比音勒芬作為一家低調(diào)的服裝品牌，其“撿漏兒”策略，即通過提供高端男裝產(chǎn)品但價(jià)格相對(duì)較低，試圖吸引高收入中年男性消費(fèi)者。以下是一些可能影響這一策略成功與否的因素：
1. "品牌定位"：如果比音勒芬的品牌形象和定位與高收入中年男性的消費(fèi)觀念相契合，那么他們更有可能購(gòu)買。品牌形象包括設(shè)計(jì)風(fēng)格、質(zhì)量保證、服務(wù)態(tài)度等。
2. "產(chǎn)品性價(jià)比"：高收入中年男性消費(fèi)者通常注重產(chǎn)品的性價(jià)比。如果比音勒芬的產(chǎn)品在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上能夠滿足他們的需求，同時(shí)價(jià)格又相對(duì)較低，那么他們可能會(huì)買賬。
3. "品牌認(rèn)知度"：如果比音勒芬能夠有效地提高品牌知名度，讓高收入中年男性消費(fèi)者了解到這個(gè)品牌，那么他們可能會(huì)對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生興趣。
4. "市場(chǎng)趨勢(shì)"：隨著消費(fèi)升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者開始追求品質(zhì)和個(gè)性化。如果比音勒芬能夠把握住這一趨勢(shì)，提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，那么吸引高收入中年男性消費(fèi)者是有可能的。
5. "競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境"：在高端男裝市場(chǎng)中，比音勒芬需要面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果其“撿漏兒”策略能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，那么在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是有可能的。
綜上所述，比音勒芬的“撿漏兒”策略吸引高收入中年男性消費(fèi)者是有一定可能性的，但需要關(guān)注品牌定位、產(chǎn)品性價(jià)比、品牌認(rèn)知度、

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新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)訊 比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“比音勒芬”）日前發(fā)布對(duì)外投資暨收購(gòu)境外資產(chǎn)的公告，擬分別投資5700萬歐元和3800萬歐元，間接收購(gòu)高端男裝品牌“CERRUTI 1881”“KENT&CURWEN”的全球商標(biāo)所有權(quán)。

比音勒芬間接收購(gòu)CERRUTI 1881和KENT&CURWEN

據(jù)公告，比音勒芬旗下企業(yè)廣州厚德載物產(chǎn)業(yè)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱“厚德載物”）于近日向香港凱瑞特有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱瑞特”）以及香港盈豐澤潤(rùn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盈豐澤潤(rùn)”）分別投資了5700萬歐元和3800萬歐元。

比音勒芬通過凱瑞特，將以5700萬歐元收購(gòu)利邦時(shí)裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利邦時(shí)裝”）持有的新加坡公司Cerruti Investment Pte.Ltd（以下簡(jiǎn)稱“Cerruti新加坡”）100%股權(quán)，以及TOGA INVESTMENTS FRANCE（以下簡(jiǎn)稱“托佳投資”）持有的法國(guó)公司Cerruti 1881（以下簡(jiǎn)稱“Cerruti法國(guó)”）100%股權(quán)。通過盈豐澤潤(rùn)，將以3800萬歐元收購(gòu)TRINITY SERVICES HOLDINGS LIMITED（以下簡(jiǎn)稱“利邦服務(wù)控股”）持有的新加坡公司LiFung Trinity Management （Singapore）Pte.Ltd.（以下簡(jiǎn)稱“K&C新加坡”）100%股權(quán)。

在獲得Cerruti 新加坡、Cerruti法國(guó)和K&C新加坡100%股權(quán)后，比音勒芬將間接收購(gòu)上述公司擁有的高端男裝品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN的全球商標(biāo)所有權(quán)。2022年1月-11月，Cerruti新加坡實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入465.61萬港元，凈利潤(rùn)372.12萬港元；Cerruti法國(guó)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收424.22萬歐元，凈利潤(rùn)118.2萬歐元；K&C新加坡的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為78.63萬新加坡元和71.29萬新加坡元。

“內(nèi)耗”近12年，CERRUTI 1881門店從103家縮減到43家

本次收購(gòu)對(duì)比音勒芬而言，會(huì)是一門好生意嗎？

賣家利邦時(shí)裝、利邦服務(wù)控股背后，正是在2022年10月退市的利邦控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利邦控股”）。利邦控股分別于2008年和2011年收購(gòu)KENT&CURWEN全球商標(biāo)以及Cerruti全部權(quán)益。彼時(shí)，Cerruti的收購(gòu)價(jià)格為不超過5257.5萬歐元。換言之，在近12年后的今天，比音勒芬間接收購(gòu)CERRUTI 1881的價(jià)格為5700萬歐元，溢價(jià)僅442.5萬歐元。

