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界面新聞編輯 | 樓婍沁

本土高端女裝品牌JORYA卓雅母公司上半年業(yè)績(jī)出爐。根據(jù)欣賀股份最新公布的2024上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)該公司營(yíng)收大跌21.88%至7.01億元，歸母凈利潤(rùn)同比下跌暴跌95.13%至466.72萬元，扣非凈利潤(rùn)錄得同比下滑98.35%至147.69萬元。

與2023年同期相比，欣賀股份的盈利能力幾近腰斬。在消費(fèi)環(huán)境疲軟的2024上半年，欣賀股份第二季度的營(yíng)收表現(xiàn)較第一季度進(jìn)一步惡化。

2024前三個(gè)月，欣賀股份營(yíng)收錄得3.65億元，同比下滑19.06%；歸母凈利潤(rùn)錄得563.69萬元，同比下跌88.49%。到了第二季度，欣賀股份營(yíng)收同比下滑24.71%至3.37億元，且這三個(gè)月公司出現(xiàn)扣非凈虧損313.07萬元，較2023年第二季度大跌了106.99%。

這與上半年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的整體表現(xiàn)是較為一致的。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)， 2024年前三個(gè)月，本土服裝市場(chǎng)單月仍表現(xiàn)為增長(zhǎng)，雖然增幅較小。進(jìn)入2024年第二季度，僅有“五一”節(jié)假日所在的5月實(shí)現(xiàn)3.2%的增長(zhǎng)，其余的4月和6月都出現(xiàn)不同程度的個(gè)位數(shù)下跌。

在這種市場(chǎng)環(huán)境中，同樣主打中高端女裝市場(chǎng)的本土服裝集團(tuán)贏家時(shí)尚在2024年上半年也受到了一定程度影響，該公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收同比下滑1.03%，歸母凈利潤(rùn)同比下跌了37.41%。這是贏家時(shí)尚過去五六年來少有的出現(xiàn)營(yíng)收下滑的半年，上次出現(xiàn)下跌是在2022上半年，那時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)也是極為疲軟。但更多時(shí)候，這個(gè)做富阿姨生意的女裝集團(tuán)的業(yè)績(jī)通常都優(yōu)于大盤表現(xiàn)。

不過，外部因素并不能完全解釋業(yè)績(jī)下滑的情況。同樣走中高端路線的本土女裝集團(tuán)歌力思和錦泓集團(tuán)在2024上半年就挺住了。

歌力思集團(tuán)擁有歌力思、Self-Portrait等女裝品牌，該公司在今年前六個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.49%至14.48億元。而擁有TEENIE WEENIE和VGRASS的錦泓集團(tuán)在報(bào)告期內(nèi)雖然營(yíng)業(yè)總收入略微下滑1.6%，但歸母凈利潤(rùn)比2023年同期還增加了440.97萬元。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，欣賀股份有更為復(fù)雜的內(nèi)部問題需要解決。相比歌力思集團(tuán)、錦泓集團(tuán)通過自主孵化或收購的方式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多品牌化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并在主品牌之外找到了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，欣賀股份目前最強(qiáng)品牌仍然是JORYA卓雅，其他子品牌在市場(chǎng)上的存在感都較弱。

除了主品牌JORYA卓雅之外，欣賀股份旗下還有定位“休閑時(shí)尚”的副牌JORVA weekend和AIVEI品牌，以及定位“通勤時(shí)尚”的恩曼琳ANMANI和CAROLINE。

欣賀股份原本還有GIVH SHYH和QDA兩個(gè)女裝品牌，但隨著新一輪戰(zhàn)略重心調(diào)整后，這兩個(gè)品牌似乎已經(jīng)被邊緣化。

為改善經(jīng)營(yíng)，欣賀股份在2024 年上半年對(duì)組織架構(gòu)、品牌定位、營(yíng)銷策略等進(jìn)行重大變革重組，旗下品牌被劃分為“精致時(shí)尚事業(yè)部”、“通勤時(shí)尚事業(yè)部”以及“新零售事業(yè)部”等三大事業(yè)部，分別對(duì)應(yīng)主品牌JORYA卓雅，恩曼琳ANMANI和CAROLINE，以及JORVA weekend和AIVEI品牌。

