近日，運(yùn)動(dòng)品牌李寧的第一大股東非凡中國(guó)發(fā)布公告稱，將于6月15日召開股東特別大會(huì)，屆時(shí)將正式批準(zhǔn)其收購(gòu)英國(guó)知名鞋履品牌Clarks的交易。

以李寧為首的中資財(cái)團(tuán)將持有Clarks 51%的股份，而Clarks創(chuàng)始家族成員的持股比例，從之前84%的絕對(duì)控股減持到49%，這是擁有百年歷史的Clarks首次對(duì)外出售品牌控股權(quán)。

Clarks總部位于英國(guó)，作為歐洲頂級(jí)鞋履品牌，Clarks已經(jīng)擁有近兩百年的歷史，在全球100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)擁有594家銷售門店，推出過袋鼠靴、沙漠靴等經(jīng)典設(shè)計(jì)。

非凡中國(guó)控股有限公司成立于2000年，由李寧擔(dān)任主席兼CEO。非凡中國(guó)目前是在香港上市李寧有限公司的第一大股東，持股比例約為 13.30%。非凡中國(guó)有著極為廣泛的業(yè)務(wù)范疇，其核心業(yè)務(wù)為“多品牌鞋服”，旗下有李寧、紅雙喜、堡獅龍等多個(gè)服裝鞋履品牌，同時(shí)，“運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)”是公司在服裝業(yè)務(wù)外的另一大業(yè)務(wù)板塊，包括全國(guó)多所李寧運(yùn)動(dòng)中心、全明星滑冰俱樂部及LNG電競(jìng)俱樂部等多條業(yè)務(wù)線。

值得注意的是，此次對(duì)英國(guó)知名鞋履品牌Clarks的收購(gòu)，并非非凡中國(guó)首次收購(gòu)國(guó)際品牌，此前，非凡中國(guó)就曾收購(gòu)香港休閑服裝品牌堡獅龍（Bossini），意大利的Sitoy AT 及其副線品牌 i29等國(guó)際知名品牌。

本次收購(gòu)讓李寧又將一個(gè)百億體量的鞋服品牌收入囊中。

非凡中國(guó)旗下品牌丨圖片來源企業(yè)官網(wǎng)

中國(guó)品牌的收購(gòu)狂潮

李寧對(duì)海外品牌的收購(gòu)并非個(gè)案，過去十年來，中國(guó)企業(yè)紛紛出海，爭(zhēng)先恐后的收購(gòu)海外品牌。

知名體育品牌安踏，早在2009年就收購(gòu)了意大利運(yùn)動(dòng)休閑品牌FILA（斐樂）的大中華業(yè)務(wù)、此后陸續(xù)收購(gòu)了韓國(guó)戶外品牌Kolon（可?。⒌巧竭\(yùn)動(dòng)品牌Sprandi（斯潘迪）、冬季運(yùn)動(dòng)品牌Descente（迪桑特）、加拿大始祖鳥Arcteryx、童裝品牌Kingkow（小笑牛）及瑞典Peak Performance等海外知名服裝品牌。

安踏對(duì)FILA（斐樂）的收購(gòu)可以被視為中資企業(yè)收購(gòu)海外品牌的經(jīng)典案例之一，自從納入安踏旗下后，F(xiàn)ILA無論是從業(yè)務(wù)拓展還是對(duì)全球市場(chǎng)的開拓，都推動(dòng)了安踏的品牌發(fā)展。

2021年，安踏總營(yíng)收達(dá)493.28億元，一躍超過此前一直遙遙領(lǐng)先的阿迪達(dá)斯中國(guó)，坐上了僅次于耐克（510.2億元營(yíng)收）的國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌第二把交椅。其中，F(xiàn)ILA 2021年收入同比增長(zhǎng)25%達(dá)到218.22億元，成為安踏旗下第二個(gè)營(yíng)收突破200億的品牌，F(xiàn)ILA 營(yíng)收總額占集團(tuán)2021年總收入的44.2%，僅次于安踏品牌的48.7%。

另一家體育品牌特步，對(duì)海外品牌的收購(gòu)也有著積極的態(tài)度。2019年，特步與Wolverine公司簽訂合資協(xié)議，在中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門開展Merrell（邁樂）、Saucony（索康尼）的開發(fā)、營(yíng)銷及分銷，并全資收購(gòu)了“K-Swiss（蓋世威）、Palladium（帕拉丁）”兩個(gè)品牌。

熱衷買買買的除了服裝鞋履等品類，中國(guó)金主還瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)，不斷嘗試收購(gòu)海外奢侈品品牌。

山東如意在此前就曾多次收購(gòu)歐洲奢侈品品牌股份，巔峰時(shí)期，如意集團(tuán)一度持有全世界40余個(gè)奢侈品牌，坐擁4家上市公司。其中不乏英國(guó)男裝品牌Gieves&Hawkes、日本成衣巨頭瑞納Renown、法國(guó)SMCP等諸多中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