而在利邦控股收購(gòu)Cerruti時(shí)，曾提及該品牌經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的財(cái)政困難。截至2009年年末，Cerruti稅后虧損805.3萬歐元，截至2010年9月30日的負(fù)債凈額為6764萬歐元。利邦控股希望通過部分業(yè)務(wù)提升措施，改進(jìn)Cerruti的整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

不過，利邦控股是否成功拯救了CERRUTI 1881，仍需打上問號(hào)，而CERRUTI 1881、KENT&CURWEN等品牌也未能帶動(dòng)利邦控股業(yè)績(jī)。2013年開始，利邦控股凈利潤(rùn)開始一路走低，并自2015年起連年虧損。2020年12月，利邦控股最終因未能支付1.5億港元欠款，被渣打銀行申請(qǐng)清盤呈請(qǐng)，最終于2022年10月退市。

在利邦控股退場(chǎng)之際，曾有企業(yè)試圖“力挽狂瀾”。2018年，山東如意毛紡服裝集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“如意集團(tuán)”）完成收購(gòu)利邦控股股份，成為利邦控股的第一大股東。2019年7月，如意集團(tuán)宣布擬通過重大資產(chǎn)重組獲得濟(jì)寧如意品牌100%股權(quán)，進(jìn)而間接控制利邦控股及其旗下CERRUTI 1881、KENT&CURWEN等品牌。

2021年10月，受疫情等因素影響，如意集團(tuán)本次重組在披露兩年后宣告終止。截至2010年年末，利邦控股在大中華區(qū)共經(jīng)營(yíng)103家CERRUTI 1881店鋪。據(jù)CERRUTI 1881官網(wǎng)最新資料，目前CERRUTI 1881全球門店數(shù)量縮減至43家，其中，中國(guó)內(nèi)地37家。

比音勒芬的中年男性客戶會(huì)買賬嗎？

在經(jīng)歷一系列風(fēng)波后，比音勒芬成為了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN的新買家。資料顯示，比音勒芬旗下?lián)碛斜纫衾辗移放坪屯崴箍駳g節(jié)品牌。其中，比音勒芬品牌主攻高爾夫運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚休閑生活相結(jié)合的細(xì)分賽道，高爾夫服裝2021年市場(chǎng)綜合占有率為62.87%，市場(chǎng)銷售份額為72.81%。威尼斯狂歡節(jié)則定位度假旅游服飾藍(lán)海市場(chǎng)。

梳理公告后不難發(fā)現(xiàn)，比音勒芬近年來始終致力于“悶聲賺錢”，動(dòng)作鮮少。低調(diào)的同時(shí)，2020年-2021年，比音勒芬始終保持增勢(shì)。2022年前三季度，比音勒芬實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.12億元，同比增長(zhǎng)13.02%；凈利潤(rùn)2.79億元，同比增長(zhǎng)24.93%。

對(duì)于比音勒芬業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，開源證券分析指出，比音勒芬起源于高爾夫服飾，具備天然的高端運(yùn)動(dòng)屬性，收割商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、休閑的多重男裝市場(chǎng)；客戶畫像是中高收入中年男性群體，消費(fèi)能力較強(qiáng)，價(jià)格敏感性低且具備較高品牌忠誠(chéng)度。在此背景下，比音勒芬將CERRUTI 1881、KENT&CURWEN納入麾下，跨出運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域、布局高端男裝市場(chǎng)也有跡可循。

另一方面，比音勒芬開始進(jìn)一步擴(kuò)大受眾。據(jù)悉，比音勒芬門店已逐步推出女裝商品，同時(shí)增設(shè)高爾夫系列專營(yíng)門店，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注入年輕化元素，推動(dòng)年輕化發(fā)展。2023年1月，比音勒芬還官宣藝人吳尊為品牌代言人。

在迎來新品牌后，比音勒芬如何運(yùn)營(yíng)仍是挑戰(zhàn)。比音勒芬方面坦言，本次收購(gòu)后，公司的品牌管理能力及收購(gòu)后的整合運(yùn)營(yíng)將面臨新的考驗(yàn)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者看到，當(dāng)前CERRUTI 1881天貓旗艦店的粉絲數(shù)為13萬，銷量最高的產(chǎn)品為一款短袖T恤，原價(jià)為795元，月銷量?jī)H13件。KENT&CURWEN天貓旗艦店粉絲數(shù)為17.4萬，按銷量排序后，沒有產(chǎn)品顯示月銷量。

“撿漏兒”CERRUTI 1881、KENT&CURWEN的比音勒芬，能否完成利邦控股當(dāng)初未能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

編輯 李錚

校對(duì) 趙琳