重組之后這六個(gè)品牌的定位進(jìn)一步明確，差異化更加凸顯。根據(jù)欣賀股份2024中期報(bào)告，主品牌Jorya定位最高端，主要產(chǎn)品價(jià)格帶在2000元至6萬元之間，針對(duì)一、二線城市及部分具有消費(fèi)能力的三線城市。

值得注意的是，Jorya卓雅品牌在2024春夏發(fā)布會(huì)上首次推出了僅面向VIC客戶的Jorya高定系列。此舉顯然是針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)舉措，通過提供更加私密的、有針對(duì)性的高端服務(wù)，來加強(qiáng)與核心用戶之間的黏性。

同時(shí)，CAROLINE和AIVEI兩個(gè)品牌則對(duì)標(biāo)了購買力居中客人的定位，這兩個(gè)品牌的最高價(jià)位均在3000元至4000元之間，但前者最低價(jià)是2000元，而后者是680元。二者的目標(biāo)客群又進(jìn)一步形成差異。CAROLINE面向25歲至35歲之間的女性，AIVEI則面對(duì)22歲到28歲的女性客戶，前者走都市摩登風(fēng)，后者為可愛浪漫風(fēng)。

值得注意的是，2024上半年欣賀股份內(nèi)部大改革的主導(dǎo)者是孫柏豪，他該公司控股家族的第二代成員，接手公司還不滿2年。孫柏豪于2023年2月接任欣賀股份董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職位，其父、公司創(chuàng)始人孫瑞鴻卸任。目前，欣賀股份實(shí)際控制人為孫氏家族，合計(jì)控制公司65.69%的股份。

在2023年接手時(shí)，孫柏豪曾表示，2023年公司計(jì)劃全球化布局，優(yōu)先考慮打開亞洲市場(chǎng)，如日本東京、韓國(guó)釜山、新加坡、泰國(guó)、越南、馬來西亞等地，提升國(guó)際收入占比。但到現(xiàn)在，孫柏豪也不再提出海計(jì)劃，相比于出海，顯然解決公司當(dāng)前在本土市場(chǎng)的困局更為重要。

2024上半年，欣賀股份把復(fù)牌JORVA weekend，以及原本高度依賴經(jīng)銷商渠道的AIVEI品牌整合至同一個(gè)“新零售事業(yè)部”——這是該集團(tuán)針對(duì)年輕女性客群做出的運(yùn)營(yíng)策略的大變革，其重點(diǎn)是建立全渠道，線上線下一盤貨，同時(shí)通過直營(yíng)方式加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)。

報(bào)告期內(nèi)，欣賀股份關(guān)閉了56家門店，新增了5家直營(yíng)門店，其中不少來自JORVA weekend和AIVEI品牌。欣賀股份在財(cái)報(bào)中表示，通過關(guān)閉線下部分定位不匹配且業(yè)績(jī)較差的門店，旨在提升直營(yíng)店效。截止報(bào)告期末，欣賀股份公司自營(yíng)門店的平均店效為125.61萬元，平均店效同比下降12.43%。

欣賀股份總部位于廈門，有臺(tái)資背景，臺(tái)灣省藝人“小S”徐熙娣是其股東之一。近年來，圍繞徐氏姐妹及其家族層出不窮的爭(zhēng)議也波及欣賀股份旗下品牌。主品牌JORVA、復(fù)牌JORVA weekend、AIVEI品牌都曾先后因使用徐家及其后代作為廣告片模特而遭致部分網(wǎng)友抵制。

2024年8月中旬，主品牌JORVA宣布女星趙露思擔(dān)任品牌代言人。如今，欣賀股份旗下品牌已經(jīng)再難看到臺(tái)灣藝人的面孔。