比音勒芬作為一家低調的服裝品牌，其“撿漏兒”策略，即通過提供高端男裝產品但價格相對較低，試圖吸引高收入中年男性消費者。以下是一些可能影響這一策略成功與否的因素：
1. "品牌定位"：如果比音勒芬的品牌形象和定位與高收入中年男性的消費觀念相契合，那么他們更有可能購買。品牌形象包括設計風格、質量保證、服務態(tài)度等。
2. "產品性價比"：高收入中年男性消費者通常注重產品的性價比。如果比音勒芬的產品在質量和設計上能夠滿足他們的需求，同時價格又相對較低，那么他們可能會買賬。
3. "品牌認知度"：如果比音勒芬能夠有效地提高品牌知名度，讓高收入中年男性消費者了解到這個品牌，那么他們可能會對購買產生興趣。
4. "市場趨勢"：隨著消費升級，越來越多的消費者開始追求品質和個性化。如果比音勒芬能夠把握住這一趨勢，提供符合市場需求的產品，那么吸引高收入中年男性消費者是有可能的。
5. "競爭環(huán)境"：在高端男裝市場中，比音勒芬需要面對眾多競爭對手。如果其“撿漏兒”策略能夠形成差異化優(yōu)勢，那么在競爭中脫穎而出是有可能的。
綜上所述，比音勒芬的“撿漏兒”策略吸引高收入中年男性消費者是有一定可能性的，但需要關注品牌定位、產品性價比、品牌認知度、

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新京報貝殼財經訊 比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡稱“比音勒芬”）日前發(fā)布對外投資暨收購境外資產的公告，擬分別投資5700萬歐元和3800萬歐元，間接收購高端男裝品牌“CERRUTI 1881”“KENT&CURWEN”的全球商標所有權。

比音勒芬間接收購CERRUTI 1881和KENT&CURWEN

據公告，比音勒芬旗下企業(yè)廣州厚德載物產業(yè)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱“厚德載物”）于近日向香港凱瑞特有限公司（以下簡稱“凱瑞特”）以及香港盈豐澤潤有限公司（以下簡稱“盈豐澤潤”）分別投資了5700萬歐元和3800萬歐元。

比音勒芬通過凱瑞特，將以5700萬歐元收購利邦時裝有限公司（以下簡稱“利邦時裝”）持有的新加坡公司Cerruti Investment Pte.Ltd（以下簡稱“Cerruti新加坡”）100%股權，以及TOGA INVESTMENTS FRANCE（以下簡稱“托佳投資”）持有的法國公司Cerruti 1881（以下簡稱“Cerruti法國”）100%股權。通過盈豐澤潤，將以3800萬歐元收購TRINITY SERVICES HOLDINGS LIMITED（以下簡稱“利邦服務控股”）持有的新加坡公司LiFung Trinity Management （Singapore）Pte.Ltd.（以下簡稱“K&C新加坡”）100%股權。

在獲得Cerruti 新加坡、Cerruti法國和K&C新加坡100%股權后，比音勒芬將間接收購上述公司擁有的高端男裝品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN的全球商標所有權。2022年1月-11月，Cerruti新加坡實現營業(yè)收入465.61萬港元，凈利潤372.12萬港元；Cerruti法國實現營收424.22萬歐元，凈利潤118.2萬歐元；K&C新加坡的營收和凈利潤分別為78.63萬新加坡元和71.29萬新加坡元。

“內耗”近12年，CERRUTI 1881門店從103家縮減到43家

本次收購對比音勒芬而言，會是一門好生意嗎？

賣家利邦時裝、利邦服務控股背后，正是在2022年10月退市的利邦控股有限公司（以下簡稱“利邦控股”）。利邦控股分別于2008年和2011年收購KENT&CURWEN全球商標以及Cerruti全部權益。彼時，Cerruti的收購價格為不超過5257.5萬歐元。換言之，在近12年后的今天，比音勒芬間接收購CERRUTI 1881的價格為5700萬歐元，溢價僅442.5萬歐元。