山東如意收購(gòu)海外高端品牌，其初衷本是撕掉中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的廉價(jià)標(biāo)簽，通過收購(gòu)海外一線品牌打入高端市場(chǎng)。如意集團(tuán)董事長(zhǎng)邱亞夫早前在社交媒體上公開表示，再給我十年時(shí)間，我能創(chuàng)造一個(gè)能和LV、阿瑪尼比肩的中國(guó)品牌。

一邊是野心勃勃的買家，另一邊則是捉襟見肘的賣家。

Clarks也可以被視為海外傳統(tǒng)家族品牌的代表，其無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的消費(fèi)模式，在電商的沖擊下，品牌的經(jīng)營(yíng)日漸困難，根據(jù)Clarks官網(wǎng)年報(bào)顯示，從2014年起，Clarks的銷售額就開始停滯不前，到了2018年，Clarks虧損了3100萬(wàn)英鎊，在2019年，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)到8200萬(wàn)英鎊，隨即而來的疫情更是讓Clarks的經(jīng)營(yíng)狀況雪上加霜。

其2021年財(cái)報(bào)顯示，公司銷售額因在2021年閉店數(shù)月而銳減，虧損金額達(dá)到1.5億英鎊。

Clarks近三年財(cái)務(wù)狀況丨圖片來源企業(yè)官網(wǎng)

圖片來源企業(yè)官網(wǎng)

靠收購(gòu)真能彎道超車？

在眾多中國(guó)企業(yè)豪擲千金之時(shí)，人們最關(guān)注的還是收購(gòu)海外品牌的方式是否真切的幫助品牌打入全球化市場(chǎng)。

作為安踏旗下最受人稱道的收購(gòu)品牌FILA，雖然在國(guó)內(nèi)一躍超過阿迪達(dá)斯，成了200億大單品，但由于安踏只是收購(gòu)了FILA在大中華地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此，安踏對(duì)FILA的影響力，無論是戰(zhàn)略規(guī)劃還是產(chǎn)品營(yíng)銷都僅限于國(guó)內(nèi)。而在安踏公布的2021年年報(bào)中，安踏體育提及品牌在中國(guó)大陸和海外地區(qū)共擁有9403家安踏門店，卻并未在財(cái)報(bào)中提供海外市場(chǎng)的營(yíng)收數(shù)據(jù)。

361°也在國(guó)際市場(chǎng)的開拓道路上頻頻受阻，據(jù)其2021財(cái)年年報(bào)顯示，361°集團(tuán)在海外擁有的750余個(gè)銷售點(diǎn)，全年的國(guó)際業(yè)務(wù)總額僅為0.9億元，占總營(yíng)收約1.5%，而361°曾在2017年定下“國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收五年內(nèi)占比達(dá)10%”的目標(biāo)。

李寧在國(guó)際化業(yè)務(wù)的拓展中也陷入了同樣尷尬的處境。據(jù)李寧2021年的財(cái)報(bào)顯示，其海外業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比重也僅有1.3%左右，與公司在2009年提出的“十年后實(shí)現(xiàn)20%收入來自海外”戰(zhàn)略目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

此前瘋狂收購(gòu)海外品牌的山東如意集團(tuán)的國(guó)際化路徑，也并未向董事長(zhǎng)邱亞夫所設(shè)想的方向發(fā)展，如意集團(tuán)豪擲千金買來的奢侈品帝國(guó)，在不到十年的實(shí)踐中債務(wù)壓頂、分崩離析。

據(jù)上交所發(fā)布的公告顯示，截至2021年6月，山東如意負(fù)債402億元，集團(tuán)實(shí)際實(shí)控人邱亞夫被法院執(zhí)行懸賞。從早前手握多個(gè)高端品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上聲名鵲起，到時(shí)尚帝國(guó)的接連虧損、全面崩潰，只在頃刻之間。

值得注意的是，如意集團(tuán)對(duì)海外企業(yè)的收購(gòu)是利用政府資金做杠桿，進(jìn)而一舉撬動(dòng)上百億的收購(gòu)計(jì)劃。曾有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了如意收購(gòu)模式：低價(jià)買入海外品牌，打包上市后，獲得資金，再接著下一輪收購(gòu)。

在海外品牌的收購(gòu)問題上，如意集團(tuán)的野心大且操之過急，集團(tuán)多次在海外品牌面臨連續(xù)巨額虧損的情況下做出收購(gòu)決定，而以制造起家的如意集團(tuán)本就缺乏做品牌零售經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)步子買的太大超出自身能力時(shí)，企業(yè)必然無法控制局面，在頃刻之前倒塌。

可見，單純的并購(gòu)并不能保證國(guó)有品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，真正讓國(guó)有品牌走進(jìn)海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，才是真正的國(guó)際化。

會(huì)花錢只是第一步，歸根到底，海外并購(gòu)考驗(yàn)的是中國(guó)本土品牌的綜合能力。