智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）

文 | 四月

導(dǎo)語(yǔ)：在前幾日的香港電子展之行中，筆者有幸結(jié)識(shí)到十余家來(lái)自深圳的ODM/OEM廠商，并發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍現(xiàn)象：他們平均做了五六年代工設(shè)計(jì)/生產(chǎn)，卻依舊沒(méi)有自主品牌。“費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)”，這是大多數(shù)人給出的解釋。誠(chéng)然，不同于小規(guī)模初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，以代工設(shè)計(jì)/生產(chǎn)為主的企業(yè)向創(chuàng)新制造轉(zhuǎn)型時(shí)必然經(jīng)歷陣痛。

然而，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與智能浪潮的不斷沖擊，人口紅利被取代和制作成本上升，“轉(zhuǎn)型”已關(guān)乎傳統(tǒng)制造業(yè)的生存發(fā)展。本期硬創(chuàng)先鋒的推薦項(xiàng)目，便是一家從事OEM十年之久的企業(yè)通過(guò)“轉(zhuǎn)型”建立智能化自主品牌。

開(kāi)始關(guān)注“悉羅”品牌，源于去年年底，一款名為以內(nèi)（inxni）的掃地機(jī)器人以2038萬(wàn)眾籌額刷新了行業(yè)記錄。完成眾籌發(fā)貨后，這款產(chǎn)品以3680元的價(jià)格在天貓商城正式售賣，并將在下月底進(jìn)駐日本電機(jī)（Yamada Denki音譯）等主流賣場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年出貨量為10萬(wàn)臺(tái)左右。近日，智東西與悉羅品牌創(chuàng)始人兼CEO楊志文對(duì)話，解構(gòu)這家制造業(yè)老兵企業(yè)的內(nèi)部轉(zhuǎn)型變革之路。

十年ODM廠另辟新徑

智東西與楊志文的午間采訪被安排在兩場(chǎng)會(huì)議的間隙。剛趕完一場(chǎng)討論會(huì)議，簡(jiǎn)單吃過(guò)外賣后，楊志文又快速切換到對(duì)話狀態(tài)。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，楊志文首先針對(duì)悉羅品牌的背景以及與母公司銀星的關(guān)系進(jìn)行了梳理。

銀星全稱為深圳市銀星投資集團(tuán)，旗下設(shè)有地產(chǎn)、制造生產(chǎn)等業(yè)務(wù)，銀星智能屬于其新增的智能產(chǎn)品線，悉羅（Xrobot）則是銀星智能的子品牌。“悉羅承載了銀星掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)的人才、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，近乎可以劃為等號(hào)”，楊志文這樣定義悉羅與銀星的關(guān)系。

銀星掃地機(jī)器人生產(chǎn)線于2004年啟動(dòng)，次年，首批產(chǎn)品上市，屬國(guó)內(nèi)最早的一批掃地機(jī)器人企業(yè)?！爱a(chǎn)品主要供于海外市場(chǎng)，型號(hào)與標(biāo)準(zhǔn)也是按國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)制定。近幾年國(guó)內(nèi)的訂單才逐步上升?！睋?jù)楊志文介紹，以量產(chǎn)能力120萬(wàn)臺(tái)/年的ODM生產(chǎn)線為例，海外渠道訂單共占七成；自主品牌“悉羅”也將陸續(xù)登陸日本、澳大利亞、歐美等地。此外，他還預(yù)測(cè)“今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將迸發(fā)巨大潛力”。

談起為何在做ODM的第十一個(gè)年頭推出自主品牌，楊志文總結(jié)為三方面因素：

1、智能掃地機(jī)器人行業(yè)仍處于初創(chuàng)期。他坦言，“做了十幾年的掃地機(jī)器人，我們深知消費(fèi)者對(duì)市面上大多只能’盲掃’的產(chǎn)品并不滿意，針對(duì)我們往屆用戶的在線調(diào)查，80%的受訪者表示購(gòu)買后只使用過(guò)幾次。隨機(jī)式的’盲掃’意味著垃圾幾乎不可能掃干凈”。另一方面，隨著激光掃描雷達(dá)、傳感器技術(shù)的成熟，具有導(dǎo)航與路線規(guī)劃功能的掃地機(jī)器人開(kāi)始普及，但楊志文表示，“真正能達(dá)到宣傳效果的智能化掃地機(jī)器人很少”。

2、技術(shù)沉淀。據(jù)楊志文介紹，雖然銀星在2015年前一直以代工設(shè)計(jì)/生產(chǎn)為主，但早在2010年就開(kāi)始組建室內(nèi)導(dǎo)航研發(fā)項(xiàng)目，針對(duì)室內(nèi)導(dǎo)航AICU系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)與推進(jìn)。