而在利邦控股收購Cerruti時，曾提及該品牌經歷了長時間的財政困難。截至2009年年末，Cerruti稅后虧損805.3萬歐元，截至2010年9月30日的負債凈額為6764萬歐元。利邦控股希望通過部分業(yè)務提升措施，改進Cerruti的整體業(yè)務表現。

不過，利邦控股是否成功拯救了CERRUTI 1881，仍需打上問號，而CERRUTI 1881、KENT&CURWEN等品牌也未能帶動利邦控股業(yè)績。2013年開始，利邦控股凈利潤開始一路走低，并自2015年起連年虧損。2020年12月，利邦控股最終因未能支付1.5億港元欠款，被渣打銀行申請清盤呈請，最終于2022年10月退市。

在利邦控股退場之際，曾有企業(yè)試圖“力挽狂瀾”。2018年，山東如意毛紡服裝集團股份有限公司（以下簡稱“如意集團”）完成收購利邦控股股份，成為利邦控股的第一大股東。2019年7月，如意集團宣布擬通過重大資產重組獲得濟寧如意品牌100%股權，進而間接控制利邦控股及其旗下CERRUTI 1881、KENT&CURWEN等品牌。

2021年10月，受疫情等因素影響，如意集團本次重組在披露兩年后宣告終止。截至2010年年末，利邦控股在大中華區(qū)共經營103家CERRUTI 1881店鋪。據CERRUTI 1881官網最新資料，目前CERRUTI 1881全球門店數量縮減至43家，其中，中國內地37家。

比音勒芬的中年男性客戶會買賬嗎？

在經歷一系列風波后，比音勒芬成為了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN的新買家。資料顯示，比音勒芬旗下擁有比音勒芬品牌和威尼斯狂歡節(jié)品牌。其中，比音勒芬品牌主攻高爾夫運動與時尚休閑生活相結合的細分賽道，高爾夫服裝2021年市場綜合占有率為62.87%，市場銷售份額為72.81%。威尼斯狂歡節(jié)則定位度假旅游服飾藍海市場。

梳理公告后不難發(fā)現，比音勒芬近年來始終致力于“悶聲賺錢”，動作鮮少。低調的同時，2020年-2021年，比音勒芬始終保持增勢。2022年前三季度，比音勒芬實現營收9.12億元，同比增長13.02%；凈利潤2.79億元，同比增長24.93%。

對于比音勒芬業(yè)績增長的原因，開源證券分析指出，比音勒芬起源于高爾夫服飾，具備天然的高端運動屬性，收割商務、運動、休閑的多重男裝市場；客戶畫像是中高收入中年男性群體，消費能力較強，價格敏感性低且具備較高品牌忠誠度。在此背景下，比音勒芬將CERRUTI 1881、KENT&CURWEN納入麾下，跨出運動時尚領域、布局高端男裝市場也有跡可循。

另一方面，比音勒芬開始進一步擴大受眾。據悉，比音勒芬門店已逐步推出女裝商品，同時增設高爾夫系列專營門店，并在產品設計中注入年輕化元素，推動年輕化發(fā)展。2023年1月，比音勒芬還官宣藝人吳尊為品牌代言人。

在迎來新品牌后，比音勒芬如何運營仍是挑戰(zhàn)。比音勒芬方面坦言，本次收購后，公司的品牌管理能力及收購后的整合運營將面臨新的考驗。新京報貝殼財經記者看到，當前CERRUTI 1881天貓旗艦店的粉絲數為13萬，銷量最高的產品為一款短袖T恤，原價為795元，月銷量僅13件。KENT&CURWEN天貓旗艦店粉絲數為17.4萬，按銷量排序后，沒有產品顯示月銷量。

“撿漏兒”CERRUTI 1881、KENT&CURWEN的比音勒芬，能否完成利邦控股當初未能實現的目標，仍需時間檢驗。

編輯 李錚

校對 趙琳