你還記得Kappa嗎？

大多數人對這個英文名想必是既陌生又熟悉，但如果說是“背靠背”的話，是不是就反應過來了。

這個以兩人背靠而坐為商標的品牌，曾在2010年創(chuàng)下營收42億的奇跡，在全國內更是擁有4000家左右的門店，一度被評定為“增長前景最好的企業(yè)”！

可不知從何時起，Kappa卻開始被眾人所遺忘，即便在最繁華的商業(yè)地段，也難以找到它的蹤影。

然而它并沒有消亡，只是在虧損泥潭中掙扎。據財報數據顯示，其在今年4月至9月的短短5個月時間里，虧損金額就高達7.7億。

從盛極一時到默默無聞，Kappa身上究竟發(fā)生了什么？

01：輝煌

Kappa是一個歷史悠久的品牌，早在1916年就于意大利創(chuàng)立。

然而同樣作為運動品牌，Kappa在海外市場的影響力卻遠不及阿迪和耐克，即便其也贊助了好些頂級足球俱樂部或球賽，但依舊無濟于事。

直到在中國市場上，Kappa才打了個漂亮的翻身仗。

2002年，Kappa被引進國內，不得不說，這個時機非常地巧妙，因為就在前一年，我國申奧成功引得舉國振奮。伴隨著這股奧運風，國內運動品牌迎來了黃金發(fā)展期。

并且，當其它品牌還在走傳統(tǒng)體育風時，Kappa則大膽地將“運動”與“時尚”相結合，在中國引領了一股潮流運動風。

明艷亮麗的用色、風格明顯的logo……這些元素很快就征服了國內消費者。因為商標形狀，大家也親切地稱呼Kappa為“背靠背”。

到了2005年，李寧斥巨資拿下了Kappa在國內的永久經營權和所有權，至此，Kappa真正成為了一家國內的本土品牌。

而一力促成這件事的，離不開一個人——陳義紅的堅持。

陳義紅，他是李寧的二把手，擁有的股份比例也僅次于李寧家族，但由于“功高震主”，管理實權在2001年的企業(yè)改制中被大幅削弱。

不甘心的陳義紅，于是就請求辭去所有職務，并表示愿意去“北京動向”當董事長。

北京動向，也就是國內擁有Kappa代理權的母公司。

最終陳義紅與董事會達成交易，被允許擔任“北京動向”的董事長，且擁有Kappa品牌的80%股權，而代價則是放棄所有李寧的股權。

要知道，彼時Kappa在國內雖強勢，但遠不能與李寧相比，因此陳義紅的舉動難免帶著些破釜沉舟的意味。

但更瘋狂的還在后面，陳義紅成為董事長后，竟直接將企業(yè)帶去香港掛牌，甚至簽下一份對賭協(xié)議：在一年時間內，讓Kappa的利潤增長5倍！

事實證明，陳義紅與Kappa的確做到了，甚至是超額完成了目標。在2005年還不足4000萬的凈利潤，僅過一年后，該數據卻達到了3.06億，增長幅度超700%！

漂亮的財報數據，讓企業(yè)在2007年成功上市，市值高達298億，羨煞同行，但這還不是Kappa的巔峰。

2008年，北京奧運會舉行，引爆了全國范圍內的運動熱潮，國人們的熱情更是達到了前所未有的高峰。在這段期間，諸多運動品牌借此機會賺得盆滿缽滿，其中又屬Kappa為佼佼者，全年盈利高達13億！

陳義紅也因此身價暴漲，比李寧還高出100億之多。

02：盛極而衰

“要賺錢，賣Kappa！”

這句話，在彼時的運動品牌經銷商中廣為流傳，因為除去成本外，他們的利潤率就高達15%。巔峰之時Kappa究竟有多火，從此便可窺知一二。

但在2011年后，勢頭兇猛的Kappa卻遭遇“滑鐵盧”，并快速被市場邊緣化，這究竟是怎么一回事？

原來，彼時距北京奧運會已過去了3年，那場全民運動熱潮的紅利已漸漸消失，在整個行業(yè)都不景氣的背景下，不僅是Kappa，其它家運動品牌也都陷入了同樣的困境。

在這樣的困境下，諸多品牌紛紛展開自救，從艱難中慢慢走出來，然而不同的是，Kappa卻從此深陷泥潭。

據該公司財報顯示，自2011年起，Kappa就開始大規(guī)模關閉門店，當年關店632家；2012年，更是由3119家銳減至2000家左右。

Kappa的潰敗，有諸多因素：

第一、Kappa最初能夠風靡大江南北，靠的便是“運動時尚”的新潮，但這種風格是沒有品牌壁壘的，隨著其它品牌開始跟風模仿后，Kappa的優(yōu)勢便不復存在。

第二、Kappa只顧做大而忽略了產品本身。在快速的擴張中，Kappa沒有注重自身產品的多樣化與更新迭代，時間一久，就難免給消費者留下“陳舊”印象。反之，如Adidas就推出不少新的品牌logo，每種還是不同風格，總能讓人眼前一亮。

第三、代理商制度的缺陷。

與其它品牌不同，Kappa對旗下的代理商采用的不是直營制度，而是“高度放權制”，也就是將管理權下放，讓線下門店的代理商自己發(fā)揮，總部不進行干涉。

在發(fā)展初期，這種模式給了代理商極大的自由，能夠充分發(fā)揮他們的主觀能動性。同時總部也很省心，不必安排統(tǒng)一培訓，就能短時間內實現快速的代理擴張。

然而，“高度放權制”卻是一柄雙刃劍，當Kappa火爆時能為它帶來奇跡般的銷售額，但當品牌衰弱時，就相當于一顆定時炸彈。

在Kappa后期的時候，代理商眼看賣不出去，竟動起歪腦筋，倒賣起了山寨Kappa！

一時之間，市場上充斥著大量的山寨Kappa，沒有管理權的總部完全制止不了，只能眼看著局勢越加惡劣。

最終，假貨泛濫成了壓倒Kappa的最后一棵稻草，此后其口碑不斷崩塌，品牌價值損失殆盡，大部分市場份額亦被競爭對手慢慢蠶食。

但直到今天，這家品牌也沒有徹底消亡，近年來也在做著各種努力，只不過在當前各種國貨品牌崛起的大背景下，東山再起的概率實在有些渺茫。

回望過去，Kappa從一個意大利品牌到入駐國內，在陳義紅的經營下，做到了全國爆火，創(chuàng)造了彼時的銷售奇跡，但最終因假貨泛濫，被市場和消費者慢慢遺忘。

在這個品牌競爭的時代，成王敗寇本就是普遍而殘酷的現狀。從巔峰邁向沒落的品牌，Kappa不是第一家，也絕非最后一家，但無論如何，它都是80后、90后寶貴的青春回憶。

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作者：向楠