【歐洲時報7月23日賈言編譯】由世界著名奢侈品集團愛馬仕（Hermès）創(chuàng)立的中國品牌“上下”將于2020年底前在中國再開設(shè)3家專賣店。危機當(dāng)下，該品牌加速拓展中國市場顯示其對中國市場充滿信心。

十年一劍 在華接連“加注”三城

據(jù)法國《回聲報》報道，2010年，愛馬仕集團隆重推出中國奢侈品牌“上下”。盡管愛馬仕這次豪賭中國市場尚未見成效（2016年預(yù)期盈利的目標(biāo)至今未達(dá)到），“上下”品牌經(jīng)過十年打磨，似乎已形成穩(wěn)定且持續(xù)的發(fā)展模式。2019年，“上下”品牌營業(yè)額暴增60％，達(dá)2000多萬歐元。如今，這個品牌正準(zhǔn)備加速拓展中國市場。

在接下來的幾個月里，“上下”品牌將在北京、成都和杭州開設(shè)3家專賣店，這是該品牌誕生以來首次在如此短的時間內(nèi)連開三家店面。目前，“上下”在中國已擁有7家專賣店，另外在巴黎還有1家專賣店。

“上下”品牌總監(jiān)蔣瓊耳解釋稱：“十年間，我們從未在這么短時間內(nèi)新開如此多的店面。這充分顯示了我們對中國市場的信心。萬事具備，現(xiàn)在就是開始行動的最好時機。”當(dāng)年，就是蔣瓊耳聯(lián)同愛馬仕前高管帕特里克·托馬斯（PatrickThomas）共同全面負(fù)責(zé)“上下”品牌項目。

從零開始 再現(xiàn)中國工藝價值

十年間，“上下”品牌所經(jīng)歷的道路并不平坦。蔣瓊耳坦承：“（當(dāng)時）我們低估了在亞洲組建奢侈品產(chǎn)業(yè)工匠團隊所要面臨的困難”。一切都要從零開始，但是他們堅信一個理念：在當(dāng)代創(chuàng)作設(shè)計中去再現(xiàn)中國工藝的價值。

“上下”產(chǎn)品種類繁多，從體現(xiàn)生活藝術(shù)的茶具到家具、時尚用品乃至首飾箱包，無所不有。最近兩年，在過去的兩年中，上下品牌還增加了包括竹制屏風(fēng)和家具在內(nèi)的產(chǎn)品定制服務(wù)項目。其商品價格有從100歐元到300歐元不等的小物件，當(dāng)然也不乏價格高達(dá)1萬甚至10萬歐元的高檔商品。

“上下”品牌扎根亞洲，目前與分布在中國（占比達(dá)90％）、越南、尼泊爾以及蒙古的大約60多個工廠有合作。

“上下”品牌官方網(wǎng)站。（圖片來源：網(wǎng)站截圖）

精益求精 從解決供應(yīng)商品質(zhì)保證開始

“在歐洲從事奢侈品行業(yè)，我們會很容易在法國或意大利找到供應(yīng)商。但是在中國，（對我們來說）這曾經(jīng)是一個巨大挑戰(zhàn)，”“上下”品牌董事長帕特里克·托馬斯傾訴道，“我們可以拿到一個非常精美的（椅子）樣品原型，但當(dāng)收到供應(yīng)商的30把椅子后，會發(fā)現(xiàn)其中15把竟然不合要求。這些供應(yīng)商只是有能力制作出精美的樣品，而非系列性產(chǎn)品，所以我們必須與他們制定合作流程”。

沒有供應(yīng)商方面的“品質(zhì)”保證，“上下”品牌就不能繼續(xù)增開店面。如今，這方面的問題已經(jīng)解決。

在“上下”品牌發(fā)展的十年中，面臨的另一個挑戰(zhàn)就是如何開創(chuàng)一個新的品牌風(fēng)格去吸引中國顧客群體，畢竟他們已經(jīng)熟知西方品牌。身兼品牌藝術(shù)總監(jiān)的蔣瓊耳強調(diào)：“我們不僅要從市場定位和品牌形象上創(chuàng)建一個全新的品牌，還要在服務(wù)和顧客體驗上創(chuàng)新，讓中國顧客在購買商品時感到自豪。”純粹的線條、帶有中國文化色彩的詩性、輕巧的材質(zhì)和淡雅的色調(diào)色彩，這就是蔣瓊耳對“上下”的定義。

不斷創(chuàng)新 繼續(xù)拓展亞洲市場

為了吸引顧客，“上下”品牌不斷創(chuàng)新，“因為我們不能重復(fù)相同的商業(yè)模式”。為緊跟潮流，“上下”品牌將推出第一款籃球運動鞋，這款鞋的樹脂鞋底采用4D打印技術(shù)，并配有絲質(zhì)繡花圖案。售價350歐元。此外，“上下”品牌還有一項計劃：在成都專賣店里設(shè)一個“茶殿”?！拔覀儗轭櫩吞峁┮粋€靜心品味人生的美好時刻，這也是一種‘奢侈’”，蔣瓊耳認(rèn)為。

此前，“上下”品牌遇到的另一大挑戰(zhàn)就是建立品牌知名度和贏得本地顧客的青睞。帕特里克·托馬斯表示，“這些中國顧客品味高，并且喜歡歷史，但他們也喜歡‘上下’品牌帶來的新意。正是基于這一基礎(chǔ)，我們還將嘗試拓展亞洲其他地區(qū)市場。”三年來，“上下”品牌的忠實客戶主要來自于25歲至45歲以上這個年齡段。目前，該品牌集中精力在亞洲開店，畢竟它的根在亞洲，而不是歐洲。據(jù)悉，2021年，上下品牌將會開拓新加坡和臺灣市場。