"iCAR品牌升維“有點(diǎn)意思”導(dǎo)航：爆品方法論實(shí)踐指南"
一、前言 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)中，iCAR品牌如何脫穎而出，成為消費(fèi)者心中的“有點(diǎn)意思”的汽車品牌？本導(dǎo)航將基于“爆品方法論”，為iCAR品牌提供一套升維策略，助力品牌在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
二、市場(chǎng)洞察 1. 消費(fèi)者需求分析 - 研究目標(biāo)消費(fèi)者群體，了解他們的購(gòu)車需求和痛點(diǎn)。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，把握消費(fèi)者對(duì)汽車功能、設(shè)計(jì)、科技等方面的期待。
2. 競(jìng)品分析 - 識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)策略和品牌形象。 - 找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，為iCAR品牌提供差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、產(chǎn)品策略 1. 爆品打造 - 確定iCAR品牌的爆品定位，如智能化、環(huán)保、時(shí)尚等。 - 集中資源打造一款具有顛覆性或創(chuàng)新性的產(chǎn)品，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。
2. 產(chǎn)品差異化 - 在設(shè)計(jì)、性能、配置等方面實(shí)現(xiàn)差異化，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值。 - 結(jié)合消費(fèi)者需求，提供定制化服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。
四、營(yíng)銷策略 1. 內(nèi)容營(yíng)銷 - 創(chuàng)作有趣、有料的汽車內(nèi)容，通過(guò)社交媒體、短視頻平臺(tái)等渠道傳播。 - 利用KOL、網(wǎng)紅等進(jìn)行跨界

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來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)

如今的新能源汽車領(lǐng)域,似乎上演與智能手機(jī)類似的發(fā)展軌跡。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)將目光從產(chǎn)品視角轉(zhuǎn)向用戶視角,一場(chǎng)不可避免的發(fā)展對(duì)撞正式拉開(kāi)序幕……

日前,在奇瑞集團(tuán)新勢(shì)力iCAR品牌的品牌之夜上,智米科技CEO兼iCAR品牌首席產(chǎn)品官蘇峻博士公開(kāi)亮相,表示將帶著豐富的定義設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定義和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),依托大奇瑞的技術(shù)底蘊(yùn),助力iCAR品牌升維,火力全開(kāi),打造“年輕人的第一輛車”。

真正落腳“用戶需求”,蘇峻給出iCAR升維的底層邏輯

其實(shí)早在2021年,蘇峻博士就計(jì)劃并著手組件自己的造車團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員大多擁有互聯(lián)網(wǎng)或汽車大廠工作背景,涵蓋了工業(yè)設(shè)計(jì)、工程研發(fā)、新?tīng)I(yíng)銷等諸多方面,最重要的是,整個(gè)團(tuán)隊(duì)掌握了小米生態(tài)鏈的經(jīng)驗(yàn)和方法論。

那這對(duì)造車有什么用呢?

在蘇峻看來(lái),當(dāng)下的新能源市場(chǎng)發(fā)展得很好,但這樣的“好”是用消費(fèi)者的“將就”換來(lái)的,尤其是有向往卻預(yù)算有限的年輕群體。傳統(tǒng)車企雖然有成熟的造車體系,卻還沒(méi)有從“研究技術(shù)-造好車-去賣(mài)”的產(chǎn)品思維桎梏中脫離出來(lái)。而這,恰恰是蘇峻所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——其豐富的米生態(tài)背景,使他深知年輕人的心態(tài)和產(chǎn)品訴求。站在“未來(lái)”的角度定義“現(xiàn)在”就是蘇峻博士想要做的事情。

和奇瑞聯(lián)手并迅速融合后,蘇峻博士盤(pán)出了iCAR升維發(fā)展的底層邏輯:其一,洞察年輕人的真正訴求,即年輕群體不追求“最便宜”,愿意為精致美學(xué)付費(fèi)。高顏值、實(shí)用、性價(jià)比三個(gè)詞足以刺激他們的消費(fèi)欲;其二,背靠小米生態(tài)鏈、做出過(guò)包括空氣凈化器在內(nèi)的多項(xiàng)大爆品后,蘇峻認(rèn)為產(chǎn)品可拒絕大而全的冗余功能,將“單款、精品、海量、長(zhǎng)周期”的理念平移到新能源車身上,實(shí)現(xiàn)“平價(jià)高質(zhì)”理念的落實(shí),為年輕人打造酷且價(jià)值出眾的車;其三,團(tuán)隊(duì)的工業(yè)設(shè)計(jì)、爆品方法論與奇瑞的技術(shù)百寶箱互為優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充,可迅速實(shí)現(xiàn)品牌升維。

基于縝密的思維架構(gòu),智米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融入奇瑞后的iCAR比其他品牌承載了更多期待——兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在獨(dú)立時(shí)都是獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)老大,要做就要且必須實(shí)現(xiàn)1+1>2的價(jià)值。

“年輕人要什么,我們就給什么”,V23成了“投名狀”

沒(méi)想到,依托爆品方法論,他們的打法如此理性和務(wù)實(shí)。

在品牌之夜的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),蘇峻博士和他的最佳CP、奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、iCAR品牌事業(yè)部總經(jīng)理章紅玉給用戶帶來(lái)了團(tuán)隊(duì)融合后的首個(gè)新車——V23。