這一點(diǎn)，與筆者在采訪數(shù)家代工廠企業(yè)關(guān)于“創(chuàng)新研發(fā)歷時(shí)長(zhǎng)”的信息類似。首先，傳統(tǒng)制造業(yè)的團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)規(guī)模龐大；此外，傳統(tǒng)廠商無(wú)論在觀念層面還是實(shí)際產(chǎn)出，對(duì)于傳統(tǒng)制造生產(chǎn)線都十分具有依賴性?；谶@樣的環(huán)境氛圍，企業(yè)如果想在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，需要兩至三年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行技術(shù)與人才儲(chǔ)備才得以推進(jìn)。

3、個(gè)人意愿。進(jìn)入銀星之前，楊志文已在華為積累了六年的亞太地區(qū)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；談起接手銀星智能項(xiàng)目，楊志文笑談為“機(jī)緣巧合”。實(shí)際上，在前兩項(xiàng)因素基本成熟后，銀星仍缺少一位敢于接軍立狀的將領(lǐng)。能在2015年推出悉羅智能品牌，一定程度上也歸功于楊志文本身對(duì)于企業(yè)“轉(zhuǎn)型”路線的認(rèn)可與堅(jiān)守。

談起這一年多的內(nèi)部轉(zhuǎn)型，楊志文的深切感受是“最大的改變是在人”。以代工生產(chǎn)/設(shè)計(jì)的為生的制造業(yè)，遵循標(biāo)準(zhǔn)化模式，企業(yè)所需權(quán)衡的因素仍停留在成本與品質(zhì)兩方面；但設(shè)立自主品牌后，還需要針對(duì)品牌定位與受眾群、產(chǎn)品特性與競(jìng)爭(zhēng)力、渠道、營(yíng)銷等方面進(jìn)行管理，“無(wú)論是觀念改變還是人才引進(jìn)都面臨著重重障礙”，楊志文談道。

如何摘掉“掃地機(jī)器人無(wú)用論”的舊帽？

在談完艱辛的“改革史”后，讓我們來(lái)聊聊銀星兩代產(chǎn)品的具體差異與突破點(diǎn)——智能化。

據(jù)楊志文介紹，以內(nèi)智能掃地機(jī)器人采用激光雷達(dá)+視覺(jué)掃描SLAM（定位與地圖構(gòu)建）方案，采用掃、吸、拍、拋、濾同時(shí)進(jìn)行的清掃模式，依靠自主研發(fā)的AICU系統(tǒng)，可生成屋內(nèi)環(huán)境2D地圖，并自主劃分工作區(qū)域。

采用經(jīng)典最經(jīng)濟(jì)的“弓字形路線”清掃（與人工清掃路線類似），遇到障礙物時(shí)，通過(guò)識(shí)別其面積大小進(jìn)行判定類別采取不同方案。如，識(shí)別為面較大的墻壁，將貼近至邊沿1cm進(jìn)行清掃；接觸面較窄的桌腳等障礙物，則將繞過(guò)。當(dāng)存電量為閥值時(shí)，機(jī)器沿最省路徑返回充電，充電完成后將繼續(xù)完成記憶系統(tǒng)中的未清掃區(qū)域。

通過(guò)關(guān)鍵性定量指標(biāo)分析，在實(shí)測(cè)環(huán)境下，以內(nèi)掃地機(jī)器人清掃120平方米的室內(nèi)房屋約需要60分鐘，覆蓋率達(dá)到95%以上，回充率95%。“相比理論數(shù)值，實(shí)測(cè)的房屋環(huán)境更復(fù)雜；我們給出的指標(biāo)數(shù)值相對(duì)保守，普通家庭環(huán)境很可能高于它們”，楊志文強(qiáng)調(diào)相關(guān)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

談及同行競(jìng)品與市場(chǎng)現(xiàn)狀，iRobot、科沃斯等專業(yè)品牌以及飛利浦、LG等家電廠商已占據(jù)市場(chǎng)的大半壁江山，作為新進(jìn)入者的悉羅還有哪些機(jī)會(huì)？楊志文給出的解釋是，現(xiàn)階段主打高端智能化市場(chǎng)，通過(guò)先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)與產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。他強(qiáng)調(diào)，“在產(chǎn)品實(shí)測(cè)中，悉羅的產(chǎn)品性能不輸大品牌”。

