘透露，報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)樂(lè)飛葉的代理權(quán)限，于2026年底到期。

“雙方的下一步要基于談判，比如續(xù)約的新價(jià)格，是否進(jìn)行深度的股權(quán)合作等?！瘪R崗表示。

不管結(jié)果如何，吳志澤先給報(bào)喜鳥(niǎo)續(xù)上了Woolrich。

“國(guó)貨要進(jìn)軍高端市場(chǎng)，有兩個(gè)路徑：借助國(guó)際品牌，比如安踏通過(guò)亞瑪芬和FILA；或是自主品牌高端化，比如波司登、李寧?！?/p>

馬崗表示，本質(zhì)是通過(guò)切入不同的市場(chǎng)而獲得增長(zhǎng)。

代理反超

吳志澤一度坐上中高端商務(wù)男裝頭把交椅，一句“報(bào)喜鳥(niǎo)，喜報(bào)千萬(wàn)家”的廣告詞，家喻戶曉。

2023年，報(bào)喜鳥(niǎo)的營(yíng)收突破52億元，同比增長(zhǎng)超兩成，凈利潤(rùn)近7億元，同比增長(zhǎng)超五成。

在國(guó)內(nèi)男裝上市公司里，其僅次于海瀾之家和雅戈?duì)枺^(guò)了七匹狼、利郎和九牧王。

過(guò)去五年多，報(bào)喜鳥(niǎo)的凈利總額超過(guò)25億元。其出色的賺錢能力，來(lái)自于吳志澤的多品牌戰(zhàn)略。

目前，其自有或代理的品牌包括：

男裝品牌報(bào)喜鳥(niǎo)、愷米切、所羅、亨利格蘭、東博利尼（TB），男女裝品牌哈吉斯（HAZZYS），戶外休閑品牌樂(lè)飛葉（LAFUMA），職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)品牌寶鳥(niǎo)、校服團(tuán)購(gòu)品牌衣儷特。

其中，衣儷特為合作品牌，哈吉斯和樂(lè)飛葉為授權(quán)品牌。

對(duì)于不同品牌，吳志澤有不同規(guī)劃：

針對(duì)成熟品牌（報(bào)喜鳥(niǎo)、哈吉斯、寶鳥(niǎo)、所羅），就開(kāi)大店、擴(kuò)品類、拓渠道。

針對(duì)成長(zhǎng)品牌（愷米切、樂(lè)飛葉、亨利·格蘭），則聚焦優(yōu)勢(shì)品類，快速發(fā)展；針對(duì)培育品牌（東博利尼），要低成本試錯(cuò)、小步快走。

其中，有三個(gè)10億級(jí)大品牌：

哈吉斯、報(bào)喜鳥(niǎo)和寶鳥(niǎo)，去年的營(yíng)收分別為17.58億元、17.30億元和10.39億元，增速分別為24.12%、17.18%和15.87%。

三者合計(jì)貢獻(xiàn)了近九成營(yíng)收，其中，哈吉斯（HAZZYS）的營(yíng)收首次超過(guò)主品牌報(bào)喜鳥(niǎo)。

吳志澤在2007年獲得哈吉斯的代理權(quán)，2011年又拿到其商標(biāo)使用權(quán)，開(kāi)始本土化改造這一韓國(guó)品牌。

他將哈吉斯的英倫休閑風(fēng)與韓流時(shí)尚融合，把店鋪裝修成暖色調(diào)英倫風(fēng)，剪裁更貼合亞洲人身型，營(yíng)銷植入熱門韓劇場(chǎng)景等。

今年，吳志澤對(duì)哈吉斯作出更詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，聚焦通勤、休閑、運(yùn)動(dòng)三大場(chǎng)景，升級(jí)面料，創(chuàng)新產(chǎn)品。

他實(shí)施大店計(jì)劃，拓展優(yōu)質(zhì)加盟商，加速下沉，線上嚴(yán)格控制折扣，提升毛利率。到今年6月末，哈吉斯的全國(guó)門店數(shù)量達(dá)到467家。

推廣方面，吳志澤通過(guò)明星活動(dòng)、愛(ài)寵巴士、 GOLF首屆積分賽、戶外打卡廣告位等活動(dòng)，綁定更多運(yùn)動(dòng)、愛(ài)寵場(chǎng)景，并加強(qiáng)小紅書等社交媒體營(yíng)銷。

未雨綢繆

吳志澤是報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的創(chuàng)始人之一，也是實(shí)控人。

1990年，他的好友吳真生看好服裝行業(yè)，創(chuàng)辦了浙江永嘉報(bào)喜鳥(niǎo)制衣公司，并在杭州四季青開(kāi)店賣服裝，注冊(cè)了“報(bào)喜鳥(niǎo)”商標(biāo)。

6年后，吳真生與吳志澤、陳章銀、吳文忠、葉慶來(lái)等人，一起組建成立了報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)。

報(bào)喜鳥(niǎo)是溫州第一個(gè)打破傳統(tǒng)家庭經(jīng)營(yíng)模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。

2004年，五個(gè)股東決定退出經(jīng)營(yíng)崗位，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理，并在2007年登陸深交所。

2013年前后，服裝行業(yè)陷入庫(kù)存危機(jī)，加上電商沖擊，報(bào)喜鳥(niǎo)利潤(rùn)大跌，嘗試股權(quán)投資，跨界互聯(lián)網(wǎng)、大時(shí)尚等產(chǎn)業(yè)。

其后，吳志澤通過(guò)增持股份，逐步獲得了報(bào)喜鳥(niǎo)的控制權(quán)，并擔(dān)任董事長(zhǎng)。

他重新聚焦服裝主業(yè)，將品牌向年輕化轉(zhuǎn)型，推出了輕正裝、運(yùn)動(dòng)西服等新系列，啟用全新品牌代言人、升級(jí)門店形象、加強(qiáng)購(gòu)物中心和時(shí)尚百貨店的占比。

這些措施逐漸奏效，公司在2019年扭虧為盈。

今年9月，報(bào)喜鳥(niǎo)宣布定增，募資8億元，定向增發(fā)對(duì)象是吳志澤。

增發(fā)一旦完成，吳志澤及其一致行動(dòng)人的持股比例，將增至48.2%。

至27日，報(bào)喜鳥(niǎo)市值約70億元，吳志澤一方，現(xiàn)在持股38%，價(jià)值約26億元。

官方表示，定增旨在補(bǔ)充流動(dòng)資金及償還銀行借款。

其實(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)并不缺錢，資產(chǎn)負(fù)債率常年在32%左右。截至9月，持有資金超16億元，短期借款才3.64億元。

此舉更多是吳志澤未雨綢繆，運(yùn)籌大動(dòng)作。

“公司持續(xù)推進(jìn)和深化多品牌戰(zhàn)略，可能擇機(jī)適時(shí)推進(jìn)品牌收購(gòu)或并購(gòu)等?！?/p>

官方披露稱，經(jīng)測(cè)算，其資金缺口約17.92億元，“未來(lái)三年現(xiàn)金并購(gòu)預(yù)留4億元資金?！?/p>

果然，定增僅3個(gè)月，吳志澤已出手第一個(gè)品牌。

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