據(jù)悉,這款車定位為“風(fēng)格越野電動(dòng)城市SUV”。據(jù)蘇峻介紹,這款車的“方盒子”造型致敬經(jīng)典,喚醒用戶群體基因中對(duì)越野的向往;不論是四輪四角的設(shè)計(jì)還是超短前后懸、大軸距,都給人一種“高姿態(tài)”的尊崇感,并且為消費(fèi)者留下了可觀的車內(nèi)空間。

當(dāng)然,還有其他很多內(nèi)容可以展示和表達(dá)品牌的用心,但我們關(guān)注的是這樣幾個(gè)小細(xì)節(jié):可媲美3C數(shù)碼精致度的按鍵、堪比外掛的車尾“小書(shū)包”設(shè)計(jì)以及空調(diào)機(jī)集成到前機(jī)艙等技術(shù)思考。

雖然蘇峻在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō),“這并不是一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)”,而其本人也沒(méi)有詳細(xì)闡述智能座駕細(xì)節(jié),極客團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是座艙體驗(yàn)的最好背書(shū)。我們或許真的能夠相信,這款車是真的在做實(shí)“工具、道具、大玩具”三個(gè)實(shí)用方向。

活動(dòng)中,品牌還展示了一款“新物種”,即定位于中大型越野風(fēng)格MPV的X25,官方表示這是iCAR面向未來(lái)新能源時(shí)代的創(chuàng)新之作,未來(lái)科技感滿滿。至此,品牌升維的全新序列矩陣也全部亮相:代表著精致科技的0系列;以風(fēng)格越野為特色的V系列和打出“單廂車”新標(biāo)簽的X系列。

這一信息的釋放,或許傳達(dá)了iCAR的三重意思。第一重,智米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融入iCAR不是鬧著玩,品牌升維后有詳細(xì)和明確的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。第二重,iCAR會(huì)在爆品方法論的基礎(chǔ)上持續(xù)關(guān)注用戶的需求,不論追求科技平權(quán)還是向往個(gè)性越野,甚至是愿意嘗試新物種的新鮮人,iCAR統(tǒng)統(tǒng)都滿足;第三重,品牌升維拿出V23這樣的誠(chéng)意之作,而且做好了未來(lái)計(jì)劃,“我們的步調(diào)不僅不慢,反而一直在前面”。

“爆品戰(zhàn)略”發(fā)功,行業(yè)發(fā)展何去何從

其實(shí),關(guān)于智米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與奇瑞聯(lián)手實(shí)現(xiàn)iCAR升維,坊間曾多有質(zhì)疑,“背靠奇瑞這棵大樹(shù)好乘涼”“一看就是去給車設(shè)計(jì)造型的”。如果說(shuō)蘇峻的爆品方法論、設(shè)計(jì)理念和務(wù)實(shí)的做法還不夠這些問(wèn)題,那讓我們?cè)倏纯雌嫒鹱隽耸裁础?/p>

在汽車領(lǐng)域深耕了半輩子的集團(tuán)老大尹同躍,在現(xiàn)場(chǎng)表示將不設(shè)上限地為iCAR提供多方支持,包括但不限于火星架構(gòu)、鯤鵬動(dòng)力、雄獅智艙、大卓智駕、銀河生態(tài)等等核心科技,還有已經(jīng)建成的瑤光實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)團(tuán)隊(duì),以及已經(jīng)和奇瑞達(dá)成合作的各大行業(yè)巨頭——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),寧德時(shí)代老總就選擇為iCAR展臺(tái),并表示最新的技術(shù),iCAR挑著用。這一切面,其實(shí)也代表了行業(yè)樂(lè)于支持新銳品牌跑出自己節(jié)奏的心態(tài)。

“爆品戰(zhàn)略”的發(fā)功,帶來(lái)的也不僅僅是高討論度、高期待值和強(qiáng)大的應(yīng)援,其實(shí)還有對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的“卷”。第一,思維卷,傳統(tǒng)車企必須加快轉(zhuǎn)型腳步,用用戶思維更新產(chǎn)品定義,畢竟iCAR的新車已經(jīng)做出來(lái)了,友商的步伐需要加快;第二,設(shè)計(jì)卷,新能源賽道未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)少一點(diǎn)的“瞇瞇眼”“平流線”,多在個(gè)性元素上下點(diǎn)功夫;第三,技術(shù)卷,背靠技術(shù)百寶箱,iCAR在未來(lái)必然會(huì)把新能源車的價(jià)格打下來(lái),也勢(shì)必會(huì)影響原有的市場(chǎng)分割,行業(yè)即將也必須面對(duì)新一輪技術(shù)賽跑。

總結(jié):

爆品方法論,其實(shí)是最近非?；馃岬脑掝}。如何用用戶需求對(duì)產(chǎn)品制造做反向推倒,是各行各業(yè)正在嘗試的事,只不過(guò)iCAR把它做成了先手棋。

借用一下媒體友人對(duì)這件事的評(píng)論:蘇峻的入局,或?qū)⒁馕吨袠I(yè)要進(jìn)入超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)代。期待iCAR為行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)全新的“發(fā)展碰撞”,畢竟受益的是現(xiàn)在、未來(lái)的所有年輕人。