在技術(shù)層面，除了激光雷達(dá)+視覺(jué)的掃描建模方案，還包括紅外掃描、視覺(jué)掃描等。但考慮到技術(shù)的成熟度、成本控制、精確性等因素，仍以前者為最優(yōu)方案。此外，楊志文向智東西透露，透光玻璃材質(zhì)的存在將影響激光雷達(dá)工作，為使掃地機(jī)器人工作路線安全，即不會(huì)亂撞，還需內(nèi)部植入紅外傳感器、碰撞傳感器等多個(gè)傳感器，相互彌補(bǔ)各自技術(shù)在障礙物識(shí)別準(zhǔn)確性的缺陷。

下一步，產(chǎn)品前進(jìn)與突破的方向？

前文針對(duì)以內(nèi)掃地機(jī)器人的技術(shù)與特性進(jìn)行了完整解析，但以一款智能機(jī)型抗衡品牌與種類繁多的競(jìng)品，顯然后力不足。關(guān)于悉羅下一步的市場(chǎng)布局與產(chǎn)品路線，楊志文與智東西分享了自己的規(guī)劃。

在產(chǎn)品定位上，楊志文仍堅(jiān)持“智能化”方向，同時(shí)強(qiáng)調(diào)這也是他接手銀星智能的初衷，“機(jī)器比人更勤奮，因?yàn)樗粫?huì)偷懶；但智能化能讓機(jī)器跟人一樣聰明，這才是機(jī)器能取代人工的關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)了這一步，將能真正地改變?nèi)祟惖纳钆c消費(fèi)習(xí)慣”，談起悉羅的愿景，楊志文眼神中透露出堅(jiān)定的光芒。

具體而言，楊志文表示后續(xù)產(chǎn)品將針對(duì)自定義智能化、產(chǎn)品性能兩方面進(jìn)行突破：

1、更高程度的智能化。據(jù)楊志文介紹，下一代產(chǎn)品將引入定時(shí)、劃定區(qū)域清掃等功能?！氨热?，做完飯后，掃地機(jī)器人可自行針對(duì)廚房區(qū)域清掃；還可針對(duì)房間電線密集或特殊區(qū)域設(shè)置禁區(qū)，使掃地機(jī)器人的目標(biāo)更精確”，楊志文例舉具體使用場(chǎng)景解釋。

2、產(chǎn)品性能提升，“這一代產(chǎn)品在風(fēng)道吸力與雷達(dá)轉(zhuǎn)速等性能、清掃覆蓋率等層面仍存在提升空間”，楊志文坦言。通過(guò)采用更大功率的電池，可進(jìn)一步提高清掃效率，如吸塵能力、前進(jìn)速度等。

關(guān)于掃地機(jī)器人的運(yùn)行噪音，悉羅第一代產(chǎn)品現(xiàn)控制在60-65dB范圍內(nèi)。楊志文介紹，產(chǎn)品的噪音在很大程度上與吸力呈正相關(guān)，通過(guò)提高產(chǎn)品工作效率與性能，并結(jié)合相應(yīng)App操控掃地機(jī)器人，用戶不在屋內(nèi)便可完成清掃任務(wù)，避免噪音干擾。

結(jié)語(yǔ)

目前，掃地機(jī)器人被視為最具實(shí)用價(jià)值與市場(chǎng)化前景的機(jī)器人品類，據(jù)德國(guó)GFK預(yù)計(jì)，中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)未來(lái)5年將高速增長(zhǎng)，2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到75億元。但通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與調(diào)查反饋，一批名不副實(shí)的“智能化掃地機(jī)器人”充斥在市場(chǎng)，打擊著消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)的信任與熱情。如何通過(guò)更踏實(shí)可行的避障技術(shù)、更智能化的清掃算法做“長(zhǎng)久買賣”成為相關(guān)廠商亟待思考與解決的問(wèn)題。

當(dāng)目光聚集到銀星智能與悉羅品牌實(shí)例上，作為經(jīng)營(yíng)十年之久的傳統(tǒng)制造業(yè)，團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品體現(xiàn)出勇于改革與創(chuàng)新的魄力讓我們動(dòng)容，重視“人才”與“技術(shù)創(chuàng)新”的戰(zhàn)略為悉羅贏得了良好的開(kāi)端，產(chǎn)品定位與戰(zhàn)略方向也十分清晰。

另一方面，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已初步定型，口碑產(chǎn)品不在少數(shù)，悉羅作為新品牌進(jìn)入者，要想贏得更多市場(chǎng)份額與建立長(zhǎng)期品牌，還需企業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)的不斷磨合與突破，任重而道遠(yuǎn)。

硬創(chuàng)先鋒

挖掘全球最具潛力的硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

項(xiàng)目投遞：微信添加hawkren001